快手的发展运营现状：IP授权/版权业态的前期变现效率略微缓慢，属于后起之秀

IP授权/版权格式的早期实现效率稍慢，属于后起之秀。一般通过内容制作+品牌/栏目建设的模式，进行版权级别的实现。这种业态往往有自己的知名形象IP快手的发展运营现状：IP授权/版权业态的前期变现效率略微缓慢最好的快手抖音号交易网站，属于后起之秀，然后通过形象IP授权、周边电商、线下漫画展、费用采购等方式开展业务。

IP授权/版权格式和MCN格式示例：十二楼文化、震撼文化、我的皇帝白茶、沐行会所等。

不同业态的MCN有着完全不同的发展路径和主要方向。为了尽可能全面地满足内容市场的各种消费者需求，很多MCN机构往往采用多种业态相结合的协同发展模式。

其中快手的发展运营现状：IP授权/版权业态的前期变现效率略微缓慢，属于后起之秀，内容和运营是基础核心，在此基础上衍生出各种业务组合。每个MCN也根据自身的资源优势和市场需求进行差异化发展。

在不断巩固自身优势的基础上，不同类型的MCN机构也在不断探索适合自身运营模式的多元化变现渠道。

根据克劳瑞对315家中国MCN生存状况的调查，2018年，超过30%的受访MCN营收超过5000万，营收过亿的MCN数量占比高达6%！

目前市场上各种MCN的变现方式主要有广告营销、平台补贴、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。由于各个MCN的基因属性不同，其核心变现方式也不同。

不同规模的MCN会根据自身优势做出不同的变现组合。目前，大部分MCN仍以广告和营销方式变现为主，但内容电商的潜力不断释放快手号转让平台，在各大MCN机构的收入构成中。占比也很高，多重变现、多重分发平台无疑可以帮助MCN机构快速成长。

内容赛道上的各种MCN似乎打得火热，那么有多少MCN体量值得资本投入呢？MCN机构的规模和体量能否承受资本复利的欲望？看来资本对MCN的投资真的如市场所说的那么冷？

根据克劳利的研究，和MCN正在形成相互选择的双赢博弈！

一方面，MCN更看重资本方的背景和口碑。部分选择纳入战略融资的MCN机构，对资本方背后的资源需求明显；同时，我们也不想被资本过多的干预。

另一方面，资本方更看重MCN的变现潜力。在内容方面，一些垂直度足够、贴合用户需求、内容可持续的MCN机构很受资本欢迎；在变现方面，一些具有电商变现潜力的MCN机构也受到资本的青睐。

资本从不放过那些具有优质内容生产潜力的MCN。根据克劳瑞的调查受访者，59.3%的MCN在2018年完成了融资，其中超过一半的融资轮集中在A轮（28.6%）和天使轮（23.8%），融资总额1亿元。人民币以上的案例并不鲜见。

MCN在发展和转型过程中需要资金支持，其中目前资金充足的MCN中约有一半正在关注融资机会或正在筹划融资。相对而言，龙头MCN更容易获得融资机会，部分行业A轮、A+轮、私募融资多集中在龙头机构。

接下来，MCN的投融资将更多地聚焦在内容电商领域。

从变现的角度来看，成熟的商业模式会推动内容电商保持较高的变现转化率，这是资本关注的重点；从投资者的角度来看，基于内容和名人，投资者也在瞄准他们的产业链。上游，如电子商务代理运营商和供应链也将获得相应的投资机会。资本在平台、MCN机构和自媒体之间发挥赋能作用。

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MCN生存的平台环境及现有挑战分析

MCN在内容产业链中起到链接多边关系的作用。首先，连接创作者和平台是其最重要的任务；其次，它还链接了内容创作者、平台和变现者（变现者包括广告商、电商平台、版权购买者等）。

MCN在平台上输出内容，平台也在大力支持MCN机构的资金、资源、流量、政策。

所以我们可以看到，无论是微博、微信、抖音、快手、百家号、今日头条、淘宝、小红书、汽车之家、B站等平台，在2018年快手的发展运营现状，他们同时宣布自己平台的多维度MCN支持策略和合作方式。

