快手带货矩阵运营：5万粉丝的垂直服装账号能转化多少？能出多少单？

一、一些真实的快手交易案例和建议

1、一个拥有5万粉丝的垂直服装账号的转化及具体交易情况

-一个拥有5万粉丝的垂直服装账号可以转化多少？您可以下多少订单？

不知道大家对这个粉丝数的转化数据有没有了解。其中一些人可能正在操纵 抖音。和抖音比起来，5万粉丝可能会觉得很渺小，更别说转化了。

其实每个人都面临着抖音和快手的发货。这里要明确的一点是，抖音 货物的交付存在很多不确定性。大获成功，决定下不了单，因为抖音私域流量对转化帮助不大。

快手配件主播连续直播输出数据样本

并且快手依靠直播场景非常稳定，可以连续输出。

5W粉丝垂直服装账号一晚交易转化数据

在夏季旺季，我们一个5W粉丝的垂直服装账号每晚可以卖出500-700个订单，每位客户的价格不到100，每天的GMV可以卖到30,000。现在单价略高，稳定在每天100-150单，日GMV在1万元左右。

直播间直播的5W粉丝数约8000人，平均在线人数为100人。

-拥有5万粉丝的垂直服装账号的内容和个性

在内容方面，这个账号的内容是非常简单粗暴的衣服展示。我们和服装批发市场的一个摊位合作，给一个批发市场的摊位老板娘热了。每天都有几十个快手主播围着去拍这个主播。

账号内容量大，是某服装主播每天穿版秀服，没有内容技能。账号的性格是我是批发市场的摊主，传递给用户的信息是我这里有很多衣服，每件都是批发价。

服装批发市场&网红主播直播

目前，广州服装批发市场的很多摊主都不好做。几平米的狭小摊位一年要上百万的租金，不少摊位开始寻求其他出货渠道。

沙河服装散货市场从年初开始，很多摊位开始在快手上出售服装进行零售。今年以来，诞生了很多市场网红主播。有的主播天生火爆，也有很多是团队运营商造成的。

一般档口都会和很多小主播合作找好看的妹子或者自己上阵，每天固定时间穿版展示衣服，然后一群小主播围上来拍摄素材的主播。

定时直播，把小主播的手机全部放在直播前面，一个直播场景有几十台手机直播。下单后，小主播们会直接在地摊上提货。对于想要切入快手卖出的交易者来说，这或许是一个可以复制的模式，其他品类也是如此。

海量主播视频素材

其实，奇迹是靠努力创造出来的。内容制作成本很低，每天发布的视频数量可以非常大。有很多账户可以交易。如果金额很大，那么被打的概率永远是活下来的一个账号。

这里的灵感是，我们的内容居然可以是类别下最真实的制作场景？交易场景？这种真实的内容更容易给用户带来信任感，而且可以批量交易，内容制作成本非常低。

-50,000 名粉丝是如何直播和转化的？

快手的直播其实可以理解为低调版的淘宝。套路和玩法其实跟淘宝一样，当然更妖化了。

直播期间，转化渠道可支持有赞、淘宝天猫、魔筷星选等多个平台，包括快手自营电商平台。频率基本上是每天直播，定时直播，有助于培养用户进入直播间的习惯。

快手实时流量来源

直播的转化效率，快手主要研究如何提高直播时的流量。 快手直播流量有多种来源。最重要的是你自己的粉丝。直播期间，会出现在粉丝关注页面。我们可以在直播期间购买直播促销。

发现页面流量

公有领域的发现页面也会有流量，发表的作品会暴露在公有领域的发现页面。用户滑动作品时，右上角会出现一个醒目的“直播”字样，用户点击进入直播间观看直播，在直播过程中，想办法让你的尽可能大地工作。在这里，您可以宣传当日作品的购买和发现页面。

