快手游戏账号运营： 【大咖连麦】小贤：如何在视频号上变现？

组织 |余立言

编辑｜杨培文设计｜王浩南

今天的文章是选自《大咖连麦》的直播内容。

运营机构看到，前段时间，智慧零售报告《翻灯阅读》双11直播总GMV超810万，单视频最高播放量突破2亿。可见，《凡登读书》在视频账号领域的表现是非常抢眼的，所以运营方想和《凡登读书》聊聊“如何做视频账户和视频账号的发展前景”。

本次直播中，小贤老师与“翻灯读书”视频号负责人李阳阳老师聊了以下问题：

在樊登看来，视频号的定位是什么？

凡登在视频号上的阅读如何实现，有哪些难点？主要有哪些途径？

凡登阅读如何与私域中的各种联系人交流？

视频账号未来的发展趋势是什么？

如果你也对视频账号感兴趣，如果你也苦恼如何通过视频账号变现？那你一定要耐心看完。

01

“翻灯阅读”是如何变成视频号的？

小贤：说到“翻灯阅读”，大家可能马上就会想到ta的各种矩阵数。这些矩阵数在《翻灯读书》中的定位是什么？你能分享一下这个想法背后的逻辑吗？

李阳阳：我们的矩阵数内容不同，定位也不同。

首先是代表“翻灯读书”的官方“蓝V矩阵”。

这部分又分为“官方品牌账号”和各种“垂直账号”。这些垂直账户通常会根据受众的喜好进一步细分。

比如宝妈的育儿号，高净值用户的大咖号，职场人士的职场号。

第二个是我们正在孵化的“黄V矩阵”。

比如我们创建了主持人李磊的账号，ta倾向于让用户获得更好的声音，并创建了语音IP。

当然，我们将来会开设更多帐户。比如，我们现在正在孵化“写账号”，教你如何制作短视频脚本。

我们还将邀请更多的名人和老师加入我们的“黄V矩阵”。值得注意的是，我们还是会围绕“短视频”进行合作，因为制作短视频的门槛确实比较低。 ，我们希望孵化出更多懂范登阅读并表达愿望的KOC。

1）“范登独树”如何查看视频号？

小贤：那么在这种情况下，从范登阅读的角度来看，视频号的定位是什么？

李阳阳：《翻灯阅读》并没有将视频账号定义为“流量入口”快手游戏账号运营，而是“流量枢纽”。在视频帐户上，流量是“进进出出”的。

在很多短视频平台上，品牌引入流量后，开始通过直播变现。

但是，在视频账号中，我们会将获得的流量存入图片、文字和社区，然后对其进行“粉丝操作”。后续的转变是伏笔。

有时，为了给视频推波助澜，我们也会将视频分享到朋友圈、公众号和社区快手游戏账号运营，引导流量。但是，这样做的前提是“铁要自己硬”。

因为，视频账号的内容质量是基础。如果质量不好，即使你传播得很广，观众也不会喜欢。

综上所述，我们认为视频帐号是一个“流量中心”。

2）“范登独树”如何增加视频号的流量？

①视频账号特点：强调“感官逻辑”

小贤：那么，“翻灯阅读”目前在这个“交通枢纽”的发展情况如何？和公众号有区别吗？

李洋洋：首先我们要明白，公众号和视频号最大的区别在于“呈现形式”不同——相比公众号，视频号更注重“用户感受” .

视频号拥有视觉和听觉等多重元素，如背景音乐、视频文案、美丑演员等，用户感受也更加多样化。

因此，有时候，即使视频内容不好，但背景音乐可能很好，视频也能被观众喜欢。

但是这种“感官逻辑”在公众号里会比较弱。

公众号更看重内容的逻辑——你的图文内容能不能把观众留在这里，让观众理解和认同你的观点快手号抖音号交易平台哪个好，我觉得这就是官方的本质区别帐户和视频帐户。

了解了视频号和公众号的区别后，再来看看它们的“成长逻辑”。

公众号的“成长逻辑”大致有三个：

一是通过优质图文内容带动粉丝成长；其次，通过裂变活动，如抽奖等，将用户介绍给公众号；第三，通过与其他账号合作，购买流量，进而实现增长。

②视频账号动作：利用“社交属性”提升优质视频

但是，这三个规则并不完全适用于视频账号，视频账号显然有自己的“成长逻辑”：

首先，我们认为创作者必须保证视频内容的质量，高质量的内容才能获得更多的点赞；

我们之前发现有很多拥有百万粉丝的公众号在做非常频繁的“视频转号”，但效果不是很好。

为什么会这样？

我刚才提到了一点，打铁需要自己的力量。虽然公众号和视频号都有一定的蓄水能力，但是如果视频号做得不好，引流过去的用户关注率会变得很低。

即使用户不同意这个视频号的内容，他甚至会关闭公众号。

其次，优质内容被平台提振后，品牌方会再次出去转发。

虽然在播放短视频的过程中，用户的使用习惯似乎是点赞、评论、转发、收藏；但是大家思考一个问题，当你在朋友圈看到一个非常好的内容时，你的点赞会去哪里？相信大部分人还是会留在朋友圈，而不是视频号吧？

