快手如何运营好一个号： KTV焦虑“待业”零收入难关，明星“老铁”在线K歌

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未来，“网商”可能会越来越重要，甚至成为一项基本能力。

钛媒体编辑丨李承诚

在持续近2个月的疫情影响下，全国几乎所有KTV门店都关门了。如何扭转全行业停摆的损失，恢复消费者信心，成为了KTV从业者最为焦急的事情。

在焦虑“失业”的过程中，KTV只能等待开店通知快手如何运营好一个号，找不到合适的出路。素有“K歌之王”之称的京城曾是业内第一，宣布与全体员工解除劳动合同。如果30%的人没有通过该计划，公司将被迫进入破产清算程序。还有KTV店长鼓励店员做“共享员工”，送快递和外卖，暂时克服零收入的困难。

3月13日，快手老兵与“失业”艺人歌手相聚在快手在线KTV包房。

《亲爱的K星啦》直播界面中，陆耕旭、唐超、王铮、黑龙、刘飞铭等歌手开5箱，主持人带领直播间内的观众过渡到5箱反过来。

除了知名艺人，闫一丹、肖娜娜、墨龙丹、沙妞妞、广东雨神等，以及快手上的明星们作为嘉宾参加了包厢，在主持人的带领下，与知名艺人同台分享K歌快手号交易平台，观众通过投票功能在直播间点歌打分。

这是快手与线下KTV服务商雷视之间的“线上创业”实验。

明星《老铁》在线K歌

受到快手之前的酒吧、夜店、“云蹦迪”的启发，服务KTV行业的雷石主动找到快手，希望打造“短视频+直播” ”在线KTV歌唱活动的形式。

三周前，快手与雷石联动国内KTV行业前4大品牌，以及全国100多家KTV门店、知名艺人、快手明星在线上线KTV活动。歌唱活动。

快手推出“亲爱的K松拉”系列活动

打开《亲爱的，卡拉OK》直播界面，钛媒体进入了陆耕旭的K歌包厢，他早期名作《生命中有你》的旋律响起，瞬间将人们的记忆拉回到灯火通明的KTV包厢场景零星闪烁，一排“666”弹幕不时飘过屏幕，代替了线下KTV包厢里的音效欢呼声。

在和陆更旭的K歌里，严一丹抑制不住小时候见到偶像的激动

与线下K歌不同的是，在快手的线上盒子里，我们不用和小伙伴一一敲定来预定合适的盒子，也不用找合适的时间抢麦巴手中的麦克风。人们可以在原汁原味的歌声中，缅怀KTV的怀旧金曲。

除了线上K歌，在主持人的互动环节中，纯K、酷秀互联网+KTV、好行KTV发放三小时免费K歌券，等疫情结束后回归线下KTV消费.

如何“复活”KTV

“春节期间，大家都宅在家里，云本地事件倒是给了我们不少刺激。” 此次活动的主要发起人之一雷视科技合伙人王翔宇告诉钛媒体，链接KTV到快手宋K的灵感来自于不久前推出的“云奔迪”项目。

今年2月以来，已有数十家顶级夜店和厂牌入驻快手，取得了不俗的收视效果。王翔宇表示，“云奔迪”的概念最初对于KTV老板来说是难以置信的。在他们的设想中，互联网蹦极几乎是不可能的，因为蹦极是非常现场的交流和互动。

“他们都可以，我为什么不行？行业里的每个人都在互相学习。” 王翔宇说，永远不懂惊叹，圈内讨论的话题是，连跳舞这样的事情都可以像股市走势一样受到大家的推崇，那么，KTV也能上云吗？几位KTV老板已经跃跃欲试。

王翔宇告诉钛媒体，疫情对线下实体影响很大，尤其是娱乐行业，包括电影院、KTV、网吧、酒吧，是最后一个复工的行业。从另一个角度来看，线上红利期也达到了一定的上限状态，线上流量成本日益增加，数据真实性存在问题。

