从化区快手运营教程：【品牌资讯】MOMOERA：快手账号“粘大宝”

“形成产品质量的核心竞争力，以高品质、高性价比摆脱低价竞争。” 在快手品牌陌陌时代创立之初，陈薇就确定了这个品牌的发展路线。

从服装大宗供应商从化区快手运营教程，到快手商家，再到如今的快手品牌创始人，陈薇始终坚持独特性和高品质，精心打磨自己的服装供应链。MOMO ERA设立了“你看款式，我保证品质”的招牌。

在硬核产品品质打造的商业“护城河”中，陌陌时代保持高频新节奏，以新产品不断激活私域流量池，实现品牌的长效运营。在陈薇的快手账号《点大宝（高端女装）》（快手号:)中，陌陌ERA品牌单月GMV突破1300万。这背后，陈薇品牌能力的层层建设，也是她对快手信任电商的不懈探索。

15年贯穿快手电商的供应链商户，强大的产品实力打造品牌根基

2007年进入服装行业，努力工作。经过十多年的行业积累，陈伟建立了自己的服装供应链，开始​​了服装供应商业务，开了自己的服装摊位。陈薇的线下业务已经实现了过亿元的收入。

直到2019年疫情爆发，陈薇才逐渐意识到线下市场的潜在危机。彼时，直播电商发展迅速，陈薇将目光转向线上，试图在全平台进行业务布局，而快手是陈薇最先考虑的平台。

“之前我们线下小摊经历过快手主播来来往往，销量不错，退换货少，老铁们都很热情。” 经历了快手电商的巨大流量之后，陈薇对快手的业务发展更有信心，随后创办快手账号“年大宝（高端女装）” .

初入平台时，陈薇首先以面向中客户的单价产品“试水”快手账号购买，质优价廉的服装受到众多粉丝的喜爱。开户后，陈薇尝试推荐客户订单较高的优质产品，比如进口羊毛羊绒大衣、桑蚕丝服装等。“我觉得产品质量不错，可以玩，而且我们家的高客单价产品也很划算。”

令陈薇意外的是，店里的高阶服饰在直播电商中也“走红”，“虽然跑量效果不如低价产品，但用户的忠诚度却是高，回购也多，好”。

用户市场潜力巨大，产品供应链也有保障，所以陈薇有了打造自己品牌的想法。“建立品牌也可以让我们的产品更强大，让大家知道我们是认真的好产品，做的是长期的生意。”

2019年，陈薇成立陌陌时代，开始向品牌经营转型。从前端销售、客服，到后端物流、售后，陌陌时代以提升用户购物体验为核心，全面完善了整体组织架构。“以前卖10000件衣服，我们可能只需要发200-500个包裹，现在可能需要发7000个包裹；以前我们只需要服务大B端客户，现在我们需要的客户数量维护以 10,000 为单位。”

在陈薇看来，转型意味着对团队全链路能力的颠覆，同时也是陌陌时代运营效率的全面提升。

优质供应链稳固品牌根基，提升直播能力促进高效转化

“品牌建设是一个长期的工程，我们希望大家看到陌陌时代的时候，就知道这是一种专注和品质的保证，也是真正的人才、材料和做工的保证。” 着眼于未来的长远发展，陌陌时代陈薇自成立以来，就非常重视品牌建设。

品牌建设的基础是产品。“我们产品的原材料和做工都不是垃圾，无论是品质还是工艺，都给用户带来了高品质的东西。” 依托成熟的产品供应链，陌陌时代在稳定的“产品基础”上构建了更强的竞争力。.

“线上用户市场对排他性的要求更高，只有在产品中找到品牌的排他设计点，才会安排上架。” 产品的独特性和差异化也是陌陌时代产品能力的重要组成部分。

除此之外，陌陌时代还保持品牌新鲜感，不断丰富服装款式。“线上服装品类的消费决策链被缩短，款式是用户的首要关注点。” 基于强大的自有设计团队，MOMO ERA保持每周50-60个SKU的上新频次，产品从服装主品类，不断拓展至鞋、包、饰品等配套品类，不断扩大货盘，满足用户的新需求。

“如果其他电商公司把一种产品卖给100个人从化区快手运营教程，那么快手民营经济就是把100种产品卖给一个人。” 陈薇认为，要想留住粉丝，推广新活动，就必须不断更新，实现持续回购。利用新品上线调动私域池，陌陌ERA可以将单场游戏的GMV提升至日均直播的3倍。

