快手前期怎么运营： 2022年，娱乐直播还有机会吗？（附名单）

沉然() 原作者 | 编辑李秋涵 | 魏佳

2022年，娱乐直播还有机会吗？这是一条历史悠久的赛道。自2005年推出实时社交视频平台以来，已经发展了17年，用户在平台上观看主持人的选秀节目，分享日常生活，可以带来收益。2016年，随着资本的涌入和直播手机APP的兴起，“千播大战”打响，市场迅速饱和。然而，直播平台的竞争还没有结束。随着互联网行业的发展，短视频深刻影响了用户的娱乐消费习惯。现在，娱乐直播已经进入了“炒股”状态。根据艾媒研究，2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿，相比2020年的5.87亿，同比增长8.2%。预计2022年将达到6.6亿，同比增长3.9%。用户基数庞大，但增速放缓。财报显示，直播社交头部平台陌陌、天歌互动的利润均出现下滑。股市竞争激烈，新兴平台备受关注。成立9年的 Plus 是一家在直播赛道上奔跑多年的老牌公会。在过去的两年里，它专注于快手。其资深导演肖发向沉然介绍，在快手上，稳定播出的主播有四五百人，他们最近加入了快手“公会多式联运计划”，并通过该平台引入了一些多式联运。稳定开播的主播人数达到了600人或700人，这意味着“不断增加的职位”。不同于大众对快手主播“自由行”的印象，公会已经成为快手直播生态的重要力量。在最近发布的最新一季财报中，它特别提到，通过进一步扩大与公会的合作，快手吸引了更多的创意人才。截至2021年12月31日，快手上与公会签约的职业主播数量同比翻了一番。快手 直播Q4月均付费用户达到4850万。事实上，快手live 引入公会还不算太早。2016年12月，快手直播业务开始，一直被称为摇钱树业务，但2019年12月，快手只是尝试上线直播公会系统。彼时，直播市场各大平台的公会架构较为稳定。在竞争激烈的娱乐直播赛道上，公会正式推出至今已有两年多的时间。快手直播发生了哪些变化？公会在这里赚钱吗？快手未来直播的竞争力在哪里？直播介绍公会。2016年12月，快手直播业务开始，一直被称为摇钱树业务，但2019年12月，快手只是尝试上线直播公会系统。彼时，直播市场各大平台的公会架构较为稳定。在竞争激烈的娱乐直播赛道上，公会正式推出至今已有两年多的时间。快手直播发生了哪些变化？公会在这里赚钱吗？快手未来直播的竞争力在哪里？直播介绍公会。2016年12月，快手直播业务开始，一直被称为摇钱树业务快手前期怎么运营： 2022年，娱乐直播还有机会吗？（附名单） ，但2019年12月，快手只是尝试上线直播公会系统。彼时，直播市场各大平台的公会架构较为稳定。在竞争激烈的娱乐直播赛道上，公会正式推出至今已有两年多的时间。快手直播发生了哪些变化？公会在这里赚钱吗？快手未来直播的竞争力在哪里？彼时，直播市场各大平台的公会架构较为稳定。在竞争激烈的娱乐直播赛道上，公会正式推出至今已有两年多的时间。快手直播发生了哪些变化？公会在这里赚钱吗？快手未来直播的竞争力在哪里？彼时，直播市场各大平台的公会架构较为稳定。在竞争激烈的娱乐直播赛道上，公会正式推出至今已有两年多的时间。快手直播发生了哪些变化？公会在这里赚钱吗？快手未来直播的竞争力在哪里？

为什么公会盯着快手？

对于公会和主播来说，跨平台或多平台开发面临着相当大的成本挑战。之前有业内人士提到，主播生命周期短，换平台过程繁琐，很多人不敢尝试新环境。不过小发想得很清楚，“如果非要在传统直播平台和快手之间做选择，我们会选择快手”。在直播行业，流量就是竞争力，这里首先是巨大的流量池。据《2019快手直播生态报告》显示，2019年快手直播日活跃用户数突破1亿。与其他月活跃用户数千万的传统直播平台相比，这是国内最大的直播平台。直播平台之一。此前，快手一直专注于UGC直播内容，公会很难入驻。到2019年底，快手开放公会入驻后快手前期怎么运营，很多公会就在角落。彼时，直播行业顶级平台的生态结构已经固化，中小公会更难分一杯羹。“快手像这样的短视频平台，有流量优势，行会化程度低，对我们来说是一个很好的机会，”小发说。其次，相比单纯的直播社交平台，快手的变现方式更多。小发说，在传统的直播平台上，主播只靠打赏来实现盈利。“从他们的财报数据可以看出，奖励收入占收入的80%到90%，甚至更高。” 但在快手，主播发展之后，还是有机会拥有广告、电商等的好处，还有更多的想象空间。

