快手运营方案策划：索引：这是基于广告公司转型短视频的项目年度运营规划

指标：这是该项目基于广告公司短视频转型的年度运营计划。主营业务主要包括信息流广告销售代理、电子商务运营、活动策划等，仅供参考。一、 项目规划（一） 总体架构（二） 总体规划（三） 部门职能）（四） 业务协作二、 业务货币化部门（一） 组织结构（二） 工作职责（三） 业务方向（四） 薪酬绩效三、 电子商务部（一） 组织结构）（二） 工作职责（三） 业务方向（四） 薪酬绩效四、 运营部（一） 整个项目由2个业务发展部+1个业务支持部组成。两个业务部门分别是商业变现部和电子商务部。主营业务范围为快手信息流广告、电商销售&网红经纪，业务支持部1个为运营部，业务范围主要为培训和活动。整体运营目标为三点：1.抢占快手商业化市场，在快手筑起区域竞争壁垒 电商销售&网红经纪，1个业务支持部为运营部，业务范围以培训和活动为主。整体运营目标为三点：1.抢占快手商业化市场，在快手筑起区域竞争壁垒 电商销售&网红经纪，1个业务支持部为运营部，业务范围以培训和活动为主。整体运营目标为三点：1.抢占快手商业化市场，在快手筑起区域竞争壁垒

2.聚合网红和产品资源，创新电商营收新模式，摒弃行业普遍存在的孵化周期长、投入大、网红变现难等MCN运营痛点，利用平台流量导入+商业资源嫁接轻资产模式整合签约网红，完成流量矩阵渠道建设，以直播拓展网红经纪代理和自营电商销售。3.扩大公司在短视频行业的话语权，巩固在河南地区的领先地位。以短视频营销为切入点，以培训和活动的形式开展响亮、有回报、高水平的线下活动，并将其交付给业务部门，在商业资源的同时快手运营方案策划：索引：这是基于广告公司转型短视频的项目年度运营规划，打造短视频行业的超级IP，积累行业资源，为公司战略转型和产业化发展提供势能和力量。（二）动态架构项目是一个整体的动态架构，会随着业务增量而动态调整。预计到2020年，快手项目组将有3个大部门和12个小部门其中，项目管理由1名总经理+3名部门主管组成，以完善项目业务链，实现部门工作协调的阶段性目标，为项目整体收益的实现打下坚实的基础。 2020 年。（三） 部门职能1.商业变现部：主要业务部门之一，与电商部业务平行。以信息流广告为依托，开发服务客户需求，具备前端客户拓展、中台验收、后端优化等部门职能。设立前台销售部、中台生产部、后台优化部。2.电商部：主要业务部门之一，与业务实现部平行。具有前端客户拓展、中期验收、后端优化等部门功能。设立前台销售部、中台生产部、后台优化部。2.电商部：主要业务部门之一，与业务实现部平行。具有前端客户拓展、中期验收、后端优化等部门功能。设立前台销售部、中台生产部、后台优化部。2.电商部：主要业务部门之一，与业务实现部平行。

依托自营店+渠道建设，构建网红等流量渠道矩阵和产品资源库，实现电商转型。拥有网红媒体、产品合作、数据优化（电商）等部门职能。它由三个部门（或专家）组成：媒体部、产品选择部和数据部。3.运营部：业务支持部配合两大业务部。根据内外部业务模式开展培训和活动。具有资源管理、业务赋能、业务监管等部门职能。设有培训部、品牌部、活动部、外部公关部、素材管理、内容管理。（四）业务协同二、业务变现部（一）组织架构（二）岗位职责1.前台：销售团队，负责信息流广告销售。按客户所在行业划分为四个销售部门：销售1部/销售部2/销售部3负责直接客户业务，每个部门有1个总监+5个销售+1个行业分​​部。部门负责地州和代理业务，随着业务的发展会增加人员。部门具体工作职责：1）销售总监：涉及行业发展，业务发挥，市场把控，团队管理，学习培训，协助团队销售拓展业务，完成团队绩效任务。协调和控制中后台的各种资源，促进业务发展。2）销售经理：涉及行业客户的开发和维护，完成个人绩效任务。3）业务支持：协助集团销售完成开户、总审、流程、邮件、内部对接、交付结账报告等工作。4）渠道经理：负责开发高-地市优质合作企业，签订合同快手运营方案策划，完成履约。完成团队绩效任务。协调和控制中后台的各种资源，促进业务发展。2）销售经理：涉及行业客户的开发和维护，完成个人绩效任务。3）业务支持：协助集团销售完成开户、总审、流程、邮件、内部对接、交付结账报告等工作。4）渠道经理：负责开发高-地市优质合作企业，签订合同，完成履约。完成团队绩效任务。协调和控制中后台的各种资源，促进业务发展。2）销售经理：涉及行业客户的开发和维护，完成个人绩效任务。3）业务支持：协助集团销售完成开户、总审、流程、邮件、内部对接、交付结账报告等工作。4）渠道经理：负责开发高-地市优质合作企业，签订合同，完成履约。并完成个人绩效任务。3）业务支持：协助集团销售完成开户、总审、流程、邮件、内部对接、交付结账报告等工作。4）渠道经理：负责开发高-地市优质合作企业，签订合同抖音粉丝号出售网站，完成履约。并完成个人绩效任务。3）业务支持：协助集团销售完成开户、总审、流程、邮件、内部对接、交付结账报告等工作。4）渠道经理：负责开发高-地市优质合作企业，签订合同，完成履约。