这是使用场景的影响，ta直接决定了平台是否认为你的视频是优质内容。

因为视频账号平台有一个很重要的数据推送逻辑：如果有10个人看这个视频，其中有5个人给你点赞，你的“点赞率”大概是50%左右。

从平台的角度来看，如果10个人看了你的内容，5个人点赞，那么你就是优秀的内容，我会给你流量，帮你推广。

但是，如果你发布一个短视频并快速分享到朋友圈和社区，受用户习惯的影响，在这些场景下用户可能不喜欢它。

这可能会导致以下结果：平台发现有100人观看了你的视频，但只有1人点赞，那么平台会认为视频质量不高，限制流量。

因此，我们的结论是快手游戏账号运营： 【大咖连麦】小贤：如何在视频号上变现？ ，我们应该先让视频“跑”起来，然后再利用其他流量入口（如朋友圈、社区转发）的流量来“助推”它，进一步扩大视频的影响力。

但是，要使“提升”成功，视频必须是“社交”的。

③视频账号内容：根据用户心理设计视频内容

小贤：洋洋先生，能否进一步解释一下短视频“社交属性”的内容？

李洋洋：视频是否具有社交属性，可以从用户的点赞心理来看。

例如，范登在阅读前几天发了一个视频——“人生的转折点是工作态度”，点赞数非常高。

我们有这样一个意见标题的原因有两个：

一方面，无论用户不同意这个观点，还是强烈赞同这个观点，用户发表评论的概率都会大大增加。

另一方面，更重要的是，“你人生的转折点是你的工作态度”这句话非常适用。

在职场，努力工作的员工喜欢这个视频，让老板看到他们的工作态度；老板喜欢这个视频，让投资者看到他们是可靠的；投资者喜欢这个视频是为了让同圈的人看到自己的格局。

在家庭中，有事业有成的孩子的父母喜欢用这句话来炫耀自己的成功教育；亲戚喜欢用这句话来激励自己的孩子。

这就是社交属性——点赞的目的是让别人看到，从而塑造自己在别人心中的形象，也能鼓励别人点赞和转发。

但是，如果用户喜欢其他短视频平台上的“人生的转折点是工作态度”视频，领导看不到，父母看不到，亲人也看不到……

如果你不能为自己做广告，“喜欢”就会失去意义。

那么，如何制作具有社交属性的视频内容？

其实你只需要多想想什么样的人会喜欢这个内容快手游戏账号运营： 【大咖连麦】小贤：如何在视频号上变现？ ，你可以根据他们的喜欢心理来设置内容。

例如，我们之前制作了一个关于吸烟的视频。这个视频的转发数据很好，转发数据是同类数据的两倍左右。

值得注意的是，在用户时间成本方面，点赞的数据要大于转发的数据、收藏的数据、评论的数据。

但是，为什么“劝人戒烟”的内容会产生“转发多于点赞”的情况呢？

站在用户的角度，如果用户的父亲、丈夫和儿子都抽烟，那么她肯定会转发给这些亲戚，但她不会喜欢，因为一旦用户喜欢，周围的吸烟朋友用户将观看它。当你到达时，你会怀疑你的吸烟是否被别人厌恶。

你找到了吗？这个东西会有社会成本，所以这个视频会产生那种点对点的转发，但是不会有大规模的点赞。

总而言之，要制作具有“社交属性”的内容，你需要更深入地思考下一个喜欢、转发和评论的人在想什么。

3）“凡登读书”是如何在视频号上完成转化的？

小贤：其实阳阳老师刚才提到了两点——一点是视频号上的短视频具有“社交属性”，用户可以点赞视频来塑造自己的形象，激励他人继续点赞还有一点是，如果你想制作具有“社交属性”的内容，你必须更深入地思考用户的想法。

那么，接下来我要问的问题是，视频账号的变现能力似乎不是特别理想。我以前看过一个清单。在视频账户中，单小时 GMV 超过 20000 才算是不错的转化。 .

