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UGC续集来袭，解读短视频江湖规则，抖音和快手，谁是短视频社区的终结者？答案在这里：

孙金龙：抖音和快手，短视频社交的结局是什么？

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警告：本文可能需要您 30 分钟才能阅读。但相信我，你不会后悔的。因为在你以后的运营生涯中，遇到UGC，你一定会回来看的。

因为它包含了几乎所有UGC的秘密

今天，我们来聊聊UGC。

UGC 不是工具产品，不是新闻客户端，不是电商或游戏。光靠好产品不行（比如足记），光靠业务逻辑不行（比如今日头条），更不能天天叫用户“过来留言”（比如美团）！UGC是一门艺术，一门构建生态的艺术。

要想成功打造一款UGC产品，就需要顺势而为，知其道而行之。

利用

几乎每一个UGC平台的生死，都伴随着互联网浪潮的变化。

在0X，大部分网友都是精英，各种聊天室兴起。我的高中语文老师是一个50岁的儒生，最喜欢新浪聊天室的对联。你可以想象？上百人每天都在热火朝天地赶春联——一车泥堵路，两岸高手微笑回首。

几年后，web2.0时代来临了。上网人数进一步增加，也更加年轻化。主要关注名人八卦、小说连载的天涯、猫扑的崛起。2006年，明月的《明朝事迹》在天涯料酒史版块连载，访问量迅速突破百万。

同期，网民基数的增加，让垂直论坛成为可能。阿北创办豆瓣，偷偷开始慢慢积累用户。2007年，张维维将自己的新歌《米甸》上传到豆瓣，10年后，随着老郎在《我是歌手》的演唱，一炮走红。

2005年和2006年，视频UGC土豆、优酷相继上线。2005年，胡歌将陈凯歌的《约定》重新剪辑成短视频《馒头惹的血案》，一炮走红。但是，国内短视频的生产能力太弱了。长期以来，优酷土豆只能靠用户上传的盗版电影生存。

在接下来的几年里，网民群体进一步扩大，互联网已经成为普通人日常生活的一部分。Web 内容越来越分散。

10年推出新浪微博，4年后在纳斯达克上市。微博通过140字的限制降低了内容创作的难度，进一步融合了文字和图片。微博产品创造了“关注”的动作，内容分发有了新的方式：基于关系链。

2011年，苹果经典一代发布，同年小米1发布。移动互联网大潮来袭。

2011年，微信发布了第一个版本。2012年上线朋友圈，2013年开通订阅号，同年微信注册用户突破6亿。成为亚洲拥有最大用户群的应用程序。

2011年知乎上线，2013年开放注册，一年内注册用户从40万增长到400万。

在此期间，2003年推出的家长帮、2007年成立的宝宝树、2005年成立的尴尬百科等一批垂直UGC都完成了动员，迎来了新一轮的爆发式增长。一种新型的导购，UGC蘑菇街，梅丽说等出现了。

