快手获客工具运营模式：直播娱乐化趋势直播营销基础理念及引流方法！

2.快速有效的内容输出方式

1、借鉴学习：先完成后完善

1）标杆法：张同学VS一帮张同学

2）对比法：对比和翻转

3）热点法：摩擦热点

4）翻拍方式：经典线路翻拍

2. 精益求精：我要受欢迎

1) 原创性：无处理

2）生活活动：接地气

3）实用性：有用

4）娱乐：有趣

3. 6个企业短视频内容脚本

剧本1：讲故事的制作过程

脚本二：消费场景讲故事

脚本3：产品卖点知识

脚本 4：产品开发讲故事

脚本5：产品功能道具

脚本 6：讲述消费者体验的故事

建议：抖音内容——多说，多做，给数据；有趣，信息丰富，深情，有品位和设计

第3讲：直播——娱乐短视频直播

一、直播基本概念及带货营销全流程

一、直播营销的基本概念：直播的娱乐化趋势

2、直播的戏剧化

——主题直播、剧场化场地、角色化人员、产品道具化、流程故事化、事件化内容

二、直播人货场设置

1. 人——目标客户和主播

1）目标客户画像：年龄、性别、标签、语气、偏好、心理

2）主播类型：电商、老板、带货明星

3) 锚点设置：图片、背景、标签、样式

4）直播团队：主播、场控、副主播、助理主播、客服、选秀

2. 商品-产品选择

1）选品策略——高品质、高颜值、强体验、高性价比

2）SKU结构——特价、热卖、品牌、福利

3）四种推广方式——痛点、痒点、爽点、机会点

3.现场——直播间引流量的方法

1）直播平台选择的五个参数

2）直播平台引流方法：定目标-定产品-定人员-定剧本-做热身-开直播-做审核

3）直播间推流方式：Feed 和dou+

4. 现场——直播技巧

做推广——聚集用户——送福利——挖痛点——强体验——巧妙说服——诱导交易——提供商品

附：运营篇-抖音账户运营技巧（根据企业需求安排课程内容）

1.抖音账号的功能设置

一、基本设置

- 头像、用户名、背景图片、账号简介、个人信息、绑定第三方账号

2.功能激活

——1分钟视频拍摄功能、淘宝橱窗功能、直播功能

3. 提号技巧（合理的提号内容和时间段）

4. 发布新内容的技巧（频率、时间、纯度、标题、检测）

五、蓝V的优点及开启方式

6.企业抖音矩阵布局

1）抖音矩阵排水的三个流动池

a 私域流量：首页+关注流量

b 公共领域流量：推荐流量

c 业务领域流量：广告流量

2）抖音矩阵的作用——多点效应、辐射效应、交互效应

3）建立企业抖音账户矩阵的五种方法

4）企业矩阵操作技巧

5）新媒体矩阵布局

博明创新营销管理专家

20年互联网营销管理经验

工信部品牌长征与品牌培育工程特聘讲师

暨南大学新闻学院特聘双创导师

平安智鸟|获取|混沌学院|中欧商学院特聘讲师

今日头条 | 深圳卫视新媒体营销顾问

正佳集团首席娱乐官（华南地区唯一的国家4A级旅游景区）

现任：熊猫传媒合伙人

曾任职：南方都市传媒公司 | 副总经理

历任职务：鼎龙集团（中国500强） | 文化旅游事业部总经理

擅长领域：娱乐营销、舆情处理、网络营销、品牌营销、营销团队建设

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博明先生创新“娱乐营销体系”，为200多家国企、央企、大企业传递新的娱乐营销理念。高度认可。

01-深耕互联网创新营销，建立“娱乐营销体系”，为“满足用户娱乐需求的业务创新和营销创新”提供新思路和新方法，着书《娱乐思维》获奖被罗庞景选中并“获得”头条推荐，获得京东通俗易懂管理类图书第二名，Talks新书直播观看人数超过10万人。

02- 原创课程《用娱乐营销驱动业务增长》、《团队管理》等，已为平安集团、太平洋人寿、人民药房等公司讲授了300+节课，观看人数超过在线直播课程超过10w+。其中，《以娱乐营销驱动业务增长》课程为工信部94期品牌里程与品牌培育工程长期再就业课程，《团队管理》课程为在线课程。 - 平安智鸟采购内部培训课程。

