快手带货矩阵运营：快手直播带货怎么玩？快手小网红告诉你！

部分读者留言咨询：快手直播怎么玩？

在这方面，我也是一名小学生。我在学习的同时阅读、思考和记录。刚好朋友圈里卖女装的小网红快手也给我留言。她叫英姿，90后，在东北小城开的一家女装店。去年我通过快手的直播带货，赚了100多万的好利润。于是和她简单聊了几句，总结了几个实用的小窍门，适合小白。看。

我记得英子开始玩抖音，后来放弃抖音转战快手。我问她这个心路历程从何而来？

她说抖音和快手的区别其实很大。 抖音首页的访问量大于后面的页面快手带货矩阵运营：快手直播带货怎么玩？快手小网红告诉你！，因为抖音更注重“内容”，不管是谁拍的，重点是内容， “人民”被削弱了。几个月后发现粉丝不是很粘，准确率不高抖音粉丝号转让，粉丝多，不容易实现。

去年9月才开始玩快手，她意识到自己更适合这个生态。相比内容快手带货矩阵运营，快手比“人”更突出，粉丝会关注主播，快手的首​​页和关注页面的流量非常接近。超过50%的用户存入“主播”的个人直播间。粉丝的增加可能会比较慢，但更准确，更粘，更容易实现。

快手平台也从那个时候开始转型，从单一的打赏模式转变为“打赏+电商+广告+增值服务”，变现更容易，使得快手@ > 直播带货爆棚。

请问，很多人不知道第一步该怎么做，比如账号定位，你有什么建议？

她说，其实并没有什么深奥的秘密。我们普通小号手从模仿开始，找3-5个同类优秀账号，天天看，找模式，找自己的垂直定位，不断输出内容。用了将近2个月，积累了3万粉丝，于是开始直播，开了个小店快手。当每天有 30-60 人在线时，我开始卖女装。一次成交1500-3000元左右。

如果每天去看直播的话，一个月的销售额大概在6万元左右。如果毛利率为30%，一个月就能赚近2万元的收入。这还是快手只有5000粉丝的前提。

这个数据已经很不错了。当我们开实体店时，一天能接待的顾客数量是有限的。市场不好的时候，比如这次疫情，我们就只能关门大吉了。有了直播，没有地域限制，当然也有很多竞争。

我说，简单来说，底层逻辑和做其他新媒体平台是一样的。都是先定位，再做内容，增加粉丝，开直播抖音粉丝号交易平台，卖货。你是自己发现的吗？或者有没有参加过各种有偿培训的高手？

英子回答说，现在的直播培训大部分都是切韭菜，可能不会说真正的内容，没实际做过的也不能说。这种训练班不要去，跟着有实战经验的人有结果。

我前期也交了不少学费。关键是浪费时间，错过了最好的入住时间。后来跟着师傅做，天天直播。我慢慢找到了感觉。窗纸的事，但很多人都卡在第一步，不知道从何下手。

请问，普通人应该如何开始？

她说，我们先从设备开始快手带货矩阵运营：快手直播带货怎么玩？快手小网红告诉你！，准备2部手机，1部用于直播，1部用于手机控制屏快手带货矩阵运营，一个直播架，一张桌子（视情况而定），背景布（背景也要漂亮）。

我说，真的是实用主义。接着？内容怎么做？

她说，我一个人出国，老公帮我拍，就我们两个，我也负责运营，他负责运输，商务沟通等。我们两个是一家公司，头一两个月很艰难。很难，粉丝增长缓慢，销量无法出货，直播也没人看。后来，我们找到了目标账户，并根据他们的良好数据开始模仿内容。就像一个系列一样，内容是发布出来的，在测试的过程中不断的测试和迭代。

我说，我看了很多这些品类的短视频，真的说不上多高，但是看起来有点矮，要么展示产品，展示体验，产品评论，推荐好东西，还是发货吧。 , 营造良好的商业氛围。

她说，是这样的，快手针对的是下沉市场，内容没有那么高级，但是很接地气。对直播的要求要么是颜值高，身材好，有亲和力，笑容好看，会聊天，沟通能力强，销售能力强，有一定的群控能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人和不喜欢你的人，那你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任，这是一门技巧。

我问，你们是怎么拿到货源的？对类别有什么建议吗？

她说，我们做女装已经很多年了，有固定的供货渠道。后来我们发现并不是每件衣服都好卖，于是我们从标杆账户的店铺里找到销量最高的10-20款，然后在阿里巴巴上卖。查找主要来源。

在品类方面，我们还是选择自己熟悉的品类。

从全网来看，转化率最高的品类是服装、零食、美妆、化妆品等。“抢榜”吸引流量，转化率最高的品类是美妆、日常化学品、零食和其他每位顾客的低成本、刚需和快速流通的日用品。

我问：你有多少粉丝开始做直播？如何开一家快手小店？如何开始直播？

她回答：当我的账号有大约 6000 名粉丝时，我开始进行现场测试并开设了一家 快手 商店。 快手官方只需要6个粉丝，实名认证后直播。

快手小店有4种：

1、快手官方店铺，需官方邀请，交1000元押金，售卖商品需加收2%服务费；

2、链接淘宝店铺或商品，跳转淘宝系统进行交易；

3、链接有赞店，年费6800元；

4、链接魔术筷电视店，年费880元。

除了快手官方店铺，2、3、4没有额外佣金。

我们都在同时做内容和直播。等我们做完内容积累粉丝，就可以开始每天直播，测试带货了。

我问，粉丝增长怎么样？有什么经验可以分享吗？

她说：内容增长是最持续的，有价值的垂直短视频内容不断输出。内容之间最好有连续性，有追剧的快感。

比如卖女装的，可以拍包装发货现场的照片或者穿示范，摆个pose；护肤品卖家可以做护肤、彩妆干货分享、好单品推荐、产品评价等，可以参考其他短视频平台（如抖音、淘宝直播等），不断迭代关于短视频内容的质量。

这种涨粉方式通常来自精准粉丝，但涨粉速度较慢。

如果你有足够的预算，可以使用“刷钱抢榜”来增加关注者。就是为大主播刷“快币”（10快币=1元）。如果你刷的太多，大主播会遵守规则，引导“在线观众”关注你，或者去你的直播间看你的直播。

这种方式会快速成长，但只需要前期资金投入。

还有一些简单的站外引流方式，比如在朋友圈、微博等其他平台做小活动，转发、关注或点赞送小礼物等；

或者，组队互相推，找一些微信、QQ推群，发红包鼓励点赞转发到朋友圈，对初期流量很重要。

获得粉丝的方法有很多种，所以我可能暂时说不出来。今天就讲到这里，待会见。