快手账号运营与管理：五月美妆联合创始人张映告诉界面新闻记者，微博热门渠道曝光

大量 MCN（多、多通道网络）涌入 快手。

五月美妆联合创始人张颖告诉界面新闻，他的公司于去年七八月入驻快手。那个时候，快手上几乎没有MCN，但是今年年初，MCN就明显多了起来。 .

去年上半年入驻快手的另一家MCN负责人张明（化名）表示，快手上MCN的初始状态更像是自毁，并且内容在快手网站播放量不高，在其他平台首发的内容因原创问题不予推荐，无人能交流。但今年，这些问题得到了解决。

快手于去年7月开始招募MCN。 10月，MCN运营团队基本到位，主要负责与MCN沟通运营中的问题。今年，快手也对MCN采取了更加积极的态度，组织了多场MCN运营培训和闭门会议，宣传快手的政策和发展方向。

此前关注抖音的MCN对快手的态度也在发生变化。一位快手知情人告诉界面新闻，最近，每周都有几波MCN访问快手，询问快手可以提供的结算和资源支持。

据记者了解，快手在分发上依然坚持普惠原则，不存在流量倾斜。不过，洋葱、大鱼、壳牌等头部MCN均已入驻快手，更多腰部MCN入驻。目前快手已有近600家MCN。

新世界

多位MCN负责人告诉界面记者，快手在与MCN沟通的过程中，明显的信号是他们可以在快手上赚钱。

今年年初，界面新闻在《繁荣的背后抖音，焦虑的底层内容工厂》一文中提到，去年短视频红利期间，大量MCN去了抖音淘金，但只有少数头部MCN的收入比较稳定，中小MCN很难赚钱。此外，即使是头部 MCN 也会被平台对流量的绝对控制所困扰。

不同于抖音、微视等平台，快手对MCN的关注点是私域流量。来自信息流、微博热点等渠道的曝光称为公域流量，这些流量由平台控制；而微信公众号和朋友圈的曝光则在运营商的控制之下，称为私域流量。

在公域流量和私域流量的背后，是平台与内容创作者对分发主动权的竞争。去年，微博用私域流量的概念，在抖音等平台吸引了算法分发困扰的网红，但实际上微博目前的分发逻辑也很难打造专属私域流量.

在分发逻辑上快手账号运营与管理：五月美妆联合创始人张映告诉界面新闻记者，微博热门渠道曝光 ，快手是最接近微信公众号的平台。据上述快手内部人士透露，远超过50%的用户会阅读快手的以下页面，相当于微信订阅号的概念。另一位从业者表示，即使是广告内容，快手也不限流量，这可以算是快手对MCN最大的支持。事实上，快手鼓励MCN利用快手强大的社区属性，通过直播和电商变现。

目前，抖音收入数千万至上亿的洋葱、大鱼、壳牌等众多MCN都开始在快手@探索新玩法>，一些MCN已经发现了它们。新世界。

抖音某头部MCN创始人刘翔（化名）表示，快手上有一些不知名的账号被变现，快手的粉丝素质更高，非常适合电商变现。 “刚进入快手的时候快手账号运营与管理：五月美妆联合创始人张映告诉界面新闻记者，微博热门渠道曝光 ，我找到了一个卖二手车的博主，他只有几十个粉丝，每天在直播间看的也只有十几个人，我给他打了几个小费一千美元，他告诉我他每周可以卖两三辆汽车。”

刘翔的探索发现，快手电商的热度与拼多多的热度相近。大多数活跃用户来自四五线城市。最受欢迎。他还发现了一种新的带货方式快手号转让，每天的利润超过5万元。

火星文化创始人李浩总结快手电商的特点：刚需产品卖得更好。目前主要分为美容个护、农产品和服装三大品类，其中美容个护产品出货量最大。

据了解，May 于今年4月开始尝试快手电商，自家产品尚未完全对接，仅带货就已卖出10万余元。淘宝店铺。

另外，快手账号的追随者普遍较慢，大家更看重的是粉丝的质量而不是数量。对内容质量的要求远低于抖音，极大地解放了MCN的生产力。刘翔表示，抖音的内容需要精炼成为头部账号，快手只需要做一个内容脚本，让高手自己拍。刘翔的MCN在快手上管理着300多个中小美人账号，而在抖音上主要集中在几个大头上。

这相当于降低了快手上MCN的变现门槛。

快手的变化

很多MCN的看法是，今天的快手与刚刚进入大众视野的快手相比有了很大的变化。

最直观的是内容质量。 2016年，快手因X博士的文章《底层的残酷故事，一个有视频软件的中国农村》走入大众视野。当时快手上有很多低俗简单的内容，比如吃蛇跳冰川，快手也因此被贴上了低等的标签。这些天在 快手 上很难找到。

快手 的运营重点也在发生变化。张铭表示，快手之前的运营更多是针对个人KOL，而不是MCN，但今年平台的态度发生了很大变化。今年，快手还鼓励MCN签约个人KOL，MCN也开始与腰部专家签约。

一位快手内部人士表示，引入MCN是因为他们的内容质量确实更好，而快手也在寻求引进更多优质的内容创作者。张明说，快手运营人员鼓励MCN做精炼内容，而不是原创内容。

更重要的是，MCN 促进了 快手 货币化。

4月参加快手闭门会议的某MCN负责人告诉界面新闻，快手相关负责人在会上表示快手@ > 小店是今年平台的重点。另一位接近快手的人士表示，引入MCN可以让快手的实现更加高效。

