快手推广app教程：猜到快手，你首先想到的是什么?(组图)

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差不多两个月前，小编在微信朋友圈发起了一次投票：

“众所周知，7日中国新用户留存率最高的头端移动应用是微信（胡说八道），哪个是留存率第二高的头帮应用？

我的微信朋友中约有100个参与了投票，得票最多的是：支付宝、抖音、QQ、美团。正确答案 - 快手只获得了10%的选票。当然，“7天保留”数据是基于报告，不一定完全正确;事实上，QQ、抖音、快手7天的留存率，都在博众之间。我很惊讶很少有人猜到快手。

当我在朋友圈发布正确答案时，很多人都大吃一惊：“快手头像？“7 天留存率快手高于抖音？”不信。“快手有什么好玩的？”我的大多数微信朋友都位于一二线城市，他们真的不用快手。说实话，我不经常使用快手，但它是我最喜欢的移动应用程序之一。我的“收藏夹列表”包括微信，B站，拼多多，网易云音乐，百度贴吧和快手。

当您想到快手时，首先想到的是什么？“亲爱的老铁，今天我就给你看一大肥肉生吃”？纹身的叔叔抽烟弹吉他？一个直播可以卖出136万件吗？沉没市场三巨头中的第一个（另外两个是拼多多和曲托提奥）？所有这些都是有道理的，但没有一个是全面的。无论如何，快手是一个非常有趣的地方，非常有趣。如果你平时购物多了解，刷抖音多，多读微博，这个奇怪的土匪集团强烈建议你去快手看一看，才有一个真正的中国。

快手已经这样崛起：从GIF社区到短视频巨头

快手成立于2011年3月，最早的名字是“GIF快手”，是一款手机应用制作GIF图片，真正意义上的短视频是2014年4月推出的V4.09版增加配音功能。作为工具产品，GIF快手的所有生产内容都传播在微博上，而当时有趣的GIF很容易在微博上爆发（微博正处于蓬勃发展期，2012年底，月活跃度已接近1亿），快手作为主流GIF工具也享受到了这波红利。GIF快手种子用户非常恰当地是一群富有创意的GIF爱好者，“恶搞、搞笑”是GIF的主流风格，“草根、屌丝、踏实、叛逆、年轻”成为这群种子用户的标签。

“不要转发”：当时微博的转发功能很火，复制起来很容易，但是快手没有这样做。（微博中大约80%的内容来自转发）创始人程一晓的产品思维是“只要用户发送一段内容，就会为你展示”，这是一个非常平等的逻辑，一旦转发，头部效果会非常明显，没有办法保证每个人都被公平看待。

作为工具应用，GIF快手最初使用微博、人人网等社区作为应用场景，完成了原有的用户积累。然而，在快速发展时期快手依然存在危机感和不安感——“工具应用很容易被别人取代，货币化也极具挑战性，当达到一定数量时，用户很难逆转自己的认知。

正是基于这种思考和不安，快手开始了长达两年的“痛苦”转型探索期。早在2011年10月，V2.4版本就上线了快手增加了“火爆”社区模块，被视为社区转型的第一步和伏笔，增加了社区板块的运营实力。但是，社区的操作难度很大，用户早已习惯了以快手为工具来看待，经过半年的操作，“热”反应平平，顶部视频转发和评论不到10条。快手改变社区的决心依然坚定。

在 2012 年 11 月上线的 V3.40 版本中实现了强制转换，其主要功能是“”，没有警告。V3.40版本也是快手历史上评分最低的版本，这种转变可以说是非常生硬粗糙的，用户评论可谓“差评”，DAU也从巅峰时期的近百万下降到数万，每日活跃用户下降了90%。在接下来的十几个版本的V3中。X、还保存完好的“发现”（V3.40）、《同城》（V3.48）、《注意》（V3.94）等栏目（丰富了“附近人”、“停电”、“微博入口”、“谁喜欢你的作品”等功能），历时8个月的迭代和运营，终于取得了成效。

“Z世代”：2013年改造社区时，快手用户中有87%是90后，46%的用户是00后，很多喜欢快手的人是小学生、中学生、大学生，快手也满足了年轻人表达和拓展社交圈的需求。当时，快手上主要有三种类型的内容：美丽的自拍照，孩子和宠物。熟悉互联网的投资者应该想到另一家知名的互联网公司——B站，并没有想到过去两家截然不同、截然不同的公司竟然如此相似。

