快手游戏账号运营：《连线》杂志创始人凯文凯利：四大平台谁的“家底”更厚

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简介：《连线》杂志创始人凯文·凯利（Kevin Kelly）曾经说过，“你未来的敌人一定不能在你现在的名单上。” 如今，游戏直播赛道已经出现了其他领域的对手。

与以往明显不同的是，这一次，点燃“战争”的不是同赛道的选手，而是来自短视频领域和二次元领域B站的快手。新对手的加入引起了行业和资本市场对游戏直播的担忧，尤其是资深直播平台虎牙、斗鱼：新玩家的加入会不会继续推高整个行业的内容成本？拥堵轨道进一步导致用户分流？游戏直播行业将迎来新一轮“烧钱”？

游戏直播市场仍在重新洗牌。四大平台哪个“家”更好？

游戏直播源于电子竞技赛事，发展成为一个巨大的独立产业，但两者同时又是唇齿相依。随着政策支持力度的加大和公众接受度的提高，电竞行业迎来了最好的时代，成为游戏直播市场的最大推动力。因此，在新一轮的洗牌中，“电竞资源”成为新老玩家较量的关键。

对比“赛事版权、主播、技术储备”维度后发现，老平台形成的竞争壁垒越来越高，新进入者追赶的难度越来越大。其中，脱胎于YY的虎牙具有明显的先发优势。

1）大赛版权《放养卷》：虎牙>斗鱼>快手>>B站

虎牙直播拥有最多的顶级赛事版权，系统完善。从了解到的信息来看，本平台是唯一拥有《英雄联盟》四大赛区直播权的直播平台，拥有《英雄联盟》三大赛区的独家直播权。 LCK、LCS和LEC；在手游赛事方面，虎牙有平安。PEL、PEGI、EC三大精英赛事的直播权；在第三方赛事中，虎牙拥有NEST电竞赛事三年独家直播权，同时还持有PCPI认证的虎牙命运杯、虎牙超级联赛（HSL）。

斗鱼拥有第二大赛事版权。拥有德玛西亚杯独家转播权和PUBG PGI等顶级赛事的直播权。自组织的斗鱼黄金大奖赛也已经进入第八个赛季。

快手虽然入局较晚，但已经拿到了2019年英雄联盟S9赛事以及PUBG Open KGPO等顶级赛事的转播权；B站刚拿下的《英雄联盟》S级赛事独播三年版权备受业界关注，但大多为腰尾赛事版权，其长期优势在于在游戏发行业务中。

可以看出，老玩家在赛事版权上的布局不仅包含在头部赛事中，还从端游到手游，从“重电竞”到“轻电竞” ”。完全覆盖。

2）电竞主播资源：新玩家劣势明显

斗鱼诞生于A站和游戏对战平台。其中包括许许多多具有专业电竞背景的大主播，比如徐徐宝宝、PDD、YYF等，都非常火爆。虎牙直播有很多头腰主播，也有顶级主播，还有封面资深主播和专业团队成员，比如入行7年的骚男，王者荣耀一哥张大仙以及被铁杆粉丝传记30年的楚乔承诺直播。他，以及英雄联盟S9冠军战队FPX、RNG战队明星选手UZI、MLXG，以及首夺PEL冠军的4AM战队都是顶级流量主播。

此外，还有被央视报道过的MISS，被南方都市报报道过的卜秋，被广州日报报道过的拉风龙和虎牙牛。平台与主播共同推动游戏主播这一职业被大众认可。

与两位“老玩家”相比，快手虽然电竞主播众多，但明显缺乏顶级主播；作为最大的二次元聚集地，B站这些年积累了不少人气游戏视频UP主。很多，游戏直播才刚刚开始。

“在没有S10-S12的情况下快手号交易平台，虎牙、斗鱼等平台的观众可能会去B站观看比赛。但我们预计S10-S12结束后，仍有相当一部分观众会回到他们访问量最大的平台..如果中国队没有打到比赛的最后，这种情况可能会发生得更快。” 花旗银行在其 12 月 5 日发布的分析报告中表达了担忧。

电竞赛事带来的巨大流量如果没有头部主播的配合，用户体验难免会受到影响。在主播资源方面，新玩家还有很长的路要走。

3）用户资源“大比拼”：快手泛娱乐用户规模大，虎牙更“硬核”

快手作为“局外人”快手游戏账号运营：《连线》杂志创始人凯文凯利：四大平台谁的“家底”更厚，在短视频平台的去中心化运营模式下，可以兼顾腰尾主播快手游戏账号运营，在UGC温和分布上具有优势。不久前，快手宣布旗下游戏直播移动端活跃已破5100万。不过值得注意的是，快手并未公布用户的平均观看时长、粘性和活跃度，这些对于游戏直播平台来说更为重要。B站作为最大的二次元社区，积累了一定数量的ACG用户。对游戏直播有天生的亲和力