你还可以通过玩麦克风和第二个列表来吸引其他直播间的流量。自己的微信群或者微博也有流量，可以引导用户到直播间。

直播要注意的点：第一点，直播一定要早点，千万粉丝才可以开始直播。粉丝的粘性很大程度上取决于直播，这件事情需要做很长一段时间。

第二点，现在直播间不要有导流动作，快手已经被严格控制了，否则直播间很容易被关闭。

第三点，粉丝和娱乐号要提前直播测试转化情况，避免出现粉丝直播间没人进来，直播无法转化的情况以上就是我们在直播中遇到的坑。

微信直播和下单过程中的用户截图

微信导流改造，9月之前，快手没有限制导流动作。我们的交易转化引流到微信，然后我们在微信做交易转化，因为一般快手用户最适合这种交易方式。

引流的方法也很简单粗暴。直接把客服微信账号放在快手的签名处。直播的背面还会贴有微信账号的标志。直播时会直接引导用户加微信下单。

直播时微信客服下单场景&我们的微信客服号

当然，这种方式其实效率比较低，现场环境会很混乱。直播过程中，一帮微信客服围着主播，用户对直播进行截图，然后添加微信客服，将截图图片发送给客服进行转单。客服还需要每晚及时汇总订单数据。

好处是微信粉丝会回购，流量存到自己手里。每晚直播期间，可以发个通函通知，会带动大量流量进入直播间，增加直播间的“人气”。

另外，客单价高的品类微信终端，复购率高，成本低。服装品类，我们前期引导了几万粉丝，客单价低，没有精力去细心经营。

9月快手开始推出“雷霆行动”，严格不再允许导流动作，做自己的电商闭环。但是，我认为客单价高的品类还是要引导的。我想指导各种提示。例如，您可以在喜欢的宝贝的详细信息页面上添加挂钩。

2、71W粉丝，客单价100以下，日GMV达50万箱

服装圈，一晚工厂快手直播转化数据

以上数据是我们服装圈某工厂的一晚直播。在网络电商的冲击下，实体摊位和厂商生存非常困难。即使没有订单，也有大量工人必须支持他们。 .

本质是制造业进入产能过剩阶段，然后在线上电商环境的冲击下，如果线下厂商和摊位没有差异化产品，就只能寻求转型，否则就会直接死去。

这个数据案例是一个成功转型的案例。依托厂家供应链优势和绝对价格优势，每晚直播稳定在5000-8000台，单客单价不到100元，日GMV可达50万，每次直播后，粉丝稳步增加1000-2000。

关键是，这个账号还没有做任何事情，这不是玩第二个列表的方法。对于那些养了一批淘宝主播，每晚只能下几千单的MCN机构，我觉得这个数据太诱人了。

3、杭州淘系的批量布局

快手账号

部分杭州淘服装品类的批量布局

上图是我抓取的一些批量交易快手服装账号，只有一小部分被截获，快手抖音多账号布局，内容形式，编辑技巧基本一样，典型的矩阵玩法。

快手示例

杭州道式服装品类批量布局

据初步了解，都是杭州淘系的选手。看视频格式，你会发现这是一个简单粗暴的批量操作，批量生产内容，然后批量分发内容。

随着上线，大量流量被引流到淘宝和天猫进行交易转化。目前的数据是单个风扇的成本在4元左右。具体的店内转化数据和ROI不是很清楚。可以借鉴的就是这种批量、大规模的矩阵操作玩法。

二、建立实用的销售团队和开户增加粉丝的一些建议

1、成熟的短视频团队组成

我实际进入的电商品类是服装。我会以服装为例，谈谈下一个非常成熟的快手电商团队的组成。我希望我能给你一点帮助。其实任何一个品类都应该是一致的，具体的账号和获取流量的方式也不一致，团队配置可能会有差异。

成熟的快手电商团队构成

我们的团队分为运营、内容制作、供应链、电商四个部分。

-运营部分主要侧重于内容运营、平台运营、数据运营。就是研究怎么开户，怎么增加粉丝，怎么转化。所有部门都为广播公司服务。

我看到很多切入抖音和快手的短视频团队根本不注意运营，以为雇个拍剪辑的人就可以搞定事实上，运营应该是整个团队中最重要的角色。经验丰富的操作至少可以帮助团队少走很多弯路。