在一二线城市掀起换机潮后，三四线城市的用户也开始放弃功能机，转而使用智能手机。

2014年，GIF快手更名为快手，借助工具切入短视频，迅速下沉三四线城市。微博、OPPO、VIVO也在采取同样的策略。

2016年，陌陌推出直播业务。全年收入超过5亿美元。

网民规模的扩大、终端设备的更新换代，以及行业的变化，都会产生数个UGC平台。迟早是行不通的。

优酷诞生很早。本来是短视频UGC，后来变成了OGC。靠购买影视版权+自制节目为生。腾讯微博来不及了，只好仓促收场。

UGC的特殊之处在于内容是由用户产生的，只有大量的用户才能成为趋势，构成UGC的生态。因此，时机的选择极为重要。

获得动力是UGC平台成功的先决条件。

明道

UGC有两个核心原则。

1）不要把鸡蛋放在同一个篮子里

投资关注风险错配，UGC关注内容错配。

如果UGC平台的用户按照粉丝数从高到低排列，可以得到如下的粉丝分布曲线。

假设有两个平台的粉丝分布如下，平台A和平台B，谁更健康？

答案是平台 B。

对于平台A来说，少数头部内容制作者聚集了大量粉丝。并且绝大多数用户输出内容都被忽视了。这产生了两个问题。

1）平台风险高

一旦顶级内容生产者逃离，他们将带走大量用户并导致平台瘫痪。

2）用户粘性差

普通用户没有制作内容的动力，只关注顶级用户。这种单向关注还不足以形成关系链。关系链是提高用户粘性的核心因素。

因此，A平台实际上并不是UGC，而是彻头彻尾的PGC，社交属性较弱。

从平台B看，粉丝集中度较弱，腰部用户产生的内容是平台的中流砥柱。

因此，顶级用户对平台的损失很小。同时，普通用户的内容也可以获得一定程度的曝光甚至互动。大家更愿意贡献内容，用户粘性高。

平台 B 是真正的 UGC。

所以，不管是不是UGC，粉丝分布曲线一眼就能知道。

平台A喜欢争夺流量。去年的直播大战，有多少平台A花重金签了几个自带流量的主播，花尽所有资源去推。结果，主播很快被其他平台挖走，原本在产品上的穷股用户也被一扫而空。

你尴尬不尴尬？

这种尴尬的事情，知乎做过一次。2016年底，知乎邀请李笑来连续做三场直播，贡献了全站资源，共计22.5万人次收听。于是，李笑来在直播之后做了一款类似直播的产品《海贼王》，也通过这次直播吸走了很多知乎用户。不少知乎大V也批评了这件事。

秒拍、小卡秀等大部分直播平台都是典型的A平台。

秒拍副总裁刘新政曾表示：虽然UGC贡献了秒拍90%以上的内容，但从播放量来看，排名靠前的PGC内容占比高达90%。小卡修也是如此。明星演出吸引了大量用户，但普通用户拍的东西却是看不到的。

知乎、陌陌和快手是典型的B平台。

陌陌平台的中坚力量是一群腰级的内容制作者，排名前10的公会只贡献了直播收入的3%左右。快手也是如此，这也是为什么快手在火山视频挖走了2000万MC天佑之后才笑了。

粉丝分布曲线背后是平台的运营策略，其核心是内容分发机制。关键是运营策略和分销资源倾向于偏爱哪一部分用户。

2）保持克制

UGC 最可怕的是内容的水合。为避免水化，UGC 操作通常需要极度克制。

约束分为三个层次。

1) 产品功能

几年来，很多人呼吁知乎支持 GIF，但知乎直到 2017 年年中才支持。原因很简单。担心抢眼的GIF图片会破坏知乎的内容色调，导致产品水化。

同样，快手App 中也没有转发功能。因为担心转发后，顶的内容会被大量转发，流量聚合到头部，削弱UGC属性。

2）推广节奏

每个 UGC 都有自己的一套社交规则，比如哔哩哔哩的弹幕礼节、知乎的邀请和不帮忙。熟悉和适应这套规则需要时间。

如果短时间内大量新用户涌入，会产生大量与平台调性完全不相符的内容，并通过评论、点赞、点赞等方式干扰库存内容的分发。

这时候老用户会发现内容已经变得水汪汪了。

因此，UGC在推广节奏上往往比较克制。比如知乎、天涯、囧白早就通过邀请码来通知社区用户的增长速度。

3) 平台变现

变现的关键是对用户价值的影响。创造还是消耗用户价值，这是个问题。

例如，广告是典型的用户价值消费，因此 UGC 对广告非常谨慎。知乎的原生广告和微信的朋友圈广告都试验了很久，体验也很完美，但还是维持着少量的广告，担心影响用户体验。

陌陌在2016年1月试水直播，发现效果非常好，但是规模化太慢了，生怕破坏产品本身的社会生态。直到经过数据分析，发现用户参与直播的社交活动没有受到影响，甚至略有改善，直播才开始大规模推广。

另一方面，天涯论坛让各家公关公司、广告公司注入了很多水，他们自己也有无拘无束的广告。形式也简单粗暴，导致老用户大规模逃离。很多web 2.0时代的网站都在移动时代成功转型。被誉为全球华人的网上家园的天涯论坛，最终也难逃一死。

