快手互联网运营： 快手商业化明显加速未来一年将拿出100亿元流量(图)

雷建平7月24日报道

在过去的一年里，快手 的商业化速度明显加快。在与抖音的这场战斗中，快手选择了进攻策略。就在昨天，快手还高调宣布启动“光合作用项目”。

快手高级副总裁马宏斌在会上宣布，明年快手将斥资100亿元流量，加速10万优质创作者成长，同时快手 以更积极开放的政策和更高效的平台服务设施，与更专业的内容机构合作。

快手的“光合作用程序”主要分为三个方面：

1、快手将更加开放与内容专业机构的深度合作。年内，快手将与包括MCN、自媒体、自媒体、服务商在内的至少2000家机构达成合作，通过IP合作、行业合作、区域合作。立足基础，共同探索机构人才孵化与商业变现模式。

2、快手将提供100亿元流量支持10万优质生产者快手互联网运营： 快手商业化明显加速未来一年将拿出100亿元流量(图) ，聚焦20个垂直品类，通过冷启动流量包、热门加速包、优质作者加油包等方式提供支持。打造更多人气活动，让优质创作者获得更多曝光，全年新增3000多个粉丝账号，粉丝超过100万。

3、快手将完善平台服务，用技术和数据为创作者的发展保驾护航。快手将打造“创作者平台”，开放公共结算、数据中心、多账户管理系统供创作者使用。此外，还将从创作者学院、原创内容保护、官方运营服务以及更多创作工具的开发等方面推进，完成整个平台服务的升级快手互联网运营，形成更高效、更健康的内容平台生态。

快手运营总监韩旭表示，明年在“光合作用计划”下，快手将打通价值100亿元的流量快手互联网运营，支持优质内容创作者，重点关注美食、运动、时尚，在游戏、音乐等20个重点垂直领域，为高潜力、优质内容和顶级创作者提供服务包，为优质创作者提供全方位服务。

快手业务加速进入“战斗”模式

快手是近几年才被广泛认可的公司，但快手并不是新公司，一直默默运营到现在。截至今年 6 月，快手 已经庆祝成立 8 周年。

然而，快手其实也遇到了成长的烦恼——成长放缓，与用户的联系感减弱。与抖音的迅速崛起类似，快手的迅速崛起也给快手带来了诸多挑战。

快手创始人苏华、程以晓在今年6月给员工的内部信中表示，“我们对现状非常不满，组织松散，佛家态度，‘慢公司’正在成为我们的标签。这让我们彻夜难眠。从去年年底开始，从我们两个开始，快手管理层进行了深刻的反省和反思。”

苏华和程以潇的解决方案是：“进攻就是最好的防守”。内信称，2019年6月18日起，开启守护未来的战斗模式。战斗的第一个目标：2020年春节前3亿DAU。

苏华和程艺潇也在这封信中向员工表达了他们的期望：在战斗中，展现你内心的勇气，睁着眼睛面对最困难和最痛苦的时刻，以闪电般的行动回应；表现出相互信任，在黑暗中，敢于把你的背给对方，敢于把它托付给对方；表达你内心的信念。追求极致，唯快不破的理念贯穿于每一部作品。

在此之后，快手 团队真正投入战斗。今年 7 月 16 日，快手 首次披露了其商业收入目标。快手业务副总裁闫强表示，为冲刺3亿DAU的目标，快手2019年的业务收入目标将比原来的100亿增长50%。

快手业务全面加速进入“对战”模式，将聚焦品牌去中心化、私域流量价值和社会资产沉淀。其中，快手将大力推动创新业务发展，率先切入汽车领域，利用内容渠道和聚合页面撬动营销变现，帮助客户积累私域流量。品牌矩阵编号。

快手业务团队背后的力量是快手大量的用户。据官方介绍，目前快手日活跃用户超过2亿，月活跃用户超过4亿，日曝光量超过1000亿。在过去的一年里，超过 2 亿的创作者在 快手 上记录和分享了他们的生活。

快手高级副总裁马宏斌透露，快手目前一二线城市日活跃用户超过6000万，南方地区超过8000万。过去一年，超过1600万创作者通过快手累计收入200亿+。

在谈及快手将商业化目标提高50%的基础时，马宏斌表示，背后有很强的数学计算逻辑。

“快手一直很在意打扰用户，所以快手一直少做广告，广告复合率在业内低的很。快手我不断放大广告复利。在这个过程中，做了很多用户层面的优化，保证优化对用户的影响很小。”