从账号定位，再组织内容的拍摄和输出，成品视频发布后的内容分发，视频的推广，最后是直播转化，实际参与运营。这涉及到实际的内容运营、平台运营、数据运营等。

作为一个操作，我们需要从算法层面研究如何做内容？用什么方法输出的内容更容易获得点赞、评论、转发、播完等关键数据点，从而获得更大的流量。

通过平台，运营一定要看平台有什么政策，平台和内容生态有什么关系？如何转换最高效。

一句话，运营就是彻底了解平台和用户，生产内容，通过数据不断调整优化，最终实现流量最大化，然后想办法依靠流量转化。

-内容生产是运营提供的大方向。制作和制作内容分发给运营，包括策划、摄影、后期制作和导演。

-供应链负责招商选品，配合主播完成直播转化。

-这部分电商主要负责直播场景的交易转化、客服、现场管控、包装配送等。

这支战队的具体组成，取决于具体的开户、增加粉丝策略。比如有些直播游戏依赖于二表，所以可能需要安排专人研究二表，分析总结二表。数据与直播销售相匹配。

小团队有小团队的打法。有时一个人可能有多个角色，但交易者必须知道这些事情会发生。

2、做账号遇到的坑和可以分享的数据

大家在创建快手电商账号时要注意的第一个坑就是记住你是电商企业，你是卖家。运营在定位账号时要注意，输出和分发的内容一定要和你的商品有很强的相关性，否则即使能增加粉丝，也很难变现和转化。

这实际上是一个悖论。如果你定位的账号内容关联性弱，你的创作空间会很大，限制也会很小。生产内容的粉丝转化率高，但转化难度大。反之，强关联的话，内容创作的空间就小了快手带货矩阵运营：5万粉丝的垂直服装账号能转化多少？能出多少单？，粉丝的转化率就低了，但肯定能转化。

因此，在这种情况下快手号买卖，没有必要挖走编剧和导演的角色来组建内容团队。不实用也不合适，成本高。

快手服饰品类行业排名账户分析结论部分列表

第二个坑是，在孵化账号的时候，一定要做好打持久战的心理准备。在给定方向正确的情况下，坚持是绝对不会错的策略。

上图是最近爬取的快手头饰账号的结论列表。你可以参考一下。其中一点是，大部分垂直电商账号增长周期长，内容质量不高，账号增长效率不高。

所以孵化一个垂直的电商账号抖音粉丝号账号交易平台有哪些，可能不像做一个信息流发布，可以立即给出直接的数据反馈。这和快手的生态有关，你必须慢慢地、不断地坚持与你的粉丝建立粘性。

通过内容、签名、社区和评论区不断传达您的个人信息。只有粉丝逐渐信任你，才会有转化。

所以不要过几天就放弃账号，每个人都一样，都是很慢的。这可能是快手销售的常态化。

第三点，其实我们所做的一切都是为主播做内容，孵化账号快手带货矩阵运营，增加粉丝，卖货。内容制作成本和账户运营成本都必须在这个账户上摊销。

在招募主播和选择主播时，一定要注意主播的稳定性。不然你要么孵化一个包月账户，做不成就跑掉，要么你跳出来单干，要么有人直接挖人。

各种情况都会直接导致你在这个账号上投入的所有资源全部下沉。不能换其他主播继续运营这个账号，因为粉丝在一定程度上会认人。

即使换人，也会对你账号粉丝的粘性产生很大影响。公司孵化的主播在一定程度上是公司的风险资产。这个资产是人，太难管理了。应该提前想好如何规避这种风险，尽量规避。

使用扇头条工具

粉丝头条投放数据案例

第四点，我可以给大家分享几个参考数据点，供我们团队做账。操作账号时，一定要善用推广工具范头条。它不仅仅是一个简单的购买流量功能，更多的时候我们将它作为账户定位和内容测试的工具。

内容用粉丝头条推广后，会有几个关键数据点，即封面点击率、单次粉丝成本和粉丝转化率。结合这些数据点来判断视频封面是否设置得足够好，内容是否充足。不够吸引人，平台对这个品类的态度如何。

