快手级别号买卖：快手向香港联交所递交IPO招股书或跻身“短视频第一股”

【地产动力讯】11月5日晚，快手正式向港交所递交招股书，启动上市程序，或成为“短视频第一股”。

招股书显示，2020年上半年，快手电商交易总额1096亿元，月度电商复购率超过60%。艾瑞数据显示，按GMV计算，快手已成为全球第二大直播电商平台。

同时，在正在进行的快手“116购物狂欢节”中，快手电商宣布全面升级产品，从源头好货拓展到品牌好货，供应官方品牌 连锁“快手Good ”迎来重要亮相。

来源：快手

数据显示快手级别号买卖，今年“116购物狂欢节”期间，不少主播通过快手好物联盟带货，取得了不俗的成绩。其中，快手主播何东东通过快手好物联盟卖出GMV 7300万； 快手主播驴姐萍蓉通过快手好物联盟卖出GMV 4211万。

到11月份，快手好物联盟还将招募100名有影响力和带货能力的主播，作为快手好物联盟推荐官，与品牌合作直播带货。作为快手引入优质供应链的重要起点。此外，好物联盟选品中心升级为服务中心，新增100项产品能力，服务主播、商家和服务商。

在快手好物联盟负责人陈荣看来，快手电商从发展起来就一直在做“开飞机换引擎”的事情，整个电子商务生态系统也在不断发展壮大。 “飞机不能停飞，但供应链引擎需要持续改进。”

早期快手电商引擎以“淘宝+小黄车”的方式运作，后来引入了有赞、魔筷等第三方供应链服务商。之后，快手电商开通了快手小店功能，支持主播带货自主上架商品。 “从目前的运营数据来看，在快手平台上，粉丝数在10万以下的电商主播大多倾向于使用快手小店。”陈容说。

不同于以上三者的工具定位快手账号购买，快手Good 以服务为主，旨在打造生态。在快手的愿景中，整合各卖家服务的好物联盟将进一步降低人才电子商务门槛，成为推动快手e成长的第四核心引擎-商务。

的“供应链陷入困境”

供应链中的锚点问题是好物联盟首先要解决的问题。

随着快手电商生态的不断壮大，不少垂直主播逐渐成长为大主播。粉丝数量增长后，消费需求也趋于多元化。陈容告诉易邦：“比如一个主播，开始卖服装，当粉丝数增长到几百万，必然会形成全品类的供应链，但主播的力量未必能满足需求。所有品类的供应链。”

即使在素有“北方直播电商之都”之称的临沂，目前也有不少主播面临供应链资源短缺的问题。

据了解，由于临沂本地产业带商品结构单一，无法提供多品类供应链资源，不少专家选择“逃”到杭州、广州找货。 “想做好电商的人门槛越来越高，他们不仅要负责招商、选品、流量运营，还要负责客服、配送、物流等配套服务每天只能睡两三个小时，工作量特别大。”

另一方面，快手电商的加速演进也不愿意看到“马太效应”。议价能力强，这种情况下，中小主播的生存空间被压缩了。

除了中小主播，不少娱乐主播在转型带货时也面临供应链运作的问题。

陈蓉告诉易邦，这些快手大V的问题在于，他们本来就是娱乐主播，不专业带货电商，缺乏招商经验。电商转型带货后，电商运营不专业，导致直播间热度和粉丝口碑双降。

快手中，10万到100万粉丝的主播GMV占比最高。很多职业主播往往单次直播就能实现过亿的直播，而这些顶级娱乐主播的效果往往并不好。不理想。以二鹿、散打等领军主播为例，他们带货的出色表现大多是与官方快手合作的，这与官方的选品和运营支持密不可分。

可见，快手好物联盟的推出，不仅可以帮助中小主播解决供应链问题，还可以机械地帮助大V主播解决带货问题。对于大V主播提升带货能力，快手平台的长期运营意义重大。通过好物联盟的赋能，平台可以与头部主播建立良性互动，促进平台生态的健康发展。

