快手号买卖推荐： 快手GMV：从电商直播超过1000万场到电商这件事

抖音、快手不同于淘宝、京东，都是从电子商务起步的。他们从短视频平台入手，需要大量的电商交易案例来证明自己有能力做好电商。 无论是商品的周转率，还是组织架构本身。

作者 |施灿

编辑 |杨静朱小然是个身材高大、身材优美的服装卖家。 6月，拥有超过20万粉丝的她在快手直播卖货13天，共26场，单场销售额超过200万，总交易额超过1000万。像她这样的主播被称为中腰网红，粉丝群在10万到100万之间，是快手GMV占比最高的主播群体。在很多人眼里，直播是无聊而肤浅的，是互联网的超级泡沫。但人们对朱小冉身上发生的爆炸性数据也很感兴趣。为什么快手能让她在短时间内获得这么多财富？疫情营造了良好的营商环境。根据CNNIC数据，2020年上半年，国内电商直播突破1000万，活跃主播突破40万，是发展势头最快的互联网现象之一。回到主播本人，朱小冉的努力在时代面前得到了回报。

截至2020年6月，中国网络直播用户规模达到5.62亿，其中电商直播、游戏直播、真人秀直播、演唱会直播用户，体育直播为3.9亿、2.69亿、1.85亿、1.21亿、1.93亿。除电商直播和游戏直播外，其他类型的直播规模均出现下滑。图片来自第46次《中国互联网发展状况统计报告》

快手在经历了GIF工具和短视频的阶段后，正跃入以直播电商为主要货源的时代。 快手电商数据显示快手号买卖推荐： 快手GMV：从电商直播超过1000万场到电商这件事，快手8月电商订单突破5亿。 抖音 赶上，组织变革，引入锚定资源，控制货源。 快手领先，抖音跑得快，两人的差距在缩小。

要了解为什么会出现这种模式，我们必须问他们是如何发展的？我们了解快手和抖音是如何做电商的，我们也了解了直播的商业逻辑，甚至了解了快手和抖音为什么开辟了新的战场。

2017年入选直播的电商赵辉在快手上传了一段视频，视频中出现了家里的腊肉，有粉丝看到后留言想买它。他从没想过自己在家做的腊肉可以卖掉。没多久，更多人在评论区留言想要购买。赵辉在西南地区主要从事农业，生活并不轻松，于是开始接单。他在账号简介栏发布了自己的微信ID，并在微信上完成了与买家的交易；他开了一家淘宝店，通过快手引导客户到淘宝完成交易。他组织他的家人制作培根，包装并运送。在很短的时间内，他从这个小生意中赚了很多钱。没有人知道谁是第一个通过 快手 进行私人交易的人。 2017年，快手尚未从平台方制定相应的规则来规范平台交易行为。很多快手用户私下购买农产品、接广告、卖化妆品、买衣服……轻量化的盈利模式让他们可以接大量的订单，一些早期的快手用户通过销售商品。但一些私人纠纷时有发生，问题基本围绕“货”，有的货是假冒伪劣，有的货生产日期有误，有的货在运输过程中变形。即便如此，每天仍有数百万人在快手评论区提问，“这东西在哪里可以买到？我可以从谁那里买？多少钱？”这是一个积极消费的时代。这一举措将用户置于商业时代的中心。用户在观看视频或直播时激发的购买需求同时出现在抖音上，但交易要么发生在微信上，要么发生在淘宝上。 抖音电商营销高级总监许佳在2020新排名直播电商大会上表示，“每个人（用户）内部自然促成交易最好的快手抖音号交易网站，一个月产生数亿甚至数千万.

