快手商业推广：商业化投放流量是直播的基石，快手电商商业化工具

商业展示

流量是直播的基石。我们在做直播间带货业务的同时，也在做着流量PK的业务。 快手电商商业化工具给商家更多选择。通过粉丝推广、磁力金牛等商业流媒体工具，主播和商家可以实现快手电商“公域+私域”流量双增长，完成引流-流量留存-的循环直播转化。

一、快手商业化策略

商业投放，即流量投放，无疑是一项微妙的工作。如果直播团队盲目投，无异于浪费资产。做好商业发射，还需要明确目标、发射工具和方法，持续部署。面对直播间，我们的商业投放策略可以分为以下四个步骤：

磁性金牛座+

磁性金牛派送，粉丝派送+

二、商业交付类型

根据商家的不同需求，快手电商为商家提供了不同的推广类型，主要分为短视频和直播两大类，对应短视频两大内容场景分别是视频和直播。为商家提供曝光、粉丝增长、转化、变现等服务。

1.短视频流

(一）促销内容避免指南

在投放短视频作品时，需要避免以下几种错误，以免作品难以通过审核：

(1）低质量视频

(2）非原创视频

(3）违反社区规则

(4）隐藏风险

(5）用明显的营销、广告覆盖

(二）封面标题优化

无数直播的转化数据证明，封面清晰、标题醒目、内容一致的优质作品一、高清竖版更容易获得点击。

通过商业作品的推广，视频内容可以获得相应成本的曝光，但只有吸引用户点击封面观看作品，曝光才能转化为播放。因此，封面和标题对最终播放音量的影响是不言而喻的。

磁性金牛+粉丝+

短视频投放节奏

短视频作品的投放节奏遵循“少量尝鲜，边测试边提交，多提交高质量”的原则。

账号首次尝试购买作品推广时，可以先购买更短的投放时间，也可以投放少量的发现页面曝光；

在投放过程中，实时监控视频的推广效果。如果作品点击率高，粉丝获取成本低，可以继续提升投放量；

团队还可以为多部作品购买少量曝光，选择效果更好的作品，优先追加推广，可以降低增加粉丝的成本。

2. 直播

直播类型：有直播间和短视频加热直播间两种。

广播提示

直播期间，为不断提升直播间的热度和转化率，主播会根据直播的实时数据效果购买商业流量。做好以下几点，可以大大提高直播过程中的ROI、粉丝增长和转化效率。

(1）选择按效果计费的直播推广，直播推广按效果计费快手号买卖，只有人进直播间才会扣费；

(2）直播高峰抬高促销价中午和晚上的直播高峰时段，直播促销出价越高，直播间进入越快；

(3）发布更多优秀作品和更多优质作品，让用户在发现中看到优质作品，点击进入账号直播间，有助于提升直播效果广播推广；

(4）在直播的过程中，要多和用户互动，通过聊天快手商业推广：商业化投放流量是直播的基石，快手电商商业化工具，吸引新进直播间的用户注意，自然过渡到产品销售环节通过聊天。

三、精准交付：交付工具和策略

在掌握了配送的种类和技巧后，商家还需要工具的“加持”。毕竟，“聪明的女人不能没有米饭”。没有投放平台，没有投放技能的地方，也没有展示的地方。

目前快手商业推广，在快手直播间，直播工具主要有翻跳推广和磁力金牛两种。

1.铸造工具——快手粉丝

翻条是快手官方推出的付费推广服务。用于增加快手APP内容的曝光率，快速获取精准粉丝。 快手粉丝吧包括作品推广、直播推广、智能推广三个方面的付费推广内容。短视频作品和直播间的质量越好，付费推广效果就越好，所以短视频作品的本质是提高。质量和改善直播的能力。