c) 总结

UGC经常十有八九被杀，战略失误是一个重要原因。UGC的策略至少包括两点：

1）通过合理的内容分发机制，保证流量不会过度集中在头部

2）保持经营的理性和克制

这是为了启蒙。

精湛的技术

借用罗发的概念，UGC更像是一粒种子，只要浇水，它就会生长。它是时间的朋友，时间越长越有价值。你浇水的方式决定了它的样子。

每个UGC平台的建立大致分为4个步骤。

1）找到人群

有这么一群人。

- 他们往往处于内容金字塔的底部而不是顶部，而且他们不是神。

- 他们有一定的内容输出能力。

- 他们对这个领域充满热情，并且已经悄悄地研究了一段时间。

- 他们往往有一定的小圈子，有时如果他们得到一个，他们可以得到一群人。

这些人是真正的种子用户。

你需要找到他们，取悦他们，请他们吃饭，和他们一起玩，了解他们的喜好和需求，并储备你的种子用户。

2) 内容初始化

在这个阶段，我们要解决以下问题：

1）尽可能降低门槛

降低内容制作门槛，类似于渠道下沉降维，可以避免与现有UGC平台争夺现有用户，而是获取新的增量用户。

降低门槛的方法有很多。

如工具降低。美拍让普通人也能拍出好视频，吸引了一批缺乏视频制作能力但又足够创意的内容制作者。荔枝FM手机录节目+免费存储，吸引了一大批电台爱好者。

比如粒度减小。从博客到微博，从长视频到短视频，内容的粒度越来越小，生产和消费的成本越来越低。微博比博客好写，短视频比短片好拍。

比如减轻社会压力。读后即焚、快手的低、麦麦的匿名聊天，都降低了用户的社交压力，让他们更愿意生成内容。

2）内容标准化

标准化通常包括软部分和硬部分。

硬标准化是编辑和正式的标准，比如140字的新浪微博、抖音的配乐、小卡秀的视频片段、豆瓣和大众点评的评分系统。

这种标准化保证了平台内容的形式和风格，便于后续的内容分发。

软部分是平台规则，音调标准。

例如，用户注册后，知乎将通过一系列官方问答，教育和指导用户如何使用知乎平台。

如何制定标准，是否合理，取决于你在第一阶段（找到那群人）的努力。同时，这套标准也不是一成不变的快手号运营规则，而是随着平台的演进不断迭代迭代。

3) 内容填充

在平台初期，运营商往往需要手动填写精选内容，同时通过话题运营引导种子用户生产内容。

内容生成后，更要拉动全公司的人，给各种点赞和评论。通过及时的反馈和充分的尊重，激励您的 用户创建更多内容。

平台最初的内容和话题往往决定了它的调性很长一段时间。

比如知乎，一开始主要内容是互联网创业，大V是像“文兆伦”这样的程序员。后期内容逐渐丰富，伦子哥也变身派对看晚会，还特地给拍照片的妹子点赞。

3) 内容分发

当这群人最终积累了一定程度的内容时，分发就变得极为重要。

UGC的核心秘诀是点赞、评论、关注。

我的朋友小明做了一个只有5个粉丝的漫画公众号。第一篇文章发表后，我感到绝望并放弃了。登录公众号半个月后，在后台发现一个萌妹子的消息：姐姐，你怎么不更新，我很喜欢你的漫画！小明当时激动万分，当晚熬夜又写了一篇文章。

开通公众号“金龙聊天操作”的时候，前几篇文章的阅读量都是个位数，一时不想做。突然有一天，我发现每一篇文章都被点赞和评论。打开一看，原来是我老婆。她说你的文笔很棒。这让我一直坚持到现在。