" 这是自由经济市场的雏形，由单一的买卖双方主导，处于无序、鲁莽、自由、交易不可控、信任维系的状态。没有限制，控制和“中央机构”的信用授权，有时候，平台会“莫名其妙”背书买卖双方，机会与风险并存快手号买卖推荐，一旦发生大量大规模失信交易，这种自下而上的力量可能会破坏原有的平台的秩序和规则，阻碍了平台既定的发展路径。后来，快手和抖音主动或被动地引导用户按照平台设定的规则完成交易，打击私下交易，做闭环交易。在直播电商赛道上，快手比抖音更早投入精力和资源，快手选择做直播电商有两个原因：不可忽视d. 2016年，快手上线直播功能，迅速席卷全平台。节目直播占主导地位，一大批家庭派主播崛起。这类直播的主流变现方式是粉丝刷礼物、打赏。直播业务给快手带来了大量的现金流，并不急于通过其他方式探索商业化。转折点发生在2018年。抖音上升，快手焦虑蔓延。公司外部环境更加严峻，国家监管部门加强了对短视频、直播、图文等领域的监管政策。该节目的直播在这一轮监督中受到了极大的破坏。 快手一度火爆的节目直播一落千丈，进入主流舞台需要一条新路。

第三方数据机构极数发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》（以下简称《报告》）显示，短视频流量平台急需变现，传统电商用户增长遇到瓶颈。直播电商的出现，成为短视频平台探索流量变现的一种选择。游戏主播率先将电商销售带入互联网直播领域。他们在淘宝上开设店铺，主要销售零食、服饰配饰等非标小商品，并在游戏视频中宣传自己的店铺，为淘宝引流。 快手少数主播也这样做了，但当时快手并没有开通直播带货的商业化，很多主播的账号都被处罚了。 “主播招商买货+平台卖货”的闭环路径贯穿了2018年11月6日的“快手电商节”、“直播+电商”模式不止“短视频+电商”模式。在媒体品类中，短视频已经从主打位置走向“基础文字”位置，直播为王。 快手对内，我对电子商务业务的增长速度和规模感到非常满意。目前，快手电商日活跃用户超过1亿，8月电商订单数突破5亿。浙江电商促进中心7月发布《2020上半年全国直播电商排行榜》，榜单前20名主播中快手占13位。过去12个月，快手电商的累计订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，成为电商行业的第四极，并且还在快速增长。

布局产业带，控制货源。朱小然，辽宁鞍山人。他在鞍山有一家商店，销售欧式和韩式服装。他经常从韩国和深圳采购商品。从事服装行业17年。三年前，朱小冉在快手开播，第一天就卖出了1000多单。辽宁鞍山距货源地较远，朱小然一行迁往深圳。深圳有两个优势：深圳是独立服装品牌的发源地，产业链发达，很多服装设计风格都很前卫，可以知道当下最流行的服装是什么； ，第一时间发货。珠三角经济区服装产业的深厚积淀，为快手的主播们带来了肥沃的发展土壤。主播们主动出口商品，打造自己的品牌，在快手与生产服装的工厂直接交流。合作完成下游主体引领上游生产环节的产业链统一过程。主播的行为很大程度上受 快手 的策略影响。 2019年，快手发布“源头好货”战略，鼓励有条件的主播打造自有品牌，用户可以直接低价购买货源源头的产品，降价、降物流、降价。用户体验。中期。刺猬公社（ID：）调查了9位服装主播，有6位主播在过去一年中创立了自己的服装品牌。客户平均单价最低60元，最高200元。服装主播的营业额和数量在快手电商中名列前茅。分布于山东、广东、浙江、河北等地。大多数主播来自东北，在南方工作。