此外，陈薇还通过标准化视觉输出建立品牌记忆点。比如陌陌时代的产品包装为黄色从化区快手运营教程：【品牌资讯】MOMOERA：快手账号“粘大宝”，独特的包装增强了品牌与粉丝的联系。“粉丝说现在不用找包了，看到那个独特的黄色包包就知道是我们家的衣服了。”

在打造品牌的过程中，陈薇一直强调MOMO ERA应该是一个温暖的品牌，让老铁们感受到品牌的真意。“我们在做陌陌时代的时候，我们产品的利润率整体下降了，我们只是想把真正的产品带给退伍军人。陌陌时代这个品牌是我们对粉丝的承诺。”

提升品牌建设、提升直播能力是推动转化的重中之重。在托盘组合方面，陈薇以经典流行款吸引新客户，为老客户培育优质盈利模式。单个直播客户单价由低到高全覆盖。“我会建议直播间的新粉丝们开始购买客单价低的产品，并且验证了性价比和质量，然后再回到我家购买客单价高的产品。”

直播中，陈薇将穿搭教程与产品解说相结合，并结合推荐MOMO ERA的各款单品。“通常我会建议用户购买最日常、颜色最搭配的款式，而对于一些非常独特的单品，我会强调用户应该从自己的穿着需求入手。”

除了每日新品特卖，陈薇还将策划品类特卖，如羊绒外套、卫衣特卖等，为用户聚好货，带来更强的收益。

细化私域运营管理，实现品牌长效经营

对于陈薇来说，私域沉淀是企业长期运营的关键。“一个品牌要想走得更远，就需要对粉丝保持敬畏感，因为信任关系的购买力非常强。”

为了实现高效的粉丝增长，陈薇专注于短视频，利用短视频内容吸引新流量，进而转化直播间的流量。“我们现在正在学习各种流量机制和流媒体，快手官方和服务商也给了我们很大的帮助。”

作为吸引和增加粉丝的重要支撑，短视频内容是陌陌时代的重点。目前，“年大宝”号的视频内容主要以服装展示为主，穿插分享陈薇的日常生活，在丰富的场景中种衣种草，植入品牌形象向粉丝传达品牌。主意。

“新客户源源不断，把新客户变成老客户是长期增长的关键。” 为提升粉丝留存率，陈薇将继续通过网站_视频评论、直播互动、粉丝群交流、售后反馈等渠道深入洞察用户需求，让陌陌新品不断满足用户的偏好。

此外，在服务方面，陌陌时代还致力于提升用户体验，强化从售前到售后各个环节的服务能力从化区快手运营教程：【品牌资讯】MOMOERA：快手账号“粘大宝”，让用户的消费舒适感转化为信任感和信任感。对品牌的依赖。

陌陌时代为用户提供优质服务的同时，也获得了用户最终的信任。“无论是直播互动还是粉丝群聊，都能感受到你和粉丝之间的强烈联系，这种信任关系很温馨。” 目前，“年大宝”号已经运营了10个快手粉丝团，陈薇会在社区分享直播信息，还会不定期发放粉丝福利。

强大的粉丝粘性和高复购率，让陈薇更加坚定了在快手稳步发展的决心。“接下来，我们将不断提升内容能力，打造优质内容，让用户更好地了解陌陌时代。” 此外，陈薇从未放松对产品实力的建设，“陌陌时代将永远为大家带来高品质、高性价比的产品，并不断更换新品，让用户对我们永远有期待。”

以优质产品夯实基础，以高效创新实现稳健增长，陌陌时代的品牌成长路径为更多快手快品牌提供发展思路。在2022快手电商116商家大会上，快手电商也强调了新产品对于品牌商家发展的重要性，无论是品牌培育、公私域联动，还是激活私域增强购买意愿，不断推出新商品、新供应是重要途径。

基于此，快手电商推出“快手新品超级计划”，凭借丰富的平台资源，打造100个GMV过亿的生态新品，10000个GMV超过10的生态新品百万新品，助力品牌商家打通新品营销全环节抖音粉丝号交易，在116信义购物节实现业务爆发。

“快手强大的私域属性是品牌发展的良好土壤。在更多的政策和资源支持下，陌陌时代也将坚持长远，不断拓展新的增量。” 着眼未来，陈薇将继续引领陌陌时代，在快手可信电商生态中走得更远。（松花江网编辑李明丹）