快手行业流量策略运营：快手和抖音二分天下，下半场流量变现正当时(组图)

快手拟于2021年2月5日上市的消息在投资界传出。作为竞争对手之一，快手 有望创造今年香港联交所“最大”的 IPO 记录之一。拟通过上市筹资约50亿美元，筹资规模相当大。快手 正在寻求 500 亿美元的估值——几乎是最新估值的两倍。一家以短视频和直播为主的新经济公司快手怎么会有这么大规模的IPO和估值？本文简要介绍了其商业模式和发展路径。

第一句话

短视频/直播轨道的格式已经确定。快手和抖音分为两部分，下半年的流量会适时变现。

随着我国网络基础设施建设的不断完善和智能移动设备的普及，2019年我国移动互联网用户规模已达8.73亿，成为全球最大的移动互联网用户群体。中国也拥有世界上最多的短视频用户。2019年中国短视频平台DAU接近5亿。预计每个日活跃用户在平台上的日均使用时长为67.0分钟，预计未来DAU和日均使用时长将继续增加。会有很大的增加。

目前，短视频行业整体渗透率已达到80%。不难发现，2020年以来，头部短视频平台的规模优势越来越明显。以抖音和快手为代表的头部各平台已经拥有庞大的用户群，在行业内处于绝对领先地位。作为抖音和快手两大巨头，整体用户规模（MAU）分别达到7.2亿和5.7亿，短视频流量市场正在加速走向顶端。因此，抖音&快手等短视频平台迅速成为新的流量中心。海量流量在手，在这个流量为王的时代，快手商业化前景一片光明。

在初步确定的行业格局下，各大短视频平台都在通过直播打赏、直播电商、网络营销等多个领域，积极打造自己的商业闭环。它还为 快手 提供了更广阔的探索空间。

预计直播虚拟礼物小费将有4000亿的市场机会。据业内人士测算，2019年中国直播虚拟礼物打赏市场市场规模将达到1400亿元，预计2025年将达到4166亿元，对应年复合增长率为19.9%，直播打赏市场将继续保持稳定增长；短视频网络营销服务也有5000亿元的市场空间。据业内人士估计，通过短视频和直播的移动广告正在快速增长。2019年市场规模达到814亿元，预计到2025年将达到4653亿元。

这两个领域是快手的优势领域，也是其营收贡献的主要增长点。直播用户打赏是平台变现最直接的方式，视频/直播平台因众多用户的聚集而成为流量的核心聚集地，逐渐成为网络媒体营销方式之一。广告商最关心的。不难看出，这两项业务存在“马太效应”快手行业流量策略运营：快手和抖音二分天下，下半场流量变现正当时(组图)，领先平台将聚集越来越多的资源。作为两大巨头之一的快手，在这两个业务中是不可避免的。有很大的成长空间。

直播电商是近两年最火爆的风口之一，6万亿GMV市场爆发式增长。由于社交互动和信任，基于短视频和直播的社交平台对电子商务非常有效。在中国，2019年直播电商GMV达到4168亿元快手交易，预计未来5年将保持57.7%的高速复合增长率。的重要组成部分。快手 在直播电商上更是雄心勃勃。不仅与格力、京东、网易等公司达成合作，还邀请了多位当红明星、网红直播，并投入数十亿补贴抢占流量，提升短视频直播能力- 商业生态系统，

第二句

快手聚焦核心用户，构建满足其核心需求的产品和内容生态，利用普惠技术优势打造去中心化社交生态，构建差异化优势。

具体来说，快手的十年发展历程大致可以分为“下沉”和“破圈”两个阶段。围绕不同阶段快手采用了一系列的内容社区和不同的产品运营方式快手行业流量策略运营，将不断产生用户增量。第一阶段是从成立初期到2018年，这个阶段的用户增长主要依靠下沉市场的自然爆发。第二阶段是2018年至今，这个阶段的用户增长偏向一二线城市用户的爆发。通过用户扩张和成长两个阶段，快手逐渐成长为主站月活跃度峰值近5亿的头部短视频平台。

快手的前身是专门做GIF动画工具产品的。从专注于GIF创作分享的工具类产品，到短视频社区，“老铁”一直是快手最独特的标签。此外，“老铁经济”认人买货，电商转化率高，买家月均复购率高达60%。这些都体现在它起源于农村和小城市的历史上。因此，快手的早期用户画像带有明显的sink标签，sink用户也成为了快手最忠实的用户群。这部分下沉用户拥有近9亿的庞大基数，普遍缺乏兴趣爱好。他们喜欢社交，有更多的休闲时间可以消磨。

