快手虚拟偶像运营专员： 虚拟偶像赛道的探路先锋：蓝海初现、蓝海、腹黑、狂野、总裁范

作者 |纪晓玲

编辑 |紫苏

来源 |看新消费（ID：）

这是一个爱与爱的过程，也是一个双向的故事。盘踞在虚拟偶像领域的人，大多是Z世代的互联网原住民。他们经历了二次元，经历了亚文化。在他们的世界里，虚拟偶像或多或少是一种珍贵的存在。

“萝莉、御姐、小恶魔、腹黑、狂野、总裁范……我想要的角色在这里都有，他们永远不会变，不会被别人占据，他们只属于我”，当被问到为什么喜欢虚拟偶像时，小哥（化名）告诉观潮新消费（ID：）。

与小哥的角色满意度不同，在虚拟世界待了三年多的小可（化名）更偏向于情感。

“每次看到她，都像是看到了一个高调的自己。”对于小可来说快手虚拟偶像运营专员，虚拟偶像是自我的投射和延伸，无论是性格还是经历。虽然明知道是假的，但她还是忍不住把所有与“她”有关的东西都吃光了。

当虚拟偶像进入年轻人的消费语境后，这条充满未来感的赛道很快被商业社会所俘获。

在国外，英国虚拟乐队成员受邀作为新代言人出现在英国服装品牌 FR​​ED PERRY 发布的全新广告大片中。法国户外品牌AIGLE选择了一位虚拟时尚博主作为早春系列的品牌代言人。

在中国，由技术制造商、IP运营商和内容创作者/艺术家组成的虚拟偶像产业链已经乘势而上，一些知名互联网公司也对虚拟偶像产业增加了资源.

头部视频平台爱奇艺打造的虚拟偶像标签“RiCH BOOM”以差异化的标签重新定义了虚拟偶像的赛道，而标签经理 Panda C（以下简称“PDC”）的形象可以说是虚拟偶像赛道的先驱。

01 蓝海开始

“唯一有吸引力的世界是我们尚未进入的世界。”普鲁斯特曾在《追忆如水》中说过，那些未知和好奇已经成为这个时代的消费命题。

根据前瞻产业研究院的数据报告，2020年我国泛二次元用户规模将接近4亿。据智研咨询发布的《2021-2027年中国虚拟偶像产业发展前景预测及投资策略研究报告》显示，2020年我国虚拟偶像产业市场规模约为5.8亿，其中演出收入0.62亿元，版权收入1.42亿元，产品收入高达3.4亿元。

行业的蓝海正在涌现。

如果不能抓住 Z 世代，就无法抓住机会。对于年轻人来说，娱乐、网络感、个性化往往是现象级产品的孵化器。而优质的内容、身份认同感和圈内归属感一定是吸引和留存的重要原因。

在竞争激烈、同质化的虚拟偶像行业，如何成为那个“不可替代”的角色，爱奇艺给出了答案。

2017年，爱奇艺暑期档热播综艺《中国有嘻哈》以一曲“”打开了潮流文化的大门。那么，能否打造一个非真人，一个与流行文化密切相关的虚拟乐队，进一步延续“说唱热”呢？于是两年后的2019年8月，爱奇艺独家打造的时尚虚拟偶像品牌RiCH BOOM诞生了。

作为爱奇艺旗下的虚拟潮流偶像，RiCH BOOM一出生就正式亮相五棵松演唱会，随后发布了两首新歌《打破守望》和《粉碎》，由火星哥（ Bruno)·Mars)抖音粉丝号交易平台，碧昂丝的制作团队参与了创作，并迅速获得了众多粉丝和媒体的关注。

2020年，爱奇艺将加速该IP的商业化。 RiCH BOOM不仅出演了《青春有你2》、《中国新说唱》等综艺节目，还获得了农夫山泉的代言，甚至推出了自有IP盲盒等潮流营销手段。