我们目前运营的账号封面CTR一般可以优化到30%，精准服粉丝3-4元，粉丝成本可以到1元以下，粉丝转化率1 %。

在运营上，我们需要建立自己的数据运营方法论，结合粉丝头条推广工具，做持续测试，总结反馈数据快手带货矩阵运营，辅助和指导内容团队优化内容。

3、增加粉丝的几种方法

快手账号增加粉丝的方法总结

这里总结一下我所知道的快手增加粉丝的方法和需要注意的重点。

内容团队工作流程

一是依靠内容增加粉丝，深入了解平台算法规则，制作优质视频内容，依靠系统算法分发获取平台流量，增加粉丝。这种方法考验的是内容团队持续、高效、优质的内容输出能力，这里必须建立一套高效的内容输出SOP。

但我最近感觉很累。本质在短视频平台，优质内容的门槛其实很低，很容易被抄袭。今天流行A表，明天全网可能是A表。但制作内容也是所有玩法的基础，是必须要做的。

第二种增加粉丝的方法是直接放。在能覆盖单个粉丝成本的情况下快手带货矩阵运营：5万粉丝的垂直服装账号能转化多少？能出多少单？，直接快速上架作品，快速测试账号定位，可大大缩短账号运营周期。

这里要注意的一点是要保证投放的粉丝的转化能力，尽早做直播测试，避免大量转化不了的粉丝，以及好投放的前提数据要堆得好 店铺的内容装饰得好。

上市案例

第三种方法是上榜，收集大量粉丝不是很高的竞品号，晚上直播的时候给各个直播间送礼物，把自己推到礼物的首位列表。通常这些赠送小主播榜榜首的成本很低。

然后这些竞争账号的粉丝会跳转到你的首页，通过包装自己的店铺装修，会有一定比例的流量产生关注行为。这个方法我没有测试过，有兴趣的可以自己测试一下。需要一定的反作弊能力，因为平台是被禁止的。

排名第二的案例

第四个方法就是第二个列表，就是在直播的时候给那些大主播送礼物，大主播会给你一个“喊麦”。这时候就会有大量的流量流入你的直播间观看直播，同时产生关注行为。

这种方法其实是一种风险比较高的方法，一定要建立自己的第二排名通道。大主播靠不靠谱，老老实实做事很重要。你不能保证当你刷礼物时主播会引起你的注意。

同时，直播间的人在上二榜的时候一定要能抓到流量，能不能引起持续关注很重要。

以上4种玩法可供参考。不同的开户增粉策略，不同的玩法重点也会不同，对队伍的要求也不同。

4。不断建立粉丝粘性是卖货的关键；

快手主动私信行为

快手 比 抖音 更能转换。很关键的一点是，快手的社交属性会比抖音强很多，而且快手官方也将快手定义为短视频社交社区。 快手APP中的“关注”标签实际上会占到很大一部分流量，这也是快手官方强调“私域流量”的结果。

老兵

快手会经常点击关注页面，看看他们关注的账号有没有更新视频，最近关注的人生活怎么样。这也可能是由于下沉用户群缺乏情感需求所体现的，快手给了他们一个媒体平台，可以结识全国各地不同的人。

所以在此基础上，通过各种销售商品的运营手段，不断与粉丝建立粘性是非常重要的。

账号的人设是前提，然后评论区的搭建、签名等，多方位的把人设信息传达给你的粉丝。最重要的是直播场景，你要学会和他们当朋友聊天。

然后就是卖货了，挺微商的。但应该是真诚的，而不是各种营销套路来洗粉、做短期的事情。

三、直播卖货的注意事项

1、粉丝数不等于GMV

自然流量卖货粉丝增长曲线（健康）

二单粉丝销量增长曲线（不稳定）

快手 的大量粉丝意味着巨大的销量。这其实是一个很大的误解。不管是抖音还是快手，能不能卖货跟粉丝数量关系不大。

快手可以转换看直播，直播可以转换看直播间的人气，人气是多少？

这是一个综合现象。你的直播间在线人数不多，红心不多，弹幕不多，不热闹。能与进入直播间的人形成良性互动吗？

所以有一个100万粉丝的账号，直播间可能只有100个在线用户，也有10万粉丝有1000个在线用户的情况。一个拥有 10 万粉丝的账号，可能比 100 万粉丝更能带货。