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实践经验：

20年互联网营销经验，为快消品、纸媒、传媒行业的传统企业创新内容、新媒体、公关、产品手段，为企业增加品牌效应，获得曝光，并推动企业收入增长。

☑ 曾为南方都市报创新报道栏目节目，将新浪与明星网络栏目“娱乐大手笔”联动，开创了平面媒体内容付费的先河快手获客工具运营模式，连续2年公司赚得更多收入超过600万元。

☑ 曾为广州知分子文化发展公司实施“电影+社交软件”双向互推方式，结合热门事件的舆论营销方式快手获客工具运营模式，最终实现千万部电影的免费推广资源，软件每周增加20万次下载，投入1万元创造千万价值。

☑ 曾为、侨宝陈皮、耳机工作。针对不同产品的特点和受众，有针对性的新媒体推广方案，开发新的内容营销渠道，推动产品创新，获得更多受众的欢迎和购买。年销售额增长200%

☑ 成功突破南方传媒公司传统企业营销方式，与山东置业、银河置业开展跨界营销项目，以媒体为媒介，开展明星公关效果和传统地产项目，实现低成本高曝光的双赢跨界营销的成功。

培训班：

“以娱乐营销创新驱动业务增长”

《互联网时代营销策略升级》

《向迪士尼学习巅峰体验式服务营销》

《向娱乐行业学习营销公关和舆论管理》

《构建新媒体时代全员营销思维》

《流量变铁粉：用娱乐营销打造企业私域流量》

《创新营销思维：互联网时代的新媒体营销》

教学风格：

幽默风趣：老师教得轻松，老师分享多年实践经验。语言通俗易懂有趣，幽默风趣的语言使气氛活跃起来。

互动性强，娱乐性强：现场教师在教学过程中与现场学生互动，以引导互动的方式带动学生的积极性与合作性。

理论联系实际，干货满满：课程结合老师多方面经验，结合企业需求，贴近实际，采用前沿娱乐行业理念与品牌方法+交叉结合- 行业成功实践案例总结，让学生在学习后结合自己。就目前的情况，更好的利用知识内容。

部分服务客户：

国有企业和央企：中国船舶集团公司、宝武钢铁集团、中国中车、中国商用飞机、大冶特钢有限公司、河钢集团、中国兵器装备集团、天津712通信广播公司。有限公司、北京建工集团、中信集团、武汉中研科技有限公司、厦门建发人寿等。

金融保险：中国平安、太平洋人寿、招商银行等。

食品、生物、医疗：沙普爱斯、千金药业、乐莎股份有限公司、雪川食品、霸州金凯食品、北京华速健康科技、北京黄极煌餐饮管理、平民药房、焦点福瑞达、广州迎前食品集团、深圳华盛医疗、Pleco Bio、南三色鸽乳业、侨宝陈皮等

白酒企业：红星二锅头、金牌、五粮液、黄鹤楼酒厂、九江酒厂等。

农业环保：正大康地、京基智农、中纺院绿色纤维有限公司、国电科技环保集团、金科环保股份有限公司、福建海峡环保集团等。

建筑设计：武汉城建集团有限公司、中电光谷建筑设计院有限公司、中信工程设计建设有限公司、中信建筑设计总院有限公司、北京建筑设计研究院等

零售百货：王府井集团、天虹集团、正佳集团、厦门国贸控股集团等。

制造与技术：用友网络科技、天津中环半导体有限公司、南京新奥智能科技、北京华大吉贝生物科技、北京东途科技有限公司、广联达科技、软通动力信息技术（集团）有限公司, 航天鸿图信息科技有限公司, 常州亿晶光电, 长沙晶佳微电子有限公司, TCL华星光电科技有限公司, 蓝虹（深圳）科技有限公司, 深圳洲明科技,深圳雷曼光电科技、深圳合和电气、湖南明康中金医疗科技、国科恒泰（北京）医疗科技、时代华顿科技、亚信科技、湖南明康中金医疗科技、昆仑万维科技有限公司、九一庄辰科技（集团）有限公司、昂仕工业科技、青岛威力工具集团、斗山工程机械（中国）有限公司、北京建龙重工集团、中信网络安全（武汉）投资发展有限公司、有限公司等

