快手运营需要学什么：快手不着重布局直播带货，反而要加码短视频带货

快手作为一个内容平台，身上没有多少电商基因快手运营需要学什么，所以在电商这条路上，一直磕磕绊绊。然而，这次“短视频爆池”活动却意外取得了不错的效果。

以一家MCN公司为例。到今年7月底才在快手正式上线短视频外送业务。现在快手运营需要学什么：快手不着重布局直播带货，反而要加码短视频带货，不到2个月的时间抖音粉丝号转让平台，通过短视频投放模式，已经拥有多款GMV超百万的产品。每月的GMV也达到了2000万左右。

这显然与“短视频爆炸池”亿级流量的支撑是分不开的。

短视频交付不是最近才出现的模式，但已经存在了很长时间。甚至可以说是内容平台做电商的“起点”。目前，最时尚的内容平台送货方式无疑是直播。

在这种情况下，为什么快手不注重布局直播，而是短视频带货？

首先快手运营需要学什么：快手不着重布局直播带货，反而要加码短视频带货，从“人货场”来看快手运营需要学什么，两者最大的区别在于“场”。与直播不同，直播是关于销售场景的，而短视频更多是关于产品使用场景的。

带货直播的大部分场景还是在直播间，在同一个场景中，介绍不同的产品；而带货短视频则可以做到“一物一景”，比如推荐口罩时场景在家里，推荐咖啡场景在办公室，推荐运动单品时场景在健身房， ETC。

使用场景与产品的高度契合，可以直观地告诉用户产品可以解决哪些问题，更能刺激消费者的购物神经。

其次，短视频投放是一种更快变现的方式。直播带货的变现步骤是创造内容、增加粉丝、最后带货；而短视频配送可以“一步到位”，直接带货。

对于中腰、拉尾，甚至新主播来说，直播需要粉丝积累快手转让，粉丝积累有限意味着转化也有限；但短视频投放门槛较低，只需要高质量的内容和产品。可以很快实现。

短视频外卖最大的受益者其实是中腰主播和商家。这些力量的崛起，完全可以为快手开辟新的增量空间，从而加强快手在短视频电视中的存在感。在商业中的影响力和话语权。