我们的卖家在寻找人才或机构合作时，不会只看粉丝数量。他们可以通过数据平台查看账户的历史数据，从多个维度判断账户的带货能力。稳定性问题，注意筛选。

人气和很多因素有关，比如上面提到的粘性是否足够；直播间好不好等等。从数据层面来说，反馈给算法的其实就是直播的上线率、弹幕数、礼物数、小红心数等. 这些数据将决定算法将你的直播间推送到的粉丝比例。当然，没有人可以看到算法。不明白，这只是猜测。

2、现场转换场景中的人

我是南方一二线城市的毕业生，一直在网上做事。 快手 磨了这么久，说实话，我还是无法真正理解快手的“老铁文化”；我融入了真正玩快手“圈子”的北方团“老铁文化”；了解下沉市场人群的真实需求逻辑，这件事北方下沉老铁或许能准确把握。

快手平台妖魔化场景

对于直播场景中的人来说，主播能否准确理解他们，能否与他们“闲聊”，是卖好产品的前提。

这件事对我们南方的主播来说更难。我观察到的好主播都是北方人。可以说，他们在直播现场非常热情。很难想象淘宝的主播去快手做直播。那种温文尔雅的语气，说不定北方的粉丝进直播间几秒就退了。

所以在选择主播的时候一定要注意这个账号能不能带货和转化好，还要看主播在主播间的表现能力。

3、如何播放直播场景

这是指直播场景中的互动玩法。事实上，我对这方面了解不多。我要提醒大家的是，一个好的直播间营销套路对于直播的转化效率非常重要。

您可以多收看主账号的直播间。游戏套路真的一波又一波，快手的粉丝真的吃过这一套。还可以对标淘宝直播的各种玩法套路，快手比较狂野，本质是精准把握用户心智。

4、现场直播带货

快手平台销售摩托车的商家

快手直播场景中的商品与我们平时在典型电商场景中使用的商品有很大的不同。这里看不懂快手这种下沉市场只能卖低客单价的东西。这是个误会。

我看到很多主播在快手上卖高单价的东西，比如珠宝、翡翠，甚至是摩托车。 之前在快手的公众号上也有过挖掘机在卖的案例，而且卖的不错。

其实最大的不同在于快手上的产品其实本质上是很“下沉”的，上面的产品没有“品牌”和“心理定位”。

在这种情况下，一个品类的最终竞争是供应链，而制造商可能是最终的赢家，这是一场较量。

以服装品类为例，在批发市场拿货的小主播不如地摊主播，地摊不如厂家。现在快手的服装竞争几乎到了厂商通吃的阶段，个人主播和市场主播逐渐失去了流量和人气。

其他品类的本质是一样的，不是要便宜，而是在你选择的品类中非常划算。

四、解决batch & scale的几个思考点

1、开一个账户还是开N个账户？

在找到建立的A方向之前，建立的账户有一个恒定且可接受的成功率，假设整个项目的月成本为10万，我们实际上有两种做账策略：

第一个方案是10万元放在一个账号上，只运行一个账号方案和一个内容形式。第二种方案是在5个账号上放10万积分，5个账号的内容形式和账号方案都不一样。

项目运行一段时间后，可能会出现两种情况：第一种10万元花在一个账户上，很可能该账户可以用任何方式做，因为交易者还有一个很多钱，不包括人工费，直接放就可以了，还可以花钱来积累粉丝数。

第二种情况是运行一段时间后，因为5个账号方向，分配给单个账号的钱不多，分配内容的时候内容质量其实很难保证手动，并且必须保证内容的质量。不太好。

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Take the as an , there are many for the in the half of 2018; the chain of has not the game快手; the army of is still to kill or not. In this case, there are still many small who have tens of of . on the of these tens of of fans, it has been very to sell for , and an with 5W fans can 500-800 a day.

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The above are some and some from . If there is wrong, me. hope to be able to help you guys a bit.