不同类型的平台有其独特的优势：

不同类型的平台具有不同的内容属性。比如微博聚集了一大批名人和职业名人，而抖音和快手则更集中一些泛生活的人才。

1.微博

微博是MCN最多的平台，也是国内最早、规模最大的MCN管理服务体系。其基本操作包括资源服务、数据服务、策略通信和签名服务。

2018年第四季度，微博日均活跃用户突破2亿。为了帮助MCN打造内容生产的能量池，微博设立了专门的部门和专人负责对接MCN机构。通过流量扶持、增加MCN变现产品等，支持MCN机构下属的内容创作者更加专注于内容制作，完善MCN广告。、内容、电商等多渠道变现能力。

2.微信

微信拥有超过10亿用户的巨大流量和强大的社交属性，其关系网络覆盖朋友、同事、亲戚，为裂变营销奠定了基础。

微信公众号各品类内容深入；微信支付系统覆盖线上线下的方方面面；微信小程序为各级各类应用提供新的发展动力和推广渠道；社交娱乐、知识支付、生活服务、投资理财，在微信内一站式完成。有鉴于此，微信构建了一个基于信任的完整商业生态系统。

3. 抖音，B站

抖音，B站的MCN策略基本保持了稳步扩张的趋势。目前，抖音日活跃用户数已突破2亿，签约MCN近200家。互动分享、二次创作的文化社区，B站2018年Q4月活跃用户达9280万。引入腾讯、阿里巴巴入股后，B站在动漫、游戏等领域的实力和商业化能力进一步提升增强。

4.小红书

小红书是美妆时尚笔记分享平台。目前，日活跃用户数超过1000万。兼具社交和电商属性，拥有相当大的小红书商城。在发展过程中，相比电商，更偏向社交发力，从而推出品牌合作伙伴平台。为品牌、内容合作伙伴、品牌合作伙伴提供流量入口和专属服务。

5.百家号

百家好背靠百度，可通过百度APP、好好视频等矩阵产品向用户分发优质内容，为MCN在流量、IP、商业化等方面提供最有力的支持政策和业务变现方式。

根据各个MCN的不同优势、定位和发展阶段，百家号定制了平台的MCN分级策略，并根据MCN的不同发展阶段提供不同的支持权益。对于有潜力的MCN机构，提供IP支持，保证通过流量。、运营活动等，增加优质内容的曝光，提升IP知名度和影响力，实现长远发展；针对成熟的MCN机构，推出针对MCN机构的“原创故事”产品，充分发挥百家号平台潜力，打通MCN商业化闭环，实现流量变现。

6.美拍

采用MCN分级运营策略，助力MCN人才成长，对贴心MCN、战略MCN、认证MCN和新机构给予不同比例的支持。美拍的“M计划”升级为单机模式。广告共享系统采用流量评估方式，最大程度保护人才价值。同时具有广告功能，可以帮助人才在M计划中实现广告的变现。

美拍的核心竞争力在于更加关注和传播MCN的内容生产和数据。其运营团队将对其数据进行分析，弥补MCN自身运营经验不足、团队人数有限的短板，帮助MCN梳理内容相关数据及后续建议，为MCN提供针对性周报支持，在合作MCN成长过程中提供更多商业化助力，助力中小MCN快速发展。

7. 易车号

易车号是国内专注于泛汽车领域内容聚合的平台。为帮助MCN提升内容质量，增强C端影响力，先后推出“易创作计划”、“易家庭计划”等扶持策略。

前期推出面向MCN机构的IP化内容营销平台，帮助MCN提升营销量、吸睛话题能力和跨平台炒作能力；随后，开始构建汽车内容营销生态链，帮助MCN提升内容营销的转化率。还不断升级平台自身的流量算法推荐机制，帮助MCN构建全球IP矩阵。