早期的移动互联网应用，只要把产品做好，就不乏流量。

2013年夏天快手创始人程一晓和苏华第一次见面，这次被称为“长征师”的会议，也为快手“火箭发展”奠定了基础。程一晓擅长产品，苏华通擅长算法;在来快手之前，苏华在中国学习机器学习，然后被百度挖出来负责凤巢系统的建设，熟悉搜索和算法推荐。

在磨合半年后，苏华将“算法推荐”应用于内容分发，用户体验立即得到提升，得益于人工智能领域的体验和百度商业搜索引擎凤超的经验，苏华的方法论和标题完全相同，快手算法的使用甚至比标题更早。

2014年春天，该算法被推出，并且

快手下载量的斜率明显陡峭，到7月，日活跃用户数超过100万，到2015年1月，已经超过1000万，每年100倍的用户增长率足以证明“算法”的名称是合理的。（快手应用推广部门是在2016年下半年才成立的，上述增长来自自然增长。）

“时间、地点、人不可或缺”：与单因素决定论相比，我更喜欢“正确的理论”，即正确的时间、正确的地点、正确的人做了正确的事情。一天中的时间是什么时候？从2013年到2014年，4G/WIFI/智能手机普及粉丝快手号平台交易，移动互联网方兴未艾，人口红利和时效红利到位，用户涌入等待时间消耗。什么是位置？在经历了社区转型的痛点之后，用户生成的内容属于平台出售快手号，2014年快手日均上传量达到100万，大量用户内容等待分发。什么是人与人？供需是可用的，关键是如何有效匹配。算法就像一个“加速器”，用户感觉特别明显，点击任何视频，类似的视频会越来越多，不知不觉中，长度和粘性都会变大。

标题的内容创作者经常代表社区的基调，“李佳琪抖音”，“老西红柿到B站”，“散打兄弟到快手”。从2014年底到2015年初，快手经历了YY主播的迁移浪潮，同快手原创内容创作者共同构成了快手的“草根江湖”生态。这些YY主播具有很强的号召力，“江湖齐”，粉丝忠诚度高，并形成了“散打家族”快手等本土网红公会，也推动了“南抖音北快手”“土潮沉没”的用户结构，而这些昔日的YY主播在快手的头部内容创作者中广泛存在。

故事开始于一个名叫“李天佑”的男人，MC天佑早年在聊天平台上直播喊麦，丰富的社交经验和独创能力让它迅速流行起来。

2014年，一位朋友告诉他，他的“女人你听好”大喊麦在快手上传疯狂，MC天佑注册了一个账号，发了一段七秒钟的视频“行不改名，坐不改姓，我叫李天佑”，醒来后就醒了40万粉丝。

同年10月快手推广app教程：猜到快手，你首先想到的是什么?(组图)，MC天佑落户YY，并在正式直播前，

MC天佑于快手发布了预告片短片，结果直播室当天YY出道时观众突破1万人，成为YY历史上第一位当日在直播室突破万众的主播。当时YY经过多年的发展，公会力量越来越稳定，主播的上升通道越来越窄，MC天佑的崛起无疑刺激了平台上的其他主播，大量主播涌入快手。

2015年2月，一篇名为“YY主播快手粉丝排行榜”的帖子在YY论坛上大行其道，排名中很多典型的直播，包括MC天佑，都被快手，并呼吁“未来的发展趋势一定是移动终端，主播要快速使用”。

经过1年的甜蜜期（快手排水，YY实现），2016年4月，直播功能快手上线，不少YY主播开始在快手“兼职”，而忙于处理盈科、华珠、豆屿等移动直播的YY没有时间照顾他，直到2017年3月才出台规定，严惩金主播的兼职工作， 但它一直无法逆转它。事实上，这些头主播也为快手在直播和货运领域变现奠定了基础。

《草根江湖》：快手头主播大多有“江湖齐”，前20名主播中有8个来自东北，4个来自广东，东北粤应该是中国最“义气”的地方，除了新的公众明星——“央视新闻”、王祖兰和谢娜，快手主播大多是草根或本土大亨。此外，前20名主播中有8位已经或正在YY直播，尤其是散打兄弟、浪子吴迪、住持和刘大梅在YY中都颇有名气，YY从网络游戏一路都有下沉的特点，无论是“快手沉用户选择YY主播”还是“这些主播引领快手沉没”，目前还不得而知， 在我们看来，更多的是“助长波浪”。

快手 “抖音” 抖音 “快手”。

从MC天佑到王祖兰，快手越来越抖音，当然抖音越来越快手，但两者的价值观不会改变。对于一款拥有近4亿MAU、2亿DAU的产品来说，单纯的“下沉&北”还不足以覆盖其用户，无论是从创意端，谢娜、王祖兰、邓子琦等一系列明星都加入了;还是从用户端看，一二线城市的日活跃用户数从1月份的4000万增加到7月份的6000万（50%的每日活跃用户来自一二线），或者说南方的日活跃用户超过8000万，快手无疑越来越受欢迎。

