快手拼多多运营：深挖直播带货的底层逻辑，老牌电商为何能独占鳌头？

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年，淘宝直播平台带货量超过1000亿元，同比增长近400%。电商+直播模式创造了千亿市场。

淘宝直播模式的巨大成功，让其他平台看到了商机，开始探索电商变现。

2018年，快手和抖音利用短视频转战直播带货。2019年，腾讯直播依托微信生态开展商品配送业务。小红书、拼多多等平台也进行了直播。

一时间，直播电商成为互联网平台的标配业务，直播平台拉锯战火热。

在与淘宝等老牌电商的对抗中，快手、抖音等新平台的外卖业务并未受到压制，而是在逆境中蓬勃发展，成为后起之秀在电子商务的实现中。

不过，淘宝的霸主地位依然难以撼动。

在这场混战中，老牌电商为何脱颖而出，其他直播平台又为何涌现？今天，徐竹就带大家深入挖掘各平台直播带货的底层逻辑。

淘宝直播：扎根淘宝，拥有电商运营和商业资源优势

淘宝直播于2016年上线，短短两年时间，引导营业额实现了从零到千亿的突破。

2019年双十一单日引导营业额200亿，其中亿元直播间10余间，千万级直播间100余间。（天猫数据）

究其原因，就是背靠大树“淘宝”。在阿里巴巴的内容化战略下，淘宝直播的平台价值凸显。淘宝直播拥有庞大的商家数量，可以充分发挥阿里强大的供应链优势。

在用户流量方面，淘宝直播一二线城市最受欢迎，聚集了大量核心用户。此外，月活跃用户达7亿的淘宝App也是重要的导流入口。

主播方面，淘宝直播聚集了一批带货能力强的主播，如淘宝直播一姐薇娅、口红一哥李佳琦等。2018年淘宝直播主播人数同比增长180% ——同比，月收入过百万的主播超过100人。人们。

快手：人带货，直播效果强

快手作为一个短视频平台，它基于大量用户进行变现。直播打赏、直播广告、直播带货成为快手变现的主要方式。

而直播也是一种变现模式，比直播打赏的主要变现模式更有发展潜力。综合考虑，平台于2018年7月成立电商事业部，负责电商变现工作。

用户定位：快手定位于三四线城市的用户群体，虽然与一线城市人口相比，消费能力有限，但优势是基数大，他们是更倾向于大众品牌，所以带货直播是可行的。

主播方面：快手算法机制以人为核心，形成独特的“老铁”文化，粉丝对主播忠诚度极高。虽然比不上薇娅、李佳琦等明星主播，但也有自己的拥趸。

供应链：快手有直播和带货两种模式。一是自建电商平台，如“快手小店”，邀请商家入驻，利用自有流量变现；

二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。

快手 广播条件：

1、实名认证且年满18周岁；

2.绑定手机号；

3、报名时间>7天，公开作品≥1篇，粉丝数>6人；

4.作品的违规率不超标；

5.连续观看视频7天，每天至少1分钟。

抖音：带货有“内涵”，种草能力出众

与快手不同，虽然抖音也聚集了大量优秀主播，但更重要的是用优质的热门内容吸引用户关注。

用户：平台主要针对一二线城市的年轻人，尤其是年轻女性。女性的消费能力有多强就不用说了。

平台文化：如前所述，抖音专注于内容运营。不同于电商平台的硬核推广方式，抖音的“种草”能力出众。

这体现在达人构想的产品推广场景模式上，比如以“网红产品防伪”、“产品检测”为基础的内容呈现，很容易获得大量粉丝。

商品供应：在商品供应方面，抖音正在努力打造电商交易闭环快手拼多多运营，脱离淘宝等第三方电商平台。目前还不完善，自有产品也很少。

带直播条件：

1、账号实名认证；

2、粉丝数1000人以上；

发布至少 10 个视频。

拼多多直播：聚焦商品快手转让，倡导商家运营私域流量

2019年底，拼多多赶上了直播带货的末班车，线上红利逐渐消退。但他一反其他直播带货的老套路，将大部分精力集中在商业直播上，而达人直播则谨慎克制。

如果你的店铺没有很好的运营私域流量，你会发现直播间的流量很差。商家为了获取直播流量，有两种方法：一是维护自己的鱼塘，二是打广告。

用户定位：作为与淘宝、京东齐名的电商平台抖音白号转让交易平台，拼多多一直名声不佳。用户群体也定位在三四线城市，尤其是宝妈和学生。

这些人群对生活用品的需求量很大，不受品牌限制，对品质的要求也比较低。拼多多是这些人购物的首选。

供应链：拼多多平台的入口方式比较简单，保证金金额较小。吸引了大量厂商入驻平台。因此，供应稳定，商品丰富，价格低廉。

带货主播：主播的方式在拼多多行不通，但“市县长带货帮农”却火遍全网。当然，这只是个别现象，平台最重要的模式是“商业直播”。

附上多多直播申请权限要求：

1、权限激活后，每周必须保持直播5天，每次直播不少于3小时；

2、严格阅读《商家直播手册》，不得有任何违禁行为。一经发现，该权限将被永久撤销；

3、每次直播的数据截图需反馈到对接招商秒快手拼多多运营：深挖直播带货的底层逻辑，老牌电商为何能独占鳌头？，每次直播结束后提交直播反馈（直播建议、效果、功能体验等）；

不要转移任何第三方软件。

总而言之，快手、抖音、拼多多、淘宝直播的底层逻辑和资源禀赋各不相同快手拼多多运营：深挖直播带货的底层逻辑，老牌电商为何能独占鳌头？，各有特色。这也是直播行业充满春天的原因。

我们不知道未来电商变现会如何发展，是否会有新的直播运营模式。但是，还是那句老话，产品是保证电商长久运营的王道。

之所以写这篇文章，是为了回答前面读者的疑问——“直播哪个平台好”，

事实上快手拼多多运营，在直播红利逐渐消退的当下，平台的选择已经没有讨论的意义。重点是你的直播内容适合发布在哪个平台上。