安徽省阜阳市某电商产业园建设，图源来自施灿快手电商大战远高于短视频大战的起步门槛。它将货源分布在全国各地，呈现区域分散的局面，间接控制货源质量，构建庞大的商业网络。在这个过程中，商品资源更加集中在主播身上，在商品产销链条中拥有更大的话语权。非主流快手主播更擅长选品和议价，接近“商家+专业导购”的模式。对于在快手上冉冉升起的头部和腰部网红来说，如何将实体经济与互联网经济结合起来，才能释放出更强大、更持久的商业能量，更接近于他们的真正野心。徐小米在山东临沂做服装主播。一开始他给别人带货去库存，但售后问题严重，用户反馈和直播流量都不好。 “质量决定营业额”的理念在接二连三的直播中不断深化，她和搭档决定创立自己的品牌——“吉米”。 2019年徐小米用了3个月的时间对仓库系统进行了升级，包括仓库代码、包装系统和售后系统。进入2020年爆发期，野心放大，许小米将GMV目标定为10亿。徐小米的身后是有“中国物流之都”美誉的北方城市山东临沂。当地政府从2014年前后开始布局电商直播产业，整合自然和社会资源，进行高度集约化生产，对接第三方商业平台。扩大合作，培育垂直商品主播。 2019年，临沂电商直播总交易额突破100亿。 快手注册商户数量全国第一。服装是重点品类。 40%以上的主播主播品类是服装。 快手电商第一条服装产业带也在这里落地。

快手2020年电商半年历史，图片来自快手电商

一年来，快手电商在全国拓展了数十条产业带，涵盖服饰、珠宝、红木、玉石等领域。每个工业区都以可识别的地理位置为界，并富含一种或多种商品。 快手电商运营中心负责人白嘉乐表示，现在很多做直播电商的主播和基地都被传统电商平台忽视了，但他们找到了自己的定位在新平台上。据悉，快手在供应源建设上打通了从品牌、工厂、农场到人才的供应链体系。在经历了“淘宝+小黄车”、“有赞+魔筷”和快手小店的阶段后，快手电商推出了产品分销库“好物联盟”，小而缺乏供货能力的中型企业可以选择在里面销售。 “每个月有50万人来选品，对于一个To B产品来说，50万人的月活跃度已经很高了。”好物联盟负责人陈荣表示，它不仅仅是一个架子，更是一个由工具服务转化而来的生态。

《报告》称，中国电子商务是沿着“去中介化”发展的，生产者直接面对消费者。

抖音在追抖音，坐拥短视频时代的头把交椅，但在直播带货的路上，却缺少超级主播来演大牌早期的品牌效应。这时，罗永浩来了，他的品牌推广作用大于商品交易量的作用。罗永浩直播带货总交易量首次突破1亿，创造了当时抖音直播带货的最好成绩，并在舆论圈成功突围。随后，多位明星开始在抖音进行直播，其中雷军在抖音首次亮相小米，近5万元的电视迅速被卖空。 “从目前的数据来看，抖音@的用户在消费潜力和消费潜力上并不比现在的任何电商平台差。”许佳说。相比快手已经基本完成了从供给源头到产品规则的基础设施建设，抖音还在迎头赶上。从短视频平台入手，需要大量的电商交易案例来证明自己做好电商的能力。无论是商品的周转量，还是组织架构本身。仔细梳理<@的发展路径快手2020，可以发现其年中确定的大起大落、南方化和产业化三大战略正在一一实施，大起大落对应着9月初的产品升级。次元、游戏、直播电商已成为“南方化”和“工业化”两大战略的具体试验场。此外，快手除了三个策略之外，还增加了一个涉及内部组织迭代的新策略，侧重于内部组织升级，但一些内部情绪略显负面，快手一名员工发文批评公司内部引起巨大轰动。面对市场的一轮又一轮强势推进，字节跳动在传统电商节“6.18”前夕成立了一级独立电商部门。以抖音为核心，字节跳动今天的今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务。此前，字节跳动的电商业务分散在抖音中台和商务部门手中。 抖音直播电商战场的逆袭不仅来自平台本身，围绕抖音生存的业态商家也更加意识到抖音的变化据第三方电商服务机构星罗数据显示，5月份快手号买卖推荐： 快手GMV：从电商直播超过1000万场到电商这件事，一个抖音账号开通了直播，花钱买一个用户进入直播间的成本是30美分。半个月后，一个用户的引流成本上升了。到 7.5 美分； 4-7月，抖音的大流量价格从2美分涨到8美分，直接涨了3倍。