从快手日活跃用户增长曲线来看

抖音，快手显然更“佛”，抖音的成长完全是爆发性的，但在激烈的竞争中抖音也推动了快手的拼搏，2018年4月至2019年1月快手日活跃用户的增长速度也大幅提升。

快手没有人工操作的交通池，在广告上也相对克制（2018年初，一二线城市已经制造了大量的电梯和地铁）。在用户增长、产品运营和商业化方面，久经沙场的头条新闻非常“可怕”。

一方面，抖音投资实力大，所有预装频道和综艺节目都能看出它的踪迹，背后是其强大的商业化能力支撑，可以实现自给自足。

另一方面，头条系统的运营能力非常强，一系列的运营带动了2018年2月春节抖音增加了近3000万，并直接超过了4月份的快手。（抖音早期投入了大量资金，在舞蹈学院找了一位编舞，并测试了哪些音乐和舞蹈在今天的头条新闻中流行，将流量集中在头部，具有很强的爆发力。不怕未来，不想过去，短视频的革命还没有结束。

“

佛教“：刚刚过去的8年，快手已经从4名员工发展到8000人，拥有2亿DAU。对大多数人来说，佛教的态度和缓慢的公司似乎是快手的标籤。初衷没有改变——“每一个普通人的生活都值得被记录、分享、看到、尊重”，现在快手想成为一家伟大的公司快手推广app教程：猜到快手，你首先想到的是什么?(组图)，而不仅仅是为了成就一个伟大的产品。接下来，快手将改变组织，优化结构，在工作中追求极致、唯有快速、牢不可破的理念，下一个目标：2020年春节3亿DAU。

快手2019年春节期间的一项大工作，力争实现3亿DAU以上的稳定目标，这已经是一个开放的计划。这既是一个防守计划，也是一个进攻计划。

防御性：每年春节都伴随着抖音的“向下渗透”，因为返回的大学生和员工工会将抖音带回家乡。2017-19年度，抖音的持续下行渗透并未影响快手，因为短视频市场尚未饱和;现在，短视频的渗透率已经见顶，抖音下沉市场的增加很可能是快手的减少，快手肯定不会允许这种情况发生。

侵略性：目前快手DAU和抖音还有20%左右的差距，这个差距是可以弥合的，2020年可能是头部内容APP“扩大用户群”的最后一个窗口，时间不会到来，即使花了很多钱，也值得赢。扩大快手App的用户，也有利于快手实现类似于头条系统的App矩阵，占领更多的市场。

快手用户粘性来自内容基调和交互

事实证明，视频创作带来了更高的用户粘性和更高的留存率，相比内容消费者，视频创作者投入了更多的“辛勤劳动”和更多的回忆，在社区中与粉丝建立了关系，从而带来了更高的忠诚度。我们从粘性和交互性的角度分析每个中短视频的生态：

用户关系：用户与B站主人的关系就像一个精神知己，寻求共鸣或讲道和教导的感觉;抖音用户和创作者之间的关系更像是iPod和粉丝之间的关系，不仅包括名人，还包括有影响力的人;快手用户之间的关系既包括偶像关系（头）也包括老铁关系（中尾和长尾）。

用户使用：使用时间最长的是B站，平均每天时长约82分钟，用户每天观看约21个视频;抖音平均每天时间可达66分钟，用户每天播放的短视频数量超过100个;但是，快手的平均每日时长只有50分钟（有月度波动，平均值略低于抖音），每日短视频播放估计与抖音相似。

用户粘性：快手应用的用户粘性在整个市场中排名第二，仅次于微信，其中DAU/MAU达到58%（第一微信82%，第三%），7天活跃留存率为92%（第一微信96%，第三），略高于抖音（DAU/MAU 49%，7天活跃保留率

84%），明显高于B站（DAU/MAU 25%，7天活跃保留率为67%），这主要是创作者生态的贡献。沉淀“拼搏”的社区生态，记忆力和粉丝关系更加稳定，“人人为创造”意味着高粘度和高用户保留率。也许每个人都认为高粘性只是意味着障碍很深。事实上，高粘度（DAU/MAU和保持力）是高MAU的必要和不充分的条件，快手的高度可能高于QQ。

