抖音虎牙快手斗鱼运营： 游戏直播又一春，虎牙和斗鱼的独霸市场的美好时代

​文✎贾奇

编辑✎程经纬

2019年，王思聪沉默了。

在此之前他曾说过：“我已经30岁了，到了60岁，我不敢相信自己做不出迪士尼这样的品牌。”

然而，随着熊猫TV的倒闭，王思聪的娱乐梦再次落空。在此之前，熊猫TV的日活跃用户数仍位居直播领域第三，仅次于虎牙和斗鱼。

“千播大战”似乎就这样结束了，游戏直播行业的洗牌也告一段落。然而，从残酷竞争中脱颖而出的虎牙和斗鱼并没有迎来预期的称霸市场的美好时代。

直播一直是一门好生意，但虎牙斗鱼却无法完全吞下这块蛋糕。在用尽了熊猫、龙珠、火猫、战旗等众多老对手之后，还没来得及喘口气，B站和快手等更强大的对手又出现在了他们面前。

过去半年，虎牙、斗鱼的股价一路走低。现在市值在两三十亿美元左右徘徊。他们的综合市值还不如一个B站。

01 又一春季赛直播

近日，虎牙、斗鱼发布了2019年财报。在过去的一年里，两者都以自己的方式发展。无论是斗鱼加强运营基础，还是虎牙布局多元化内容，在财报中都看到了相应的成果。但面对更加复杂的竞争格局，两者的未来依然扑朔迷离。

虎牙3月17日发布的2019年财报显示，公司总收入同比增长64.0%至人民币24.68亿元；净利润同比增长44.9%至人民币2.42亿元。虎牙的移动MAU（月活跃用户）为6160万，同比增长21.5%。

3月19日，斗鱼也向人们展示了自己的成绩单。2019年第四季度，斗鱼总收入达到20.6亿元，比2018年同期增长77.8%；实现净利润1.86亿元，同比增长180%，连续四个季度实现盈利，实现全年盈利第一。

同样优异成绩的背后，是各自视角不同策略的结晶。

过去，斗鱼的策略一直是高价签下大主播吸引流量，同时重点培育游戏直播市场。另一方面，虎牙更多的是支持腰部主播。在不失去比赛主力位置的同时，凭借节目主播的闷声发了财。

正是在这样的战略区分下，斗鱼的规模和体量都比较大，但盈利能力却远不及虎牙。

进入2019年，斗鱼开始大力实施精细化运营策略，建立了严谨的主播评价体系。平台从主播的投入产出比的角度来决定是否签约和续签主播。

千播大战之后，作为内容提供者的主播们，选择的余地已经没有以前那么多了。在较为明朗的竞争格局下，斗鱼与虎牙逐渐达成一定的默契，主播合约价格在市场上也回归到合理水平。. 在这样的情况下，斗鱼头部主播的开支得到了控制快手等级号交易，而“斗鱼一姐”冯提莫的耸人听闻就是最好的例子。

▵ 曾经的“斗鱼姐姐”冯提莫已经搬到B站了

财报显示，2019年斗鱼毛利增长较快，紧随虎牙之后。2019年二、三、四季度，双方相差仅1个百分点。

另一方面，虎牙正在努力打造“不仅仅是游戏直播”的泛娱乐生态平台，不断做强美食、娱乐、二次元、文化、户外等非游戏直播内容。 .

六年来，直播行业从无到有经历了一个新的阶段，而这次两人能够交出如此耀眼的成绩单，也很大程度上得益于整个直播行业的成长。

如今，游戏直播行业增速逐渐放缓，国内市场天花板已显露。虎牙和斗鱼也相应调整了策略，专注于现有用户的挖掘和商业化。

游戏直播行业突围的另一个选择是“出海”。

近年来，拓展海外市场已成为虎牙及其母公司欢聚集团（YY）的主旋律。早在2018年，YY创始人李雪玲就已经看到了国内增长乏力的问题，以抖音、快手为代表的短视频的快速崛起抖音虎牙快手斗鱼运营： 游戏直播又一春，虎牙和斗鱼的独霸市场的美好时代，也给中国带来了非常强大的影响力。他的想法。影响。

李雪玲的选择是避其锋芒，出海寻找新的增量。

2019年第四季度，虎牙海外月均活跃用户达到2000万左右，可以说是初见成效。

在商业世界中，验证公司的选择通常需要更长的时间。在过去的一年里，虎牙和斗鱼都做出了自己的努力，也取得了相应的成绩，但从长远来看，两人能否突破游戏直播的天花板，在直播领域迈出新的一步，还有待商榷。还有很多因素需要考虑。

02 无尽的山丘

斗鱼和虎牙还有很多潜在的危机。

在内部管理方面，随着主播数量的不断增加，平台监管成为了巨大的隐患。

斗鱼因证券欺诈被投资者诉至法院，被指控在其业务运营过程中进行虚假描述，违反了其上市地美国1993年《证券法》和1995年《证券诉讼法》。条款。

麻烦的是平台主播。去年7月，乔碧萝事件（萝莉当阿姨）引发了全民狂欢，但在众多嘲讽中，斗鱼投资人不得不皱眉。

负责此案的郝俊波律师告诉城市社区：“对于直播平台来说，主播的颜值和流量有很大关系，或许合适的美颜滤镜可以接受，但如果超过一定程度，就会有很大的不同。如果大多数人认为这是夸大其词，那么在美国的法律制度下，确实存在欺诈的嫌疑。”