直播间的feed流，5月底进直播间的费用是0.3毛，现在涨到了0.75元，刚过半个月的时间，抖音直播的费用翻了一倍。主播资源+投手资源将于下半年展开角逐。图片来自星罗分享抖音直播用户使用时长快速增长，导致在有限的用户使用时间内，短视频的使用时间减少。目前，MCN机构的短视频内容被稀释。中期内，它们的利润也可能被“稀释”。聚焦轻商是必然趋势和选择。 抖音下半年电商生态政策重在提升用户体验，打造闭环。 抖音在中后台系统中，我们需要提供客服、退换货、合同履行等服务。在前端，我们需要控制货物。除了闭环交易，还包括性价比、DSR等指标。这样做会挤掉抖音那些过于依赖阿里电商系统的商家，而所有在抖音带短视频带货的淘宝客户，很可能会进入黄昏阶段。本质上，他们利用大量的短视频将商品带入公共领域池。最后，他们受益于用淘客的 CPS 代替免费的 抖音CPM。对于 抖音 来说，这是一种低效的商业模式。 抖音想要严控货品，不能完全把货放到淘宝部。这是两种不同的供应系统。 抖音在过去与阿里巴巴的合作中，他将自己定位为电子商务生态系统的流量提供者，通过营销和CTR（绩效广告）赚钱。 2020年6月，字节跳动成立电商事业部，负责电商业务。此前，字节跳动的电商业务分散在抖音电商中台和商业化部门手中。 抖音他们不是没有直播电商经验。他们在 2018 年与淘宝联合推出电子商务，但尚未完全摆脱淘宝的束缚。当时，抖音为淘宝带来了几百万的订单快手交易，但作为一个引流平台，抖音只收取了部分服务费，商品供应和商品交易的利润还在淘宝的手。这和微博和阿里巴巴的合作模式是一样的。微博过于依赖阿里巴巴的电商业务，商业模式缺乏创新。字节跳动电商部成立后，抖音作为核心牵引，引领直播和电商平台，制定平台规则。据媒体报道，从10月9日起，淘宝和京东的产品无法连接到抖音。 抖音方面回应称，从9月6日起，第三方平台的带货直播需要通过巨星图平台匹配直播带货专家； 10月9日起，第三方货源将不再支持进入直播间购物车；小店平台的源头产品不受影响。 抖音这样做的目的是为了加强对直播的控制。

“无法控制辛巴”？刺猬公社获得了第三方数据检测平台提供的商品前200名抖音和快手主播的数据副本。这个数据更符合外界对快手主播带货的看法，而不是抖音主播带货略有不同。从8月中旬到9月中旬，两个平台排名前200的主播除了日常直播外，还计划了不同的直播。 抖音前200名主播总交易额约61亿； 快手前200名主播总交易额约63亿。除去前十名，快手的190位主播总交易量为34亿，抖音为46亿，抖音比快手多12亿。

浅黄色曲线为快手前200主播销量变化，浅青色曲线为抖音前200主播销量变化，刺猬公社映射< @快手大量的电商直播带货的交易量已经流到了辛巴家族的手里。该数据的前十名中，辛巴家族成员占据了5席，总成交额约为24亿，占总成交额的38%。辛巴8月直播四次，平均销售额破亿。 快手前200名主播的平均销售额约为310万； 抖音 同级别主播的平均销售额约为306万。从销量的角度对比分析，快手前200位主播带货“28效应”非常明显；恰恰相反，抖音目前还没有超级主播在交易量级别上卖货，直播带货生态，头部主播和中腰主播之间的“二十八效应”尚未形成.