“疫情推动了传统线下娱乐和线上合作的加速发展，这对双方来说都非常紧迫。” 王翔宇说道。

面对行业的活跃需求，直播活动运营负责人赵天一感慨万千，“KTV是我平时喜欢释放压力的地方，疫情对他们影响很大。我们希望它可以帮助他们解决当前的一些困难。”

作为一线城市互联网行业的从业者，他喜欢在KTV、酒吧等地缓解日常高节奏的工作和生活压力。他一直对KTV有一种感觉。在赵天一的观察中，受疫情影响，全行业员工只能在家等“待命”，但公司还是要发工资。这段时间的成本太高了，大部分门店都无法承受。

快手和雷石这两家之前没有太多互动的公司，以一种“出乎意料的顺利”的方式完成了业务讨论到实施，用了不到三周的时间。时间。

合作顺利的根源在于双方都认为“互联网+KTV”有前景和方向。有了这样的共识基础，他们愿意不遗余力地投入资源，在活动中不太关心彼此的得失。

快手日活跃用户突破3亿，私域流量全国第一，直播生态和商业探索成熟。24年来，雷石深耕线下KTV行业解决方案。拥有国内最广泛的KTV频道和线下K歌用户。全国有2万多家KTV同步上线。主播拥有大量的宣传推广资源快手如何运营好一个号： KTV焦虑“待业”零收入难关，明星“老铁”在线K歌 ，所以很多艺人和明星都非常愿意和雷石合作。

据钛媒体介绍，在首期参与活动的明星艺人评选中，为了取得更好的效果，KTV基本尊重快手的选择和判断，与以往的项目不同，作为行业安其中重要的部分，必须考虑太多其他附加因素。

但这并不意味着一路上没有曲折。毕竟从前期带动行业KOL，到敲定艺人人选、日程安排，再到后续的场地选择，都需要面对疫情发展的诸多不确定性，必须在极其有限的准备时间内完成。

首先，王翔宇面临的问题是，如何从海量、分散的KTV门店中准确选择愿意并适合参与活动的品牌？

一方面，在本土市场，KTV行业目前是一个碎片化的市场，没有垄断寡头。雷士虽然服务于全国约4万家门店，但大多集中在区域分散的市场，具有全国影响力的连锁品牌相对较少。

另一方面，KTV线下经营的商业模式成熟，管理层大多年纪较大。这个行业的决策者对网络和互联网相关信息的态度保守观望，接受意愿低，如何说服他们也是头疼的问题。

“KTV是一个非常传统的传统行业，经过几代人的成长快手如何运营好一个号，已经形成了固有的模式，包括很多管理团队，都是从‘金钱时代’继承下来的，互联网对线下娱乐的影响已经融合。这是一个过程。” 王翔宇说道。

好在经过多年的行业洗牌，行业内已经有了知名的标杆品牌。从点到面，从行业KOL的突破，成为王翔宇破局的方式。

他找到了四个品牌，Pure K、Star Party、Cool Show和Good Music。他们一直走在行业前列，管理团队年轻，容易接受新鲜事物，了解当今年轻人的消费习惯。

此类策略已被证明是有效的。王翔宇告诉钛媒体，在活动之初，90%以上的KTV都在犹豫和观望。当四大品牌宣布参会时，犹如鲶鱼效应，瞬间引起了大部分企业的敏感。神经。

“这件事一定要做，否则就落伍了。” 主动加入在线KTV的公司，差点把王翔宇的电话给炸了。他们参与的热情超乎想象。第一期活动开始前，第二期KTV报名期的参与名额已满。

