快手小店开通要几天：快手焦虑：流量焦虑是快手最原始的焦虑？

出品：IT突发新闻

最近的快手可谓各方面大动作不少。

5月27日，快手与京东签署战略合作协议，表示将在618大促期间开展深度合作。这是继去年618之后双方的第二次合作。

5月29日，快手正式宣布周杰伦3天后入驻快手。这是华语乐王第一次开设中文社交平台账号，所以这个话题毫无悬念。

同样在五月底，快手高层的人事变动也相当明显。25日，快手发内部函宣布组织架构调整，原运营负责人马宏斌、原商业化负责人严强直接调任，引发外界关注。

26日消息，原58集团副总裁彭家宇加盟快手，将负责新的教育业务线。

不同于其他互联网龙头大踏步、快速扩张的公司，快手长期以来一直被业界称为“慢”、“佛”。直到2019年我才恍然大悟，被抖音远远甩在后面的快手逐渐调整了策略，让盛行于佛教的快手的斗志思考，起来。

快手 的焦虑由来已久。快手 的每一个大动作都暗示着某种焦虑。各种焦虑，就像一扇门，将快手与期望的另一面隔离开来。

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交通焦虑

交通焦虑是快手最原始的焦虑。2016年之前，快手作为短视频领域的老牌APP，坐上全国第一短视频平台的宝座指日可待。但运气也很不幸。2016年，短视频领域成了一片红海。

浪潮退去后，快手凭借多年打下的基础站稳了脚跟，利用短视频的优势，甚至实现了60倍的增长。但同时，以今日头条大算法树为后盾的抖音、西瓜视频、小火山视频也幸存了下来。

抖音主打音乐创意短视频，西瓜视频主打PGC短视频，火山视频主打UGC社交短视频，可以深入下沉人群，直接对标快手。今日头条是三管齐下的围剿快手。

在发现火山视频总是难以撼动快手的底线后，今日头条开始了自上而下的进攻策略，即全力支持抖音快手转让，从城市辐射到农村。当抖音以其时尚年轻的品牌基调迅速占领一二线市场时，快手意识到自己失去了宝贵的地位。

抖音当这股热潮从上到下席卷而来时快手小店开通要几天：快手焦虑：流量焦虑是快手最原始的焦虑？ ，一直把自己锁在下沉市场的快手，在流量上毫无悬念地被抖音甩了。打开。

兴业证券2018年9月发布的短视频行业深度报告指出，抖音和快手7月份月活跃用户分别为2.63亿和2.59 亿。，环比增长13.3%和3.3%。这是抖音 Live 首次超越快手。

2019年1月，抖音宣布日活跃用户突破2.5亿；5月，快手宣布日活跃用户突破2亿；6月，抖音公布的日活跃用户为：3.2亿……你来来去去，快手看着自己和对手的差距逐渐拉大，就像坐在如坐针毡。

同年6月18日，终于意识到危机的快手创始人苏华、程艺潇向全体员工发出内部信。内容主要表达了两点。首先，他们反思了公司过去对佛教的态度。二是要求快手年底日活跃用户达到3亿。

快手押注于8月上线的快速版快手，以增加日活跃度，即利用网赚模式增强用户在下沉市场的粘性。虽然有一定的效果，但距离3亿的目标还是有很大差距的。快手开始酝酿杀招。

2020年1月3日快手小店开通要几天，央视与快手联合召开新闻发布会，宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。站在春晚流量巨头的肩膀上，结果自然不会让快手失望。

公布的数据显示，央视春晚期间快手的日活跃人数大幅增加至2.82亿。但同时，他赞助了多个卫视春晚的抖音，达到了3.39亿的最高日活跃度。春晚之后，快手的用户留存率也明显低于抖音。

春晚曾经帮助微信支付在一夜之间完成了支付宝8年的征程，却没能帮助快手打出漂亮的翻身仗。原因是用户对支付工具的使用有限，所以他们的依赖度不高，而是对内容平台的依赖度很高。