平台和 MCN 已经相互依存。平台是MCN生存的环境。平台的用户流量是MCN组织内容变现的基础，拥有优质内容生产运营能力的MCN是平台的关注度和竞争力。关键资源。

盛况之下，MCN也面临着内外双重压力的挑战。

对内，MCN面临高素质人才短缺、内容创意不足、账户管理不规范、新造血能力不足等问题；对外，MCN面临明星出走、明星合约问题、核心账户管控、政策层面、融资、变现、营收等诸多压力。

一些以IP孵化为主的自营MCN具备持续“造血”的能力，但在顶星效应越来越明显的当下，也面临着打造新IP的压力；经纪型MCN，虽然在平台资源和商业化的支撑下，变现速度和营收规模都很高，但同时账户的运营成本也在不断增加。

无论哪种类型的MCN机构，都有一个比较明显的“天花板”。着手打造一支高素质的内容创作团队、高效的运营模式、商业变现方式，是每个MCN机构增强核心实力、实现突破的关键。

04

MCN行业发展趋势

从2013年到2018年，MCN经历了5年的历程，其中包括3年的快速发展和1年的理性发展。那么接下来，MCN的未来将何去何从？

根据克劳瑞的观察和研究，我们总结出以下行业发展趋势：

一、趋势：优质资源争夺升级为多维态势

未来，不仅MCN，内容产业链的多方角色，包括平台、明星经纪公司，甚至传统品牌公司，都将加入到优质资源的争夺战中。有能力持续产出优质内容的红人或明星，将成为多方追捧的关键营销资源。

2、趋势：MCN机构和平台逐渐专业化、程序化

随着政策的逐步收紧，MCN行业的规范化也将大大加强，合法合规合规将成为内容制作机构的底线之一。同时，随着IP之争逐渐接近尾声，多个机构共同服务一个IP将成为可能，数据的力量将被进一步看重。各机构基于数据分析的“工业化”生产能力和专业性将是其成功的关键。

3、趋势：热门垂直行业竞争加剧，账户面临去同质化竞争

随着越来越多的MCN机构和自媒体在垂直品类进行深耕，未来各内容品类的账号争夺将进一步升级。一些内容属性相近、粉丝/互动数相近的账号，可能会面临生死搏斗。打造自己独特的、不可替代的IP特色，将成为未来各类机构和人才面对类似竞争压力的有效屏障。

4、趋势：MCN国际化发展，内容流量出海，海外部署加速

随着越来越多的内容平台陆续布局海外，以及国内品牌出海需求的不断升级，明星和优质内容的“走出去”和“引进来”成为众多国内MCN机构的激动人心的选择。 . 目前，不仅MCN，包括在内的业内第三方机构，以及一些内容营销机构也在争相布局自己的全球业务和发展战略。

5、趋势：5G来了，MCN或将走向新的平台战场

5G时代来临，各运营商节点的价值开始凸显。随着5G带来的数百倍的互联网接入速率提升，未来的内容形式、分发渠道、接入方式很可能发生巨变，与之相伴的平台战略、资源配置、重点方向也将面临重组。有可能MCN也可能会受到新技术冲击带来的“卡死”限制。

时代的车轮滚滚向前，能坚持到底的，是最坚硬的磐石。四年来，克劳瑞与内容行业一起前行，记录着行业的兴起与迭代，见证着行业的理性与残酷。

MCN在中国的异军突起，是近年来内容行业最热门的话题之一。作为一个新兴行业快手的发展运营现状，在高频变化的时代有哪些变化和规律？未来我们将面临什么样的问题和机遇，也是我们迫切需要彻底了解的事情。

历时三个月，调查了300多家不同规格、不同类别的MCN机构。还要感谢所有MCN机构高层的鼎力相助。

内容的创造需要不断的创新，内容产业的发展也离不开平台、MCN机构、第三方数据机构、营销机构等各方的共同努力。在这里，我们也祝愿整个内容产业越来越好。内容消费者提供更优质、更精细的内容！

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部分MCN机构和研究机构的顶级消息

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