而王翔宇现在不仅要在疫情期间做这个营销活动。目睹了国内KTV行业的风风雨雨，他一直想探索一些更深层次的问题。

“KTV行业以面对更年轻、更时尚的客户为荣，但在这个节骨眼上，我们不会再往直播的方向做事了。事实上，我们会出局，会被时代淘汰。” 王翔宇说道。

随着直播技术的发展，我们在互联网上的交流方式数不胜数。人们不仅习惯了在网上唱歌、听音乐会，而且有了“云喝”、“云舞”等新的演奏方式。

互联网利用了人们碎片化的时间，而KTV则是社区的长期重体验。在王翔宇的设想中，通过“短视频+直播”的玩法，未来KTV派对的直播可能会线上线下联动，甚至增加线上线下的互动和消费。与快手的长期合作，将打通线上线下的互动连接，甚至探索提供联合会员服务。未来，一旦5G成功商用，并在VR、AR等新兴形态中应用，将为现场娱乐向线上迁移提供无数可能。

随着线下娱乐产业的细分和发展，越来越多年轻人的娱乐消费习惯开始分化。经过几十年的发展，KTV行业从最初的鼎盛时期也遇到了一些瓶颈。但这一次，在快手上，老铁们对雷视与KTV四大品牌的线上业务合作的认可，意味着人们对唱歌、音乐、社交的刚性需求并未消退。

快手与KTV龙头企业的联动，也为线上线下融合提供了新思路。

“在线业务”正在成为一项基本能力

事实上，在新冠肺炎疫情之下，不少企业不仅开始思考复工后的事情，甚至触及更深层次的商业模式变化，将目光转向线上，希望通过线上改善当前或未来的局面.

作为一个平台，快手也在加速探索“线上业务”，从线上演唱会到云出行、云健身。如今，汽车、地产家居、餐饮、百货零售等行业，快手都在积极开放技术能力和运营，助力众多行业“线上创业”，取得了不错的成绩。

比如汽车行业，受疫情影响，汽车销量下滑严重。根据中汽协最新发布的产销数据：2月份汽车产销分别为28.5万辆和31.0万辆，环比下降均为83.9%，同比分别下降79.8%和79.1%。多家品牌推出4S店、员工入驻快手，探索线上销售，不仅收获了大量粉丝，也直接带动了销量。

据钛媒体报道，目前已有95家东风风神加盟店开通了快手直播，并取得了不错的效果。比如民和江源店，快手直播线索占比80%，销售额占比85%。2019年8月至2019年12月，通过直播产生了超过350个订单。

在前不久商家号举办的“理想家园”活动中快手号转让，家居行业的领军品牌尚品宅配凭借快手开启了一场特别的直播团购活动。本次直播活动中，尚品宅配直播间人数达到116万人次快手如何运营好一个号： KTV焦虑“待业”零收入难关，明星“老铁”在线K歌 ，获得询盘和客户3673人次。拥有家装需求信息的用户超过10000人，相当于一家运营良好的线下门店200天获得的客户数量。以尚品宅配平均客单价保守估计，已提前锁定至少1亿的营业额。

同样的事情也发生在银泰百货。疫情期间，银泰百货和淘宝推出了10位湖北导购专场直播。参与本次直播的导购来自武汉、荆州、孝感等城市。全程直播时长3小时，观看人数达到7.5万，相当于一个顶级商场的周末客流量。直播过程中，不少商品被抢。

在沉阳五联商业广场，几乎每个商家都注册了快手账号，600多家快手号，直播销售约占实体店销售的20%。

疫情直接加速了企业的线上化，快手基于产品和价值观，在关系链和私域流量方面优势明显。

根据快手官方公布的最新数据，截至2020年初，快手日活跃用户已突破3亿，快手App拥有近200亿海量视频。过去一年，2.5亿人在快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿。

“线上生意”的业务场景也在随着线上流量无限扩大。快手目前的一系列尝试，不仅是帮助企业渡过疫情的艰难时期所必需的，也为各产业线与线上的融合、会员体系的开放等方向带来了新的想象空间. 未来，“网商”可能会越来越重要，甚至成为一项基本能力。

（本文首发于钛媒体App，专访撰写|李丞丞）

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