快手拍视频涨粉: 超九成网红都有签约MCN机构内部水深“坑”多

发布时间:2022-10-13 07:04:24

来源网友:库卡

文章摘要:快手拍视频涨粉:超九成网红都有签约MCN机构内部水深“坑”多出生在国外的MCN(Multi-),俗称网红经纪人,在中国成长并形成了一定的“本土特色”——不仅从事网红筛选和孵化,还负...

快手拍视频涨粉: 超九成网红都有签约MCN机构内部水深“坑”多

出生在国外的MCN(Multi-),俗称网红经纪人,在中国成长并形成了一定的“本土特色”——不仅从事网红筛选和孵化,还负责内容开发管理、平台资源对接、商务化工合作与变现等一系列连锁工作。

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MCN 机构如何运作

简单来说,MCN就是网红背后的驱动力。目前,90%以上的网红都签约了MCN机构。

据商务部统计,今年一季度,我国电商直播超过400万。直播如野草般生长,超级网红实现数亿美元的销售数字并不鲜见。直播主成为“行走的货架”,拥有众多网红资源的MCN机构受到资本追捧。同时,网红与MCN机构纠纷频发,MCN机构屡屡被曝出层级参差不齐,内部“坑”不少。

网红经济是腾飞还是昙花一现?炽热的物质背后有多少气泡?参与者如何避开“坑”,摆脱困境?记者进行了调查。

卖水产不如养网红,机构和个人入市

疫情对影视行业影响巨大,不少企业转型为MCN。大量机构和个人的参赛参赛,与各直播平台申请入学门槛低有关。

陈欣签约的MCN机构位于深圳,成立于2017年,注册资本只有几十万。

据天眼查数据快手拍视频涨粉,目前中国网红直播相关企业超过1.7万家。从地域分布来看,浙江在数量上排名第一,其次是辽宁、广东、江苏。

新冠肺炎疫情让原本火爆的直播行业更上一层楼。越来越多的创业者在发现其中蕴含的商机,想要跑进市场抢占先机。

数据显示,3月以来快手拍视频涨粉: 超九成网红都有签约MCN机构内部水深“坑”多,直播相关企业月度注册数屡创新高。仅 5 月份就有 2,877 个,比 2019 年同期增长 684%。

“我们原本打算做小海鲜,现在厂房装修已经完成了90%,现在打算全部拆掉,把业务改成自媒体公司。” 谈到自己的转型之路,程歌特别得意。截至目前,工厂一楼仍为仓储冷库和水产配送,上层已完全改造为自媒体运营团队的办公区域。

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某MCN机构在大厅展示了一个自动刷新率的手机矩阵。照片由受访者提供

陈歌的贸易公司成立于2008年,利用电子商务,当年销售额超过2000万元。但他认为,传统业务越大,死的越快。

“2011年,我在卖高档海鲜的时候快手拍视频涨粉,库存就占了5000万元,其中2000万元还是贷款,我需要在渔季囤积全年的货。以防万一。 “黑天鹅”事件,转眼间。” 看着同行在疫情下的崩溃,陈歌心有余悸,“还是轻资产的项目船,还是掉头比较好。”

一个人,一部手机,超低成本,让无数人梦想成为网红,而用这些梦想来实现商业变现是曾格的新方向。他已经开始宣称自己是一家拥有“超过1000万粉丝”的MCN经纪公司的老板。

曾哥的转型,影响到了一位原本做汽车改装的朋友。今年春节后,这位朋友还成立了新媒体团队,目前拥有十多个账号的矩阵。

在向MCN转型的机构中,影视公司尤为抢眼。疫情给影视行业带来了巨大的冲击,很多公司都在努力自救,包括转型为MCN。此外,华谊兄弟、万达传媒等行业龙头也纷纷加大MCN业务。

影视行业80后从业者李湘今年前四个月没有开工建设。5月发布的一段视频走红,吸引了他6万元的广告拍摄订单。他说,“今年很多公司和影视基地都无法运营,相比之下,MCN的业务更加稳定。” 对于影视公司来说,MCN更像是业务的延伸,本身就是内容制作和艺人培训。有一定的积累。

除了影视行业,还有大量的教育机构向MCN转型。不同于游戏、聊天等强文娱项目,教育内容的核心价值在于效果。优质的内容将与粉丝建立牢固的信任关系,进一步实现C端业务变现。早在2017年,新浪旗下微博教育​​就启动了MCN合作计划,合作机构近百家,涵盖考研、四六年级、公务员、司法考试、留学等多个领域。

今年以来,新东方教育科技集团董事长俞敏洪也在快手、抖音等平台进行了多场直播讲座。据艾瑞统计,2019年,通过短视频平台销售的教育产品总成交额达到117.5亿元。

目前,快手、抖音、B站等平台已与教育机构展开合作计划。去年11月,快手宣布用66.6亿流量帮助教育账号启动;今年2月,抖音旗下的字节短视频联合教育培训机构和公立学校发起“在家学习”项目;今年2月,B站推出“不停学习”课程主题,为UP主提供流量支持和现金奖励。