游戏硬核玩家直接构成游戏直播的核心用户资源。《英雄联盟》、《绝地求生》、《DNF》等板块流量大，受众覆盖手游、端游、主机游戏等赛道。另一方面，虎牙等老牌平台经过多年的运营，拥有业内最黏的用户群。目前短视频更像是一个教育者，快手可以接触到大量没有被老玩家挖掘的用户，而这些新用户也可能会投资游戏和电竞内容更专业追求内容升级的老牌游戏直播平台实现了向“硬核用户”的转型抖音粉丝号交易平台，成为增量市场。

整体而言，虎牙在主播公会生态建设、游戏社区积累、核心用户建设等方面具有优势；斗鱼给业界的印象是领军主播数量众多；快手的特点是泛游戏用户规模大。拥有大量活跃的年轻短视频用户；B站二次元生态完善，游戏发行等业务提供版权输出。

4）5G、4K、AI成为行业标配，虎牙技术优势明显

随着游戏直播行业进入精细化运营阶段，直播技术创新将成为各平台跑赢大盘的赢家和输家。尤其是在活动期间，如何在高并发的情况下保证用户的观看体验不阻塞、不掉线、不延迟是一个巨大的挑战。由于行业时间长，老平台在直播技术上明显领先于新对手，多年的探索和技术积累形成了先发优势。

以虎牙为例，在今年的《英雄联盟》S9比赛中，虎牙推出了4K+60fps+20M的“超高清直播三件套”，首次应用于电竞赛事直播时间，给观众带来更加震撼的视觉体验。

在11月举办的直播行业首场技术大会上，虎牙正式推出虚实结合的开放平台HERO，并发布了首个直播AI数字人“玩鱼”。此外，虎牙还通过游戏场景和人物识别、精彩片段自动编辑、舞蹈识别等AI技术，降低用户发现优质内容的时间成本。

游戏直播行业精细化运营成大势所趋，虎牙走在前列

过去四年，游戏直播平台的用户一直在增长，但增速放缓。预计2022年将继续增至3.8亿。本质上，竞争是一个行业进入成熟状态的标志快手游戏账号运营：《连线》杂志创始人凯文凯利：四大平台谁的“家底”更厚，游戏直播更大的市场潜力其实才刚刚开始挖掘.

与传统体育相比，电竞观众每用户的收入贡献还有很大的增长空间。艾瑞报告显示，近四年来，随着移动电竞市场的快速增长以及用户对内容付费意愿的提升，游戏直播的增长仍有很大的想象空间.

B站和两个新平台快手也将带来新用户，推动大盘的增长，而不是一场取舍的“零和游戏”。

从生态链上游来看，腾讯作为顶级赛事版权资源的持有者，对游戏直播的话语权是不言而喻的。但白波战争后，有序健康发展符合各方根本利益。

回顾前两年斗鱼与虎牙的竞争，斗鱼继续坚持大主播引流量的策略，火爆程度越来越高，但营收成本一直居高不下，毛利率偏低，营业费用高，净利润低。如今，斗鱼也在调整策略。既要聚焦游戏，又要努力完善直播内容生态快手游戏账号运营，开拓更多商业渠道，如游戏发行、自制内容付费会员、海外市场布局等。

虎牙在精细化运营方向上起步较早。长期以来，虎牙采取了整体支撑腰部主播、使用平均力量的策略，更多地依靠公会，降低主播跳槽的概率，在内容上采取更加多元化的措施。因此盈利能力突出：今年11月发布的财报显示，虎牙直播总净收入为22.65亿元，同比增长77.4 %; 净利润1.232亿元，同比增长117%，已连续8个季度实现盈利。

此外，虎牙也在积极拓展游戏发行业务。今年9月，虎牙在东南亚、港台地区发布了工作室的AAA级大作——动作冒险游戏《控制》。据了解，该游戏不仅获得了TGA“年度最佳美术指导奖”，还获得了包括年度最佳游戏在内的六项提名，这意味着除了顶级赛事的版权，基于资源游戏厂商、电竞业务布局，加上游戏发行业务的发展，虎牙正在直播的基础上拓展更大的游戏生态。

经过多年的粗放发展，面对资本市场的审视，以扩张着称的斗鱼不得不改变策略，开始转向精细化的运营模式；刚刚拓展游戏直播业务的B站，即便不追求短期利润，最终还是要回归精细化运营，保证业务的可持续性。

2019年，腾讯正式发布直播公约，规范游戏直播生态中一些不利于长期发展的因素。可以肯定的是，往年的百播大战、高薪挖角的乱象不会再重演。竞争权的价格不会无限上涨。从长远发展来看，精细化运营是游戏直播市场未来发展的必然方向。

对于游戏直播来说，新势力的进入不仅带来了竞争，也给整个行业带来了新鲜血液和新的可能。虎牙在电竞资源的储备、技术的积累与创新、生态模式的发展等方面变得更加稳定。在市场进入更全面、更深刻的变化之前，虎牙已经率先确立了领先一步的优势。

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