UGC的背后是社交，内容生产者的核心需求是其他用户的肯定。

分发机制决定了曝光度和匹配度，进而决定了不同用户的点赞数、评论数和关注度，最终决定了社区的结构和基调。

分发机制的背后是惩罚，是对违法不兼容内容的果断打压，比如知乎的折叠机制。

你会发现，不同UGC社区的实质性区别不在于用户低不低，女权不多，妹子长得好看。分发机制是内容社区的核心。

分发分为现场分发和非现场分发。

1）现场分发

数千人：列表和主题是典型的现场分发。主题是基于时间和事件节点以集中方式集成和呈现高质量内容的绝佳工具。

千人千面：饲料流量×机器分布=千人千面。

分发的依据包括兴趣、位置、关系链、热门和人的推荐等。

兴趣：几乎所有的内容应用程序都要求您在注册后选择几个感兴趣的领域，以便根据您的兴趣分发内容。

位置：通常是 Momo，快手。位置分布具有社会意义，信息内容自然具有地域属性。

关系链：通过关注动作并分发它们来构建关系链。

流行度：当前流行内容的曝光度。

人工推荐：运营商人工筛选出优质的潜在内容进行推荐。

每个进料流都是上述基础的综合结果。比如知乎首页的信息流是关系链+兴趣（关注话题、领域、栏目、收藏），发现栏是人气+人工推荐。微博信息流流行+关系链+广告。

用户相册：用户生成的内容相册，如知乎的收藏、网易云音乐的播放列表等。用户相册丰富了内容的流动。

2）异地分发

作为用户增长工具。场外分发分为用户分发和平台分发。

用户分发是指用户自发地在产品之外分享内容，通常是微信好友或朋友圈。用户分布更注重分布形式和时间点。比如网易云音乐的歌词分享就很棒。

平台分发是指对优质内容进行人工筛选和打包，发布到各种内容或信息平台，或通过电子邮件分发给用户的操作。

平台分发，注重内容的传播。粒度越小，话题越热门，传播效果越好。暴走事件总是以视频中王尼玛的经典语录作为成长图，在微博上传播；知乎日报有很多简短的答案和段落，都是为了减少内容粒度的考虑。

4）有节奏地引入更多用户

UGC平台推广的节奏很重要。引入一波用户后，需要进行用户教育，通过持续的话题运营和活动运营，培养更多的内容生产者，完善分发机制。

五）总结

从0开始搭建UGC平台的流程大致如下：

找到那群人，在充分了解之后，推动平台的初始化，引入这群种子用户，积累一定的内容后，引入新用户，逐步建立和完善分发机制，通过更有节奏的引入异地分发和推广。多用户。

以上就是UGC平台的成长过程。

意识到

当平台的体量达到一定规模时，头部内容生产者的变现成为必须解决的问题。

内容制作者实现变现的方式一般有四种。补贴、电商&广告、公关、知识付费。

1）补贴：平台支付

在平台初期，通过现金补贴的方式快速吸引内容生产者入驻已成为业内普遍做法。

补贴一般是按照曝光量来计算的，换一种说法就是广告分成。不仅是UGC，去年的今日头条、大鱼，还有很多直播平台都采用了类似的方式。

这种方法有两个问题。一是不能给太多钱。有总比没有好，还不足以吸引用户为你的平台贡献原创内容。大部分是在其他平台上发布，然后在这个平台上同步。

第二个更致命。现金补贴将吸引大量羊毛党，利用规则套利。在今日头条补贴高的时候，很多人分批注册了上千个今日头条，发短信一个月能赚一万多块钱。有的账号甚至用手或机器抓取其他作者在其他平台发表的内容，立即发布到自己的账号上，通过玩时差赚取原创分数，骗取现金补贴。

对于平台来说，一方面会造成内容水化，另一方面劣币驱逐良币，影响原作者输出内容的积极性。

2) 电商&广告：商家付费

对于电子商务的实现来说，最好的效果就是打通生态。比如微博和淘宝。用户可以直接将淘宝商品分享到微博，自动生成带有文字、图片和专属卡片的标准化微博。其他用户点击卡片后，可以直接跳转到淘宝页面。整个过程非常顺利和方便。

微信小程序还可以帮助内容制作者轻松变现。这方面最好的办法就是白鸦的赞叹。比如虎秀的小程序“”就是通过有赞做的，主要销售办公零食和虎秀周边。

对于尚未开放的平台，内容生产者也会通过电商赚钱，或明或暗。快手上很多人将粉丝引流到微信，通过微店变现；直播间，大神若风和09正在卖肉松饼和鼠标垫。

适当的广告投放和商品投放可以让平台蓬勃发展，但当平台谋求实现自身盈利时快手号买卖，这些广告就相当于切断了平台的一部分广告流量，势必被打压。

当年微博草根号火起来的时候，一大批人转发一条微博就要收5万。2011年，草根“微博搞笑榜”年利润达到1500万。

微博开始寻求商业化后，推出了微任务系统。微博的大型广告必须经过微任务，平台会分成30%。违规者直接删除微博，甚至封号。后来又推出了泛通等一系列信息流广告，帮助广告主更精准地定位用户，草根巨头的日子变得更加艰难。

