快手直播表：直播带货真的这么赚钱吗？胡歌、唐嫣做邻居

最近“李佳琦花1.3亿在上海买豪宅，和胡歌唐嫣做邻居”的消息再次让李佳琦走红，震惊了很多人：直播真的是这样吗？有利可图？

直播能赚多少钱？

据央视财经报道，去年快手直播表：直播带货真的这么赚钱吗？胡歌、唐嫣做邻居，“带货一哥”李佳琦赚了近2亿元，这个数字超过了当时超过半数A股公司的年利润。同样收入过亿的还有薇娅、辛巴等各种直播平台的头部主播。

其实直播行业从2016年开始就爆发了（当时主要以娱乐直播和游戏直播为主）。如今，它已成为最流行的带货方式，没有之一。

特别是2020年初以来，受疫情影响，直播成为全民参与的主流销售方式。

直播不仅限于传统的日用品。特殊时期，汽车、房屋、付费网课、电影票、农产品等都通过直播的方式向全国观众销售。

越来越多的传统超市和线下实体店开始探索直播销售的新渠道。直播功能也成为互联网平台的标配。

除了淘宝，抖音和快手，微信、微博、拼多多、小红书、蘑菇街等也陆续进军直播电商，各大平台都在大力支持自己的直播直播带货业务，抢占直播电商流量红利。

在当下的直播电商行业，已经不再是能不能做的问题，而是大家都在做、不做就做的大势所趋它。

公开数据显示，2019年我国在线直播用户为5.4亿，2020年预计为5.26亿，销售规模9160亿，占我国网上零售额的8.7%。 ，这意味着有一个万亿美元的直播销售市场。

无论你身处哪个行业，只要你有流量需求和卖货需求，你就应该立即行动，开启直播新篇章。

鉴于各大平台都开通了直播带货的新功能，也在大力推广自己的直播业务，但对于正在看直播、探索直播新模式的普通用户来说直播带货，各大直播平台的基本功能、优劣势和上线条件还不是很了解。

今天这篇文章，斗商传媒（id：）将从淘宝直播、微信直播、抖音直播、快手直播四大平台展开讨论，这几个平台是目前最受欢迎的主流直播流媒体平台。说说各大直播平台的开通方式和直播的特点，希望能给想进入直播电商的朋友一些帮助和参考。

1

微信直播

目前微信直播带货有两种方式：腾讯看点直播和小程序直播。

腾讯看点直播是由腾讯直播APP+看点直播小程序组成的直播平台。腾讯直播APP为启动终端，看点直播小程序为微信内视终端

.

抖音直播

2017年11月，抖音上线直播功能； 2018年3月，抖音上线购物车功能，正式开启带货直播。如今，拥有4亿日活跃用户的超级流量池，抖音已成为直播销售的新入口，涉及产品广泛；直播功能丰富多样，抖音上直播的人越来越多。

抖音直播功能

抖音在用户定位方面，抖音以一二线城市用户为主，重点关注城市年轻人，且多为购买力强的女性用户。因此，视频带货佣金收入百万的“神话”存在。

抖音直播现阶段虽然没有快手和淘宝直播数据，但抖音以内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发，平台控制。强大，容易创建流行模型，粉丝获取效率高，粉丝增长快。

另外，在打造电商交易闭环的同时，抖音还推出了自己的店铺“鲁班电商”，但只有极少部分是自己的产品，而且大部分直播还是连线的。去淘宝、天猫、京东等第三方电商平台进行交易。

快手直播

快手有直播和带货两种模式。一是搭建自己的电商平台，比如“快手小店”，邀请商家入驻，用自己的流量变现；

二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。

快手直播功能

直播带货发展在快手比较成熟，头部主播带货能力强。您可以在直播期间接受奖励或挂购物车快手直播表：直播带货真的这么赚钱吗？胡歌、唐嫣做邻居，并在淘宝、有赞、魔筷星选、拼多多等平台添加产品链接。直播链接可以分享到微信群、微博等渠道进行传播。

不同于抖音的“以内容为中心”的方式快手号买卖，快手的算法机制是以人为中心，以人为本的内容快手直播表，更强调社交化。

由此形成了其独特的老铁社区文化和老铁经济，粉丝对主播更加忠诚。这种高粘性为直播打下了坚实的基础。

在用户定位方面，快手定位在低线城市，下沉用户最为显着。其中，三四线用户占比较高，主力带货产品更偏向大众品牌。

快手的用户群体特征和平台机制使其天然具备带货能力，同时全面对接第三方电商平台，整个平台用户拥有较高的电子商务的接受程度。

淘宝直播

淘宝直播于2016年上线，短短两年时间，引导交易量实现了从零到千亿的突破。 2019年双十一单日引导交易量200亿，其中亿元直播间有10多家，千万级直播间有100多家。

淘宝直播分为商业直播和个人主播两部分

淘宝直播开通后，可以同时解锁购物车功能，可以添加淘宝和天猫商品的链接直接销售。直播链接可以分享到微信群、微博等渠道进行传播。

淘宝直播特色

淘宝直播背靠淘宝，具有天然的电商属性。以购物为目的的直播沉浸式直播，让淘宝直播进店转化率超过65%。

同时，淘宝直播拥有庞大的商户、产品SKU和用户群，也是目前最大的直播平台。手机淘宝的流量和高转化率是其独特的优势。

这两年淘宝对直播资源的偏好也很明显。

首先是流量分配。据说2020年淘宝会将70%的流量导向淘宝直播。此外，淘宝还为商家、主播和机构提供专门的培训和激励机制。微淘板块直接推荐“直播”的常去店铺。

5

总结

除了微信直播，快手、抖音、淘宝直播都在带货​​领域探索了一条具有平台特色的直播电商方式。

总体而言，淘宝直播植根于淘宝电商生态，在购物场景方面优势显着，产品购买转化率和交易量领先。

而快手和抖音在流量和内容上有优势，但缺乏自有电商平台建设经验，对接淘宝等第三方平台，天猫、京东。

同时，由于平台定位和算法机制的不同，快手和抖音具有不同的优势。其中，快手受益于去中心化机制。主播和粉丝粘性高，带货效果强快手直播表，私域流量让大量带货中长尾人有更多变现机会。

与快手相比，抖音的整体投放属性较弱，但其平台的主要用户群是年轻女性。从购买力来看，抖音的流量质量比较高。同时，优质的内容更容易长草。

种种迹象表明，直播电商的趋势已经到来。

每个人都知道：这是一个新的机会。

如果你不跟上，你就会被甩在后面。

但是，如果你想在最短的时间内获得最大的收益，并通过直播电商做好配送，关于直播配送的运作，还有很多很多的事情要知道。要避免的点。

比如主播培养、直播技巧、直播引流、直播前操作、直播中操作、直播后数据分析、直播选型、直播设备选型、直播间搭建等一系列复杂的细节。

如果要踩坑去做，别说浪费人力物力财力，很有可能几个月甚至半年都找不到合适的“大路”一年。

最终的结果是浪费时间，花钱，收据为零。

任何事情，如果你想快速入门，最有效最快的方法就是学习，借鉴前人总结的经验，少走弯路，少走弯路。