快手全国运营总监： 时代变革推动短视频社交营销走上“神坛”(组图)

在短视频社交媒体时代，广告主最关心的主流营销趋势是什么？本土企业如何利用社交营销的趋势，洞察真正的营销环节？

6月28日，以“快速有效，智慧必胜”为主题的“2019快手商业营销中国行”点亮昆明站。活动现场，快手商业化全国渠道总监臧晓杰、快手商业化全国渠道运营总监陈颖等重要嘉宾带来了最新的短视频营销理念，旨在解决本土商家的营销疑虑并帮助商家抓住营销机会。

时代变迁推动短视频社交营销登上“神坛”

现场，快手商业化全国频道总监臧晓杰为与会人员分享了《短视频社交下的商机》主题演讲。 “云南是一个快手用户比例非常高的省份。”臧小杰说，“很多公司和广告主这些年都感受到了时代的变化，大家不再依赖单一的媒体渠道来满足自己的娱乐和消费需求。在移动互联网时代，大家的物质需求已经得到了极大的满足，传统的营销方式很难吸引用户和消费者的注意力，只有当他们产生兴趣时，才会转化为消费行为。

他还表示，“如今，流量成本越来越高，获客增长速度越来越慢，传统广告的转化效果也不尽如人意。在广告主眼中，移动互联网红利正在逐渐消失。”相比之下，短视频的门槛很低快手全国运营总监： 时代变革推动短视频社交营销走上“神坛”(组图)，大量用户涌向短视频应用记录生活、分享感受，逐渐形成了短视频社交的强大风口。以快手为例，快手的商业模式不同于传统的社交营销方式。每个广告主的受众都可能成为下一次营销活动的发起者。这不是一个单向的过程。链接，而是多方位、平衡、互动的商业模式。此外，快手上的老铁们不断有持续真实的分享行为，每一个普通的老铁们都有成为网红的潜质。从而形成循环与裂变的良性生态，即高效率、长效的转化率和复购率。对于广告主，尤其是本土企业而言，短视频已被列为社交营销的必备投资媒介。

同时，根据快手和秒针系统发布的《快手平台电子商务营销价值研究》数据，2019年1-5月，关于短视频同比增长125%。 , 快手 已成为用户提及最多的短视频应用之一。报告显示，2019年，超过一半的广告主社交营销预算将用于短视频和直播，较2017年增长30%以上。作为短视频领域的领头羊，快手 平台对电子商务的整体接受度明显高于平均水平。其中，3C产品、美容护肤品等品类广告的TGI（目标群体指数）较高，且偏好明显高于全网用户。

快手商业化全国频道总监臧晓杰

传统的营销模式可以看作是一个“漏斗”，每一个营销动作都会产生损失。那么，快手平台的营销忠诚度为何如此之高？臧小杰表示，快手希望形成一个内容、粉丝、商业的封闭生态。 快手拥有完美的社会因素属性，无论老铁们的兴趣有多么独特，都能找到相当规模的同类群体。此外，快手老铁与网红之间，老铁与老铁之间出售快手号，老铁与家人之间，形成了超强联系的粘性社交消费，呈现出高水平的营销。忠诚。 《快手平台电商营销价值研究》数据显示，92%的快手受访用户对主持人推荐的产品表示满意，84%的用户仍愿意接受未来主机推荐，甚至有32%的快手用户对主机推荐的产品感到满意。 @快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

信息流广告是企业精准营销的“神助”

接着，快手商业化全国渠道运营总监陈颖分享了《如何让广告更高效》的主题演讲，重点从六个维度分析了广告如何优化用户定位、精准定位用户、提升转化率和复购率是实现高效营销的核心问题。

陈颖说，“快手云南的市场覆盖率很高。对于商家来说，在商业推广之前，可以尝试自己建号，抢自然公域流量，逐步转私域流量。”

快手商业化全国渠道运营总监陈颖

正式发布广告时需要考虑六个因素。一是基础属性。基本定位通过年龄、性别、地区等标签完成，甚至可以精确到区县门店。二是爱好。通过用户关注的网红，可以针对兴趣爱好锁定目标粉丝群。此外快手全国运营总监，根据商业行业，还可以根据商业利益快手号转让平台，精准定位到愿意购买的人群。三是行为数据。例如，以应用下载为目标的广告商可以微调潜在用户是否下载了某种类型的应用或安装了某种类型的应用。四是设备环境。可实现手机品牌的固定投资快手全国运营总监，根据设备环境选择投资方向。五是智能工具。这是通过商业利益进行的智能推荐。根据积累的数据，快手广告后台可以自动分析匹配，找到精准用户。最后一种是自定义组，适合用户画像清晰，利用系统挖掘目标用户的广告主。

数字营销下半场，快手信息流广告帮助本地商家解决获客成本高、用户转化环节复杂、精准投放难等营销痛点。 快手不同于其他互联网平台，它具有“流量+留存”的“双LIU价值”。这种独特的社交商业价值可以满足许多本地企业的营销需求快手全国运营总监： 时代变革推动短视频社交营销走上“神坛”(组图)，实现产品和效率之间更短、更高效的协作。高效的转化链接。

快手商业生态的红利和风口正在逐步释放。在这场流量争夺战中，广大本土商家的短视频社交营销盛宴即将来临。