快手企业号买卖：MCN机构与平台的“共生相”(组图)

MCN机构浮出水面。

来源：抖音达人专页

2022年7月，抖音和微博的账号开始显示他们所属的MCN机构，人才背后的“关系网”开始出现。

MCN机构在中国市场并不是一个新角色。他们很少直接接触C端用户，但却是连接品牌、平台、人才和用户的关键纽带。根据研究机构 的分析，MCN机构大致可分为电商类、泛内容类、营销类、知识类，又进一步分为明星孵化、IP、基于平台、垂直属性的IP和商业实体。衍生物。

短视频、直播和电商是MCN机构的主要平台。由于利益和责任的分配，这种依赖关系也变得复杂起来。平台不仅是MCN机构展示业务的场域，更承担着标准化和责任的作用。对 MCN 的行为负责。

随着内容和电商经济的发展，人才的种类越来越多，人才与MCN、人才与人才的矛盾也随之产生。这些矛盾有真有假，影响内容创作。平台管理两者的同时，也需要处理好两者的关系，但MCN机构也是管理专家的主体之一。

达人账号显示，MCN组织正在强化这一管理责任。通过观察MCN机构走向前沿的过程，刺猬公社探索了平台对MCN机构的规范化，以及MCN的业务结构，以及与达人的“爱恨情仇”。

MCN机构与平台“共生”

长期以来，MCN机构和平台一直处于相互依存的状态。平台提供流量和功能，赋予MCN机构开展业务的资格；MCN机构在输出内容的同时运营专家、服务品牌、保障业务发展。

但部分MCN机构正逐渐面临流量高峰、竞争加剧、监管趋严的现状，在利益驱动下与平台关系逐渐紧张。一方面，MCN组织本身及其主播违反了内容规则；另一方面，是MCN机构和人才绕过平台直接与商家合作，影响了平台的商业发展；最后是人才的管理，两人的角色分配不明确。

这种矛盾源于MCN组织的中间角色。在与品牌对接的同时，掌握人才资源的同时，也影响着平台生态和用户利益。

比较明显的案例是，2022年1月，小红书对自媒体公告、诚宝、南京贻贝等4家通知平台和MCN机构提起诉讼。原因是其从事“写贴”假草笔记业务，帮助商家和博主进行虚假宣传，对平台内容生态和平台声誉造成极大损害，严重损害合法权益的用户。

平台与MCN机构告上法庭的情况并不少见。业内评论家张树乐在接受证券时报采访时介绍：“一个好的商业模式是一方提供平台，MCN提供内容，广告商提供广告费，大家按比例分享。但在实践中，MCN机构可能会选择跳过平台。商业合作。”

这些矛盾在行业发展初期就存在。随着平台业务的拓展，两者的合作不断加深，矛盾也不断扩大。但由于产业相互依存的需要，并未得到有效解决。

自2022年以来，抖音为了保护平台生态，发布了一系列规范MCN机构的措施。

4月，抖音发布《2022年抖音直播组织管理规定》，明确MCN/公会自身、主播、工作人员违规，涉及欺诈、过度诱导、数据造假、等。“健康点”将被扣除。一旦“健康分”低于或等于80分，平台将发出警告并讨论整改。

这意味着主播的内容和行为直接影响到直播组织的生存。平台上主播与机构的关系进一步绑定，这也倒逼机构加强对主播的培训、把关和监督。

来源：抖音电子商务学习中心

在明确专家与机构关系后，平台进一步加强对机构的管理。

5月，抖音发布《抖音关于开展“清零？MCN机构乱象》，重点整治扰乱网络秩序、欺骗误导大众、制造群体焦虑、崇尚拜金炫富等行为，宣扬审判丑陋低俗品味快手企业号买卖：MCN机构与平台的“共生相”(组图)，炒作娱乐八卦，传播软色情信息，并利用未成年人牟利。

公告还表示，平台将围绕MCN机构准入、内容制作等关键环节，细化标准措施，完善制度，进一步明确MCN机构信息内容经营活动的责任和义务，加强监管。和MCN的管理。

随后，抖音电商团队于6月发布了《MCN机构信用评分规则解读》。每个MCN机构的初始信用评分为120分。子节点面临警告、暂停主绑定、取消机构荣誉、清关等处理。

涉及的违法行为类型包括危害平台权益、扰乱平台秩序、商业诚信要求、侵害他人权益、业务要求不一致等。例如，MCN机构以平台名义招揽人才、与商家合作，收费不当，不履行合作协议等。

来源：抖音电子商务学习中心

公告明确规则后快手企业号买卖，抖音开始具体治理。并于7月25日发布《抖音关于治理MCN机构乱象的公告》，处置非法账户2000余个，对账户所属MCN机构发出警告，暂停使用MCN管理平台功能，与清算机构等联动办理。

在多步操作中，普通用户首先能感知到的是主账号显示MCN组织。未来，这些后标准的变化将逐渐影响用户的内容和消费体验。

名字所见，行业所见

基于与平台的共生状态，MCN机构往往选择专注于某一个平台，如抖音、快手、淘宝、小红书等，深耕美、美食、音乐、次要元素等领域。但无论是选择传统电商平台还是内容平台，MCN机构业务布局多方位，呈现机构间同质化现象。

同时，他们致力于打造头部IP。一旦“制造”出顶尖人才，该方法就会被复制给其他人才，然后开始生产。

这种方法可以概括为两个阶段。一是前期的短视频内容，包括人物设定、内容风格、拍摄手法等，待粉丝积累后，MCN机构会为人才打造直播间品牌，帮助品牌对接，获得议价能力等