“好物联盟的宗旨是整合与直播相关的配套卖家服务，为达人降低电商门槛。这样，达人只需要集中精力做好两件事，一是内容制作快手级别号买卖：快手向香港联交所递交IPO招股书或跻身“短视频第一股”，二是粉丝运营。这种社会分工一旦做好，整个生产经营的效率也会提高。比起那些自己招商选拔的人才，官员们这样做显然更有效率。”陈荣说。

今年双十一，快手好物联盟从单纯的选品平台升级为综合服务平台，进一步提升商家与主播的匹配效率。此前，好物联盟的产品设计比较简单。商家在后台列出产品并设置佣金，专家寻找高佣金和高性价比的产品。但是，目前这种逻辑很难满足专家和商家的需求。因此，升级后的选品中心增加了“精选店铺”、“团长推荐”等服务型内容版块。

快手好物联盟自推出以来就受到了众多中小主播的关注。陈蓉告诉易邦：“快手9月份的数据显示，每月有50万人来好物联盟选品，通过50万人，可以接触到1亿消费者。带货主播的数据还在增长，而且长尾人才接触到的消费者不亚于大V，可以达到蚂蚁英雄的效果。”

来源：快手

为了帮助新手主播快速成长，快手好物联盟连续推出两期官方训练营，2万多名新手主播积极报名。训练营自开办以来，已成功引导1500多名主播带货在快手电商上销售首单。

在参加训练营之前，快手主播《关姐爱生活》的月销量一直保持在几十万的水平。参加培训后的最近一个月，旗下门店销售额增至300万，晋级“好物联盟推荐官”。

关姐告诉易邦，她在联系厂家供货时，走了很多弯路。今年6月，她听说快手推出了官方精选库，于是立马精选了很多食物、家居日用品上架，“有了官方精选库的代言，粉丝们更值得信赖了下订单时。”

同时，随着整个选品库的不断丰富，快手好物联盟也在积极优化算法能力，整合“人货匹配”、“千人千面”的算法推荐能力千人千面”融入产品。在操作中。那些价格竞争力差、推广佣金低、转化率低的产品会逐渐减少曝光率和曝光度。

集会的领袖

作为快手好物联盟生态系统的重要组成部分之一，以匹配品牌主播、提升产品推广效果为目标的招商团队负责人也将启动内测。卡梅拉自2016年开始从事快手电子商务服务，第一时间申请内测资格，成为快手招商团队负责人。在不到一个月的时间里，其业绩实现了显着增长。

卡梅拉的投资总监毛利说：“我印象非常深刻。7、8月份的月GMV在100万左右，到了9月份GMV直接涨到了千万以上，10月份的GMV就是It接近 4000 万，增长速度非常快。”

在毛利人看来，招商团组长仍以服务中小主播为主，为他们提供供应链服务，包括商品资源管控和售后监控能力。不过粉丝快手号平台交易，快手招商组组长绝对不是单纯的找货、送货的事情。它必须是服务提供者、连接渠道、媒人，才能发挥链接和桥梁的作用。而这种联系，意味着要成为一名优秀的招商负责人，需要在产品和主播两端下功夫。

“好产品和主播相辅相成，好产品越来越多，主播的粘性会越来越强。随着现有主播的沉淀和新主播的引入，会有足够的推广资源，吸引更多好货要介绍。”毛利人说。

来源：快手

除了快手原来的服务商转型负责人，大量场外团队负责人也看到了好物联盟的新商机。

在招商组组长内测的第一个月，之前专注淘宝联盟的牛乔转投快手好物联盟。入行一个月，GMV突破百万，单场直播交易量突破3万。

据了解，牛乔自2017年起在淘宝天猫平台为电商主播寻找货源，匹配品牌和主播进行推广，货源品类包括小食、家居日用品和美妆。他认为，虽然有些主播不懂产品，不懂卖货，但交流后愿意尝试卖货。另外，牛乔会给主播免费选品服务，主播满意后产品才会进入直播间，为他们节省不少时间。