郝俊波认为，“作为一家以主播为特色的上市公司抖音虎牙快手斗鱼运营： 游戏直播又一春，虎牙和斗鱼的独霸市场的美好时代，斗鱼应该注意主播的行为代表了平台，公司带来了不必要的诉讼和纠纷。”

更大的威胁在外面。

2019年12月，哔哩哔哩（B站）与《英雄联盟》达成为期三年、耗资8亿的国内独家直播协议抖音虎牙快手斗鱼运营，体现了B站对游戏直播的野心。另一方面，快手采用渗透方式，将短视频与直播内容融合，悄悄建立起庞大的直播帝国。去年12月，快手官方数据显示抖音虎牙快手斗鱼运营，其直播的日活用户数已突破1亿，游戏日均直播已超过5100万。

作为一种优秀的变现方式，“直播打赏”是任何人都不能放弃的肥肉。

实现的方式是肉，肉本身没有门槛。正如没有一家互联网公司把“广告业务”作为自己的核心竞争力一样，百度也无法保住这个板块，有自己的字节跳动来接盘。在悟道面前，始终是“秦失其鹿，天下为之”。

所以，直播本身不能成为一家公司最大的护城河，只有生态才能做到。

眼下，在直播领域，我们可以看到三个截然不同的层次：最底层是第一个纯直播平台斗鱼虎牙；其次是陌陌等第二批具备原生平台+直播功能的公司。、淘宝/天猫、腾讯等；最后，还有视频/短视频+直播功能的大流量公司抖音粉丝号出售网站，分别是抖音、快手和B站。

从格局上看，呈现出“后起之秀”的发展趋势。如果说虎牙和斗鱼是树，那么快手和B站就是森林​​。这是一场两级的战争。

03 真正的王者

回顾过去，游戏直播其实只打了三场战斗，分别是LOL、王者荣耀和《吃鸡》。

在这个领域，纵然凡人剑客无处不在，但云中总有一双冷漠的眼睛——来自腾讯的眼睛。

游戏直播业务带来的曝光、流量的良性反馈循环和巨额利润，让腾讯在这一领域不容有失。

▵ 以网络游戏为主体的腾讯互动娱乐集团

2017年，腾讯《刺激战场》和网易《荒野行动》在吃鸡领域展开激烈竞争，网易游戏内容全部下架斗鱼。据传闻，网易当时找到了熊猫，并表示未来两个月有多少广告位，都需要。腾讯得知后，告诉熊猫，直接把网易的价格翻倍。

在游戏直播中，游戏内容是绝对的载体。在轰轰烈烈的千播大战中，腾讯家族占据了三场重要战役的两个半主角。而当它拿出版权大旗的时候，整个行业都会为之震动。

截至2019年底，全球十大最受欢迎手机游戏中有5款由腾讯开发，《王者荣耀》和《和平精英》占据主要榜单。

未经腾讯许可，擅自使用这些热门游戏中的内容，无论是短视频还是游戏直播平台，都面临法律风险。从下面的案例中，可以看出腾讯游戏版权棒的威力。

2020年2月19日，广州互联网法院公布了国内首例多人在线竞技游戏短视频侵权案。某文化公司在其运营的视频平台游戏栏目下开设了《王者荣耀》版块，通过显着位置积极推荐《王者荣耀》短游戏，并与多家公司签订了《游戏视频节目合作协议》。游戏用户分享收益，腾讯将其告上法庭。同时，一家网络公司提供视频平台的分发和下载服务，也因此被起诉。

法院一审判决认定《王者荣耀》游戏整体为电子作品，支持腾讯上诉。要求某文化公司删除《王者荣耀》游戏视频，赔偿腾讯经济损失480万元，合理维权费16万元。

除了版权之剑，腾讯也在通过股权投资积极布局游戏直播市场。

2015年2月，腾讯率先投资龙珠直播。同年下半年，腾讯本着双保险的原则再次领投斗鱼B轮。2018年，虎牙的逆袭迫使腾讯再次遵循双保险原则，终于同时出手，以4.6亿美元投资虎牙的B轮，并以6.3亿美元深度绑定斗鱼。

游戏直播市场的主要玩家背后，是现在的腾讯。

目前，腾讯持有其第二大股东虎牙直播29.46%的股权；持有同为第二大股东的哔哩哔哩（）13.3%股权；持有斗鱼37.18%股权，其第三大股东A大股东；腾讯也参与了快手的多轮融资。据《财经》报道，腾讯目前持有快手20%的股权，是重要股东。

3月24日，虎牙和斗鱼同时宣布，腾讯已更换了分配给两家公司的董事。传闻腾讯将合并虎牙、斗鱼和自有企鹅电竞，打造游戏直播行业的“腾讯音乐集团”。不管是真是假，其实这对游戏直播的市场格局并不重要。

游戏直播大战似乎是一场热闹的战斗。真正决定胜负的只有腾讯一家。事实上，他们都在为与腾讯的联盟而战。在游戏泛娱乐产品的商业版图中，谁能与腾讯抗衡？

王思聪输给如此强大的对手，应该不会后悔的。

少年们历尽艰险，翻越山丘，惊奇地发现自己为豪门做了嫁衣。这不仅仅是游戏直播，也是中国互联网的现实。