手机免费快手涨粉：品牌自播无疑：信任底色与强大私域的快手电商

对于直播电商行业来说手机免费快手涨粉，品牌自播无疑是今年最火的话题。从0粉上线、首月GMV突破2000万的亚鹿，到单次自播GMV突破1000万的OPPO，品牌方正在展现品牌自播的巨大潜力和空间取得了一项又一项的成就。

其中，信任基础强、私域强的快手电商平台，正在成为越来越多品牌专注于自播的电商平台。单月播放量2000万的鸭绿江和单场游戏播放量1000万的OPPO，都是近期在快手平台涌现的优质品牌自播案例。

今年6月，国内经典品牌也看中了快手电商的潜力，进军快手电商。 2个月时间，惠立8月GMV突破800万，直播ACU从不足50提升到500多，全店实际ROI突破10，成为快手@品牌自播新标杆>.

对比在多个不同平台运营惠立账号的体验和感受，“惠立旗舰店”快手账号负责人淘淘表示，快手的市场环境电商比较好，正处于品牌成长红利期，想要进入自播赛道的商家，建议先做快手。

极致爆品策略促进转化，单品4天销量10万双

作为诞生于1927年的国货经典品牌，惠丽一直被视为国潮之光。随着直播电商的兴起，2021年惠立将加大对短视频直播平台的布局，通过品牌自播模式撬动更多的年轻人市场。

今年6月，惠立在快手开设“惠立旗舰店”，正式开启快手自播。冷启动时期，极致爆款策略成为拉回快手品牌自播营销环节的重要策略。

Prior会将抖音等其他平台测得的畅销商品和性价比最高的商品带入快手，并根据平台特点不断调整合适的投放方式比如在抖音中，惠立更多的是在直播间直接投，而在快手中，惠立选择做短视频引流。以优秀的数据导向，是实现极致爆款产品的成功路线。目前快手单条视频播放量超过2400万，单条爆款销量占全店GMV超过70%。

“贝丽旗舰店”快手账号总监陶涛表示，惠丽此前在天猫、抖音等平台专注单爆款，在快手平台也根据消费者群体画像、年龄阶段、购物习惯等特征，挖掘转化率较高的鞋类品类。时间段上，经过测试，惠立选择了晚上18:00以后直播。在这个时间段内，用户活跃度最高，打开直播的用户数最多。

目前“贝丽旗舰店”店内热销的单品是高端设计，售价仅为89元。 7、8月份，这双老鞋一共卖出了10万双。 ，累计销量突破900万。

在通过流行款式拉动消费的同时，惠立也在新品开发、渠道专供等方面不断寻求突破。一方面，惠立根据市场趋势变化、全网销售端大数据、消费者产品需求等持续定制电商发展。 “我们的发展是每天都会有新品，每个季度都会有很多新品出现在帆布鞋、小白鞋、网鞋、老爹鞋等各个品类。”涛涛说。

另一方面，虽然惠立现在的产品已经很丰富了，但是不同平台的消费群体存在差异，所以惠立也在考虑针对快手人群进行产品开发，以更好地满足用户的需求并实现人品匹配。

优化投放策略，重新上线短视频，门店实际投资回报率超过10

在获取更多公域流量、提升私域流量活跃度和粘性方面，慧力与快手磁力金牛等商业工具合作，持续优化投放策略，推动短线投放用于测试产品、测量人口和优化生产比率的视频。

门店数据显示，惠立快手账号的短视频增长成本低于直播间。今年6月，“贝丽旗舰店”快手店内短视频涨粉成本不到2元，直播推广涨粉成本超过10元。基于此，惠立在7月份加大了短视频的推广力度，这部分成本的占比从6月份的不足10%提升到了50%以上。

配送策略的调整也带动了门店投资回报率的提升。对比前后两个月的数据，惠立全店ROI从6月份的不足3上升到7月份的6以上，环比增长超过100%。同时，剔除自播激励和商业化投资金额后，惠立店的实际投资回报率超过10。

结合在不同平台运营惠立账号的经验和感受，淘淘认为，想要进入品牌自播赛道的商家，建议先做快手。

陶涛表示手机免费快手涨粉：品牌自播无疑：信任底色与强大私域的快手电商，第一手机免费快手涨粉：品牌自播无疑：信任底色与强大私域的快手电商，抖音对锚定能力、投放能力、选品能力要求高，品牌难以脱颖而出快手号交易平台，而快手e -更低，会更容易上手；二是抖音的付费流量产出转化率不一定高，快手的市场竞争环境更好，在品牌成长红利期，PPC和CPM更便宜，并且快手 比其他同类型的商业工具更易于操作且更便宜。

精细化运营提升视野和转化，优秀团队提升内容优势

在以产品拉动关注度、以商业流量提升曝光度的同时，推动直播内容、主播培训、封面优化等全方位精细化运营，有效提升观众留存时间和用户直播间的可重复性。购买率。

在直播脚本方面，慧力会定期根据用户反馈进行优化​​和及时调整。目前，惠立直播间的说话技巧越来越精炼，团队也将借鉴快手电商头部主播带货的经验，提炼方法论以供参考。

在主播培训方面，惠立店主播从培训到成熟，​​从平台特色到品牌调性，到如何巩固粉丝粘性，更重要的是店长一对一跟进，从个人形象到个人语言组织能力，根据快手粉丝的本质，调整为真正的对话式投放模式，以及所有细节，从每场直播中不断回顾和优化。

“在影响品牌自播的重要因素中，我们认为40%是产品，40%是主播，20%是运营。一个好的主播首先是要有穿透力的声音，其次是形象，五官是立体的。一点效果会特别好，用户停留的时间会更长。”淘淘说手机免费快手涨粉，目前整个“贝丽旗舰店”拥有34名主播团队，加上运营人员约100人。同时，有36个拍摄团队，6个模特。人，这也让他们在视频内容创作上有了优势。

在封面设计方面，惠立根据官方提供的方向和建议持续优化封面，并配合官方设计师每天提供素材，打造封面优化方向。封面的点击率从不到 2% 提高到最高 9%。

充分利用快手官方资源，获得免费流量和高速效率

门店GMV快速攀升的背后，也离不开快手电商官方资源的加持。

在今年8月的奥运特卖季，惠立获得了近200万的免费流量，获得了近3万粉丝，约占店内粉丝总数的8%。同时，慧力持续优化GPM，获得更多免费RECO流量。目前惠立店一半以上的流量来自底部导航选择和单栏发现页面，这与RECO额外流量的渠道是一致的。

此外，慧力还通过定期对接快手小店，增加曝光率和私域转化。惠立快手小店首次实现线上观众超过5000人，10分钟内上升约3000人。

接下来，惠立将继续加大快手品牌自播布局。一方面会创建品牌矩阵账号，在现有3个快手账号的基础上不断孵化新账号；另一方面，拓展分销渠道，对接快手人才，提高品牌在快手的渗透率。由此，惠立进一步践行了快手官方STEPS方法论总结的品牌自播、公域流量、人才分布、私域回购运营、品牌独家供应五个关键要素，使品牌拥有一个长期的影响。操作。

据淘淘介绍，“贝丽旗舰店”团队今年刚刚建成了5000平方米的直播基地，包括14个直播间。未来，团队将进一步发展快手品牌自播，以“成为中国鞋业第一直播间”为目标。