快手直播卖货商家号：快手电商发布《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》

6月28日晚，快手电商公司发布了《关于调整快手小店技术服务收费规则及建立商户成长激励制度的通知》。

根据通知快手等级号出售，从7月20日0时起，快手将对快手门店的所有交易收取技术服务费，最高50%。该佣金快手将用于设置“商户成长红利”。

无论如何，面对新规的快手主播和商家，必须在规则下做出改变，或者被淘汰，或者上一个台阶。

快手电子商务将收取50%的佣金

6月28日，快手一则电商公告引发业内热议。

快手电商公司发布《关于快手小店技术服务收费规则调整及建立商户成长激励制度的通知》。顾名思义，该通知主要分为两部分：收取技术服务费和设置商户成长激励。

首先，快手表示自2019年7月20日0时起，快手将对快手店铺的所有交易收取技术服务费。

接入不同电商平台的技术服务费用也不同。比如魔筷星选、快手产品等自建电商的提成，从之前的1%提高到5%。淘宝联盟、有赞、拼多多等第三方电商平台将获得50%的推广佣金。

据快手称，如果一个产品的成交额是100元，其他平台的商家推广佣金是20元快手直播卖货商家号：快手电商发布《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》，其他平台收取5元的服务费，那么剩下的就是快手的佣金部分，即(20-5)*50%=7.5元。

而这笔费用快手将用于设立“商户成长红利”，根据商户服务能力、消费者满意度等指标评选优质商户。

优质商户将获得全额甚至超额佣金奖励，最高可达200​​%的佣金；相反，商户不会获得任何增长奖励。

奖励将于下月底以等量快币的形式记入商户账户，首批返佣将于8月底记入账户。

消息一出，评论区炸开了锅。新规事关快手电商从业者切身利益，大家众说纷纭等级号交易，众说纷纭。

一些原本打算入驻快手电商公司的用户对此犹豫不决，通知下方评论区也有用户表示：“我本来是想试试快手电商的不久的将来，但现在这样的规定要做，你必须好好计划。”

也有 快手 商家鼓掌。“快手电商提高了佣金率，但是一个月后可以退货，可以接受。” 一些快手商人说。“如果我们真的能通过商家成长红利制度鼓励好卖家、打击坏卖家，我们诚信经营的商家会更加支持快手电商。”

快手官方也迅速回应商家和用户的反应。快手电商相关负责人表示：平台收取的技术服务费将100%用于商户成长激励，快手电商不留分。

快手为什么要收取商家佣金？在小红看来，快手提成有两个目的，一是提高商业化程度快手直播卖货商家号，二是整顿平台的电商生态。

6月18日，快手发布内部信，明确提出2020年春节前冲刺3亿DAU的目标。在目标压力下，快手需要让更多用户在平台，从而促进用户的积极增长。

快手电子商务无疑是一个绝佳的选择。

在小红之前的报道中，近两三个月，多位快手网红带货，包括韩安然、白小白、吕骚萍容等多位顶级网红直播带货。单款游戏的销量几乎已经过千万，而带货的百万主播中，大部分都可以达到月均上千万的水平。快手电子商务的规模和收入非常可观。

其实，商家成长奖励制度，字面意思就是“平台用商家的钱奖励商家”。快手 不花一分钱，就能刺激很多优质商家主动带货，从而加快整个流程。平台商业化。

同时，返佣返利也有利于平台整顿电商生态。

据了解，由于以往带货门槛低，现在整个快手都是带货主播，商家泛滥，良莠不齐，质量难以保证商品和售后服务。整个快手 电子商务生态系统正在如火如荼地进行着混乱。

7月2日，快手正式发布《快手6月电子商务月报》。根据 6 月月报，快手 整个 6 月为 2739 万消费者提供保护；共拒绝207件违法产品；处理非法电子商务用户661人；709人被禁止使用购物车功能。6月，平台上不乏白小白、三打哥等被处罚或通报的顶级网红。

除了严打整顿快手直播卖货商家号，快手还于6月27日公布了首批“服务之星”电商榜单，产品质量评价率高、店铺动态评分高的商家可优先上榜，从而鼓励平台电商用户提高店铺动态评分。

返佣是平台“整改攻坚与优质支持”的结合。

一方面，快手 提高了佣金门槛，以削减劣质和不合规业务。另一方面，根据奖励制度，优质商户可以获得等于或超过每月支付的技术服务费的奖励。

快手相关负责人对小红表示：“收取佣金的主要目的是为了调整收货人对商品交易负责的行为，而返还奖励是为了鼓励商家进行这种行为。” 优胜劣汰，搭建好平台。公司的电商生态将带动快手电商的增长，间接增加用户活跃度。

其实从快手电商生态入手，利用返佣影响电商生态，不仅是间接增加用户活跃度，也是为了快手维护私域流量.

与其他平台不同，快手一直很重视私域流量，私域流量的转化非常强。

快手副总裁岳富涛此前透露，快手的重要推动繁荣生产和强大的社区粘性是由于私域流量的转化。

他举了一个快手APP的UI设计例子，说快手APP关注页面、同城页面、发现页面放在同一个位置，快手流量入口对于大众来说是比较平均的，也因为这样的设计，用户逐渐主动通过关注、同城等入口去认识其他用户。

另外快手直播卖货商家号：快手电商发布《关于快手小店技术服务费收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》，快手的分发机制的特点是，只要用户发送的内容，所有关注他的粉丝都能精准推送。

据岳富涛介绍，目前快手分配的用户私域流量占比超过30%。流量占比大，粉丝粘性高，有利于直播和电商的变现。因此也吸引了众多机构入驻。

6月26日，快手召开MCN机构创作者闭门交流会，发布2019年《快手MCN发展报告》。据报道，目前已有600多家机构入驻快手。

同时，官方和组织在会上都提到了私域流量的问题。快手官方表示，机构可以通过私域流量与粉丝形成强互动、高粘性、高信任，形成活跃的社区生态和多条变现路径。

目前直播、快速下单、电商销售、知识付费都是快手向主播和机构提供的变现方式。其中，直播和电商销售的变现能力和持久性最为明显。

“粉丝对私域流量的粘性和忠诚度都很高，因为主播与他们形成了比较深的社交互动，他们非常愿意支持直播销售。” 某机构电商负责人陆星告诉小红，在目前2亿DAU快手流量的市场下，细分的私域流量规模也相当惊人。

然而，随着快手电商生态的快速发展，乱象出现，也对私域流量的扩容和维护产生了不小的影响。

快手主播小叶告诉小红，她之前在直播中卖过一款面霜，但因为质量问题，粉丝喊退货，虽然最终她还是自掏腰包弥补了粉丝的损失。

也有粉丝在微信群投诉，表达不满。小野说：“粉丝说我骗了她，我心里很难过，但我只能向粉丝道歉。”

陆星还表示，在主播、商家带货层出不穷的情况下，不少商家打价格战甚至恶意竞争。“公会也需要在这些事情上投入很大的精力，做外卖业务，不仅要考虑内容，还要联系供应链和售后，如果有问题，主播会怪公会的，他们也不好跟粉丝解释清楚……” 返回搜狐，查看更多