除了推出虚拟偶像厂牌之外，更大胆的尝试可能是打造以虚拟偶像为特色的原创定制节目。

2020年9月，爱奇艺推出虚拟人物才艺大赛项目《异次元新星》。经过30多位虚拟玩家两个多月的角逐，虚拟玩家前三名六哥、PAPA、石火分别获得第一、二、三名，并与爱奇艺成功签约。

官方数据显示，该剧在爱奇艺的内容热度峰值超过6300。社交媒体方面，该节目在豆瓣获得9分粉丝快手号平台交易，微博相关话题数已超过12亿。有了RiCH BOOM和《异次元新星》在前，在虚拟偶像领域越来越为人熟知的爱奇艺开始专注于运营独立IP。

今天，PDC 正在走向前沿。

02 IP运营的消费新征程

虚拟偶像IP要想在市场上保住，找对定位是关键。爱奇艺在一只时尚熊猫的帮助下找到了这条赛道。

4月29日，国内首部潮流动画短片《寄生熊猫》在穗客首播。 5月1日，抖音和快手平台同步上线，首发引发热议。个性出众，包袱不断，从综艺主持到MV演出，贯穿时尚与科技主线。

5 月 12 日，PDC 宣布发布 Tide Play 涂装。独特的视觉形象让PDC不仅在动漫领域立足，还借助潮玩产品进入新领域。

如果说初代虚拟偶像初音未来和国内知名TOP洛天依是“好奇+时代”的产物，那么爱奇艺对虚拟偶像的运作更多体现在“差异化”的“塑造”上。

最值得注意的是策略的差异化。

其实早在RiCH BOOM诞生之初，PDC就作为独立IP进行了多次商业化尝试。

2019年PDC跳伞进入爱奇艺自创节目《我是歌手兼作曲家》担任MC，随后这位虚拟主播继续参加爱奇艺2020年的尖叫之夜。随着综艺形象的曝光，PDC成功与青岛啤酒、荣威汽车等知名品牌达成合作，并与时尚媒体平台“Our Style”合作街拍。

2020年5月，PDC正式进军时尚游戏盲盒行业。第一批盲盒在上线后3小时内售罄，IP影响力和商业价值进一步扩大。

IP最怕“ID之死”。如果他们没有长远的眼光，他们只会在很短的时间内钓鱼。爱奇艺无疑深谙此道。

进入2021年，已经通过多环节开发PDC商业价值的爱奇艺，依然不适应“舒适区”，而是继续探索更广阔的领域。

以潮玩为代表的新消费领域无疑是一个重要的切口。

近年来，全球潮流玩具市场快速增长，大量玩家和资本涌入，打造了众多热门IP，行业景气指数不断攀升。

根据 Frost & 报告，全球潮流玩具市场规模从 2015 年的 87 亿美元增长到 2019 年的 198 亿美元，预计 2024 年将达到 418 亿美元。中国的潮流游戏市场从 6.2015年3亿元到2019年207亿元，预计到2024年超过763亿元。

Z世代作为主要消费群体，在15-40岁的潮流游戏人群中占比超过35%。他们表现出强烈的自我表达和个性展示的欲望，愿意通过消费获得精神满意，代表并引领潮玩未来的消费前景。

爱奇艺PDC与潮玩的强强联手，无疑踏上了新消费的潮流。

从具体操作来看，PDC本身的形象差异化也与潮玩赛道有着高度的契合度。

不同于市面上大量的二次元虚拟偶像，爱奇艺推出的虚拟偶像PDC以熊猫为形象载体，走年轻人喜闻乐见的“国潮”路线。同时，PDC本身的科技质感赋予其民族风与高科技相结合的“网络国潮”风格。

在人物设计方面，PDC继承了《寄生熊猫》中“我是歌手兼作曲家”的“冷酷”形象，也被创作者塑造，打造出“萌”反差萌的个性。矛盾的性格和气质，符合当代Z一代年轻人追求自我、不被束缚、不被定义，同时又带有一点矛盾的精神特征；这种独特的个性也让PDC拥有更强的认知属性和突破。圈子能力。

