快手短视频制作早餐：快手、有赞联合公布的短视频电商导购解决方法

成立七年半，拥有7亿用户的快手终于迈出了电子商务的步伐。

2018年6月，快手与有赞联合宣布达成合作，推出“短视频电商导购”解决方案快手短视频制作早餐，终于开启了电商的一角。同时，淘宝和无敌掌柜也涉足快手电商。

（快手与有赞联合公布短视频电商计划）

视频一直是天然的“带货神器”

“原价8888，现在才888，才888！” 这句70后、80后耳熟能详的鸡血标语，是电视购物高峰时代最深刻的记忆之一。如今，电视购物早已不复存在，但“边买边看”的视频营销从未衰落。从优酷+电商，到直播平台+电商快手号买卖，再到今天的短视频+电商，视频一直是名副其实的“带货神器”。

相比图文，短视频生动、生动、有场景感，更容易建立信任感。它携带货物的能力在过去已经以各种方式得到证实。最明显的证据是，在淘宝上搜索“抖音”和“快手”可以跳出数百个产品页面。“会飞”的面纱、蟑螂枕、妖娆的花喇叭、喷钱的手枪……这些最火爆的新奇奇货，都被抖音誉为网红。

但无论在抖音还是快手，目前短视频平台的商品销售仍是一个参差不齐的过程。

以快手平台为例，用户一般会在个人资料中留下微信账号或淘宝店铺号，然后在微信或淘宝上进行交易。一个快手网红的日常生活大概是这样的：在快手上发视频（比如风土人情、实用编织教程、美食教程等）吸引用户关注快手短视频制作早餐，卖货个人微信或淘宝店铺。

这种现状对消费者和企业来说都是一种糟糕的体验。对于消费者来说，在短视频平台上“看”和“买”是有差距的。对于商家来说，运营成本也比较高——客户除了维护快手号，还需要花时间维护个人微信账号。

对于快手，他们必须观察用户转移到微信或淘宝等其他交易平台。因此，自建电商平台（如美拍），或与淘宝、有赞等第三方合作（如快手），成为短视频平台正在尝试的电商路径。

（图：美拍平台购物链接）

电商起源——快手电商新探索

抖音挖掘新奇古怪，小红书和美拍的流行美妆，更多的是为了瓜分现有的电商市场。而只有快手是最有潜力的电商增量市场——农村电商市场。

从快手此前曝光的潜在业务来看，农村特产是一个非常突出的品类。众多农村网红的出现，建立了土产与全国用户之间的联系。有些地方甚至产生了“集群效应”，成为鲜为人知的“快手村”，比如贵州的“盖堡村”。

在贵州省黔东南侗族苗族自治州黎平县上中镇盖堡村，一个名为“浪漫侗家七仙”的账号在快手平台上走红。兄弟共同经营，平时在快手上分享磨棉、洗纱、染布、制作婚纱等富有民族特色的生活。截至目前，《七仙女》短视频已经吸引了近8万名退伍军人的关注，每天带来约1000元的直播收入，也带动了当地旅游业的发展。

在“七仙子”的带动下，盖堡村的其他村民也开始使用快手快手短视频制作早餐：快手、有赞联合公布的短视频电商导购解决方法，成为家喻户晓的“快手村”。

至于贵州省黔东南州天柱县的快手用户“阿牛哥”，因为他的搞笑作品在快手上走红，粉丝们经常光顾他的早餐店打卡打卡.,现在早餐店有4家连锁分店，年收入近80万元。

阿牛哥的老家雪莉也是快手网红。她通过帮助父亲放牛的视频走红，并迅速在退伍军人中走红。截至目前，雪莉在 快手 拥有 288.2 万粉丝。通过销售土特产，雪莉每个月都能赚到很多钱。

（快手女孩“笑雪莉吖”）

扶持100名农村创业者

快手当然，我很清楚农村网红带来的经济效益和潜在的产业影响力。

2018年7月25日，快手正式发布“幸福村干部计划”，旨在挖掘全国贫困地区干部，帮助他们实现脱贫致富的目标. 该计划将在三年内支持和培训全国重点贫困县区100名农村创业者。

“幸福村长计划”的起点是内蒙古锡林郭勒。在锡林郭勒，快手选择了快手网红“太平哥”作为村长，树立标杆形象，产生带动效应。“太平哥”是当地制作牛肉干的工匠。他通过向快手发布制作牛肉干的视频而走红，并受到广泛关注。仅 2018 年上半年，他的销售额就达到了 120 万辆。

贵州的阿牛哥和雪莉也成为了第一批“快乐国度领袖”。快手表示，将通过平台流量和社会影响力为他们提供教育、产业和品牌资源，帮助领导者真正提升引领家乡致富、实现乡村振兴的自我能力。

在扶持农村产业的大背景下，快手平台以农特产为主的活动也蓬勃发展。

今年8月18日-19日，快手推出“家乡好货公益直播卖”，邀请四川、新疆、广西、贵州、甘肃等5省7位用户直播，同时卖 5 一款不错的家乡产品，最终吸引了 55 万用户的点赞和抢购。其中，用户“宝阳妈妈”在一小时的直播中售出了135瓶蜂蜜。

联盟快手，为什么会有点赞？

快手迫切希望通过电子商务获利。合作的另一边，有赞也对快手的网红资源“渴”。

游瓒以微商城起家，一路走来也有不少网红陪伴。从主持人王凯、美食达人文怡、时尚V李贝卡，到超级网红张大奕，都是为有赞服务的商家，为有赞贡献了不少GMV。经过五年的探索，有赞已经形成了与网红、自媒体合作的成熟机制。当然快手短视频制作早餐：快手、有赞联合公布的短视频电商导购解决方法，它也想复制到拥有网红资源的各个平台。它已经与基于音频的喜马拉雅达成了合作。下来，短视频自然是一个不容错过的机会。

如何将商业资源和商品资源与快手的消费群体打通，将是有赞必须探索的重要课题。快手平台的电商平台有着非常强的“吃货”属性——蜂蜜、牛肉干、水果，一直受到老铁的青睐。根据有赞此前公布的数据，生鲜果蔬和综合食品一直是其主打品类，两者的供需匹配度可以说是非常高的。

当然，如果能趁着快手的东风，进军国内电商觊觎的三四线市场/农村消费市场，那就更值得期待了为有赞。