所以，我想知道“翻灯阅读”是如何在视频账号上转换的？从最初的探索到现场GMV超过200万的过程中，你们克服了哪些困难？

1）转换困难

李洋洋：我认为视频账号变现主要有两个难点：

①商业化进程缓慢

第一个难点是我觉得视频账号的商业化真的很慢。当然，这并不意味着它的商业潜力和商业价值不会超过其他平台。

我们监测了很多“多平台直播”的企业数据，视频账号的用户价值远高于其他平台。

由于视频号有微信生态做后盾，我们与用户的联系会更加紧密。这样一来，在视频账号上，单个用户的流水率远高于其他平台。

另外，随着腾讯视频账号商业化的不断拓展和完善，我们的视频账号也在不断发展。

一开始，由于基础功能有限，很多事情都被束缚住了；不过，随着腾讯视频账号的不断更新，这种情况也在改善。可以说，腾讯只要迈出一小步，我们就会跟上；如果腾讯迈出一大步，我们会跟进。

②用户的注意力容易分散

第二个困难是用户很容易在视频源上分心。

我相信很多用户都有这种感觉。一旦进入一些短视频平台，他们似乎就无法脱身。很多用户表示可以连续玩三四个小时。这是因为他们会不断地通过算法为用户推荐有趣的内容，不断地抓住用户的注意力。

但在微信生态系统中，用户的注意力很容易被多个接触点分散。

比如用户在看直播时，突然传来家长和领导的消息，用户的注意力立刻被分散了。

因此，视频帐户创建者必须努力制作让用户沉浸其中的优质内容。

2）转换逻辑

关于如何转换视频账号，我们有一个“1+1+1+1+n”的操作逻辑。

1+1+1+n代表微信生态的闭环，包括公众号、社区、朋友圈、视频号和小程序。

这个“1”是我们挖掘出来的每一个流量入口，而“n”是指那些没有被挖掘出来的流量入口。

在这套操作逻辑中，公众号可以通过内容不断积累粉丝，视频号可以通过优质内容和直播来积累粉丝，然后公众号和视频号的粉丝可以继续为企业积累。微信和社区。

同时，公众号的粉丝可以引导视频号，社区的粉丝可以通过一些方式继续裂变。

简单来说，每个接触点的流量都可以“点燃”。

这就是微信生态独有的“组合拳”的运作逻辑：不靠短视频获取流量，再直播带货；取而代之的是，它利用各种触点连续击打组合拳模式。定位用户。

例如，对于消费意愿强的用户，使用相对较短的链接，将他们引流到小程序。

再比如，对于高净值的新手用户，他们会存入企业微信，同时通过“公众号”输出内容打入用户心智，另一方面，通过企业微信向提供“1V1”服务，提升用户信任感。

3）转化方向

小贤：我明白了，那么“范登读书”作为视频号的变现方式主要有哪些？我之前观察到，我们在卖会员和范先生推的一些畅销书。有没有其他方法可以实现？

李洋洋：因为范老师倡导“让书友成长，终身学习”的理念，所以我们主要的变现方式是书籍、会员卡和我们的课程。

其实在卖书的过程中，我们会发现，如果用户没有读过这本书，他是很难区分这本书的好坏的。 “图书”业务，围绕这部分业务，我们推出了会员卡和图书课程。

02

视频帐户的趋势是什么？

小贤：我明白了，那么下一个话题，我们会讲一些制作视频账号的趋势。

我们认为这些趋势分为两部分。一是品牌在视频账号上的运营趋势。我想知道“翻灯阅读”目前是如何关联私域联系人的？有什么具体的操作吗？

另外一部分，我们也想了解一下视频账号本身的开发逻辑。

1）品牌在视频号上的运营趋势——链接各种私域联系人

李洋洋：其实我们要想联动，必须做到两点——第一点是和用户建立关系；第二点是设计创新的玩法，可以和观众一起玩。

那我就在这里，以社区和公众号为例，做一个详细的拆分：

①社区

对于视频号来说，社区是一个重要的流量池，不仅可以为视频号提供宣传场景，还可以为视频号积累新用户。

但一味的将流量导入社区，并不一定会有好的效果。

用户粘性对社区至关重要。

为了增加用户粘性，品牌首先要知道自己的优势是什么让自己区别于其他品牌。 “翻灯阅读”是一家有知识属性的公司，所以我们每天都会定时向社区发送优质图文内容。

例如，在一个细分的行业社区中，我们每天早上为用户提供“每日行业新闻”服务。久而久之，用户会养成“在社区看新闻”的习惯，从而增加用户粘性。

当一个用户养成了一个固定的习惯，就意味着他已经进入了成长期，很多用户甚至已经建立了认知，产生了需求。这个时候我们带货，转化效率会高很多。 .