面对增量市场枯竭的短视频领域，快手要想继续获得流量，就必须转向存量市场，相当于从抖音那里抢用户。受限于自有品牌的调性，快手暂时摆脱不了“土”的标签，自然很难吸引到抖音的核心用户。

于是，一直强调“展现普通人的生活”的快手不得不向现实低头，开始打艺术家牌。从今年开始，快手陆续引进了黄子韬、林更新、郑爽、张杰等当红艺人，吸引了更广泛的用户群。

比如这次邀请周杰伦入驻快手，因为是第一次开通中文社交平台，所以增加了事件营销的爆点。短短3天时间，仅发布4个短视频的周杰伦公众号，粉丝量就突破了900万，前3个视频的浏览量在1亿左右。受此消息影响，6月1日，间接持有快手股权的日出东方涨停。

但是，快手的流量焦虑不是春晚能解决的，也不是周杰伦等几位明星能解决的。

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实现焦虑

快手的收入主要包括三部分：直播分享、信息流广告和电商投放。据《新京报》报道，2019年快手直播收入300亿元，广告收入接近150亿元，电商收入50亿元。

随着去年下半年直播带货的兴起，以往收入占比最小的电商收入无疑将成为快手等直播平台和电商的收入增长点。 - 商务平台。

直播蕴含着无限可能，也是最简单粗暴的变现方式，所以快手要咬一口直播这块肥肉。

一直以来快手小店开通要几天，快手下沉市场的用户都没有足够的消费能力，所以快手上的小店大多是白牌产品。看到抖音的直播越来越火，大中小品牌包罗万象，快手自然不甘心高端消费群体被抢占先机通过 抖音。推出流量明星等一系列流量引流动作，也是为发展高端客群做准备。

除了竞品的激烈竞争，面对淘宝直播的跨界打压，快手不得不心急如焚。淘宝作为电商行业的佼佼者，拥有快手无可比拟的资源优势。此前，快手和淘宝也有过蜜月期。2018年12月，快手宣布接入淘宝和天猫第三方电商平台，主播可以在直播间链接淘宝商品。

2019年7月，快手宣布淘宝联盟等多个第三方电商平台的产品推广提成提成至50%，主播将获得产品推广提成的95% 快手 的小商店。从此，气氛开始变得微妙起来。快手官方回应称，增加的佣金将用于设置用户增长激励，但外界仍猜测这是在逼迫主播选择快手自建快手商店。

2019年底，甚至有人爆料快手无法在直播间添加淘宝链接。对此，淘宝公开回应称，愿意保持开放合作的态度，推动行业发展。快手官方只回应了系统升级。但并未说明为何各个第三方电商平台，只有淘宝的链接，无法上架。

快手2018年6月开店，是快手在商业变现上的一次大胆尝试。但是，作为短视频平台，快手并没有加强快手店铺的存在感，其入口依然深藏不露。

但这并不意味着快手会放慢商业变现的步伐。5月25日，快手发内部函，宣布组织架构调整。本次调整主要涉及商业化、运营、产品等多个核心部门。其中，原运营负责人马宏斌与原商业化负责人闫强互换岗位的操作最为抢眼。

2016年，为了解决商业化的问题，苏华请来了他的导师、清华大学的弟弟闫强。加入快手之前，闫强是阿里巴巴资深算法专家。苏华相信，出身阿里的闫强一定会带领快手走出变现困境。

严强不负重任，完成了快手商业技术中心的建设。这一次，重技术的严强和擅长运营的马洪斌的互调，合理猜测是受到直播电商兴起的影响。直播的本质是互动和交流，其本质更倾向于运营。商业化部门，在技术上越来越完善，自然需要一个更懂运营的人来协调。

而快手过去，商业化仅指广告营销，不包括电商、直播等通过运营方式实现的商业变现。不过，市场上也有传言说闫强工作不力，被调到操作岗位，是变相打压，最终要离开。如果传闻属实抖音粉丝号账号交易平台有哪些，不排除马洪斌在新工作中接手电商和直播业务。

