快手企业号买卖： 视频号直播宣布首次开启618打通微信生态公私域联动

今年的618迎来了一位新玩家。

5月27日，视频号直播首次宣布开通618，这意味着直播成为演唱会后视频号商业化的又一试金石。

十余年来，618已经成为双11以外各大平台的必争之地。无论是京东、阿里、拼多多等电商平台，还是抖音、<@等短视频平台快手，或者苏宁、国美等传统零售商，都加入了这场战斗。

与其他平台惯用的玩法不同，这个视频号没有现金补贴，而是通过打通微信生态、公私联动为商家注入官方的“活水”，这是对商家最大的吸引力。

对于刚开始直播的视频账号来说，短期内不能将营业额作为唯一的衡量指标，但不可否认的是，这次618对于视频账号在产品改进、升级以及进一步商业化方面的一次大规模演练。

一、618新玩家

5月31日20:00起，“6.18视频号直播好物节”正式开幕。

值得注意的是，与其他直播平台采用的现金补贴方式不同，该视频号对商家的重点扶持是流量扶持。

活动期间，视频号直播推出平台流量激励、发现页面专属红点推荐、主会场核心推荐位展示、直播支持等多项举措。

获得流量奖励的门槛不高，主要是：单机最低销售额达到1万元，就有机会获得平台流量返利；单场直播只需将50个私域粉丝引入直播间，即可获得平台流量奖励；在短视频活动中表现出色的人将获得10万到30万不等的流量奖励。

从视频号来看，帮助商家持续成长最好的方式就是全面打通微信生态能力，通过公私联动平台玩法，为商家直播注入官方“活水”。

其实这也是很多商家开通视频直播账号的最大原因。在很多商家眼里，视频直播账号才刚刚起步，短期内交易量并不是唯一衡量标准，公私域联动带来的长期价值才是最重要的当下。

iQOO直播负责人表示，公司最看重的是视频号给品牌带来的新流量。

手机的单价很高。距离iQOO上线视频直播账号还不到一年。在销售方面，公司并没有将视频账号作为销售平台，而是更加注重视频账号对用户的触达。视频账号可以触达真实的iQOO，对于喜欢iQOO的用户来说，这是无价之宝。目前看直播进入iQOO粉丝群的平均转化率在10%到20%之间。

iQOO直播负责人认为，视频账号的玩法不同于其他渠道。

首先，开播前要有一定的私域流量，这样才能将私域用户快速引入直播间；其次，产品要满足视频账号的受众，单款游戏的GMV才能持续增长；第三，要重视公有领域。域名流量的沉淀不断扩大品牌私域规模。

对于下半年，iQOO充满期待。iQOO直播负责人表示，只要有流量、有产品竞争力、有用户认可度抖音粉丝号转让网站，销量就是最终结果。

事实上，不仅是iQOO，从去年开始，包括家居、服饰在内的领域的商家也越来越多的加入了视频号，并取得了不错的成绩。这个618更像是视频账号直播的大规模集中演练。

对此，业内评论家张树乐认为，流量是视频账号最大的补贴，比现金更实惠，通过流量补贴刺激更多商家的参与，或许能找到更多社交电商的可能性。

在这种心态下，视频号不在乎份额，而是在乎参与度和商家大脑，看商家的热情能不能被激发出来，场景的脑洞是否够大。微信要做的是提供工具（视频号），大家各司其职。

百联咨询创始人庄帅也指出，流量补贴可以激发商家参与的积极性，但最终成交还要看商家提供的推广力度。目前的视频账户模式还有待观察。同时，像618这样的大促，不仅考验平台组织商户的能力，更考验履约能力。

二、产品能力演练

事实上，此次618视频号的参与，不仅为直播带货行业增添了新的玩家，也是视频号的一次大规模锻炼。

在今年年初的微信公众课上，视频号被描述为：是微信内容生态中原子化的基础内容组件，可以与组件自由组合，产生化学反应。

腾讯5月18日发布的2022年一季度财报显示，社交网络收入为291亿元快手企业号买卖： 视频号直播宣布首次开启618打通微信生态公私域联动，同比增长1%。这是由于视频直播服务收入增加，但音乐直播和游戏直播收入大部分下降。抵消。

种种迹象表明，成立两年的视频账号不仅增长迅速，而且开始发挥越来越重要的作用。再看618，虽然赛道已经人头攒动，但在大多数业内人士眼里，他们也看好视频号的价值。

庄帅告诉锌财经，视频号的电商生态依托整个微信，已经具备参与行业竞争的基础。此外，视频账号占有较高的位置。在本次618中，京东视频、美团视频、永辉超市视频等线上电商平台的视频账号，以及线下实体连锁零售商均可参与。

“首先，商家多了一个销售渠道，其次，行业多了一个强大的竞争对手。对于消费者来说，有一种基于社交平台的全新促销网购体验。对于腾讯来说，战略意义更大，它也体现了公司亲自参与电商平台竞争，提升平台运营能力的决心。” 庄帅说道。

张树乐认为，在社交电商在微信生态下构建闭环模型之前，视频账号参与618更多的是试错快手企业号买卖，通过视频账号更多的直播，探索社交的可能性。电子商务。

在艾媒咨询CEO张毅看来，618视频号上线的象征意义大于现实意义。毕竟快手企业号买卖：

据悉，自视频账号直播以来，一大批商家在视频账号中获得了新的增长。据视频账号团队此前披露，到2021年底，视频账号直播销售额将较年初增长15倍以上。

显然，这个视频号参与618是一个很好的实践机会，未来的一举一动无疑将成为业界关注的焦点。

三、商业化测试场

对于视频账号来说，这次大规模的演练也是探索商业化的另一大路径。

截至目前，虽然腾讯尚未公布视频号的具体数据，但毫无疑问，视频号的增长势头非常强劲。

另一方面，今年被视为视频账号商业化发展元年。因此，腾讯对视频账号的重视不言而喻。

说到流量和商业化，无疑是今年被大众津津乐道的演唱会。

自去年底以来，视频号先后推出了西城男孩、五月天、张国荣、崔健、周杰伦、罗大佑等多场演唱会，观看人数超过4000万，其中，周杰伦演唱会的观众已经达到了5000万。.

在商业化方面，品牌命名的方式开始在崔健和罗大佑的演唱会上呈现。

值得注意的是，罗大佑在演唱会上还与孙燕姿抖音聊天，这也被视为视频号与抖音的直接交锋。相比之下，孙燕姿的聊天会话在结束时被打断，用户体验稍显欠缺。

在尝到演唱会的甜头后，视频号也将这块618作为测试视频号商业化的又一试金石。

据百准CEO宫海涵介绍，视频号已经拥有专业的官方运营团队，直播有望成为视频号商业化的重要一环。

不过，视频账号的直播才刚刚开始，目前的基础设施还有待进一步完善。因此快手企业号买卖，视频直播账号的交易场景不仅限于直播间，微信生态中商户公私域的联动也非常重要。

不管怎样，618的视频账号直播参与还是值得关注的。

鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠告诉锌财经出售快手号，目前还不能简单定义视频账号能发展到什么程度。最重要的是能不能掌握流行的东西。

如何让腾讯整个生态布局更完整、更系统、更科学，只要把握好方向，对手是谁都无所谓。