当然，他们也有搬进来的一些顾虑。快手直播公会运营中心主任顾蓓向沉然提到，UGC生态的快手直播已经积累了很久。时间。当时很多人对快手是否完全拥抱公会有疑问，“我担心在这里投资，之后就没有确定性收益了”。另外，快手的运营思路>与传统的直播社交平台完全不同，小发介绍，传统的直播社交平台以运营为主，“运营找个好主播，给个推荐位，很快就长大了”，而快手关注私域流量，依靠算法推荐，主播冷启动难度相对较大。但最终，玉嘉还是决定试一试，成为快手开启公会系统后最早入驻的公会之一。小法的逻辑很简单。这里的交通基数很大。“公会是平台运营主播的纽带，平台没有办法连接所有的主播，公会必须帮助他们做大生态。” 从结果来看，公会确实得到了平台的重视。2020年至今，快手先后推出了蓝海计划、公会联运计划、快星计划、钻石主机扶持计划等，通过持续创新政策支持公会和主机. 同时，快手 背后的团队 直播公会也经历了演变，完善了结构和分工。顾贝介绍，目前快手直播公会团队分为前台和中台两个职能方向。前端主要是内容生产者的管理，包括公会的管理，以及公会主播的招募和培训等；而后端则侧重于运营战略，包括产品体系的构建，更侧重于长期战略的规划和制定。2021年上半年之前，他们的业务重心在前端，后来又增加了对后端的关注，因为这样可以更好地推动平台和公会的可持续发展。在过去的两年里，财报显示，快手直播的日均活跃用户渗透率从2021年第一季度的66%提升至2021年第三季度的78%。截至2021年12月31日，直播用户渗透率和直播付费用户渗透率环比提升，快手平台公会签约主播数量同比翻番。直播的月均付费用户增长 5. 2%，达到 4850 万人。财报还提到，公会为平台带来了其他好处，包括更高效的直播运营效率和更高的变现效率。2021年第四季度，直播付费用户月均收入增至60.7元，

一波三折，快手直播如何演进

现在，公会和快手探索出了一套高效的合作方式，但复工之后，双方经历了一个不断磨合的过程，前期也走过了一些弯路. 快手直播公会起步较晚。2019年底公会发布的时候，很多政策都在摸索中。小法回忆起，有一段时间公会只要把主播介绍到平台上就能获得收益，但不知道接下来该指示主播做什么。“当时为了平台扶持政策，很多公会进来抢地盘，层次参差不齐。” 后来平台调整了扶持政策，变得更加保守了一些。" 它能给公会的资源是有限的，收益也是有限的。公会很难做大，做大了也很难得到更多的回报。”转折点出现在2021年3月，顾贝告诉沉然，这是专注做一个当时，快手宣布即将启动“蓝海计划”，被外界认为是快手直播娱乐推出的最大的公会应援活动公会蓝海计划中，当公会完成流水数量、上线主播数量、潜在主播数量等成长任务时，他们将有机会获得所在城市的合伙公会资质，并享受平台流量支持、额外分享奖励、官方授权书、同城独家流量等特权。也就是平台把流量分配给公会，让公会可以给主播分配流量，更方便的管理和支持主播。

