快手视频带货运营：快手最初：阿里系之外的快手电商别样风景线

（记者叶静）“老铁们，过来给大家看看裤子质量好不好。” 快手电商专家肖亮话刚说完，老铁们的狂欢开始了，上架不到10秒，10000条男款保暖裤终于卖到35元，一切都在几秒钟内。

今年的“直播带货”特别火爆，在李佳琦和薇娅“打架”的时候，像小亮、辛巴这样的主播也在飞速成长。他们在阿里系。此外快手号交易，它构成了快手电子商务的不同景观。随着越来越多日销量过万的主播出现在快手，快手电商也不再沉寂快手视频带货运营，一场围绕电商合规、拓展业态的战斗愈演愈烈快手 开始。

从0到1，快手电商进入“快进模式”

快手 的电子商务故事并不遥远。 2018年初，在快手还没有大规模商业化的时候快手视频带货运营：快手最初：阿里系之外的快手电商别样风景线，很多主播通过短视频展示产品，并附上微信方便销售。这应该是快手原来的主播销售模式。

半年后快手转让，一个转折点来了。 2018年8月，对快手商业化体系进行了调整，将分散在研发、产品、市场等系统的人力统一到商业化部门，并建立了中台系统，确保数据能力和营销准确性。于是，快手开始大举进军电子商务领域。

快手于2018年6月上线“快手小店”，先后对接淘宝、拼多多、京东等国内主流电商平台。 快手电商一路风起云涌，效果立竿见影。快手首届电商节，电商仅1000余家所有 快手 的商业主播；365 天后，这个数字已经增长到超过 100 万。

快手电商运营负责人白嘉乐表示，拥有10万粉丝的快手电商主播平均月收入超过5万元，电商月浏览量商业内容超过1亿。

从0到1，快手电子商务从序幕走向舞台中央。

深化“老铁生态”，快手电商成为“带货小能手”

快手科技创始人程一笑曾表示，“每天在快手上与交易需求相关的评论超过190万条，很多用户看完短视频后会自发留言快手视频带货运营：快手最初：阿里系之外的快手电商别样风景线， “好不好？”“好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等，大家自然有了解商业信息和进行商业交易的需求。”

这在其他电子商务平台上更难看到。对于大部分电商平台来说，试图通过流量变现一般只会导致用户活跃度下降。

那为什么快手电商可以“带货”呢？深入剖析快手的创新电商模式，即短视频电商的“内容+社交”属性促使他们不断接入成熟的电商平台，利用自己的成熟品牌，供应链、平台流程以及商家和消费者保护体系的规章制度，通过短视频电商的购物车，一端连接大量优质、超优惠的产品，另一端连接短视频电商日活跃用户数。

深化“老铁生态”是快手电子商务的一项重要任务。与抖音不同的是，快手加强了“关注”选项，更注重通过持续的内容创作为每个用户建立用户群，然后依靠长期的用户反馈来加深粉丝关系。

因此，快手的“老铁666”这句话的背后是更高效的用户交互。公开数据显示，快手的互动率（评论+私信/总浏览量）超过5%，但抖音不到2%。

不可否认快手视频带货运营，目前快手电商还处于起步阶段，在体量上无法与传统电商平台相提并论，但以内容为主的短视频平台自然开辟了新的流量对于电商玩家频道来说，快手营造的老铁氛围拉近了主播与粉丝的距离，也为后续的复购打下了基础。

终极使命，在供给侧维度不断突破

快手电商热潮下，“老铁经济”是主要功臣，但在疯狂二单的需求端，快手仍需加强直播内容，完善供给和质量控制 不断加强，最终实现供需与平台同步发展。如此一来，快手电商又可以上演一场精彩的大戏了。

很明显，快手电子商务在供应方面仍然是一场艰苦的战斗。幸运的是，快手 似乎也意识到了这一点。从今年6月推出“靠谱好货”，到升级到现阶段“源头好货”，快手力图实现对“货”的更大管控，确保合规安全；在销售方面，我们将争取更多寻求销售商品而不是网红属性的专业卖家。

在竞争激烈的电子商务领域，快手想要正面对抗，合规和扩大生态是不可避免的部分。

总之，在竞争激烈的直播销售市场中，快手需要做的是不断加强直播内容、供应链选择和后续服务，逐步打造专属于自己的商业标准。 快手。进一步巩固电商直播第三极的地位。