快手有团队运营吗：直播电商重要性的品牌都能在实践中顺风顺水(组图)

品牌直播已成为短视频直播领域最大的流量蓝海。

这不仅仅是文字。纵观各个平台发布的直播日月榜，你会发现很多品牌已经登上了C位，实现了产品推广、产品销售、私域传播、沉淀等多重价值。

但并非所有意识到直播电子商务重要性的品牌都会在实践中取得成功。拥有8年品牌历史的国产美妆品牌韩熙珍为此走了很多弯路。 2019年，韩熙珍在天猫投资上亿元，却没有达到预期的增长效果。

2020年底，韩熙珍发现快手用户在直播间的参与度、忠诚度和复购率较高，决定以“All In”切入快手态度，并于2021年3月以“老板娘性格”开户@，并在快手开始正常直播。

韩熙珍店图/倪姐

在其他直播平台尝试通过连麦上榜，但总体收效甚微后，韩熙珍在内测中选择与电商营销平台 合作。

4月14日， 与联合营销中心和电商方共同协助韩熙珍规划了清晰的增长战略。短短一个月，就帮助韩熙珍实现了粉增长和GMV的双突破。 5月29日，韩熙珍凭借长达13小时的直播，将GMV固定在108万，ROI达到1.3。

其实快手有团队运营吗，韩熙珍面临的困境是品牌进入新流量平台进行自播的通病。由于不熟悉平台的玩法，对平台的用户群体和营销方式缺乏了解，热心品牌进入后很容易陷入“无法接受”的境地。此时，他们更期待平台提供“确定性”。为品牌的冷启动增长赋能的增长路径。

5月18日上线的金牛座，是快手为品牌和企业赋能的一张王牌。

作为 旗下的电商营销平台，可以为所有有电商需求的小店提供电商营销解决方案，从账号冷开、公域推广、直播引爆到长线运营该计划涵盖短视频推广和直播推广两种推广形式，以及“速度推广推广”和“专业推广”两种推广形式，成为品牌共享e-营销红利的重要推动力。商业节。

根据快手官方数据，整个616购物狂欢节期间，GMV超百万的直播有2439场，整体事件曝光量达到547亿次。期间，金牛为品牌商制定的“成长红利计划”，帮助以韩熙珍为代表的品牌商在流量大战中脱颖而出。

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“包容”值，一致：

加速快手电子商务营销

快手从2011年诞生到2021年上市，已经走过了10个年头。

从诞生之日起，快手最早的创始人程以潇就赋予了这款软件“包容”的价值。这种包容的出发点是希望每个人都能被看到。 ，每个用户都有机会被看到和注意到。

也正是在这种“包容”价值观的影响下，快手一直保持着难得的“自然增长”趋势。平台对流量的弱干预和弱操控，在一定程度上促进了快手内容生态的真实性和丰富性，更高的用户粘性，更好的私域价值。在顶级主播和商家手中，带来了平台流量的弱不平衡，这显然不利于平台上其他中小主播和商家的成长。

为了平衡平台流量，帮助商家找到更具确定性的增长路径，快手加快了流量商业化的发展进程，先后推出了快手翻条、小点通等营销产品。

不过，相比之前推出的“快手翻条”，核心服务是平台上所有创作者的“涨粉”需求。去年推出的“小点通”是快手专为电商主播开发的营销工具，将平台的公域流量转化为账号的私域流量，为商家赋能以“增加粉丝”和“交易转化”。

自上线以来，我们看到很多主播和商家利用“小点通”迅速登顶。其中，最具代表性的是临沂的余旺子和李玄卓，徐小米和陶子。家，还有来自石家庄的瑞杰和大轩。此外，还有一些专注于强者的品牌商，如：朵拉多尚李海珍，新西堂滋补品牌创始人叶山姆等。

但总体而言，那些在快手摸索已久，对快手营销产品体系有深刻理解的主播和商家，依然是占小便宜的人。商店拿走所有的红利。而更多觊觎快手“国家级”流量和独特的“人+内容”社区生态快手有团队运营吗：直播电商重要性的品牌都能在实践中顺风顺水(组图)，却不熟悉快手整体玩法的玩家，依然被挡在了门外。

分析的原因是：快手细分而多样的工具让他们想知道如何在复杂的产品体系中找到最适合品牌的营销策略，这也需要一个更简单、更整合、智能、高效的工具营销产品，在此背景下推出了 。

相对于产品分散的现状，在Kath看来， 实现了“四合一”：

一是流量融合，实现公域与私域、原生内容与广告内容的融合，帮助品牌和商家快速获取公域精准流量，完成私域粉丝的收获，提升电子商务。营销的流量效率；二是产品整合，打通不同营销工具（如饭头条、小点通等）之间的产品壁垒，规范和规范营销平台；三、数据整合，构建从营销到电商的广告主数据协同系统，帮助广告主提供基于全域、全场景、全链路的广告投放数据，包括但不限于：用户数据、交易数据、内容转化数据等。一份预算，一份投放计划，所有投放和代投动作都可以通过统一的电商营销账号系统完成。在降低客户使用门槛的同时，提升一站式配送效率。

不难发现：金牛座之于快手就像阿里妈妈之于阿里巴巴。作为阿里巴巴的“钱袋子”，虽然阿里妈妈还没有公布具体的业绩贡献，但在整个集团层面，阿里妈妈扮演着举足轻重的角色。相比之下， 虽然上线不到3个月，但无论从增速还是潜在客户量来看，都有望成为最大的摇钱树来源。

