快手账号运营环境分析：快手电商为“杭州女装产业带”向新市场转型打开通路

钱江晚报每小时新闻记者娄春

“我们的优势是服装管理的专业性，货品质量绝对有保障。” 在进入快手不到半年的时间里，积累了85万铁杆粉丝的主播“地主”用一句话说，杭州从今年开始就在。产业带电商业务快速起步和强势崛起的原因。

近年来，“女性营销”成为新的消费风口，随着“她意识”的觉醒，女性消费群体的消费新格局逐渐形成。“杭州工业腰带女装”商家依托杭州，拥有强大的生产设计能力。传统服装产业带，基于用户新的消费习惯，利用快手电商实现短期内销量的爆发式增长。

事实上，杭州凭借数千年的历史文化积淀和得天独厚的地理位置，在发展服装产业和产业方面具有先天优势。在率先做强“杭州女装产业带”的基础上，杭州计划在几年内建成具有全球影响力的杭州商品网络流通批发体系，快手电子商务是“杭州”女装产业带“向新市场转型”开辟了新的线上渠道。

杭州女装品牌宗旨白

在快手电子商务“大发展”战略的带动下，杭州产业带的众多女装企业在快手电子商务中取得了快速发展。其中，《地主-只卖高端》(快手号:)开播仅45天，单月销售额突破1000万元，单笔GMV达140万，取得了不俗的成绩；快手新品牌“新品牌”同样来自杭州工业带白高端女装”（快手号:）和“N28-东泽”（快手号:N28-DZDZ ) 也是通过扎实的方法论运营，在短时间内实现了0粉丝的“破冰号”账号助推GMV持续攀升。那么，他们的商业秘密是什么？

明确“怎么播”：塑造主播个性+控制直播节奏，为GMV爆发奠定基础

在消费者意识提升的新消费环境下，如何在短时间内与消费者建立“有效沟通”，成为品牌销售过程中的一大命题。对于短视频直播平台而言，直播人员的打造是与消费者建立“有效沟通”的关键。

针对品牌直播“如何选择主播”这一关键问题，每个品牌都有自己的一套选择标准。从事供应链生产十余年的“地主”分享了自己的经验，“我们之前在供应链的时候，是和主播采取合作制的，当时有两三百人合作主播，但是来到快手之后发现这种形式不适合快手。快手的主播更注重个性的塑造。我们的两个主播家族主要走‘真实’路线，对粉丝更体贴，这会培养粉丝粘性，增加粉丝信任度和品牌忠诚度。”

在主播的选择上，“地主”也有自己的一套标准。“首先，你要了解产品，能够清楚地介绍产品信息，让消费者先了解产品，然后人们才会购买；其次，你必须有经验，懂得如何与粉丝互动，并创造更好的直播氛围。”

事实上，作为直接面向消费者的“品牌代表”，主播在塑造品牌个性方面发挥着关键作用。为此，N28女装和知白两大新品牌也倾力打造主播。N28女装运营负责人表示：“为了打造亲和力，我们选择了东北小伙‘东泽’作为主播，同时他还为他打造了一个‘老板’角色，并将他的名字加到了账号上。名，营造老板与粉丝零距离交流的直播氛围，进一步提升粉丝的信任度，进而带动GMV的增长。”

杭州女装品牌N28女装

除了主播个性的塑造，一场直播要想成功，还需要把控直播的节奏。楼主说：“我们每天早上11：00开始直播快手账号运营环境分析：快手电商为“杭州女装产业带”向新市场转型打开通路，一直持续到下午4、5：00，目的就是高频出现在粉丝面前，增加大家的关注度。” 另外，每次楼主家直播基本都会用男女主播带货的方式解说，整个直播很有节奏感。

作为新晋品牌，N28女装从2021年11月开始进军快手电商快手账号运营环境分析，采取早晚试播的方式，逐渐找到适合自己的直播节奏。同时，N28会根据粉丝的活跃程度随时调整直播，从而实现GMV的持续提升。

确定卖什么

在短视频时代，品牌要想快速吸引用户，不仅需要“语言钉子”，还需要“视觉锤”。在快手女装赛道中，拥有自己工厂的杭州产业带商家显然更能抓住粉丝的眼球。

“我们有8个自己的工厂，70%的产品都是自己生产的，大衣和毛衣的主要品类都是自己生产的，保证了每一件产品的质量。” “地主”介绍。

专注女装生产20年的知白女装运营负责人老郑直言，粉丝喜欢我就做什么，“我们的产品是根据粉丝的需求和喜好生产的。经过数据分析，最终产品最终确定。”

N28女装，准确到衣服质量的“克重”。“我们做品牌代工多年，在面料、针脚甚至重量上都力求完美，我们有自己的设计师抖音粉丝号转让，可以独立设计潮流款式。工厂质检部“有40名员工。很多员工对产品质量负责。”

不仅是质量，针对春夏服装价格略低，导致客单价波动的情况，杭州产业带的商家也在拼货上花了不少心思。直播期间，《斗地主》采取穿插福利金的形式，调动粉丝的购买热情。同时，将部分生活用品列为小福利，通过组合搭配提高客户单价。

东泽抓住了账号上女粉丝多快手账号运营环境分析，有衣服需求的事实。他在直播中教粉丝如何搭配，并推荐粉丝购买“成套”。

在风扇维修方面，房东更是给出了“十天无理由退换货”的超长售后时间，真正落实了“服务至上”的理念。“粉丝的信任度和粘性需要很长时间的积累。产品的款式、质量、售后服务等都会​​影响粉丝对品牌的认知。因此，要想真正打造品牌口碑，就必须带着真实的给粉丝的好东西……”

事实证明，战略性的植入和耐心细致的售后服务，可以在一定程度上带动粉丝的转化，在短期内实现粉丝与品牌的双向“破冰”，进而实现爆发式增长GMV 的增长得益于高粉丝粘性。.

掌握“如何投”：短视频预热+商业化流媒体，GMV创历史新高

此外，公共领域流量的引导也是必不可少的。在这个过程中，短视频预热的作用不可小觑。

拥有多年供应商工作和管理经验的“地主”深知流量对线上销售的重要性。因此，每次直播前，他都会录制一段简短的预热视频，通过产品亮点盘点、福利预告等内容吸引粉丝关注。，为直播造势。N28女装也将编辑直播花絮，延续直播热度。

杭州女装品牌N28女装

除了短视频预热，商业流媒体可以促进粉丝的沉淀，加速私域的转化。为帮助杭州产业带商家快速成长，快手电商特意为其提供一定的流量支持和曝光奖励。同时，在快手官方指导下，杭州商家开始尝试使用快手 进行商业串流。

“流量比什么都重要，能在短时间内实现快速增长，这对于新上线的账号来说非常重要。” “地主”说。N28女装运营负责人也表示：“尝试直播后粉丝快手号平台交易，我们的ROI可以达到8.5以上，效果非常好。”

除了流量支持，快手电商官方也会全程跟进直播，时刻关注账号运营效果快手账号运营环境分析：快手电商为“杭州女装产业带”向新市场转型打开通路，为新品牌入驻快手提供支持> 从经营策略和补货政策方面。在日常运营中，快手还将根据数据分析为品牌提供专业建议，帮助品牌拓展电商路径。

在商家和平台的多维度努力下，杭州产业带的众多新品牌在快手迎来了GMV新高。在此过程中，快手也充分发挥了利用私域和公域流量的平台优势，持续为更多杭州产业带商家提供品牌成长和业务增长的空间。

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