数值100以内，比较两个平台前200名主播的销量。图标下方的数字是排名，条线是对应排名的销量对比。您可以垂直查看图片。在快手和抖音销量前200的主播中，快手的前五名主播超过了抖音，但也达到了30左右，快手。 @抖音 的流媒体销售额开始显着超过 快手 的流媒体销售额。此图仅限前200名主播，并非两个平台主播销量全貌。刺猬公社制图 许多受访者对快手 对家庭主播的态度感到困惑。他们认为快手 想在与家人合作的同时以家庭为导向。 “几乎每个大品牌主都去快手，还得和家庭主播合作。”一个货主想要冲进主播交易量前十，实属不易。 快手内部对于家庭化的态度也很暧昧。有人认为，家族从内容到商业都威胁到了快手的生态。官员要建立商品供销库。另一方面，提防像辛巴一样拥有超强供应链和超强“繁殖能力”的头部主播，掌握商业价值的主动权。谈起辛巴，受访者经常评论“我管不了辛巴”、“辛巴不听话”。 《11·6》快手购物狂欢节是快手下半场最重要的项目之一。经过两年相对低调的探索，快手电商准备在2020年大展拳脚。其中，中小商家在流量补贴、粉底等方面都会得到很大的支持。提高门槛，供给补贴。这是他们快速成长的关键。 快手一方面要提防家庭主播，另一方面需要家庭主播。解决头部严重寡头政治的目标是寄托在中小企业身上。 快手我们正在用更多的方式介入流量分配机制，增加真金白银作为补贴的投入，扶持更多的中尾商户，通过“中央调控”的方式调整直播电商主播的模式结构，并支持大量中腰主播成长，淡化家庭主播群体的社区集中度。据了解，快手中腰网红商家的规模几乎是顶级网红商家的100倍，比例接近1:20。 快手电子商务在供应链源头上补课，把大部分精力都放在了对供应的控制上。 抖音以同样的方式进入货源，逐步建立自己的供应体系。 “抖音在广州某珠宝市场成立了专门的产品质检小组，所有从抖音订购的产品都需要通过质检标准。”新名单中“邦哥俱乐部”的负责人张恒说。 9月15日，抖音宣布最新日活跃用户突破6亿，包括抖音主站、抖音极速版和抖音火山版。一些人对抖音的态度变得更加积极。直播电商淘金热半年月销量从0到7000万的神话也在抖音上演。

《报告》显示，2020年上半年，中国直播电商交易额突破3000亿元；带货能力最强的前50名主播，淘宝21席，快手占据20席； 抖音依托强大的流量优势，正在加速追赶快手在直播领域的领先地位； @>只有 49.420,000。两大超级短视频平台共同打造了中国繁荣的内容生态。一方面是阳光下的超级企业，另一方面是黑暗中涌动的灰色行业。它们也在影响着两个平台的商业生态。

图来自极数发布的《2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告》

牛肉干变成了鸭肉。董水妈妈的手机屏幕上出现了一段卖牛肉干的视频。视频中，来自内蒙古的草原姑娘“小妹”伤心地说：“好吃的内蒙古风干牛肉网上价格很贵快手号买卖推荐，可恶的中间商赚了差价，让消费者吃不饱。”便宜牛肉，现在我们直接通过XX平台卖手工牛肉干，希望大家多多支持小美。”翻了翻价格，才99元一公斤，东水妈妈同情下单，价格便宜。董水知道价格，觉得不对劲。新鲜牛肉50、60元一磅，风干牛肉只会贵很多。三天后收到货，东水打开包裹，发现牛肉软软、有嚼劲、味精重。就在我准备退货的时候，发现账号和店铺都被封了。这才看到视频博主“打假专家”评价同一个项目：这是鸭肉，根本不是牛肉。这个“草原女郎”账号一定有问题。董水是一名互联网从业者，就职于一家大型互联网公司。本着追求事物本质的精神，他通过第三方短视频分析平台进行了查询。两个月前，这个账号竟然是一个视频剪辑号，和草原姑娘打不过。从一个影视剪辑号，到草原姑娘设定的项目号，她经历了什么？莫非草原姑娘曾经是个电影剪辑师？一时兴起卖牛肉干？这其中一定有什么奇怪的地方。经过几天的情报挖掘，董水发现，多个卖苹果、石榴、自热小火锅的账号都有类似的“黑历史”。据互联网反黑产圈人士估计，这种黑产号占整个平台的比例很高。这些账号都是黑品商户。经过长期积累的经验，他们的游戏玩法和操作都得到了精简。做傻子，跟平台捉迷藏”。其实这些短视频账号并不是黑产商家通过发布自己的作品筹集的，而是在账号交易平台上购买的。这些账号的供应商就是制作号黑生产口的公司。一般来说10万粉丝账号的价格在5000到10000元左右。