各界人士蜂拥而至。据天眼查数据显示,截至7月6日,经工商登记,我国今年累计新增直播相关企业9284家,已超过2019年新增企业数量。

大量机构和个人的参赛参赛,与各直播平台申请入学门槛低有关。成为快手的MCN会员,只需提交3位签名原创作者,其中一位粉丝超过2000人,且提交的作者两个月内更新作品超过3篇;成为抖音的MCN机构也只需要签约旗下5家直播主,粉丝总数超过10000人。

批量孵化变得更容易,但实现起来却越来越难

行业的马太效应越来越明显。各种资源向几家大公司的顶级网红倾斜,中小机构赚钱的难度越来越大。“看似‘蓝海’市场,实则‘红黑相间’”。

“所谓网红,说白了就是一点点东西。” 北京某MCN机构员工凯歌直言,“就是打造‘个人设计’,你要和常人不同,网友喜欢看不同的内容。”

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短视频拍摄网站。照片由受访者提供

在快节奏的时代,15秒的短视频,如果前3秒不够吸引人,就会被用户刷屏。“我们讲‘3秒决定生死,7秒必变’的规律,我们想要的是强烈视觉冲击的对比感。追求的人不禁感叹‘我会去’看完之后!” 凯说。

他以炫富的网红陈雨芙为例。他每天戴着26磅黄金出门。在一根粗如胡桃的金链下,一块砖头大小的金牌从头到脚垂下。如此高调奢华的装扮,让陈玉芙引来无数目光,甚至引来警方调查。事实上,陈玉甫佩戴的黄金是假的。

“优秀的言行确实让人眼前一亮,但把握不好很容易翻车。” 凯哥认识了一个网红,是精英人设,租了价值上亿的豪宅拍视频。结果,敏锐的网友发现,这所房子出现在了很多人的视频中。

靠感官刺激是初级吸粉的方式,平台也知道这一点。例如,如果您注册为抖音或快手的新用户,系统会自动推送醒目的内容。先抓住用户留在平台,再根据用户的观看习惯有针对性地推送内容。

“大数据不会骗人,你喜欢看什么,它比你妈更懂。” 凯半开玩笑的说道,“有个指标叫‘看完率’,就算用户不评论,点赞,不要收藏,但是没看完的视频是不能造假的。平台算法知道你喜欢看这种类型的视频,你浏览同类型的作品会更容易。”

面对海量的选择,网友们容易产生审美疲劳。因此抖音粉丝号转让平台,要想长期吸引用户,就得靠优秀的内容。

凯歌表示,在孵化网红之前,首先要审视一下自己的性格和性格,避免因为负面新闻太多而崩溃;第二,他们看外在和内在的优势或特征,比如身高和外貌,是否能让人瞬间记住。活着,内心是指学习的经历,或者是否掌握一门技能。“你不需要内外兼修,只要有一个专长。”

做好定位,拍好视频,还是不受欢迎?还是有办法的。

“2万浏览+150真人点赞+30转发+15真人评论,仅需28元!” 记者联系了一家做抖音推广的微商,随机选择了一个抖音短视频,我在网上购买了这个28元的套餐,果然在预定的时间内,兑现了承诺的效果。

某促销微商的价目表

微商还获得了“直播间人气”业务:“5个真人互动1小时”收费50元,“10个机器人刷3小时”收费40元……

298元,这是他向记者推荐的刷机系统报价。“你只需要一部手机运行它,然后你就可以自己接单,也可以卖掉系统继续招代理。” 这位微商还透露,很多机构也在使用这个系统,“可以存钱自己用。钱,帮别人赚钱。”

还有一个视频批量制作系统,一个人可以管理几百个账号,但是成本高:支持32部手机的系统价格1.92万,支持96部手机的系统价格3.84万,后期需要每年维护3000元。成本。这只是软件部分,硬件手机和SIM卡需要自己​​购买。

经过对平台算法、用户心理和粉丝渠道的深入研究,网红的量产不再是难事。

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朋友圈宣传微商截图

目前,成为网红的方式有三种:广告、带货、打赏。具体划分以合同为准。不同的人有不同的议价能力。最常见的是37开,机构开7。

有人羡慕网红一晚上直播赚到的“几亿声波”。按规矩换算,就是几千万的收入。“只要有亿万声波,没有一个是零零碎碎刷起来的,背后有机构,不可能所有的钱都到主播手里,但是主播可以通过赢得良好的排名来提高他们的议价能力。”

记者调查发现,一个网红的标准团队至少应该有6人:服装主管1人、设计师1人、助理1人、化妆1人、摄像1人、新媒体运营1人。一年后,至少需要投入近百万元,而且可能无法实现。所以,目前的MCN机构在孵化网红的时候,都非常谨慎。