汽车之家：广汽丰田、广汽本田、蔚来汽车、北奔重汽、北京福田智澜新能源汽车、法迪奥厨卫、广东三高电器、四季木格、方太厨具、康力电梯、富士康、橄榄菊日报化学等

其他：芜湖嘉宏新材料有限公司、上海创亚纸业包装、展白帝（保定）壁纸、宁夏青龙管业集团、天禄实业、山石网络科技、北京红品文化传媒、丰年永泰（北京）投资管理、新方盛控股集团、北京辰安科技、天津立安隆新材料、青岛腾远设计事务所、山鹰国际控股有限公司、河北兆建金属制品有限公司、北京顺美服饰、聚客、T00等。

一些客户评论：

Po先生讲理论、方法、工具和案例。我得到了很多灵感，这是解决当前工作困境的完美方法！回去的时候会根据博老师的内容制作工具表，拍下内容，测试一下学到的东西。到时候我也会把列出的内容发给你，征求你的意见。另外，我打算邀请薄先生来我们公司授课1-2天。最好有理论+实践指导。

- 小姐。亿晶光电品牌负责人 王

老师讲的非常精彩。对于我们这样的新兴科技公司来说，做品牌有自己的优势，但toB的属性注定有局限。今天老师的内容和娱乐，也是我们积极探索的方向。. 希望以后能学到更多。我们也不想跟随传统toB行业，打造独创的“新toB”品牌营销理念。正是为了向老师学习更多。购买您的书将安排品牌中心的所有成员阅读。

- 先生。坎德拉品牌负责人冯铭

感谢博明先生分享他有趣的想法，并为品牌和营销带来了很好的解决方案。我现在经营一家时尚行业的上市公司。您的想法与我们的非常相似。通过课程，我也明白了老师所说的话。娱乐的概念快手获客工具运营模式：直播娱乐化趋势直播营销基础理念及引流方法！ ，对工具、器皿、道具等有更深的理解。

- 先生。现代大道负责人林

老师讲的内容很好。我们正在投资和孵化生命科学领域的初创项目。这些创始人都是科学家，由于行业的限制，他们对品牌和营销的重视不够。你来这里是为了给我们的创业项目洗脑。

- 小姐。华大蓝虹品牌负责人李

谢谢博老师！以前接受过其他品牌的娱乐营销，没想到运营环节这么多哈哈！我公司是一家从事工程机械的2b公司。我们以前的客户都是中年人，但是随着时代的变迁抖音粉丝号转让网站，很多年轻人继承了父亲的生意，很多年轻人都成了买产品的老板。我们也在思考如何传播品牌。能俘获新客户的芳心，但我不是很了解；再加上它是国企，对娱乐交流不是很开放。下午听了你的话，感觉可以在服务上做文章了。谢谢薄先生！

- 小姐。山推品牌建设部张先生

非常感谢博明导师的分享。在此之前抖音粉丝号交易网站，我遇到了瓶颈，尝试了几种不同的方法。尽管我取得了进步快手获客工具运营模式：直播娱乐化趋势直播营销基础理念及引流方法！ ，但我未能获得洞察力。昨天听了你的分享，发现自己的复习深度不够，没能很好的练习复习后的动作。上完这堂课，我豁然开朗，看到了太阳。后续我会利用课堂上学到的“内容”、“对比”、“价值”、“渠道”来满足人们“伪装”的需求，并根据我目前所处的环境设计内容，我相信可以取得突破。昨天的课件已经分享给小伙伴一起学习和练习了。

- 先生。于港铁深圳品牌负责人

今天的课程真的很精彩，瞬间开阔了我的视野和思维。我们刚刚开始建立品牌。在产品线规划的前期，我们也找到了品牌策划公司陪你。稍后，我会向您请教更多关于营销策划的建议。

——都兰科技品牌总监Lucy

部分讲座照片：