陈荣表示，集团负责人在整个好物联盟的运营中扮演着“司机”的角色，带动手中的主播、商家、供应链资源，实现良性、可持续的互动与合作招商组负责人在整个直播电商运营中提供多种配套卖家服务，包括招商、选品、流量运营甚至金融服务。

陈蓉告诉亿邦：“团长的能力可大可小，业务可轻可重。对于没有园区、直播间、财产能力的团长，他可以专注于线上的招商团组长；对于有直播基地的团长、导购和物业管理团队的负责人，我们将与他们合作建立线下供应链基地。”

相应地，快手好物联盟也为招商负责人提供一系列政策支持。根据招商负责人能力和资源的不同，设置了金、银、铜三个等级。拥有线下直播基地的领队晋升金级后快手级别号买卖，可以获得快手的官方授权和背书，建立快手供应链基地。此外，平台将根据引进品牌数量、GMV、推广人数等评价指标，给予团长一定比例的GMV奖励。

快手闭环电商新引擎

今年8月，快手电商宣布，过去12个月，快手电商的累计订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，成为电子商务行业的第四极。同时，快手电商日活跃用户超过1亿，平台活跃商户超过100万。

从去年下半年开始，从产业带的“好货源”，到与京东合作拓展品牌货源，再到推出好物联盟，快手电商不断加大对品牌商品供应链的投入。加强其整个电子商务生态系统的供应链服务能力。

陈荣观察，目前优质的供应链主要来自三个渠道，一是品牌商和工厂的供应，二是平台头部主播，三是成熟的电商平台这三个路径也是好物联盟不断提升优质供应链的方向。

为了控制货源质量，快手好物联盟前期设立了很高的进入门槛，只有品牌授权的店铺才能进入。今年9月以来，大部分商品品类都在逐步放开准入门槛。只要具备相关的营业执照资质，品牌代理商和经销商都可以加入。

值得一提的是，快手一直在努力将平台的原生人才品牌打造成“快牌”。此次好物联盟向人才品牌开放，也推动了“快品牌”项目的孵化进程。

“在整体配套设施比较齐全的前提下，推进‘快品牌’的孵化。也就是说快手级别号买卖：快手向香港联交所递交IPO招股书或跻身“短视频第一股”，当大部分快手人才来到好物联盟选品的时候，那些销售顶尖人才的自有品牌，就有机会孵化平台的‘快品牌’。”陈容说。

相对于平台的原生人才品牌，引入成熟品牌资源的道路并非一帆风顺。陈容告诉易邦，很多知名品牌还没有建立起直播电商的专业团队，缺乏人才运营和流量运营能力。因此，品牌的日常运营成为众多平台亟待解决的问题。

“这和早期的天猫淘宝类似，很多商家不知道怎么做电商。而快手好物联盟目前的解决方案是引入成熟的服务商生态提升品牌和商家的整体直播。电子商务的意识和重要性。陈容说。

布局全国供应链基地是好物联盟下一步重点发展方向。目前，计划在全国建立10个金牌供应链基地和50个银牌供应链基地。自宣布招募供应链基地以来，已有数百家直播基地提交申请。

“我们不想只做，而是希望通过建立供应链基地，打通全国快手电商的供应链能力。例如，我们在广州、杭州、临沂等具有供应链优势的城市建立了它们。一个黄金基地，从而打通了该国的商品供应链。”

在陈荣的设想中，如果全国60个供应链基地全部打通，优势供应链能够相得益彰，那么临沂主播“外逃”找货的现象就不会出现。 “每个供应链基地都会有一个引入品牌数量的指标，每个基地引入的品牌都会和其他基地对接。如果有60个基地，每个基地平均引入30个品牌，就会有近30个整个基地商品库中的品牌。2000个品牌。”

供应链是直播电商的核心竞争力。在品牌和产业带商家的资源争夺战中，电商巨头展开了攻城掠地之战。作为首家推出“百亿补贴”的直播电商平台，快手在品牌供应链建设上表现出了足够的诚意。供应链运营的核心竞争力仍是需要继续探索的问题。