再举个例子，我前两天去宠物医院看狗，医生给我建了一个30多人的社区，但我是唯一的用户，剩下的30人都是宠物医院。医生。

然后我发现我问的任何关于宠物的问题都会有专家非常专业地回答。

如此高的运营成本背后的逻辑是，客单价和用户粘性都很高。毕竟给一只宠物抽血要一百多块钱，给他拍个X光片要几百块钱。

得到如此完美的服务后，用户的粘性会大大提高，复购率也会提高。

所以我认为品牌应该根据行业的特点和特点，将人力资源分配到可能创造价值的事情上。

“翻灯读书”在运营社区时非常注重的逻辑是如何与用户建立友谊。为此，我们继续通过直播和短视频来吸引用户的兴趣，进而引导用户逐步了解“翻灯阅读”。

与用户建立“友谊”后，你会发现你的社区几乎不需要运营。当用户成为“翻灯读书”的书友后，他们将继续在群里分享自己的读书笔记，进而成为社区的运营者。

他甚至会不断拉人帮你完成裂变。

②公众号

为了实现公众号和视频号的高效联动，需要将视频号的内容与公众号的内容进行匹配。

毕竟，如果你的短视频内容是关于“吸烟”的，而你的公众号内容是关于“女性成长”的，这是两个不匹配的话题，你会发现联动后会产生负面影响关于双方的内容。不好。

简单来说，你的公众号过去制作过什么样的内容，你必须在链接视频号的同时继续这种内容的惯性。

例如，您曾经是一个内容重的图文公众号，您的用户的兴趣在于图文；如果你推直播间，用户可能不会真正关注。但是快手号转让平台，如果按照以往的风格，将直播间插入到图文内容中，你会发现此时的观众更加认同。

在此基础上，品牌还可以做一些新的玩法，比如“猜直播间人数赢大奖”。

品牌可以在公众中植入第二天直播的预约入口，并设置“挂钩”引导用户猜测直播间的人数。有的用户猜一万，有的用户猜五千。

事实上，结果如何并不重要。重要的是，这件事已经在观众心中种下了一颗种子。很多有强迫症的用户会经常关注这个直播间有多少人看。

然后你会发现我们不仅可以在公众号上这样玩，在社区里也可以，让用户在社区里玩“有奖问答”，之后让他们在公众号上留言猜测，这样如果是的话，社区的流量就会被引导回公众号。

2）视频账号本身的趋势——为用户提供价值，构建私域模型

小贤：我理解，其实视频账号在和各个领域的联系人关联的时候，一方面要考虑每个私域联系人的特点；另一方面，公众号不能强制视频号引流。 ，或者根据读者的需要，设置一些更有趣的玩法。

好的，让我们继续下一个问题。想知道洋洋先生对视频账号未来趋势的看法。

因为一方面，视频账号本身的迭代速度还是很快的；另一方面，视频号也会给创作者一些支持，包括陆续打开各种联系人的联系。

那么，根据您的一项观察，视频帐户本身会有哪些趋势？如果能用几个关键词来概括这个趋势就更好了。

①视频账号趋势

李洋洋：从我对视频号的理解来看，视频号肯定是一个非常重要的短视频平台，但我认为它不能替代其他平台。

虽然我们说快手的流量不好，或者说快手走下坡路，但我想告诉大家的是，快手等短视频还在目前的市场。是不可替代的，除非未来有更高的内容呈现形式，导致整个短视频走下坡路。

