快手运营推广三部分：K3战役快手都开始着急了，快手都变了

总结 无论从内部还是外部来看，发起K3活动的快手都开始感到焦虑。

“用xx借条还花北！” 今年，在向来强调价值观的快手上，也出现了现金贷的广告。

内部工作人员一片哗然。在部分员工看来，这几年，很多普通人因为现金贷广告不靠谱而被套路贷。所以，快手必须坚持自己的价值观，不应该出现这样的广告。

但最终，内部争论的结果是，由于销售部门的执行压力越来越大，这样的广告是不可避免的。他们不得不安慰自己，至少，快手 与一些推广不可靠现金贷款的平台相比是克制的。

快手 在内部和外部都发生了变化。

变化始于六月。6月18日，快手创始人发内部信，宣布冲刺3亿DAU（日活跃用户数），不再做“慢公司”。

内部最明显的感知首先是工作时间和工作量。两年前，快手 停止了大小周，将工作时间从上午 10:00 到晚上 10:00 改为上午 9:30 到晚上 7:00。虽然有些企业也加班，但整体的工作强度并不高。特大号。

去年，抖音的成长势头非常强劲，快手里面开始有这样的声音：抖音好强，我们不能这样。一位内部员工告诉界面新闻，现在他上班早晚回家，但他每天还有事情要做。

内容和商业化快手也更加激进。在商业化宣布在原来的100亿基础上增加50%的收入目标后，快手7月23日宣布，明年将提供100亿的流量，即10万质量的加速增长创作者。

同时，快手近期多次登上苹果App Store免费榜第一名，在新品促销方面也更加抢手。

“肯定有压力，无论是来自外部竞争还是来自投资者，”一位知情人士表示。

135 编辑器 K3 活动

据界面新闻报道，冲刺3亿DAU的内部代号为快手中的“K3战役”。快手App、快影、A站都制定了新的商业化目标，MCN（Multi-, multi- ）等业务线也确定了实现3亿DAU服务的具体目标。其中，一二线城市用户和南方用户是快手拉新的重点。

值得一提的是，在K3活动期间，快手对MCN的态度发生了变化。今年春节以来，大量MCN机构入驻快手。快手初期的态度是坚持包容原则，只给MCN提供对接，告诉MCN什么样的封面和标题更受欢迎，而不是给流量一个坡度。流量支持政策公布后，快手将对部分MCN进行流量支持，这意味着快手在分发逻辑上正在逼近抖音。

一位MCN负责人告诉界面新闻，快手接下来会重点支持MCN，已经选择了一批账号进行流量提升，但并未具体说明会给予多少流量。

快手业务副总裁闫强在7月16日的小型媒体沟通会上提到了赋能MCN的原因。他说快手去年花了很多时间帮助很多用户制作优质内容门槛低，但他们对MCN的授权很小，不公平。

此前界面新闻在《快手求变，抖音赛车商业化》一文中提到，快手运营商鼓励MCN做精炼内容，而不是快手原来的那种内容更接地气。快手通过MCN提升内容质量的意图显而易见，更重要的是，MCN可以促进“快点”平台的收入增长。快手商业化这一年，系统对产品和服务对象进行了梳理。快单对应MCN和KOL，他们也分享了部分增加的收入目标。

此外，快手电商开始收取佣金，以快币的形式返还给商家，推动商家使用作品推广和直播推广。

创作者的作品被更多人看到，赚取更多收入，然后以此为动力发布更多作品——而快手可以获得用户和收入，这就是快手K3活动试图构建商业生态系统。

一位内部人士告诉界面新闻快手运营推广三部分，这可以理解为增加商业化的目标是服务3亿DAU。只有赚更多的钱，才能花更多的钱买量，买用户。

过去，快手 在购买量上并不激进。据知情人士透露，去年快手在预装上花费了12亿元，在应用商店花费了6亿元，在信息流等渠道上花费了7亿元，而比较激进的公司只在预装上花费。 -安装数十亿美元。

在 K3 活动之后，快手 显着增加了购买预算。七麦数据显示，上个月快手在iOS和频道的下载量和排名较上月有明显提升。

在快手“光合作用工程”发布会上，快手高级副总裁马宏斌也宣布，一二线城市日活跃用户数突破6000万，南方地区活跃用户突破8000万。

135编辑器改动的背后

去年年中，抖音的日活跃用户超过了快手，快手的增长一度停滞，甚至出现负增长。

在快手的内部沟通会上，问题“为什么抖音超过快手？” 经常被员工提出来。

快手 的高管们也不得不承认他们遇到了麻烦。在今年年初的公司年会上，快手创始人程以晓曾坦言，2018年快手遇到了很大的挑战，不追求极致就无法赢。

界面新闻还获悉，在一次内部月度交流活动快手中学，快手联合创始人杨元喜提到管理层南下调研的情况——快手突然成为一是管理层对此进行了深刻反思，准备打一场硬仗。

一位内部员工表示，高层在谈到快手的问题时并没有特别透彻，3亿日活跃用户的内部信最为透彻。6月18日快手运营推广三部分：K3战役快手都开始着急了，快手都变了 ，快手创始人发来内部信，表示对现状非常不满，组织松散，佛教态度，“慢公司”正在成为快手的标签。“它让我们失眠。”