2. 中台：服务前后端业务/优化需求，完成规划、设计、视频拍摄制作、内部服务端口对接与管控等。1个部门主管+3个工作组，每个工作组有 1 名脚本策划/1 名平面设计师/1 名视频编辑。部门具体工作职责：1）策划总监：根据业务需求，控制中后台及内部资源，全面掌控策划、设计、拍摄，配合前端完成业务。2）策划：承接业务需求，策划构思、拍摄脚本、执行计划等，控制前后端各部门资源的执行。3）设计：承接业务需求，设计素材。4） 视频：承接业务需求，拍摄视频，提供素材。5）后台：服务前端销售团队的需求，完成账务、优化、技术对接、业务管理等事宜。6）后台LD：控制后台团队的前端服务，优化和账户控制快手运营方案策划：索引：这是基于广告公司转型短视频的项目年度运营规划，管理业务订单，完成业务流程中的各种任务。7）优化：账户优化，一般审核沟通，技术指导，协助销售提供安置建议。8）媒体：及时承接业务，在广告账号下订单充值、续费、赠送、返利等，对接财务，查询记录。(三）业务方向(四）绩效考核暂时空缺。<

暂定1人。2.选拔专员：暂定1人。 通过内部推荐、反向招商、采矿规划等方式获取供应链信息； 收集整理品类电商市场数据，不仅包括市场规模、规格、价格等；双方配合各自的要求； 从不同维度梳理产品直播的卖点，制定营销策略并持续优化；3.渠道专员：暂定1人。 持续更新总结MCN机构网红的行情，保持良好的沟通； 将产品与合适的网红匹配，并对网红数据进行分析、预测和筛选； 为影响者提供产品信息，协调安排送样进度，跟踪直播进度； 负责与网红合作的费用审批、协议发票、数据汇总等；4.店铺运营：暂定1人。 公司自营店的日常运维，如下架、标题优化等；客户佣金设置等； 分析优化门店日常运营数据和网红外卖，提升产品销量；（三）业务方向1.网红媒体代理直播带货问题与网红达成一次性合作协议，有一定折扣，并为产品提供合适的网红配送服务，以赚取服务差价或销售佣金。2.自营电商销售以资源为导向，价值共享作为资源组织者，为网红提供平台流量和商业资源。网红作为资源运营商，提供内容输出和账号维护。双方通过电商产品合作共同创造IP价值，实现销售收入。共享账户 IP 的商业利益。网红提供内容输出和账号维护。双方通过电商产品合作共同创造IP价值抖音粉丝号出售，实现销售收入。共享账户 IP 的商业利益。网红提供内容输出和账号维护。双方通过电商产品合作共同创造IP价值，实现销售收入。共享账户 IP 的商业利益。

商品化活动主要以活动形式进行。3.品牌部：分为内部和外部两部分。对外梳理集团资源，为事业部制定品牌及业务合作政策，负责公司短视频产品推广相关工作；内部组织重商、网红策划产品推广活动，加强业务联系。4. 物资管理：商务监管部、签约网红、拍摄器材、拍摄团队合作资源的管理，包括标书在内快手运营方案策划，不仅包括招标入库、出版出版、商务管理等。5.@ > 外部公关：连接群和快手，与整体部门同步相关政策。6. 内容制作：商业和政府账号的代理运营，拍摄合作​​资源的业务对接，保障拍摄计划的顺利执行。(三）业务方向