快手商业化的深入会不会影响用户体验？马宏斌告诉雷迪网，快手背后有一个庞大的团队每天都在密切关注这些信息，定量和定性。AB组监测常用定量监测。快手会带高管到各地参加采访，确保信息得到关注。

据介绍，快手只有 20% 到 30% 的用户可以长时间看到广告，而这些人的广告量也很低。虽然快手的广告比例比以前高，但每次快手提及抖音粉丝号交易，都会有扎实的用户体验保障。

那么，快手 已经是一家“慢公司”了吗？马宏斌的理解是，快手员工的整体水平在中国互联网行业是非常好的，每个团队都聚集了行业内的顶尖人才，所以要求高，不乱来。在外部竞争的情况下，快手 觉得自己的速度不够快，必须加快速度才能赶上。

马宏斌加入快手之前，在美团外卖。美团外卖也是从0到1，实现了中国外卖市场的最大份额。

在谈及春节前3亿DAU的目标是否过高时，马洪斌表示，他加入美团外卖时是一天20万单，离开美团时是一天900万单。

“当时有一句话让我印象深刻，未来一定是我自己创造的，西尔奇不是今天的样子，是互联网公司来了之后才创造出来的。”

游戏和电子商务是关键领域

在“光合作用计划”活动中，快手运营、商务、电商、游戏等部门的相关负责人畅谈战略，并透露了快手未来在商业级方向。

快手运营总监韩旭介绍，美食、运动、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物都是快手今年重点发展的垂直品类，快手 将提供 80% 的流量来支持这些关键的垂直类别。

合作方式上快手互联网运营： 快手商业化明显加速未来一年将拿出100亿元流量(图)

，快手首先是IP合作，提供10亿流量，与10个机构合作，支持10个百万粉丝专属IP账号；二是区域合作，切入线下场景，比如广场舞，非常有群体性，本地化和线下化。此外，快手将推出创作者平台，更好地服务优质创作者，加强原创保护。

电子商务是快手 的重点投资领域。快手电商与传统电商平台的区别在于没有主要的电商入口，也没有货架式的展示，更多的入口在内容和用户。

快手整个电商产品目前连接6个平台，通过快手小黄车可以跳转这6个平台的链接，分别是淘宝、拼多多、有赞、魔筷、京东，自建小店。

在电商创客生态建设方面，电商负责人白嘉乐表示，快手今年的重点工作是保障生态健康和生态繁荣。通过建立标准和规划，我们将与行业合作，实现短视频。电子商务生态共荣。

白佳乐表示，“目前，快手电商主播的数量已经突破100万，并且以每月10%的速度增长，粉丝数超过10万的电商写手收入平均月收入5万元。”

游戏也是快手将重点关注的领域，甚至与斗鱼、虎牙竞争。快手2018年成立专门团队，独立负责游戏运营。目前快手版块有游戏直播，一个直播间可以有7万到8万人在线。

据快手科技副总裁林琳介绍，快手的游戏直播日均3500万。两个周末是节假日，数据进一步好转。短游戏视频日活5600万，每月上线200万次直播，每月总时长超过6.8亿分钟。

2019年上半年，包括短视频和直播在内，各类创作者在快手上发布了5亿条游戏相关内容，产生了100亿点赞、15亿条评论和1.2亿股。

其中，00后占比近25%，95后26%，90后24%，90后至00后三个年龄段合计占平台消费者的75%。

2018年之前，快手没有注册作者平台。从 2018 年开始，快手 也开始签约。2018年至今，快手已签约数百位专属主播。

林琳表示，“游戏内容对我们来说将是一项非常重要的业务。我们期待在2019年和2020年签下更多更好的主播。过去三年我们投入了这么多资源，让游戏创作者真正赚到钱买快手号，并且未来会在这条赛道上进行大规模的投资。”

根据快手的计划，2019年将引进不少于500位顶级游戏内容创作者。

马宏斌告诉雷迪网，很多优秀的主播在快手上长大，他们也认同这个平台的价值。为此，快手围绕游戏组建了团队，目前正在探索中，确实有大量的平台。

那么，快手 上最大和最独特的垂直类别是什么？在马宏斌看来，这是一个与生活相关的品类，可能看起来很乏味。比如快手有个弟弟包，他在河北沧州开卡车，是卡车司机中的网红。

马宏斌表示，垂直品类对快手日常生活的影响是长期的，不是短期的。快手重要的是公司组织能力的提升，但垂直品类应该作为更长远的发展和更健康的生态系统去做。目前快手还在探索中，但是有基本的原理和基础，以后会更好的加强。

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