现在，随着MCN机构在达人账号上展示，两者的捆绑关系是“公开的”，MCN和达人共同受舆论监督，成为达人的主要管理主体。当内容不合规，再次被禁止直播时快手企业号买卖，公众将在监督后将矛头指向MCN组织。

同时快手号转让平台，网友们会发现自己关注的两个不相关的人才，或者是两个不相容的人才，其实是在同一个MCN下，MCN会策划人才的互动和打架。

MCN要改变内容运营的方式，或者避开主体关系，或者以MCN为核心拉近与人的关系，或者运营公众号来突出MCN品牌。

但这并不意味着这对 MCN 机构来说都是坏事。一位MCN机构运营商告诉刺猬公社，展示机构名称后，机构的影响力会增加快手企业号买卖：MCN机构与平台的“共生相”(组图)，好感度也会从专家扩大到机构。

当达人作为与粉丝沟通的前沿阵地开始展示自己的MCN，也意味着MCN行业更多的走向大众。

(艾媒咨询)预测，2022年中国MCN市场规模将达到432亿元，随着流量红利的逐渐消退，MCN的商业模式也越来越丰富。除了孵化主播外，还开始为企业、艺人、业余爱好者开展内容运营、直播电商等服务。

品牌B端代理运营、供应链、电商服务等业务，包括与专家合作打造爆款、自建品牌直播间、信息流广告，形成“红人”两大业务经济+品牌赋能”Wire。

当用户在平台上频繁刷一个产品时，就能感受到MCN做出的“努力”。首先快手号转让平台，用品牌打磨产品，包括定位和外观；然后成为人才种草，根据人才得到的反馈调整产品；逐步将私域流量吸引到“自来水”流量；通过直播和短视频购物车实现转化。这种MCN与商家的“共创”模式对新品牌、新产品非常友好。这些品牌大多被称为“新品牌”，与流量密切相关。

在广告业务中，MCN代理商扮演着平台综合服务商的角色——一种平台认证的代理商，为品牌提供服务，帮助品牌店铺在平台电商生态中成长。服务商正在获取诸如抖音巨千河服务商、抖音DP服务商、快手金牛座代理、快手KA品牌服务商、快手磁聚磁在获得明星服务商等资质牌照后，为主播、品牌、企业提供信息流传递服务。

此外，MCN代理的第三条业务线是签约艺人，形成艺人+人才矩阵，实现与品牌的供应链合作。看网络比较典型，签约艺人多次进入直播TOP榜，贾乃亮、黄圣依等。

由此看来，它不仅是人才与平台之间的桥梁，更是人才、品牌、平台的核心。其业务涵盖短视频、直播、电子商务、数字营销和供应链。创造的IP包括人、内容和商品。.

MCN机构与人才的“爱恨情仇”

MCN面向品牌商时，孵化签约艺人的人才是优势之一，但面对普通粉丝时，这种关系是隐藏的，艺人在创作内容和直播时不会直接透露所属关系。，甚至以“背后没有公司”的形象获得粉丝的信任。

一旦“曝光”，达人的内容创作能力和人物形象的真实性可能会受到质疑。很多时候，人才只是出现在现场的那个人，内容策划、编剧、拍摄、剪辑都是由MCN专家完成。

通过这次“曝光”，也有可能发现曾经登顶的主播，背后的公司也在“消失”后继续孵化主播。

比如，抖音穿衣专家“乔乔乔儿”的账号显示，她所属的MCN机构是“陈凡”——之前的代表主播是淘宝前三大主播之一的雪梨。

陈凡大众事业部副总裁肖晓Carol曾公开表示，在她看来，MCN的方向是品牌化、广告化、供应链产业化，包括IP建立的自有品牌和MCN自有品牌的产品。工厂拿到的货卖给喜欢C2M模式的用户，可以提高配送效率。

这些方向的重点是聚焦“货”，弱化“人”。当主播被封禁时，公司的发展总会因为对主播的依赖而受到影响。然而，根植于供应链能力等行之有效的方法论，改变“人”可以“重振公司”。

MCN与达人的关系一直处于“爱恨情仇”的纠葛之中，利益、内容和观念的纠纷、合同纠纷不断。

达人IP就像一个符号，包括与之相关的账户和商品，但这个符号属于利益纠纷，也取决于MCN和达人之间的股权和合作模式。

人走，账号留，视频中的主角更替更替，这就是这个游戏的结果。其背后的结果，就是专家与机构之间为打官司、支付违约金的纷争层出不穷。

一个典型的案例是《浪为仙》IP主播李航泽与创始人尤旭之间的纠纷。2022年3月6日，游旭在“浪为贤”发布了一段关于李航泽带公司员工建立自己的门户事件的视频，公司与人才的关系再次成为热议话题。

现在可以看到，“浪为仙”删除了之前的视频，更名为“有旭”，更新了有旭出场的视频，而原主播李航泽则运营了一个新账号“真的浪薇仙”，抖音340.70000粉丝，虽然和《浪尾仙》的3000万粉丝相差甚远，但其中很多都是原创粉丝，他们不在乎账号的符号，他们更多的是下符号被人吸引，于是跟着李航泽来到了新账号。

人、货、账是MCN机构的三大利益。现在看来，这三者并不并存，相互平衡。在机构的多项业务下，总能找到替代方案来重新盈利。

对于达人来说，他们不想只是一个工人。他们希望建立一个单独的门户但无法获得帐户权限。公司不想失去账户而是失去“人”。很难说粉丝是喜欢账户还是喜欢人。可能账号和人早就融合了，造成1+1>;;;;;;2的效果。

而当MCN机构出现在账号上，与“人”一起向公众展示时，粉丝们又多了一个选择。或许在未来，账号后面应该跟组织的名称。

本文来自刺猬公社