快手收购二次元运营权：阿里才是A站唯一救世主？快手来说是怎么做到的？

据媒体报道，快手完成了对弹幕网站AcFun的整体收购，但官方并未透露收购金额。6月5日，上市公司中文网上公告称，A站13.5%股权以约1.4亿元的价格出售给快手。据此测算，A站整体估值在10.3亿元左右。似乎 快手 正在讨价还价。

今年2月初抖音粉丝号转让平台，A站资金链危机彻底爆发，导致拖欠停工、拖欠工资停工。舆论认为，阿里是A站唯一的救星。据媒体报道，当时阿里拟出资2亿元持股31%，估值约为7.5亿元. A站股东不愿亏本出售，最终的投资计划流产。事实上，阿里的左撇子优酷和右撇子土豆在版权库中拥有1200个动画内容，几乎囊括了所有主流动画作品。内容生态脆弱的站不是必买对象。另一方面，暗中联系A站的互联网公司不止一家。A站的股东们依然摆出“高价获胜”的谈判姿态，最终让阿里望而却步。

今天的今日头条也觊觎A站的品牌影响力。2017年收购二次元社区并投资动漫公司后，今日头条有意赢得A站的快速扩张。A站是国内公认的ACG文化启蒙网站，也是国内弹幕视频网站的鼻祖。2017 年 1 月达到顶峰，日活跃用户超过 1200 万。但A站经营不善，用户流失严重。用人单位数据显示，2017年11月A站日活跃用户仅为160万，较高峰期断崖式下跌87%。更重要的是，2016年前9个月，A站亏损扩大至1.4亿元，这应该是今日头条撤退的重要原因。

快手应该是接触过A站的公司中最有诚意的一家了。就连快手的创始人苏华也亲自去洽谈。而媒体报道称，A站服务器在关闭十天后重新启动，是因为快手在雪地里帮忙，以过桥借钱的形式将 A从濒临死亡的边缘救了出来。但是A站对快手的价值是多少？

根据快手官方的说法，A站收购后将保持独立运营，快手仅提供资金、技术和资源支持。目前，快手需要突破用户增长瓶颈，打好短视频防御战。

Quest数据显示，2017年快手的日活跃用户增长超过6000万，部分原因是腾讯引入了QQ关系链的流量池。但今年3月以来，快手总用户增速为负，日活跃用户持续保持在1.2亿左右。年初以来，腾讯全面支持微视、下凡等自有短视频产品，减少对快手的流量支持。另一方面，抖音在几个月内就等于快手，甚至日均使用时长已经超过快手，快手的竞争压力巨大.

快手我们必须找到新的用户增长点。A站是扩大用户规模、拓宽用户圈子的最佳选择。极光大数据显示，快手和A站用户的性别分布几乎相同，但快手的三四线城市用户比例已经达到60%，而A站一二线城市用户占比达到60%。65%以上，并且集中在北上广深四大城市，正是快手急需的用户群。

其次，收购A站可以增加快手的变现手段，从而在今年上市时讲述一个溢价空间更大的资本故事。此前，快手的盈利模式以直播为主。据公开数据测算，快手直播的月收入约为3亿元。为了摆脱单一的盈利模式，快手除了新增信息流广告业务外，还成立了游戏事业部。今年1月，快手小游戏应用迅速上线，在游戏中挖金矿的意图十分明显。猎豹大数据显示，截至2月底，快手小游戏日活跃用户超过700万，其中75%来自快手分流。没想到，开局良好后快手收购二次元运营权，用户增长缓慢、活跃度波动的问题就出现了。小程序游戏的爆发虽然有一定的影响，但最根本的问题大概是快手本身对游戏的转化率太差了。

今年3月抖音粉丝号转让网站，B站在美国成功上市，目前市值已升至46亿美元。堪称世界上最成功的二次元内容社区，也证明了二次元内容在游戏联运中的恐怖转化率。2017年B站游戏业务收入20亿元，占总收入的83%，比2016年的3.4亿元增长了5倍。 2018年第一季度，B站手游收入达到6.8亿元快手收购二次元运营权：阿里才是A站唯一救世主？快手来说是怎么做到的？，是2016年同期的两倍多。显然，快手收购A站是为了踩点前人的肩膀，复制B站的商业模式。

值得注意的是，6月5日，A站官方微博发布招聘信息，一次性发布237个职位，其中45个为游戏相关职位。以A站内容和用户为出发点，结合快手自身优势，蓄势待发，在游戏联运方面取得快速成功，从而改变快手收入模式单一的局面，不仅为IPO，也为快手上市后的发展准备第二个故事。游戏是快手 的下一个良药。

之前我们谈过95后、00后的消费特征，二次元文化根植于这些年轻人的生活中快手收购二次元运营权，用户总数已经超过3亿。B站一季度财报披露，截至今年3月快手收购二次元运营权：阿里才是A站唯一救世主？快手来说是怎么做到的？，其月活跃用户仅为7700万，远未饱和。如果快手运作得当，或许有可能在二次元市场再分一杯羹。

近日，苏华公开表示要避开巨头，做他们不愿意做的事情，但很痛苦。如何解决A站历史遗留的内容少、运营差的问题，确实是第一个。