At that time, in the that "the urban guild can after the task of the month." 这有明显的效果。同年5月，蓝海计划开始报名。快手官方数据显示，截至2021年6月30日，快手合作公会数量同比增长近400%，月度直播付费用户平均收入增长同比增长18.2%，各公会平均收入增幅高达10%。蓝海计划带动平均创业增长120%，平均营业额增长83%，平均曝光率增长330%。蓝海计划成功后，2021年9月，快手 推出公会多式联运计划，即希望公会不仅能从站外引进优质主播，还能进一步帮助平台上的中小主播成长。与蓝海计划不同的是，这涉及到平台和公会之间的利益分配。顾贝说，这是对策略的考验。需要平衡公会和平台的利益。虽然平台的边际 ROI >1，但它也必须对公会足够有吸引力。. 这一系列扶持政策的背后，是快手策略的迭代调整。顾贝说，“在我们的概念里，用户不仅是C端用户，也是B端生产者。因此，我们会分阶段从运营商的角度制定相关的规划和政策。”快手直播公会运营中心副主任单云鹏提到，平台的政策不是固定的，而是在时间根据直播行业的特点，“比如我们希望公会能逐月增长，但实际上很难，因为直播行业本身就是有季节性变化的特点。” 2021年7月，快手取消原每月增量任务，“考虑到直播行业一年的高低节点，结合行业周期考核，”单云鹏说。同时，由于新公会的并存，公会在成长期，平台上处于稳定期的公会，其发展阶段和需求不同，平台不能应用相同的任务政策体系。公会分为小公会、中型公会、大型公会三个阶段，根据公会等级发放差异化任务。顾贝还提到，他们为公会推出了一系列行业领先的产品功能和服务，帮助公会优化主播、任务管理、缩短财务流程、提升流量投放效果。从粗放的统一管理，到大中小梯队的精细化运营，蓝海计划和公会联运计划的推出，快手公会的运营逐步完善，

快手公会，战斗之年

直播赛道竞争激烈，有存量市场。快手 直播的机会在哪里？传统直播平台面临增长压力，短视频平台仍在加速市场份额渗透。“快手整体直播还在增长，”顾贝说。在她看来，吸引收入较高的公会并不是一个健康的方式。快手直播的特点是用创新的策略和功能来吸引公会。例如，探索工业园区模式。蓝海计划是基于区域的，这是快手直播开启区域化直播的第一步。拟打造线下娱乐直播产业基地，给公会带来紧密的平台引导和资源支持，构建更长远的运营。系统。与传统直播平台的节目直播相比，快手也在拓展娱乐直播的概念。顾贝提到，他们还主张公会应该是草根主播和直播内容，“发现快手差异化内容的优势，从内容上筑起壁垒。” 小发还表示，“很多直播主都有特殊的形象，但不是在快手上，而是要求你更加脚踏实地，和用户做朋友。” 更重要的是，快手社区文化，所以直播打赏的形式也与其他平台明显不同。顾贝介绍，平台是离散奖励的形式，即有顶级消费者，但不仅仅是顶级消费者。用户和主播可以建立类似于朋友的更密切的关系。

小发对此深有感触，当他来到快手时，发现对于很多用户来说，快手已经成为用户的社交工具，类似于微信。用户对主播有了信任后，看到主播的直播就会愿意加入，就像看到朋友唱歌表演才艺一样。这是一个更健康的小费模式。小发说，“一些顶级消费者，当时主播叫‘大哥’，其他用户觉得他有钱，容易冲动打赏。可能十分钟半小时后，他们就后悔了。我会反思为什么我需要花这么多钱。” 这种非理性消费会在用户恢复理性后终止，更容易带来纠纷。小发介绍，根据他的经验，在传统平台上，主播80%的收入来自大客户，甚至更高，而在快手，这个比例是比较健康的。“快手对于一般用户开发，比其他平台好快手号转让平台，这条路可以走很长一段路。” 2022年，快手直播公会运营将在加强公会内容合规管理的同时，以主播留存和内容细化为重点，制定更明确的激励政策。“2021年，我们将聚焦规模，兼顾营收效率。今年，我们将增加效率的优先级，尤其是长期LTV（全生命周期价值）的增长效率。” 顾贝表示，LTV的增长效率，对于平台来说，只有更长，更可持续。这直接影响到公会的策略。小发介绍，公司对运营设置了留存指标快手前期怎么运营，让他们可以更加关注新主播。虽然没有办法帮助所有新主播拍摄视频和短片，但他们会告诉新主播要拍什么快手前期怎么运营： 2022年，娱乐直播还有机会吗？（附名单） ，怎么拍，怎么拍。流量奖励在手，他可以让直播间更热闹。通过这几个步骤，他有信心主播的留存率会提高。与拉新相比，留存显然更难，但他们都愿意尝试。这样的生态有利于行业的健康发展，未来也有机会吸引更多的公会加入。快手2022年直播，

*题图及文中配图均来自视觉中国。

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