界面新闻获悉，快手开通直播的账号中有10%是卖货的，但主要是个人KOL。尽管已经有近 500 家 MCN 入驻，但个人 KOL 仍然占据绝对比例。

一位接近快手的人士告诉界面新闻，在商业化的过程中，个别KOL存在很大的问题。无论是对接供应链还是广告主，个别KOL的谈判能力相对较弱，个别KOL的操作也比较薄弱。效率也不够高。随着更成熟的MCN的引入，快手的变现效率将大大提升。

今年，快手也开始按月发布MCN榜单，激励MCN做得更好——这些变化都是为了商业化。去年10月，快手宣布商业化布局。除了短视频广告，电商也是一个重要方向。

快手正在做更多的事情来支持电子商务。去年12月，快手电商推出“电商服务市场”，引入如涵、网红猫、金地互动、卡美拉等服务商，为快手提供电商服务。 @>掌握供应链资源、电商销售相关的各种技能培训和服务，甚至店铺运营。

据知情人士透露，小米等品牌的产品已经接入，快手还在与部分上游工厂商谈接入。该服务平台建立后，没有供应链能力的MCN想尝试电商，可以直接进入“电商服务市场”进行销售。

上述接近快手的人士表示，大量快手腰红想要变现利润，但缺乏商业能力，是时候了快手改变。

快手内部消息是，搭建商家和主播之间的桥梁是快手商业化的发展方向。

快手抖音商业赛车

在李浩看来，国内短视频用户增长红利已经结束，但商业化红利才刚刚开始。

无论快手还是抖音，今年都是商业化快速增长的一年。此前界面新闻独家报道，快手将2019年的营收目标定为300亿元，可以实现微利。 快手实际收入可能更多。预计今年直播收入将达到300亿元，信息流广告收入在几十亿元左右。而抖音今年的收入目标是500亿元，主要来自信息流广告。据知情人士透露，从这几个月的情况来看，实现这个目标不会有太大问题。

过去一年，抖音 和快手 之间的竞争主要集中在用户层面。事实上，两个平台的日活跃用户已经超过2亿快手账号运营与管理，而且用户的重叠度越来越高，难以区分。 快手营销与战略高级副总裁马宏斌在腾讯大学自创节目《玩工厂》中表示，快手和抖音的用户重叠不仅仅体现在在普通用户中，也在 On the head 影响者中。 快手前 100 位影响者中有 70 位是 抖音 用户，前 100 位影响者中有 抖音50 位是 快手 用户。

一位知情人士告诉界面新闻，现在短视频的大趋势是南方抖音北方快手，北京抖音占比略高，实力一般市内比较是7:3左右，两家公司在大部分城市的竞争中不太可能有颠覆性的变化。

在商业化方面，两个平台也在互相学习。 快手引入MCN系统，抖音上线直播。商业化的想象空间直接关系到资本市场的表现。据自媒体凯奇透露，今年快手设定的目标是在字节跳动之前上市。

快手引入MCN推动电商变现，以更优势的方式与抖音竞争是不言而喻的。

快手 目前很难在信息流广告上匹配 抖音 的规模。据知情人士透露，虽然快手的信息流广告增长迅速快手账号运营与管理，但整体收入规模仍然相对较小。同时，由于前期积累的品牌形象，奢侈品配饰、汽车等广告主更愿意投放抖音，而小米、汉侯等国内品牌大多投放< @快手.

此外，抖音建立了较为完善的销售体系。销售团队已超过1.20,000人。除了奢侈品、汽车等顶级品牌广告，抖音还专注于为中小企业运营本地化广告。相比之下，快手的销售团队还是很小的。 快手 每天只推送大约 2~3 个广告。平台还控制广告的间隔，以减少对用户的伤害。

直播是快手的主要收入来源，平台和主播比例为5:5。目前，快手的直播流量增长尚未见顶快手交易，收入也在增长。但直播的本质是游戏产业，也会面临生命周期问题。国内其他直播平台则通过重度运营、挖坑、付费等方式刺激打赏。如果快手直播靠流量增长到顶峰，快手还需要考虑通过送礼、心理竞争等方式提价，运营方式带动收入增长。

一种更具想象力的货币化方法是电子商务。据知情人士透露，快手今年的电商GMV可以达到数百亿元，而抖音预计只有几十亿元。目前，快手正在探索如何做大电子商务交易。

在社区属性方面，快手比抖音更具优势，直接体现在两个平台的电商转化率上。据界面新闻报道，快手的电商转化率约为抖音的5-10倍，而且由于客户单价不高，交易更容易。

在电商上，目前快手只占快手小店的1%，其中大部分是支付宝和微信支付的交易渠道费，剩下的极小比例是< @快手，在保证盈亏平衡的基础上扩大交易规模，抖音收取的交易佣金为5%。如果快手的电商GMV增加到几千亿元，按5%的标准收取交易佣金，这将是一笔可观的收入。

虽然MCN觉得抖音和快手在玩法上越来越相似，但由于产品逻辑不同，双方的商业化会走向不同的方向。

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