在这样一个大前提下，我认为未来10年，视频账号一定是一个非常重要的发展平台，因为视频账号和私域是深度绑定的。

很多人可能不明白：私域这个词出现很久了，为什么这两年变得这么重要？主要原因是获客成本大幅增加。

品牌可以使用私有域反复接触用户。这是解决“获客难”最有力的办法，也是私域最大的优势。

以完美日记为例。刚开始，它的利润还远远不足以覆盖获客成本，但在将用户存入私域后，可以多次免费触达用户，实现低成本，增加复购。评分。

综上所述，私域变得极其重要，视频账号的价值也水涨船高。

视频账号背后的微信生态是最适合私域的短视频平台。

所以，做好一个视频号，不仅要做好短视频内容，也不能只做好公众号的图文内容，而是要打造一个由整个用户系统支持的私有域模型。

这是我对视频账号未来趋势的理解。

②视频号关键词

说到关键词，我认为视频账号最重要的关键词是“价值”。

你会发现 抖音 和 快手 都更有趣。这类内容更倾向于研究“如何吸引用户的注意力”，如何从娱乐的角度去吸引用户。

因为我们看短视频，主要是因为短视频的娱乐属性。所以，我们会在快手上看到更多有趣和快乐的东西，但在微信上就不一样了。

微信的一个重要特点就是它的“正能量含量”。

用户不难发现，正能量内容在微信上的传播速度非常快，因为它具有更高维度的社交属性：价值。

你喜欢的内容能给别人带来价值，能体现出你自己的价值吗？里面有社会需求。

我们每个人都是人类，自古以来就有这种社会需求。

所以过去腾讯模仿一些短视频平台推出的一些短视频产品，发展的并不好。因为算法推荐的逻辑不适合专注于社交的微信生态。

我以这个微信产品为例，只是想向大家强调一下：做运营一定要有产品思维，要不断拆解产品的逻辑。

以王者荣耀为例，现在moba游戏很多，但为什么王者荣耀最火？

因为它背后的社会逻辑是有效的。

我身边的朋友都可以看到我在《王者荣耀》中投入的钱和我的VIP等级，所以我更愿意为他买单。

小贤：阳阳先生，您提到了一个很重要的一点，就是价值。

视频帐户的一个趋势是增加对有价值内容的支持。

前段时间，在腾讯的广告中看到一个词，叫“超值直播”。他们认为，视频账号中的直播内容一定非常真实。 .

什么样的内容更容易推广？微信公众课中也提到了几点：一是真人的样子，也就是一些真人拍摄的原创内容；另一种是有价值的干货内容；另一种是相对实时的新闻内容，或者信息类内容。

对于许多公司来说，他们并不擅长制作信息丰富的内容，而是擅长创造有价值的内容。

喜欢今晚的直播。

其实运营方一直在制作原创内容，包括邀请洋洋先生这样的合作伙伴分享和直播。这本身就是在创造增量价值，因此我们将继续这样做。

03

提问环节

1）如何直播合法视频？

好的，接下来是我们的问答环节。已经有朋友在评论区问了，“法律视频怎么直播？阳阳先生有什么建议？”

李洋洋：其实我觉得有两类内容是非常不适合直播的。这个“不合适”不代表没有，而是非常难。难点在于“专业”。

两个专业是法律和医学。

医疗和法律直播很难做的主要原因是他们的门槛远高于其他行业。但我也想说，如果你能做到别人做不到的，那你就成功了。

从沟通的角度来说，做这种直播的第一步，就是简单的把复杂的问题传递给用户。

你可以分析一些社会上的热点案例（比如江歌妈妈的案例），操作专业的法律知识给大家做一些科普，或者给用户提供一些让他们觉得很有价值的东西。

这样，你的内容就有传播的能力了。

从变现的手段来看，我觉得卖货不是很适合你，卖一些书什么的其实不值得。相反，最好利用每一次直播来吸引有需要的用户。

例如，如果您有一家律师事务所，您可以将他们引导至您的律师事务所，或进行一些在线个人付费咨询。

2）什么是社交货币？

小贤：那我刚才看到你的问题问得很好。他们在问，什么是社交货币？

李洋洋：关于社交货币，我先问一个问题。

为什么拼多多在 345 线城市做得这么好？你有没有想过这背后的逻辑，因为345线城市的社交币没有那么值钱，或者说社交成本很低。

如果你住在村子里，今天找王破给我切刀，明天找医生给我切刀，后天找我的七阿姨和八阿姨切刀……

利用社交关系为你“砍刀”很容易，因此社交货币更便宜。

但是你会发现，城市越大，离北京、上海、广州这些城市越近，社会成本就越高，和美元一样贵。

For , I saw like "Chop a knife" on , and it with my and my . My may have me to death.

We use to help our goals. The cost we need is cost, or .

04

结论

Xiao Xian: Okay, Mr. , do you have else you would like to chat with our , so you can make a .

Li : Thank you, . I more than an hour here to to me a of and of "Fan Deng " on the video . Just now, Mr. also a lot of . I agree with them very much. I hope you will to learn.

Here, I would like to give you a from Mr. Fan: to grow up for life and value to one .

Then I hope that will not treat as work, but treat as art. When you feel that you are doing a very thing, I think you will be very happy.

to you next time~

‍‍

‍

‍