快手企业号买卖：快手的几篇宣传稿搅动地产人的地产圈|房地产

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快手终于开始进入地产人的朋友圈了。

前不久，短视频平台快手的几篇宣传稿在地产圈掀起一阵骚动。有几个关键信息：

1、快手宣布成立房地产商务中心，将房地产及家居相关业务整合到该商务中心内。

2、快手经过多次验证，确认了快手在房地产中的价值。例如，快手主播王蓓乐在快手一年卖出1000多套套房，快手客户营业额超过20亿；比如，五一假期快手联合地产主播在沧州、沉阳、天津等地推出5月1日购房节。 5根天线上售出近40套新房，总成交金额3500万元。

房地产销售数据通常是假的和真实的。我们不讨论快手的真假数据。让我们认为这是真的。

关于这两个内容，方虎军还调动了我们强大的粉丝群，闯入快手，得到一些内幕。

首先，关于快手房地产行业的结构。

在这个部门成立之前，快手有几个与房地产相关的部门：房地产家居内容部，主要职责是孵化和扶持房地产人才； 快手电商部，配合尝试做一些房地产相关的电商游戏； 快手商业化部负责包括房地产、家居等所有客户的合作。

根据快手内部消息反馈，快手Ideal Home由快手地产内容部和电商部的部分人员组成，相当于地产相关事业部，负责人季新军是原快手地产内容负责人，出生于京东家居。团队向电子商务业务负责人小谷汇报。

其次，根据快手公布的数据，我们也从快手内部了解到目前快手房地产业务的构成，主要分为几个部分：

1、快手相关页面的流量资源和人才资源可以卖给开发者。

方虎军从快手相关部门得到的一份《快手房地产招商计划》显示，快手的流量和人才资源通常被打包成看房团它以 100,000 到 500,000 的费用形式出售。 快手平台与开发者合作收款后，将相应的费用分配给主人。

快手房地产销售资源

2、房地产行业可以与快手作为中介和人才合作快手企业号买卖：快手的几篇宣传稿搅动地产人的地产圈|房地产，快手收取约5%的平台费用。此次合作相当于企业主与抖音大V通过抖音星图的合作。

3、快手最近用手表做广告的销售数据其实只是快手的内部实验，而快手的人才是通过为开发者带来客户来实现的交易快手交易，达人可以获得相应的佣金收入。 快手目前该业务不作为单独业务推广。

目前快手房地产业务收入，没有公开数据可查。不过，快手知情人表示，在地产方面，快手平台的业务量并不大，主要是以上三项业务快手号出售平台，除第一项外，本土地产项目都是基本上都可以自己找当地的房地产专家，从而绕过快手平台与他们合作。

一句话说透天。与其他地产平台不同，快手与专家的关系可能决定了快手地产的商业模式并不那么简单。

快手房地产相关的连锁关系。防狐君绘图

作为短视频平台，快手一方面通过人才的内容扶持人才、吸引用户，打造了庞大的C端流量池。可以说，这些用户流量可以控制在快手手里，也掌握在大人大V手里。因为快手有流量和能产生流量的人才，房地产广告主看到了实现流量转化的可能性，会选择与快手平台和人才合作。

这些关系层决定了快手的商业模式。在这个模型中，最重要的部分是人才。他们是相对自由的个人创作者或公司创作者。它们与快手平台相得益彰，但在业务运营中不受快手@的影响。 >平台控制力强。

从快手招商计划披露的房地产业务来看，打造为“快手理想家园”的快手房地产业务是不满足于传统平台公司。”“卖广告”业务，而是整合打包地产专家，将地产专家和地产专家的粉丝打包交付给开发商，为开发商提供看房团和房产经纪服务。

从这个角度来看，快手Ideal Home相当于一个快手自营的地产MCN机构。本质上是“媒体+渠道经纪”的模式。一方面，对于开发商来说，快手通过看房团活动，是项目的营销活动；一方面，如果现场有交易，快手和大V可以从中获得渠道销售收入。

但是，这种商业模式的建立需要两个必要条件：

一、快手的流量质量要够精准快手企业号买卖，要有精准的购房流量。从一些公共流量数据来看，在一些下沉市场，不排除快手可以通过技术手段为地产专业人士进行精准导流。

文章二、要求快手足够强大以绑定专家。但是这个问题是很矛盾的：一旦房地产专家在当地有足够强大的影响力，专家可以不经过快手的团队快手企业号买卖，自己与开发商达成合作。

因此，快手只能绑定到一些没有足够的筹码和与开发者谈判能力的专家。如果快手想让这部分地产频道经纪业务做大，绝对不会把流量倾斜到特别优质的地产大V，导致大V走出去到其他视频平台快手企业号买卖：快手的几篇宣传稿搅动地产人的地产圈|房地产，从而影响快手 @>内容质量。

所以，对于快手来说，如果你想参与房地产经纪和渠道业务，这种商业模式存在悖论。

这不仅是快手参与房地产经纪业务会遇到的问题，像抖音这样的平台也会遇到类似的问题。 抖音的地产大V掀起了买卖热潮，还有一些类似的MCN公司与抖音大V对接，为开发商提供营销和渠道销售相结合，他们是都完美绕过了抖音平台。

相比之下，抖音的用户数远超快手。 抖音不能直接做房地产经纪，快手也不能成功。

那么对于平台来说，他们在打造了海量的粉丝和明星之后，只能看大V和明星做流量变现的生意，却拿不到房产经纪人和新房经销商。获得更高的福利？

其实，在快手之前，抖音所在的今日头条早已尝试精准变现地产流量。早些年，今日头条将房地产流量精准引流到幸福里，幸福里进行流量转换变现，推出二手房CPT（按口循环付费）和新房CPS（按交易付费）的商业模式。

目前，新房开发商对纯广告的投资正在减少。对于快手来说，如果你想从新房中获得持续的收益，CPS（pay-per-）是开发商最流行的方式，也是未来唯一绕不开的路径。

但是，如前所述，快手与达人的合作模式注定是在CPS与开发者的合作，而快手平台无法与达人达成完美的合作——达人可以自己挣钱，为什么要和快手平台分钱。

其根本原因在于快手无法将分散在人才身上的地产流量资源集中起来，导致快手平台无法对人才进行商业化管控，导致无法控制CPS过程的整个过程。

所以，快手地产涉足渠道分销和地产经纪可能是徒劳的尝试。 快手 进入房地产行业看似一场浩大的战役，但实际上可能是脆弱的。