体育类快手号怎么运营： 快手战役收官在即，能交出怎样的一张答卷？

K3之战接近尾声，快手能交出怎样的答卷呢？

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作者 | 韩志鹏

哪个直播平台更强？

游戏直播圈，斗鱼虎牙领跑，腾讯是“真老大”，B站也在“默默发电”；在节目直播圈，市值超过70亿美元的陌陌也是一匹好马。引来盈科和花蛟加快追击。

直播行业人才辈出，快手不能缺席。

在近日发布的《2019快手直播生态报告》中，快手宣布直播业务日活跃用户突破1亿，游戏直播日活突破5100万，净增半年1600万。

在用户量的增长下，快手2018年的直播收入据说是200亿元，绝对不会输给斗鱼、虎牙、陌陌等平台。这家公司与抖音同台竞技。短视频公司也是直播行业的佼佼者。

喜人的变化背后，折射出快手激进的2019。

自 2019 年 6 月提出“3 亿 DAU”小目标后，快手 开始了 K3 活动。现在，距离2020年春节还有近40天，快手在内容、商业化等各方面也都在飞速发展。

快手，谁在赶考，你能交一份优秀的答卷吗？

直播“老铁”

快手直播跟虎牙、斗鱼比起来又是什么档次呢？

财报显示，斗鱼月均活跃用户达到1.64亿，虎牙月均活跃用户达到1.461亿。他们都没有在财务报告中披露每日活跃用户。

以游戏直播为例，快手7月份宣布手游直播日活用户达到3500万，远超斗鱼1500万日活和虎牙1100万日活用户。（截至 2019 年 6 月的数据）

各平台财务数据显示，虎牙2018年直播收入为44.428亿元，B站2018年直播及增值业务收入为5.86亿元，斗鱼2018年总收入高达36.54亿。相比之下，快手200亿元的直播收入更是遥遥领先。

由此看来，快手的直播堪称业界的“王级”。

直播功能在2018年初才全面开放，作为行业后来者，快手在不到两年的时间里，无论是收入还是用户规模，都已经超越了前辈平台。实现方式。

模式可能是快手直播成功的关键。

以斗鱼和虎牙为例。他们在同一条轨道上，但模式不同。斗鱼非常重视“顶流”主播的管理，用头部内容带动流量；虎牙专注于通过公会发展腰部主播，运营小圈主播粉丝。

相比之下，快手 选择了“第三种方式”。

不同于斗鱼和虎牙，快手的优势在于以短视频内容为主，前期专注下沉市场，在技术维度上信奉公平、包容的原则，给予每一个创作者平等曝光。

无论是顶级艺人还是小镇青年，创作者拍摄的每一个视频都有机会走红，用户也有机会看到瀑布中的各种内容。

如果事情继续这样下去，快手 将为内容创建和观看创造一个更公平的环境。用户会更关注创作者输出的内容，而不是创作者的IP之光，本地原创内容会更贴近下沉人群。结果，用户与创作者形成了强烈的情感纽带。

在上述用户关系的基础上，快手强调的是“关注”关系。在其首页顶部的三个标签中，“关注”排在首位，创作者的直播和作品动态都会在这里更新。

这就是快手逐步打造的“老铁生态”。

《老铁生态》背后，快手的内容逻辑在于“人即满足”。创作者以原生态、极具创意的视频内容吸引用户，然后通过持续投放类似内容与老铁建立“追随”关系，打造IP效应。

正因为如此，快手上诞生了三打哥、辛巴、手工耿等一批土生土长的网红。他们创作的内容植根于快手的生态。比如在快手拥有近5000万粉丝的散打哥，在抖音只有80万粉丝。

相比之下，抖音主要关注头部内容，侧重引导用户关注抖音，关注IP，而不是关注创作者本人，这也造成了快镜之间的差异。据数据显示，快手的互动率（评论+私信/总浏览量）高于5%，而抖音的互动率不到2%。

在重视关注和互动的老铁生态之上，快手直播用完了。

用户更倾向于追踪他们关注的创作者，后者也更注重通过内容和互动来维系粉丝关系。在创作者和用户的双向需求下，直播业务有了生根发芽的土壤。

与制作完整的短视频相比，直播更注重互动性，创作者和退伍军人可以做到充分的沟通和反馈。在快手原生态的基础上，更多的主播不是围着灯坐着。直播间里，田野里随时都会直播。

由于直播本身的互动性强，这类内容有较好的“涨粉”效果。更多快手老手重视直播，用户不断涌向直播内容；快手率先带货 以网红“辛巴”为例。到目前为止，他已经发布了不到50部作品，但他绝不会缺席每晚的直播。