此外,这个行业的马太效应也越来越明显。各种资源都向几家大公司的顶级网红倾斜。很多中小机构赚钱的难度越来越大。凯哥觉得,在一些人看来是“蓝海”的市场,其实是“红黑相间”。

“榨汁机式的骗局”,吹牛的代价就是一个PPT

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“画大饼、空手套白狼,广撒网、囤作者是很常见的。不仅是野鸡MCN公司,大中型MCN都有可能,但前者概率更高。” "

目前,大多数MCN机构采取“广撒网”的策略,寻找具有一定创作能力、粉丝数量少但有成长潜力的“小白”。一些。

被招募后基本都是散养,能不能走红就看运气了。如果你是红色的,你会赚钱,如果你不是红色的,你就不会输。

签约“小白”时,机构会竭尽全力吹嘘自己有渠道、有实力、有矩阵,自己孵化了多少网红。毕竟不好验证,吹牛的代价就是一个PPT。

这就是陈欣遇到的MCN机构的情况。“当时有几家机构想和我签约,但这个机构比较活跃,说话也很好听。”

他在没有现场检查的情况下签署了合同。“这家机构在深圳,合同是直接在网上签的,现在要打官司了,我都没见他们面子。”

陈欣回忆,去年4月签约后,对方似乎消失了。他所有视频的策划、脚本、文案、拍摄、剪辑、字幕等都是他一个人完成。粉丝刚涨到100万,经纪公司老板突然出现在微信群里,开始评论陈欣不专业的视频制作,然后把话题转到商家名单上,让陈欣打广告。,佣金分为三七。

今年疫情期间,外出跑来跑去风险很大。公司并没有提供任何防护措施,只说“你要注意安全”,让陈欣觉得很寒心。反观他,如果靠这种抢眼赚钱,他觉得无异于“吃人血包子”,这才是他内心真正抗拒的原因。

面对陈欣的拒绝,公司当时拿出了合同,丑陋的字眼浮出水面,“违约金不能低于一分钱,最高300万。”

有点绝望的陈欣甚至想过放弃做短视频。冷静下来后,他想找份工作,或者再去上学。他用“拖后腿”的伎俩把事情拖到了疫情之后,也被公司拒绝了。

和陈欣的遭遇类似的人不在少数。上海90后设计师周玲准备打三年官司。她的父亲为她承担了所有的工作。“看到我五十多岁的父亲提着行李从上海到杭州出庭,非常痛苦。”

对于很多网红或者博主来说,要想走商业化的道路,MCN是很难绕开的。和陈欣一样,他只有内容方面的经验,但对商业合作和签约一无所知,需要MCN机构的协助。

“画一个大馅饼空手套白狼是很常见的,不仅野鸡MCN公司有可能,大中型MCN也有可能,但前者的概率更高。” 凯哥对这种情况并不意外。

另一位稍有经验的B站UP主黄涵,对于合约要谨慎得多。他将其描述为“榨汁机式骗局”。今年4月快手拍视频涨粉: 超九成网红都有签约MCN机构内部水深“坑”多,黄涵受邀与想签约的MCN公司聊天,“在一个众创产业园,规模很小,就是租了两个办公室。”

合同的基本内容,黄涵没有工资,他负责制作视频并自己承担视频费用,赚到的钱分成三七个账户,视频版权属于公司。

机构不是什么都不给,而是一个所谓的运营老师,负责“监控和分析数据,观察互联网热点趋势”。

“这种运营老师,一般都是刚毕业的女大学生担任,不是一对一的,至少会是20、30个博主的老师。” 看着这些条款,黄寒觉得自己签了字,就等于自己把它放进了榨汁机里,然后恭恭敬敬的送到了别人的嘴边。

内容创作者最需要的是流量,这是一个机构能给予的最大帮助。当黄寒问到可以提供哪些资源时,组织负责人开始谈他,谈愿景和未来,但不谈资源。

随后机构负责人也谈到了奖励机制:一旦签约,黄涵会介绍其他博主签合同,他可以拿博主收入的15%,博主会介绍后来签了名的博主。,黄涵可分为15%。

成年后,他理智地控制住了自己的情绪快手等级号出售,只是惊呼道:“哇,可以在MCN格式中引入传销的概念,这也是一种创新!”

“你把我们的羊毛拿了给其他羊,你怎么了?” 此后,黄涵一直没有考虑与MCN机构合作。

开播,网红培训课程火爆

受到一夜暴富的启发,很多人蜂拥而至。因为孵化网红烧钱、烧精力,一些业内人士盯上了网红培训课程。

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受各种草根一夜暴富的启发,很多人涌入了这个风口。不过,因为孵化网红烧钱、烧精力,一些业内人士对网红培训课程虎视眈眈。

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