快手运营放发：快手电商营销中心负责人616大促品牌人设做品牌自播(组图)

2021年5月18日，快手电商召开快手616精品购物节发布会，公布了本次616促销的升级玩法、商家政策和平台红利。

对于广大商家来说，如何更高效地在快手电商生态中创造价值，实现品牌的爆发式增长？针对这个商家普遍关心的问题，快手电商营销中心负责人张一鹏在此次展会上正式发布了名为“STEPS”的快手电商品牌商家业务。 5月18日616发布会。方法论。

“STEPS”，全称Self-, , Elite, , ，具体指品牌自播、公域流量加持、人才分销合作、私域业务回购、品牌渠道专供五个方面的内容。

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会上，张益鹏进一步阐释了“STEPS”方法论。快手电商品牌商家首先要根据品牌个性进行品牌自播；其次，通过公共领域流量的运营和加持，帮助品牌开店；三是与分销专家合作，探索自己的品牌和产品在快手电商生态中的爆发因子；四是以快手为基础发展民营经济，开展短视频、直播场景的回购操作；五是开发渠道专供，更好地满足不同渠道的需求。"

张一鹏还表示，“STEPS”是复数形式，快手电商的月复购率已经达到65%，说明已经成为品牌提高复购率的重要阵地。此外，“STEPS”也意味着快手电子商务业务是一项长期业务。快手希望通过“STEPS”方法，帮助更多的品牌商家找到在快手做生意的秘诀。

基于“STEPS”方法论和快手电商的强大信任，在过去的一年里快手运营放发，快手电商生态圈涌现出一大批新的消费品牌。米仓有好产品，有江南印象。、水水娃、和味防砗粉等品牌在快手实现了快速增长。

其中快手运营放发：快手电商营销中心负责人616大促品牌人设做品牌自播(组图)，“他她爱”品牌目前主要在两大主流短视频平台做直播，快手频道收入占比98%。进入快手的6个月内，他和她的爱情累计GMV已经超过1.2亿。

张一鹏认为这主要是因为他和她喜欢做三件事：“一是在当地拥有1000平米的自营车间，线下产能非常强大；二是定制了专属快手一条面向用户的生产线，形成线上线下分工，更好地满足线上需求；三是与主播合作，采用与主播合作的模式快手运营放发，全年合作，甚至邀请“白”小白等头部主播去品牌的直播间，把这些主播作为自己的渠道之一，进行用户积累和渠道拓展。”

不仅是“快”品牌等新兴消费品牌，传统品牌也在迎来新的增长快手。作为积极布局品牌自播的代表之一，美食品牌“”在10天内入驻快手，公众号达到59万粉丝，在快手第三次直播中实现超过 900 万次观看和 2300 万次 GMV。

为什么良品铺子能够在快手创造出这么好的成绩？张一鹏认为，这主要得益于三个因素：一是良品铺子本身拥有强大的品牌力和产品力，为快手频道定制了特色产品；快手做生意的诀窍在于树立品牌个性，通过在快手中塑造品牌独特个性来吸引眼球，并在品牌私域成功积累粉丝。在童帆条商业流量的加持下，利用“公域+私域”的组合，精准引流公域用户出售快手号，再通过独有的优质关注和社交关系链增加粉丝，用户可以在私有域中。沉淀和持续回购。

进入2021年，随着公域流量进入存量竞争时代，获得私域的趋势是全球崛起，除了达人直播，专注长线营销的品牌自播已成为交通新蓝海。快手电商“STEPS”品牌经营方法论的发布，为更多品牌商家在快手打造自己的品牌私域流量池提供了重要参考。

张毅鹏表示快手运营放发：快手电商营销中心负责人616大促品牌人设做品牌自播(组图)，在短视频直播时代，视频、算法和经济的融合可以重构10亿人的消费决策，创造6万亿规模的增量市场，孵化出许多新的“快”品牌。“现在快手电商信任生态已经孕育出了他和她爱这样的新一代品牌，它们起源于快手快手号购买，同时快手也在助力良品铺子、红豆等传统品牌实现爆发式增长。增长。快手电商希望通过极度信任的心态孵化更多‘快’品牌。”