3）公关：公关付费

UGC平台专属于实现方式，但仅限于有影响力的大平台。

在百度魏则西事件中，一家公司接手了洗地的工作，找到了知乎V群。当时很多人都说，这种断子绝孙的工作接不上。但有些人还是接受了。最后被大量用户举报，甚至还有其他大V直接扔掉了拾取群里的截图。最终，洗地的大V直接被知乎封杀了。

PR 背面是付费删除稿件。前段时间，乐视的黑稿满天飞，大概是因为乐视实在没钱删稿吧。

4）知识付费：用户付费

知识付费主要包括奖励和内容付费两种形式。

报酬：

给予奖励是一种非强制性的行为——一种爱的奉献。

小费的价值不在于金钱，而在于激励内容创作者并建立新的用户关系——付费用户。付费用户的粘性往往远高于普通用户。

当然快手号运营规则：UGC续篇来啦，解读短视频江湖规则，抖音和快手 ，节目直播中的奖励是另外一回事。

内容支付：

内容付费是2016年开始兴起的一种新的付费方式，一般分为订阅栏目、咨询服务、讲座三大类。

订阅栏由Get和表示。一般一个栏目一次订阅1年，采用1对多的形式，内容制作者的边际成本为0。本质是发布者模式，是top-to-many的首选内容金字塔顶端的水平生产者。

咨询服务以点数和行动为代表，采用1对1、按次收费的形式，具有较高的边际成本，是内容金字塔腰部生产者的选择。

讲课以知乎直播为代表，听一首，答小讲，喜马拉雅，虎嗅怒马，1对多形式，按班收费，边际成本为0快手转让，头腰制作者均可选择。

五）总结

对于平台来说，补贴就是烧钱，迟早要停，要防盗。电子商务、广告和公关将丰富内容。只有为内容付费才能对平台产生积极影响。在帮助内容生产者变现的同时，也为平台贡献了更多优质内容，增加了用户粘性，这确实是一个很好的模式。

所以知乎将直播、书店、付费咨询、课程等整合到一个市场中，并在底部导航栏的核心添加了一个入口。这也是为什么几乎所有的内容平台都推出了内容支付模块的原因。

原因也很简单，谁付出谁就取悦谁。

这实际上非常有趣。起初，我们试图照搬美国套路，卖软件。结果，用户根本不买，盗版软件满天飞。所以每个人都是免费的，以免费吸引流量，以卖用户注意力为生。所以在那个时候快手号运营规则，标题、图片、关键词比内容本身更重要。关键是设法吸引点击和销售流量。

最后，随着人均收入水平的提高和移动支付习惯的发展，每个人都愿意为内容付费。内容付费的本质是用户为自己的注意力付费。

近两年几乎所有的内容平台都有付费模块，视频网站的VIP热销，腾讯拿下《纪念碑谷2》中国代理，布局独立游戏，付费游戏不靠广告，各种类型的游戏。付费项目的生存是可能的。这是内容制作者的好时机，也是UGC的好时机。

祝愿所有内容制作者在这个时代过上更有尊严的生活。

以上就是UGC平台的秘密。

日常生活中，每个人都难免会收到很多106开头的短信，比如注册app/网站时的验证码短信，还有水电通知短信。对于大多数人来说，106条短信只是生活中的一个小点缀，说完就忘记了。不过对于想用106开头的短信平台的人来说，心里自然有不少疑惑。如何发送以 106 开头的短信？如何申请106短信平台？今天，卡洛斯短信小编将为大家解答。

106开头的短信是什么？什么是106短信平台？

在弄清楚如何发送106开头的短信之前，我们自然要弄清楚“什么是106开头的短信”。

106开头的短信和106短信平台其实本质上是一样的。以106开头的短信号码是工信部颁发并管理的号码。基于中国移动、中国联通、中国电信直接提供的短信端口接入互联网，实现批量发送和定制发送客户指定号码的短信。简而言之，如果您想批量发送短信，则需要 106 个通道来帮助您做到这一点。

106短信有几个不同的号码段，其中1069段是中国联通、中国移动和电信的短信频道号码，也是最常用的号码段。

如何发送以 106 开头的短信？

对于需要发送短信的企业、企业和政府机构来说，最简单、最有效的方法是直接在市场上寻找106家短信服务商。您可以直接登录卡洛斯短信平台页面注册试用。如有其他问题，可以联系客服。

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