据《新京报》报道，一位快手的内部人士表示：“马先生（马宏斌）其实是在救火，相当于商业化有一定的压力，但这并不意味着颜强做得不好。但商业化绝对是需要打硬仗的人。” 虽然没有否定晏强，但也说明晏强不是能打硬仗的人。

快手的快速实现之路任重道远。

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布局焦虑

“不想当厨师的裁缝不是好司机。” 在互联网行业，这句话被演绎的淋漓尽致，企业也在不断探索业务边界。以短视频起家的快手，也在游戏直播、在线教育，当然还有电商业务等各个方面进行了拓展和延伸业务布局。

随着熊猫TV的倒闭，在游戏直播领域，目前只有斗鱼和虎牙两家明星平台。快手游戏直播存在感不强，但公布2019年7月移动端日活跃3500万。

公布的数据显示，截至2019年6月5日，斗鱼日活跃量为1500万，虎牙日活跃量为1100万。不过百度指数显示，过去6年，快手直播的日搜索指数一直都是几千，而斗鱼和虎牙都在万或十万的水平。

酷川数据统计显示，斗鱼和虎牙在上的累计下载量分别为19.65和23.32亿，而快手直播伴侣的累计下载量仅为19.65 和 23.32 亿 1.37 亿。面对巨大的数据差异，快手的游戏直播显得突兀和不真实。

在线教育方面，快手邀请了原58集团副总裁彭家宇加盟并掌管。不难看出，他想玩好在线教育这个游戏。受疫情影响，在线教育行业成为各家内容平台争夺的领域。不仅快手、抖音和 B也在做相关的布局。

但与短视频相比，教育内容具有更高的行业门槛。每个人都可以探索、学习和制作短视频内容，但教育是一个专业性很强的方向，因此前期布局必须投入较高的建设成本。

《2018年在线教育趋势报告》指出，2015年至2018年，大部分在线教育企业处于亏损状态，其中盈利的只有3%，未来1-2年80%的企业将倒闭。在这种情况下，视频平台削尖脑袋挤进去未必是明智的选择。

快手的前合伙人曾光明曾公开表示，快手的用户普遍具有高中以下学历。没有大量学生和高学历群体的支持快手小店开通要几天：快手焦虑：流量焦虑是快手最原始的焦虑？ ，贸然进军在线教育可能只是浪费钱。并且还启动了在线教育业务哔哩哔哩。与快手相比，它有更广泛的学生群体的支持，在吸引流量和盈利方面会比快手容易得多。

如果说游戏直播业务和在线教育业务不是那么迫在眉睫，那么电商业务无疑为快手上线。

4月，《@k46@》的前两名主播散打哥和辛巴，因家人多轮骂声频频登上热搜榜。4月24日，散打哥和辛巴相继宣布退出网络。考虑到不利的社会影响，这一结果被认为是快手对双方施加压力。

但其实快手官方与主播及其家人的矛盾由来已久。快手发展之初，平台与主播互惠互利，但当快手发展成为短视频行业巨头，头部主播成为亿万红人时，两党关系逐渐发生了质的变化。

辛巴就是一个例子。据招商证券研究数据，2019年快手直播的总GMV约为40-500亿。818家族（辛巴、妻子、徒弟）GMV达133亿。凭借如此巨大的影响力和转化能力，辛巴开始打造自己的供应链，同时也创立了自己的供应链平台——信优智妍轩。

同样，今年开始大力扶持快手小店的快手也一直在努力打造自己的供应链。就这样，平台和大主播从原来的合作关系变成了竞争关系。如果快手不及时对大主播进行限制，即使他们能够获得短期的收入分成，一旦这些大主播走开，自己搭建平台，就会抢走本该属于的客户。 快手。

快手不乏造星能力，但主播们也不能将快手的祝福丢给自己。深谙这个道理的快手，面对可能对自己未来布局构成威胁的主播，自然不会心软。

无论快手看似不正当的布局路径选择何种方式，似乎都在交通和实现的焦虑下，饥肠辘辘，只为吃上一剂良药，解决存在的弊病。三焦之门，只要有谁被卡住，快手就会失去翻身的机会。

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