内部信中提到“一个伟大的公司需要每个人都为它工作”。但在一个早期的前员工眼里，快手现在的状况很大程度上是创始团队的结果，“他们从来没有想过把公司做的这么大，快手现在的规模远远超过他们的期望。”

这位前员工认为，快手的崛起正好赶上了下沉流量的红利。公司没有打过仗，也很久没有想好要做什么。

一位在2016年分别接触过张一鸣和苏华的人士表示，张一鸣在想着怎么做海外市场，而苏华在想着如何优化产品。

2017年年中，快手明确表示要做新品、海外市场和商业化，但这三项业务在很长一段时间内都没有太大进展。

一家在东南亚某国对接抖音和快手的服务商表示，2018年初，快手率先进入小额投资，实现快速增长，但几个月后，快手@抖音 也进入了同样的市场，投资额是快手 的数倍。快手 迅速停止增资，市场迅速被抖音 占领，“快手 是实验”。

在商业化方面，快手当时并没有想清楚。一位知情人士告诉界面新闻，2017年，某品牌方主动找快手洽谈合作。品牌方对其中一款产品非常感兴趣，想进一步询问，但快手的反馈是该产品尚未开发。出来。

快手快速成长的另一个问题是管理层的管理技能跟不上公司的成长。2017年以来，快手员工规模迅速扩大，但员工层级、汇报关系、职责分工不是很清楚，经常出现跨部门沟通、不知道找谁的问题。今年快手发布了职级制度，管理混乱还没有彻底解决。

管理层似乎意识到了问题并寻求改变。据界面新闻报道，本次K3战，苏华和程艺潇不在指挥部名单上，马洪斌担任总司令。

此前，马宏斌在快手负责战略、增长等，今年也负责运营。快手内部对马宏斌的评价较高，有迹象表明他将在快手的发展中扮演更重要的角色。

135编辑快手着急

今年年初，快手设定的DAU目标在200出头，1月初已经达到1.6亿。如果当初的目标实现了，快手可以延续佛系一年。

但显然，快手 坐不住了。

虽然今年的短视频用户增长红利已经趋于终结，但距离天花板还有一段距离。一位业内人士告诉界面新闻，按照短视频需求的占比和频次，用户空间应该是社交软件的三分之一，DAU在3亿左右。

谁能率先达到3亿DAU，就意味着谁能在这场战争中占据主动，也就意味着在可以买的数量全部买完之后，双方将进入股市争夺战。截至7月，抖音的DAU已超过3.2亿。快手截至5月，DAU达到2.5亿，与抖音相差甚远。

另一个问题是用户分布。抖音和快手在比赛中呈现“南抖音，北快手”，北京抖音所占比例略高。南方城市是快手目前重点投放的市场，并进行了落地推广等更有针对性的投放，提升南方用户占比。不过，业内人士告诉界面新闻抖音粉丝号转让，两家公司在大多数城市的竞争中不太可能出现颠覆性的变化。

快手自进入大众视野后，就被质疑下沉用户比例是否过大。快手官方标准答案是：快手的用户分布与中国互联网相同。

不过根据快手最新公布的数据，二线城市以下的用户占比已经达到70%，是绝对优势。据界面新闻，今年上半年，iOS在快手用户中的占比约为15%，iOS在新用户中的占比仍在下降，快手的留存在 iOS 中并不好。相比之下，抖音 在 iOS 上的留存率更高。

快手用户的下沉直接影响品牌广告主的广告策略。在抖音上投放更多的奢侈品和汽车广告，而快手则主要集中在小米、汉侯等国产品牌上。今年，快手在品牌广告方面也聚焦三四五六线市场，帮助品牌快速触达二线以下城市人群。

但在新用户的压力下，能否触达更多的一二线城市用户？这可能是 快手 的最后机会了。目前，快手增加了iOS频道的分布。上个月，快手在iOS榜单上的排名较上月有明显上升。

另外，快手在收入方面也需要赶上抖音。一位快手内部人士表示，现在快手的营收压力很大。

界面新闻曾独家报道快手运营推广三部分，快手将今年的营收目标定为300亿元，与抖音的500亿元也相去甚远。但实际上，预计快手今年的直播收入将超过300亿元，在300亿到350亿元之间。商业化收入增加到150亿元后，快手的收入规模也可以达到500亿元。

快手的直播业务不再是佛系。去年，快手的直播收入是200亿元，是在没有太多运营干预的情况下实现的。但目前，快手已经开始通过运营的方式带动直播业务的增长。

在快手“光合作用计划”发布会上，快手宣布今年将引进不少于500位顶级游戏内容创作者，投入10亿元的流量、资源、资金打造< @快手站外游戏主播的影响力。同时，快手游戏内容将引入MCN、公会等合作伙伴，加强运营，为游戏主播提供专业的内容意见。目前，快手已签约数百位专属主播，未来还将签约更多。

过去快手是一款击中增长红利，获得数亿用户的产品，可以说是超出了公司的预期。然而，在抖音的竞争下快手运营推广三部分：K3战役快手都开始着急了，快手都变了 ，去年快手的用户增长却停滞不前。今年短视频用户红利即将结束，平台竞争更加激烈。快手需要向市场证明的是抖音粉丝号转让网站，在自然增长红利结束后，通过运营方式，它仍有继续增长的潜力。

快手着急，只好“变脸”了。

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