快手超级运营：骆驼快手超级品牌日完美落幕直播GMV突破335万

11月25日，CAMEL骆驼快手超级品牌日完美落幕。单场直播GMV突破335万，增长迅猛，再创里程碑。

500)this.width=500' =10 =10/>机会：“捡漏”全网推广余热，推出超级产品日活动

据了解抖音粉丝号转让，2021年1月下旬，骆驼将正式布局快手电商赛道。得益于此前的多渠道探索经验、KP团队的技术支持以及品牌知名度，骆驼的快手电商业务稳步推进，日均GMV达20万，单场GMV最高550,000。

500)this.width=500' =10 =10/> 据悉，骆驼根据平播的数据，挑选了包括服装、裤子、鞋帽在内的50余款产品。为了适应更多人的消费水平，高客单价的产品也准备了类似款式的“替代品”。

在人员配备方面，形象好、能力强、对骆驼有深入了解的主播是骆驼的首选。同时，骆驼还动员其他平台有经验的主播进行合作，最终形成了7组直播组，在活动当天轮换。

任何营销行为都必须以消费者为基础。因此，在分配人员和物资的同时，骆驼也开始批量发布预热活动短视频。通过口播、测评等多种视频内容，传递活动卖点，种草消费。保证活动当天直播间的热度。

触发：产品快速通过+精准流+价格补贴并行，点燃用户下单欲望

延长直播时间是品牌提升活动场地效果的常用手段。超级产品日当天，骆驼将从0:00开始直播，24小时不间断直播，让直播可以接触到更大的消费群体。

活动期间，骆驼按照活动前的安排，先给直播间引入流量买快手号，然后通过解说、限时爆红轮播等直播玩法提升转化效率。

同时，骆驼直播间还将进行抽奖活动快手超级运营快手超级运营，配合主播和氛围组的营销手法，吸引粉丝驻留，促进转化。

500)this.width=500' =10 =10/>在这个过程中，骆驼也开始截取直播间精彩瞬间的视频发布，并以快手磁牛座为主要投放，粉丝协助增量交付。策略是为直播间吸引流量。骆驼根据直播间状态调整预算，重点关注直播间内的观众画像群体。在为直播间带来潜在客户的同时，也有效提升了活动投放的效果，整体ROI达到1:4。

为了承接这次平台流量的爆发，骆驼采取了爆款和补贴的策略。

“主要流行款式占产品的40%，选择了一些经典款式。” 基于此前播出数据的支持，骆驼已经接待了一半的男性和女性顾客，20-35岁消费者的粉丝画像较多。经典款式可以接受各个年龄和性别顾客的喜好，更容易引发消费者的下单欲望。

在此基础上快手超级运营：骆驼快手超级品牌日完美落幕直播GMV突破335万，骆驼还将在爆款产品上架前送上一波福利，与幸运星等直播间工具合作，进一步提升直播间热度，提升互动率。同时，骆驼还针对客单价高的主打热门机型推出169元减30元的价格补贴，以增加热门产品的订单量。

一套组合拳后，339元/件Camel的三合一抓绒衣GMV超过50万，单件价值599元的三合一羽绒服GMV超过35万，还有两件客单价高的产品分别位列超级产品日销量TOP榜前两名。

引爆：辅助材料提供强力助攻，无死角传递活动吸引力

直播间的“视觉”设计是引导消费者注意力的首要因素。专门的KT板用于展示直播的亮点。强烈的视觉冲击力和产品展示，可以让观众了解直播间最重要的信息。与此同时，抽奖好礼在直播间堆积如山，“福利不停”的信号源源不断。，也有效提高了消费者的留存率。

除了场景的搭建，惊喜环节的设计也是烘托直播间气氛的方式之一。当天流量最好的时候，骆驼总裁来到直播间为活动打call快手超级运营：骆驼快手超级品牌日完美落幕直播GMV突破335万，并参与抽奖送福利。

同时，骆驼总裁的出现也大大提升了消费者对产品的信任度，直播间的流量高峰促进了转化效果。

最终，“骆驼超级品牌日”活动在客单价高达269元的前提下，GMV超335万，创下骆驼入驻以来单场最佳成绩快手，成功创建品牌活动，单日粉丝25000人。

500)this.width=500' =10 =10/>整个活动结束后，骆驼展现了对直播电商活动方方面面的精准把控：优质的内容+沉淀流量的精准投放，多样化的产品组合+丰富的直播间的玩法不断提升直播间的热度，再加上平播积累的品牌私域流量基数，都在本次超品日活动中得到了印证，保证了直播间的热烈气氛直播间，一举实现单枪匹马。市场最高销售额跃升近6倍。

在骆驼看来：“快手信任的电商氛围有利于品牌运营自己的粉丝群，扩大品牌知名度，在快手平台的产品开发测试也取得了不错的效果.快手平台的效果是所有已经布局的电商赛道中增长最快的。”

业绩的提升让骆驼品牌运营负责人计划扩大快手电商业务规模：打造快手账号矩阵，推出更多平台定制产品，撬动更多流量，同时成立人才储备部。在快手电商平台实现长期运营。“明年，希望能实现1亿到2亿元的销售目标，打造两个月销售额过千万的品牌自播账号。”