这样的直播生态可能是斗鱼和虎牙无法比拟的。

显然，快手直播的成功，在于早期短视频内容建立的粉丝互动关系，以及用户与创作者之间牢固的情感纽带的建立，而直播成为创作者深化的重要工具。 “老铁生态”。

所以，快手到目前为止的直播并没有单独的入口，而是呈现在关注流中。这说明快手更愿意把直播打造成一个创作者和退伍军人“发自内心地说话”的小世界，而这类内容也有助于用户长时间留存内容。

随着用户的长期留存以及对创作者信任的加强，快手还开发了直播带货业务，激活了用户的冲动购买需求，从而造就了又一批带货网红。卡斯数据显示，今年双十一前50名卖家中，近40%来自快手。

快手在直播的快进下，“老铁生态”熠熠生辉。

用户与创作者的情感纽带，这是快手7年发展历程中建立起来的模式优势，但随着K3战役的到来，快手也有了新的目标和新的使命新时期。

速度与激情

如前所述，高互动率和用户停留时间长是快手自身的优势和壁垒，但此刻，被老兵包围的快手也有了新的烦恼——用户增长。

2018年以来，抖音画出了极快的增长曲线。2018年2月数据显示，抖音MAU达到1.23亿，到今年9月，已经增长到4.86亿，增长近300%。

与此同时，快手 已经失去了用户规模的宝座。数据显示，快手2018年2月的MAU为2.3亿；到今年 9 月，其 MAU 达到 3.41 亿，增幅不到 50%。

快手 的用户增长与 抖音 相比相形见绌。

新的挑战必然带来新的变化。快手的K3活动和大规模布局，都指向用户增长的终极目标，这对快手来说也是一个全新的命题。

要解决这个问题，快手需要把握用户广度和深度这两个指标。

什么是用户广度？通俗的理解是用户边界的不断扩大。快手需要扩大不同地区、不同年龄、甚至不同国家的用户，让流水池的水源更加丰富。

用户的深度可以简单理解为用户忠诚度。在老铁生态的基础上，快手要突破垂直领域体育类快手号怎么运营，紧跟长尾需求，通过细分品类的深耕培养忠实消费者。

在广度和深度的目标下，快手也挥手告别昔日的“佛像”，在各条业务线上演“速度与激情”，而激荡最明显的是快手的内容本身。

新阶段有新任务，快手的内容方正在进化。

针对用户的深度，快手推出了群聊功能，让平台创作者通过社区功能继续培养用户关系；红团拓展周边内容，让老兵有更多“追星”渠道。

同时，快手在过去的一年里聚焦体育和二次元两大内容板块，包括重启A站并启动“国漫扶持计划”，联合启动“篮球光合作用计划” ” 与CBA合作，开放流量支持相关领域创建者。

二次元和体育，快手不仅扩大了内容规模，更重要的是体育类快手号怎么运营： 快手战役收官在即，能交出怎样的一张答卷？，体育和二次元可以吸引一批忠诚度高的用户体育类快手号怎么运营： 快手战役收官在即，能交出怎样的一张答卷？，他们甚至可能在某些内容的消费上表现出非理性， 状态，这种忠诚和冲动，正是 快手 喜欢看到的。

更多面向粉丝的内容和更深层次的社交互动是吸引用户注意力的关键法宝。显然，要提升用户深度，内容和社交关系的向下细化是必由之路。

此外，内容驱动的用户广度变化也是快手肩上的沉重负担。

为了拓展用户边界，快手也千方百计推出“区域创作者招募计划”扶持本土创作者，在巴西推出海外创作者招募计划，由快手牵头带动海外业务的发展。

来自不同地区的创作者制作的本地化内容有助于激活不同圈子的用户。比如山西禹县的一位“老铁”快手转让，快手拥有4万多粉丝，影响力甚至比当地电视台还要强大。

只有到达县城体育类快手号怎么运营，孵化县城KOL，快手用户增长的飞轮才能继续转动。

同时，快手从内容本身出发，力求在娱乐内容之上打造更多优质短视频，包括与知乎联合推出“快知识计划”支持知识创造者，补贴6 6.6亿流量用于教育账号冷启动。

随着5G技术的逐步发展，用户对视频的需求激增，对内容的需求也将增加。曾经又短又快的娱乐视频可能难以留住用户，质量和剧情高的中短视频可能占据C位。

在这样的技术趋势下，快手也在加快知识、教育等优质内容的分发，以跟上需求变化的趋势；同时，借助这样的内容，快手还可以进入更多的高知人群中，丰富自己用户的边界。

在过去的六个月里，快手在内容方面的激进是有目共睹的。在丰富内容规模的同时，带动用户增长也是快手的重要目标。

在快手的内容布局上，它所追求的是用户的深度和广度。首先，通过加强社区和垂直内容，可以深入挖掘细分的群体和用户关系；二是通过拓展内容风格和创作者，突破用户规模边界，带动用户持续增长。

不难理解，短视频平台的内容是核弹头，是拉动用户增长的正确方案。今天的快手正在激活“内容用户”的爆发效应，上演了一场速度与激情。.