互动：快手每年的点赞次数达到1400亿（yoy+100%），人均日均点赞数高达2.3，互动率超过3%（可以比较朋友圈的个人经验），出局高。

抖音，B站，快手三种内容色调差异，从中可以看到一些（尽管它们的内容不一定与定位完全匹配）：

抖音是“发现更好的生活”快手推广app教程，而“潮汐”的主要词是你“想成为你想成为的人，你想过的生活”。既然是“更好”，就一定有高低的区别，所以抖音内容的标题倾向非常严重，3-5%的视频可以占据80%左右的点击率。

B站是一部“弹幕剧直播高清视频”、“”

弹幕强调互动性，“同人剧”强调第二维度，“直播”是一项发展迅速的事业。这反映了B站拓展用户群、实现“走出圈外”，同时坚守Z世代大本营的雄心壮志。

快手是“看到每一个生命”，这有点有趣。“每一种生活”当然包括美丽和潮汐，但也包括真实和原始，以及垂直和草根。您可以将快手用作抖音或B站，但相反的路径不成立。

商品电商：快手更像拼多多多，抖音更像天猫

有些产品是

以短视频和直播的形式销售较好，有些产品更适合文字展示;虽然电商快手起步较晚（2018年开始），但实际上，“老铁经济”的承载力和GMV早已非常成熟。根据尼尔森的研究，84%的商家在快手上获得商业交易，其中42%的年收入超过10万，快手占其交易量的绝大部分（超过56%），平均每段视频收入超过1068元。

2018年，快手平台用户收入超过1600万（其中340万来自国家级贫困县），全国快手贫困县商品销售人数超过115万，年销售额超过190亿，从载货方面实现“公平包容”。

目前，直播仍然是快手商品的主要形式，快手直播携带商品的能力位居全网前列。国家体育中心“鸟巢”举办了一场婚礼，还邀请了成龙、张柏芝、邓子棋等明星来帮忙，这个“玛丽苏式”的故事，也带来了一个有趣的结果：婚礼直播的货款1亿。

这是淘宝一年一度的电商用货“辛巴”（辛有芝），坐拥近3000万快手粉丝，单场直播销量最高136万件（客户单价66元），单场直播销量最高超过1亿（83%美妆个人护理），坚实的“流量之星”。从2018年淘宝电商人才年度销售榜单中，我们可以发现，快手系统占比25%，而且排名靠前，其锚点承载货物的能力甚至高于“抖音口红兄弟”李佳琪（排名第16位），显示出快手锚运货物的强大能力。

这里要说一个非常重要的事实，快手主播会卖很多自有品牌产品，另外，对于“大主播”来说，销售品牌产品，价格甚至比品牌在整个网络上的最低价格还要低（这个抖音类似），其实“跟商品直播”不仅给粉丝带来了逼真的报价，而且效率更高。

快手商品更像

拼多多，抖音商品更像天猫，主要在品类、品牌和价格上

快手最畅销的产品有哪些？老铁更喜欢在客厅购买食物和饮料（44%），面部护理（25%），家庭使用（10%），口腔护理（5%）和化妆品（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）和3C数码（10%）方面存在非常明显的差异，日常在家使用（26%）和化妆（8%）也高于快手。（虽然抖音用户喜欢浏览彩妆，但观看次数≠销量）此外，短视频流与直播略有不同，前三类是书籍、家居用和彩妆。

以化妆品为例快手抖音直播品牌的区别。抖音最畅销的美容品牌主要是国产品牌，包括“完美日记”、“北极星”等，化妆和面部护理产品占比最大;快手上销量最高的是白标/自有品牌产品，其中辛友智严格挑选了6款销量最好的产品，单场直播卖出5万个订单（品牌名称：鑫友智、祖祖）。在价格方面，低价位产品（0-30元）受到各种短视频平台用户的喜爱，而用户抖音更广泛地接受价格，50-200元的产品也更受欢迎;快手用户更喜欢优质、低成本的产品快手推广app教程，80%的产品单价不超过50元。

可以想象，快手抖音竞争将持续很长时间。快手既不是抖音的低层版本（它的资历比抖音年大得多），也不是腾讯的弟弟（腾讯甚至没有进一步增持，也没有提供太多资源），它甚至不是一个“短视频平台”（它已经包罗万象了）。

字节跳动崛起后，互联网产业被划分为腾讯、阿里、百度和字节四大生态圈;也许在2-3年内，我们将看到第五大生态系统，即快手。虽然无法预测未来，但该集团有一个强烈的直觉，即快手的未来可能远远超出大多数投资者和局外人的预期。然而，这条路需要一步一步走，如何超越预期仍然未知。

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