女士。爱奇艺副总裁杨晓璇表示：PDC趋势的外观和性格，更有利于对Z世代产生共鸣。与面对面的真实感受相比，未来科技化的PDC将带来更多的想象和未知的惊喜。

值得一提的是，IP与新消费赛道的融合，离不开背后平台强大的资源能力。

作为领先的视频平台，爱奇艺拥有自身强大的资源和资源整合能力，在IP的孵化和创造方面具有天然优势。在具体路径上，爱奇艺立足IP，在持续输出丰富深度内容的同时，也注重上下游产业的链接。

截至目前，PDC确定的合作品牌包括青岛啤酒、雪碧、小龙坎、SKP、嘉吉展、荣威、景德镇陶瓷学院等知名品牌。山泉、蒙牛、马克华飞、空间等已建立深度链接。

爱奇艺正在全力以赴推出PDC。尤其是在新的消费领域，虚拟偶像作为一种精神消费需求，也将通过更多形式的载体释放巨大的消费潜力。

03 虚拟偶像的“下一段旅程”

去年，洛天依和李佳琦的合作，通过直播带货，跨界营销打破圈层壁垒。虚拟偶像背后的粉丝经济再次证明了其价值的可塑性。

但纵观虚拟 IP 的发展历史，其中许多已沦为生命周期短、影响力有限的“快速消费品”。需要承认的是，国内虚拟偶像的数量和质量差距巨大，两极分化严重。

针对国内虚拟偶像行业未来的发展路径，虚拟偶像行业资深观察家Evon（化名）提出了观潮（ID：）新消费的两个关键词。

一个关键字是“内容”。

虚拟偶像的发展离不开“偶像”本身。就像真正的偶像对“个人设计”的塑造和维护一样。虚拟偶像也需要被赋予丰富的内容创意和文化内核，这意味着虚拟偶像无论从外表还是内涵上的迭代都无法停止。

“外在的重点是在技术上进行突破快手虚拟偶像运营专员，在技术上实现行为层的交互，让虚拟偶像有更多的场景适应性。对灵性的追求赋予了它情感价值，让它跟上了潮流时代的。”埃文说。

另一个关键词是“营销”。

Evon 指出，虚拟偶像营销已成为近年来的趋势。

2011年，谷歌聘请初音未来担任代言人； 2017年，虚拟偶像李泽言、徐默成功；快手虚拟偶像运营专员： 虚拟偶像赛道的探路先锋：蓝海初现、蓝海、腹黑、狂野、总裁范，李佳琦； 2021年，洛天依再次踏上春晚，实现亚文化与主流文化的高调交融……

如今，跨界营销已成为虚拟偶像突破圈层壁垒的经营主题。可以预见，虚拟偶像背后的粉丝经济将成为多平台、多商业增长的新渠道。

需要承认的是，爱奇艺全方位打造的虚拟偶像PDC已经在业界有了良好的开端。

爱奇艺通过综艺节目、动画短剧、潮流游戏的开发和打磨，成功地将PDC推向了年轻人的视野，并与年轻人建立了紧密的情感联系。并通过全方位矩阵的打造，让虚拟偶像真正落地，从各个终端渗透到潮流中心。

除了打造具有示范效应的IP，爱奇艺对行业还有更广阔的视野。

目前快手虚拟偶像运营专员： 虚拟偶像赛道的探路先锋：蓝海初现、蓝海、腹黑、狂野、总裁范，虚拟偶像“破圈难”是虚拟偶像发展的瓶颈，行业急需强大的技术支持。未来，爱奇艺希望输出更多的内容、技术标准和方法论，帮助行业规范市场运作，完善产业布局，推动整个虚拟偶像行业的健康发展。

可见，虚拟偶像市场具有进一步探索和商业化的巨大潜力。作为赛道先锋，爱奇艺似乎开创了新的范式。