四种定向投放选项

根据广告对象的需求差异，翻条推广为用户提供四种定向投放服务。

(1）推广给更多人：可以将作品推荐到发现页面或同城页面，让更多人看到作品。

(2）向粉丝推广：可以让作品在粉丝关注页面上置顶快手交易，增加粉丝粘性。

(3）促销他人：你可以帮助他人购买促销活动。

(4）小店促销：如果是挂小黄车的视频，可以选择“小店促销”。

选择推广目标期望

粉色推广还为投放的商家提供了“推广目标期望”的选项，商家可以根据自己的经营目标设定作品的推广目标期望，实现有针对性的投放，达到最佳的效率。

对作品宣传的主要期望是：播放量、点赞量和评论量、粉丝量、个人主页访问量、直播流量。

在目标期望选择方面，如果是明星或商人，想为账号增加粉丝，建议选择观看次数或粉丝数；如果想吸引直播，可以选择直播次数；如果您想让用户看到更多您的作品快手商业推广：商业化投放流量是直播的基石，快手电商商业化工具，您可以选择访问个人主页。

粉丝的分销渠道

根据推广人群和推广目标期望的不同，粉丝吧的传播渠道也有所不同，主要包括三类：发现页面、同城页面、粉丝关注页面。

向更多人推广时快手商业推广，推广渠道为发现页面和同城页面；如果是推广给粉丝，则推广渠道是粉丝关注页面的顶部。

当企业希望更多人发现您的作品时，发现页面意味着更多人会看到您的作品，因此最好选择发现页面；但是如果你是本地商家，只希望同城的用户看到你。如果要创作作品，就必须选择同城页面，这样你吸引的粉丝才会更精准。

2.铸造工具-磁性金牛座（重点推荐）

磁牛是快手电商全球整合打造的电商营销投放平台，整合快手金牛电商、小店通、粉丝的投放环节，整合公共领域和私人领域的流量。

磁牛座支持直播推广和短视频推广两大主流营销目标，支持极速版和专业版两种投放模式，支持增加粉丝、带货等多种投放目标。

金牛座磁力账户+

磁性金牛推广策略

(1），整体交付策略

在直播前和直播期间的两个时间段，主播可以按照以下策略使用磁牛座。

直播前预热：采用粉丝募捐、预约联合投资，素材类型为作品推广。

直播期间：采用直接直播，可在直播间直接宣传素材，也可用于作品宣传。

(2），定位人群包

人群包的定位分为私域人群和公域人群两类。

私人领域人群定位

店铺客户分层分析：新客户（过去180天有浏览）、老客户（过去一年有订单）

店铺粉丝分层分析：活跃粉丝、购物粉丝、沉默粉丝

店铺用户行为分层分析：看直播、看视频、浏览商品、互动

公共领域人群定位

竞技人群分析：同类型主播的粉丝数据分析

顶尖人才与网红粉丝分析：计算顶尖人才与高中频购买者的交集

区域用户分析：快手消费能力强的区域以及用户偏好和特征

各种人群匹配：人群购物意向+热门品类+主题热门店铺

排除项目：根据客户的单价（不包括低消费频率和低金额）

(3），磁性金牛座传递节奏

经过多次直播，我们总结出最好的磁性金牛送节奏如下：

①整个直播的前3-4小时为开机期，上半年分配60%-70%的预算；

② 20% 的预算会在直播期间顺利交付；

③ 预留 10% 的预算用于安可。

正如我们上面所分享的，商业布局是非常科学的。不是说有粉条或者有磁性的金牛，就可以根据自己的心情来摆放。

金牛座磁力账户+

四、商业投放效果回顾

无论是试粉推广还是磁性金牛，我们的最终目标都是转化和变现。因此，在商业投放过程中，对投放效果的审核不容忽视。

在盘点投放效果时，我们可以重点关注增加粉丝和变现的结果。主要参考指标如下：

金牛座磁力账户+

希望以上分享能够对正在做快手电商直播或者准备做快手电商直播的商家有所帮助。做直播从来都不是主播一个人做的。起床，多点直播或磁力发射，随时交流！