据了解快手号转让， 上线后，快手商业化与快手电商协同比以往更加紧密。 快手高级副总裁马洪斌称其为“绝配”。

“对于重点客户，我们组建了结对组快手等级号出售，运营+销售+快手磁牛的电商排第二，”快手磁引擎电商营销运营副总裁阿文补充说，上面提到的韩熙珍无疑是快手营销中台和电商端携手为重点客户赋能的标杆案例。

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“分销+自播”两轮驱动：借力电商营销，

更多品牌在快手

找到了一定的成长路径

除了韩熙珍，我们也看到不少品牌在 的帮助下快速成长。

民族品牌海澜之家就是其中之一。数据显示，自开播不到3个月，海澜之家就获得了超过80万粉丝，品牌BIG DAY的峰值GMV已经超过115万。 GMV也突破了1000万。

图/HLA快手公众号

在分析海澜之家自播高增背后的“财富密码”时，Kath发现，这要归功于他在自播正式上线之前已经做了很多“主播分发”。主播分发的价值，除了为品牌快速打开快手上的销售情况，在Kath看来，还有两层含义：

首先，帮助品牌测试产品，了解不同风格和价值的产品在快手平台的热度和潜在爆发力，从而优化产品选品、产品分组、上市策略自播后；其次，进一步帮助品牌在快手上找到自己的客户群画像，通过积累的用户画像，瞄准更广泛的快手用户，从而提高付费产品的投放精准度和投放ROI。

这也是快手坚持“长期主义”的电商所倡导的品牌成长路径，即通过“人才+品牌分布”两轮驱动加速品牌成长自播”。人才分布可以帮助品牌在快手中破局，而品牌自播作为品牌增长的核心内生能力，不仅可以实现GMV增长，还可以帮助品牌积累自己的私域流量，建立一个护城河。长期运行。

但是，不同行业、不同阶段、产品体系差异化的品牌和企业快手有团队运营吗，在“自播”和“分销”上也表现出明显差异，这意味着：对于这样的品牌，金牛座也应该提供差异化​​的营销解决方案。

以美妆和个护行业为例，因为推广产品以标品为主，主播知名度高，能与快手合作的主播半径很广。因此，整体策略倾向于选择主播带货配送。针对此类品牌， 专门推出了“一对多代投”的产品能力，即当主播在自己的直播间为品牌商和商家带货时快手有团队运营吗：直播电商重要性的品牌都能在实践中顺风顺水(组图)，品牌商和商户可以使用 '代理投资能力提供锚点。直播间进行灌排，进一步增加销售额，扩大业务规模。

图片/磁牛营销平台：“一对多代投”产品功能演示

比如韩舒牵手于总进行一场专题直播，通过“代投”功能实现了275%的预期ROI。又如：完美日记在此过程中还与美女主播李麒麟合作。通过代理投资能力将投资回报率从预期的 5 提高到 7.13。

对于那些以非标产品为主的服装、美妆、首饰、配饰品牌，由于SKU丰富，直播间的收视点更高，转化率也更快。沉淀私域流量。

此时 将为品牌提供更系统的支持，包括但不限于：内容、投放、运营等，而对于表现良好的品牌，还将提供投放能力、流量绿色等方面的支持616快手品质购物节期间，时尚女装品牌韩都衣舍在金牛座的磁力赋能下，实现了日销量突破百万，总人气170万+直播，单品T恤销量达到2100+，粉丝数迅速翻倍。

在服务了近万个品牌和企业的需求后， 也为不同阶段的品牌总结出了较为清晰的模块化增长路径。

具体来说，对于粉丝数在10万以下、初始人群画像模糊、尚处于起步阶段的品牌， 建议：投放付费流量时，瞄准自有种子人群和同类品牌的精准转化。人群将提升直播间的热度，加速精准粉丝的积累；对于粉丝数低于500万，GMV不稳定，尚处于成长阶段的品牌，建议使用店铺私域和已购买的相关品牌品类，投放广告触达目标人群，同时扩展私域的边界，同时为转型提供充足的食物和草。

图/快手企业成长路径指南

一个简单的例子。

2018年，商家“左卓爱衣”从线下转型为快手，迅速获得300万+粉丝。但由于产品和运营不当，后来在粉丝的增加和转化上都增长乏力。今年5月，《佐卓爱戴》通过服务商接入磁牛座。磁牛座针对快手平台私域和强回购的特点，把激活老粉丝和开发新粉丝同时放在了优先位置。攻略方面，5月29日，《左卓爱穿衣》单曲GMV达到2055万，超预期目标200%。

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与万亿直播电商共舞：

快手电商营销，未来可期

快手财报显示：尽管一季度广告营销淡季，快手的网络营销服务收入较2020年同期的33亿元增长2021年达到86亿元，对平台总收入的贡献首次超过50%（达到50.3%）。这意味着商业化收入已经超过小费收入，成为快手平台最大的收入来源。

图/快手2021年第一季度和2020年第一季度各业务线收入金额及占比

的推出无疑将快手商业化提升到一个新的水平。

在一定程度上， 的营收变现能力、技术和数据处理分析能力、客户服务能力都代表了快手商业化的高度和未来。磁牛座沉淀的交易数据也将在用户和流量数据方面回馈现有的电商生态，实现流量和资源的内循环，真正助力<@时代的直播电商。2.0 增加。

相比成立14年、每天50亿+推广流量、服务百万客户的阿里妈妈，今天的磁牛座无论是平台还是平台，都还处于流量商业化的初级阶段。品牌，企业都有不可估量的成长空间。

磁性金牛之后，支撑了快手一半收入的商业化，会给我们留下哪些惊喜和期待？有多少品牌会利用金牛的魅力，与万亿直播电商共舞，成为空中品牌明星？我们一起期待。