快手希望头部视频的内容在视频的分发上不要占用太多时间，所以用基尼系数来控制用户之间的“贫富差距”平台，无流量倾斜，强调“长尾”视频分发。快手 实施“封顶”的流量分配策略，抑制头部流量。头部视频流量只占总流量的30%，剩下的70%给普通创作者，这样流量将有利于新的优质作品。所以在快手的内容体系下，普通用户也可以分配流量，更加去中心化，最大限度的保护和激发用户的内容生产能力。

另外，快手的包容性概念是让更小的粒度有机会被看到，把一些最常见的群体，甚至是市场上没有话语权的群体呈现在面前整个市场，并实现链接。感谢快手的技术算法驱动，快手给了大家表达自我的机会。通过推荐算法，每个人都可以平均分配自己的内容，每个特色内容更容易被关注。这样，在激发了大家的创作欲望之后，也促进了内容生产的良性循环。快手人工智能技术深入骨髓。通过匹配机制，重在理解内容，理解人，将内容与人匹配，然后在人与内容之间进行交互数据。快手独家模型。谁能真正让老百姓把每天的时间都花在上面，才能真正有长远的发展前景。

但是，如果信息渠道不够广，注意力会更加昂贵，需要优先考虑自我表达。)，值得赞赏的是，如果每一个好产品都出现在快手的生态中，也将为“快手电子商务”奠定更好的用户基础。弱化优先级设计，赋予内容创作者更多的内容包容性，同时强调内容的社会性；而单列迭代鼓励用户发布优质内容，不断推动快手内容社区的迭代升级。

第三句

快手的商业化道路效果显着快手行业流量策略运营，营业收入增长明显，广告+电商第二增长极快速增长，前景广阔。

据快手招股书显示，自2017年以来，快手的营收一直保持陡峭的增长曲线，从2017年、2018年和2019年分别达到83亿元、203亿元和391亿元。收入结构不断优化。近三年来，快手的直播收入每年都以近100%的速度增长。但直播收入占总收入的比重逐年下降，比重从2017年的95.3%有所上升，2020年上半年收窄至68.5%。总收入分别为4.7%、8.2%和19.0%，2020年上半年进一步提高至28.3%。

与2019年其他互联网平台的广告ARPU（每用户平均收入）相比，快手明显偏低，未来仍有很大提升空间。未来快手极速版流量和广告容量将快速增长，2020年9月快手主APP改版增加单栏选页，内容分发会更加中心化，单双栏相得益彰+快手主APP与快手极速版并存，大大提升广告变现效率；此外，在过去的一年里，快手已经建立了全套磁力引擎营销系统和广告配套工具，多个广告产品对标抖音，并获得公域流量，给广告主多种广告选择；近期快手大力引进明星、MCN机构、知名主播入驻快手，将进一步吸引二线城市人群，用户对品牌广告主的吸引力持续增强后打破圈子。在可预见的未来，广告业务将迎来爆发式增长。

与此同时，2018年起步的快手电商业务增长迅速。招股书显示，其交易规模呈现爆发式增长，2019年同比增长600多倍。快手快手打造的“老铁经济”让人们认识到购买商品，电商转化率高，买家月均复购率超过60%快手转让，产品单价低。神华明显；快手家庭主播带货趋势明显，总销量和粉丝转化率也明显高于抖音；快手正在引进MCN、明星主播等，丰富主播结构，形成“企业家/明星+快手人才+专业主持人”的新模式

从以上分析来看，得益于直播电商在电商市场渗透率的提升以及快手电商变现率的提升，快手的直播——广电电子商务业务长足发展，受到市场青睐。乐观的。而且，从快手电商所在的赛道来看，直播电商仍处于高速发展期，快手也正在成为直播电商行业的领先平台. 未来，直播电商会变成快手。快手商业变现的新动力。

写在最后

即便快手会抢先上市抖音成为“短视频第一股”快手行业流量策略运营：快手和抖音二分天下，下半场流量变现正当时(组图)，目标估值上升，达到500亿美元，但快手也面临一些问题：比如，为“一二线城市”的部分用户实现破局；带着“土味”的标签，部分老用户失去了对抖音的投资；付费用户减少或付费用户平均收入下降等问题。一方面是光明的前景，另一方面是亟待解决的问题。在资本的逼迫下，快手依然义无反顾地投资上市。相信资本市场的反应会做出更直观的判断。