在内容端的速度和激情背后，快手本身也在加速。

在激进的发展下，快手也在转型。首先，在运营方面，快手上面的内容布局是加重运营的最好例子，而在幕后，快手应该辅以更快的战略节奏、更专业的管理方式和人才选拔。

据多家媒体此前报道，快手的海外业务、宏观战略部、投资并购部都发生了变化。这也是在重新操作的目标下。快手 将系统升级到系统化。

同时，资金也是支撑快手重磅运营的关键。据《财经》报道，快手获得腾讯领投的30亿美元融资。随着激进的战略演变，快手 不得不继续烧钱。

其次，快手是一个已经存在7年的app，大量的功能甚至文化基因都已经定型。在内容和业务不断扩大的情况下，快手只有一款主应用显然是不够的。

于是，快手在app上推出了“包”布局，包括主打教育的“快手青春纪”和主打游戏的“快手点玩”。快手已经意识到，随着产品生命周期的拐点到来，迫切需要下一个有竞争力的产品挺身而出。

很显然，快手的K3战役想要“三杀”，内容只是冰山一角。在资金、管理、产品等多方面的考验中，快手“抢试”的时间每分每秒都在减少。

K3倒计时

为了在2020年春节前实现“3亿DAU”，快手正在全力以赴。

首先，从2019年上半年开始，朋友圈正式解封快手；同时，微信还将向快手开放视频流，让用户可以直接分享快手App的视频。

很显然，快手是在波澜壮阔的K3战役中第一个搬出腾讯“父亲”的人。

其次，据各媒体报道，快手K3活动的目标经历了多次调整。一是春节前DAU峰值超过3亿，春节后三个月平均DAU达到3亿；二是快手极速版将承担“3亿DAU”目标中的6000万。

快手极速版是快手今年8月推出的新品。聚焦下沉人群，主打“刷视频赢金币”的网赚模式。上线第20天DAU突破1000万，犹如快手近期App布局中的一颗新星。

网赚模式上线，DAU目标强度数次变更，为K3战役“战斗”快手！

不过，这也凸显了快手在用户增长方面的无奈。在移动互联网红利见顶的情况下，即便现在的快手和现在的快手一样彪悍，要攻克流量瓶颈也将是一场硬仗。

终于，快手发布了一个大动作——央视春晚。今年12月，中央广播电视总台宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。据悉，快手的春晚预算将达到30亿元。

继BAT之后，快手将成为第四家独家合作春晚的互联网公司抖音粉丝号转让网站，而春晚本身也是各平台实现用户暴增的大蛋糕。有赞白牙曾透露，淘宝在2018年春晚当天的引流量相当于2017年双11天猫GMV（1682亿元）的15倍。

当然，就互联网平台而言，春晚也是一朵“带刺的玫瑰”。不仅考验各家公司应对用户高峰的技术能力，春晚脉搏后的用户留存也是一大考验。

从微信解封到目标调整再到春晚，快手为K3打响了“三把斧”。随着2020年春节的临近，快手的小目标也到了接受的关键期。

但是 快手 想要大获全胜并非易事。

如前所述，快手在K3战役中改变的不仅仅是内容和用户规模，还有战略节奏和管理方式的重大调整，这显然不是一个小项目。

同时，在彻底调整的过程中，快手也应该加速自身造血。在直播业务蒸蒸日上的同时，快手也应该加快广告、付费内容等商业板块的发展。

例如，今年10月，快手宣布将其营销平台升级为“磁力引擎”，开辟创作者的流量变现空间，帮助广告主通过平台按需分发网红。超快速的订购功能。

显然，如果你想跑得快，商业化是无法阻止你的。

现在看来快手想要打赢K3战，表面上是实现用户增长的小目标，但背后却体现出快手在多方面的积极扩张，以及在攻势之下抖音 , 快手 收复失地“补课”过程。

在“补课”之后，快手还有一场硬仗要打。

如今，5G技术正在商业化，视频行业将迎来新一轮高潮。巨头们都在注视着这个战场，期待在新技术的浪潮下撼动快手、抖音的宝座。

Vlog、微系列……技术的演进为视频内容指明了新的机遇，这也证明了视频行业也处于风口浪尖。因此，即使快手成功赢得K3之战，距离“赶考”还有很长一段路要走。

与古今相比，关于“抢考”的轶事不胜枚举。唐寅明代才艺“惊世”，却被卷入科举舞弊案，从未踏入仕途；在古代，海南考生因路途遥远无法如期参加考试，历史上只有三分之一——张月松。

不用说，考试的路上有很多黑天鹅。

另一方面，《赶考》中的快手，有纠结和路线图，至于结果呢？面对激烈的内部调整和行业竞争，即将交出的快手的结局仍是未知数。

2020年春节将至，但快手这场“抢考”远未结束。