快手网红带货运营：快手内测名为“开眼创意”App评论区(图)

快手视频和直播都有评论区。快手 对产品感兴趣的用户会直接在评论中询问其他消费者，也会根据短视频下的讨论决定是否购买。

放置广告

快手有独立的广告背景。广告主成功开通快手广告账号后，可通过该账号登录快手广告后台，自助投放广告。广告主可以在后台独立进行数据分析，如素材上传、创意设置、精准投放、数据分析、效果监测、转化跟进等，了解广告的价值。据悉，快手开始测试一款名为“睁眼创意”的APP，主要用于在创意层面降低广告主的门槛，提高商业广告短视频的转化率。

工作推广/直播推广

商家还可以通过“作品推介”功能和“小店作品推介”功能增加视频作品的曝光度进行营销。还可以在直播过程中使用直播推广功能，增加直播间人流量。

网红快下单

“快速下单”功能连接商家和网红。网红用户可以通过“快速下单”功能接受商家发布的App下载、产品推广等任务，拍摄相关宣传视频，带动流量，获得相应的推广收入。在快单平台上，商家可以自主对接与其产品相匹配的网红，也可以选择定制化的推广服务，借用网红流量拉动销售。

商户操作指南

企业可以通过多种方式使用 快手 进行品牌营销和转换。对于大商户，可以配合快手营销平台策划营销活动，实现更好的营销转化；他们还可以与网红或网红经纪公司签约带货。对于中小商家，可以在快手上建立自己的商家账号，利用优质的内容营销来吸引粉丝，进行粉丝管理、维护和销售转化。

在社交+营销解决方案中，最核心的业务要素是“人”和“内容”，即短视频内容和主播推荐是影响用户购买的关键因素。

与 快手 营销平台合作

2018年等级号交易，快手推出集信息流广告、快单平台、商业账号、快手小店等为一体的营销平台，实现商业变现需求。2019年底，快手将营销平台升级为磁力引擎，为众多品牌商家策划了很多有效的营销活动。

签约网红主播或网红经纪公司

利用网红带货，可以起到短、顺、快的销售效果。目前，品牌商不仅花钱请网红短期带货，还与网红主播签约长期合作。当然，商家也可以为网红和网红组织提供产品或供应链服务。

快手拥有大量中小网红主播买快手号，经营选择范围广泛。针对顶级和中小主播，快手分别推出了快下单和快分享计划，帮助主播对接商家。商家还可以与网红组织合作。

企业可以评估网红主播的影响力、种植力、转化力，选择适合企业的网红主播。

商家出售

签约网红带货可以在短时间内迅速提升销量，但这种营销方式还停留在销量阶段，缺乏粉丝经营的长效。从粉丝管理和提高消费者粘性的角度出发，品牌商也应该打造自己的IP快手网红带货运营：快手内测名为“开眼创意”App评论区(图)，做好粉丝的管理和服务。

此外，对于小企业和个人营销者来说快手网红带货运营，他们需要通过自己的努力，一步步管理好自己的账号和粉丝。

首先，注册快手账号后，就可以开一个商家账户了。关注快手“企业账号助手”或关注“企业账号助手”微信公众号免费开通。快手企业号具有工作晋升、企业级等功能。企业认证后快手网红带货运营，还可以享受作品推广充值优惠、自动进店等更多功能。如果是个体工商户，通过实名认证后可以开一家快手小店。

那么企业如何使用 快手 进行营销呢？

首先是内容创作。构建内容生态是快手商家营销的基础，直截了当的电商导购会枯燥无味。只有在保证优质内容持续传播的基础上，才能收获粉丝经济的红利。要先通过视频内容建立品牌和用户的信任，再通过优质好物打动老铁，形成良性的营销循环。

高质量的视频内容应该具备三个维度：感觉、有趣和有用。快手视频时长11秒57秒不到10分钟（200M以下），但一般用户对长视频的容忍度较低。建议从1分钟内的短视频开始，以吸引粉丝为主。

符合条件的商家可以使用专业的技术团队进行包装、设计、拍摄、剪辑等工作。常用的视频编辑工具有：快影（快手下）、、会声会影、传记DIY、爱美客、EDIUS、Adobe等。

视频作品可以关联快手小店的产品，也可以关联淘宝、有赞、魔筷平台的自有产品。

怎么吸粉？

用户可以使用“设置”（或业务功能）中的“作品推广”功能，对影视作品和小店作品进行推广、营销和吸引粉丝，增加作品的曝光度和流量。

此外，还可以向网红主播学习如何增加粉丝。在快手平台上，顶级网红主播辛有智、楚瑞雪、散打哥最初是靠全网刷礼物来增加粉丝的。在快手直播中，给主播大量的礼物，获得礼物榜第一名，称为“第二榜”。主播会在开播前将粉丝引导至第二个榜单人，并号召粉丝去他们的直播间进行人气或消费。第二个名单一般是电子商务大佬。电商通过打赏人气主播、刷礼物、上榜二等方式，吸引粉丝到自己的直播间下单购物。第二个榜单也可以获得与主播联系的机会，增加曝光度，吸引粉丝关注。与主播连线时，还可以通过截图抽奖发红包、送手机、充话费等方式吸引用户关注。

用户还可以发布白菜价产品吸引流量，通过产品免费配送来吸引关注。当然，视频的质量也很重要。

如何带货直播？

直播是企业变现的主要方式，拥有了成千上万的粉丝后，他们可以做直播。好主播还可以从粉丝那里获得奖励（平台上的奖励收入除以55），主播还可以通过抽奖、红包等方式吸引粉丝。

为了增加直播的观看人数，您可以购买快手直播推广。直播推广按吸引人数扣减。每位观众默认推广费为1快币（6元=60快币），可先在“我的钱包”充值。一般来说，晚上是直播高峰期，很多主播都会做宣传，造成流量竞争。推广预算可根据直播时间和承受能力适当增加。

在直播的前几分钟，用户可以聊天、讲故事，拉近与观众的距离，获得信任感；然后告诉产品的性价比，并与超市的价格进行比较。商家可以通过更多的购买折扣，增强互动，挖掘用户痛点，产生购买需求，增加用户单次购买次数。通过礼品促销、产品质量保证和售后服务打消顾虑。最后，可以描述产品背书、用户推荐等进行推广。归根结底，粉丝买货是看产品是否划算。如果能超出粉丝的心理预期，他们就不会担心卖得好不好。

直播期间，商家可以引导线上观众点击关注+Like，或者分享到朋友圈，为自己吸引流量，增加人气，提升直播间排名。商家还可以在直播期间设置抽奖，预测观众达到一定数量后推出抽奖，带动用户将直播分享到朋友圈，吸引好友观看直播。

观众在直播间停留的时间越长，产生消费的可能性就越大。可以通过预览一些福利来吸引用户延长观看时间；分时段送福利和礼物，引导用户加入粉丝群，粉丝群成员可以获得特别福利。

线下互动

如果商家有一定的粉丝量，可以举办线下活动，为粉丝提供福利，增加互动和粉丝粘性。一些快手大主播自费为粉丝举办明星演唱会快手网红带货运营：快手内测名为“开眼创意”App评论区(图)，非常受粉丝欢迎，同时通过直播卖货。无论是大型企业还是中小型企业和个体企业，都可以选择适合自己的方式来玩快手带货。