账户交易平台的简单交易图。图片来源来自腾讯防水墙团队。从账户交易平台购买账户后，黑品商家会与原账户持有人交换手机号，然后开窗实名销售商品。还有商家注册一堆空壳公司，用公司认证账号加个蓝V，增加账号权重，有利于销售营销。这些公司大多从事二流电子商务业务。不同于一流电商（淘宝、京东、天猫），二流电商广告内容经常出现在短视频信息流中，没有固定的店铺，即买即走，而且售后服务基本为零。商家卖出一批商品后，要么自己关店，要么被举报后关店整顿。商家拿到账号后，删除之前账号的视频内容，根据需要销售的商品重新建立人物设计，修改信息、头像、姓名等。重建角色设计后，账号方将在一周内发送十多个相关视频带货。如果带货的视频不够吸引人，视频数据当然不会很好看。这时候就需要刷一些点赞、评论、转发数据，而短视频刷量早已是成熟的行业渠道，很容易找到。同时，为了让直播间足够火爆，运营还将购买场控机器人、直播间在线人数、直播间点赞数。 “假数据”不是长久之计，接下来需要“真实数据”。在抖音和快手，你可以花钱购买dou+和粉丝头条购买平台提供的粉丝互动数据。如果主播控场能力强，能带动观众互动，人为购买的流量会带动更自然的推荐流量。不出所料，董水在账号被封前通过首页的客服微信渗透，发现账号经营者并非内蒙古的商家，真实坐标在深圳坂田的一家小型电商公司。

公司拥有50多个账号资源，5~6个主播，十几位编辑、运营、业务人员。一天可以做10场以上的直播，日均营业额可以达到7万~8万元。 1万元，利润2万元以上，月毛利60万元。剔除员工工资、场地租金、水电费等净利润30万元是没有问题的。疫情之下，很多行业都出现了增长乏力甚至倒退的情况，直播渠道的暴利更是惊人。

一天封禁50多个账号，催生了直播行业加速发展。 抖音、快手、淘宝直播的直播量每天都在增加，但整个行业在短时间内并没有得到培育。一批KOL问世，满足了无数消费品牌主的需求。一个非常有趣的现象出现了。过去很长一段时间，很多带货主播都在割品牌当韭菜。一个坑的费用是20万，最终可能卖到5万。直播电商行业流传着一份“主播带货黑名单”。截至2020年9月19日，共有471条品牌主被上榜主播“挖角”的记录。直播淘宝直播、抖音、快手等主流直播平台的知名主播都在栏目中。这种情况很常见。不过近一个月来，强势品牌开始对主播拥有更强的控制力，广告也从卖方市场转向买方市场。事物。品牌主对带货主播的专业性越来越感兴趣，对自己账号吸引的垂直粉丝也越来越感兴趣。卖什么样的产品取决于粉丝的类型：美妆账号吸引男粉，可以向男粉销售男士男鞋，甚至是延时喷等男士产品；爱情笑话和帅哥账号吸引了女粉丝，还可以卖女装、化妆品；马云等明星账号吸引中老年粉丝，可以卖零食、家居用品、低价水果等……除了账号粉丝的构成，商品的销量还取决于诸如产品知名度、佣金比例、季节等因素。 will use the third-party to check the , look at the sales of their peers and , and if they sell well, they will suit and find to . They will find e- and with the e- on how to split the to get a cut. In this way, the is that there is no need to be for the of goods, but the is low. If they want to get more , they will to look for the of goods of the goods chain. Buy (small ) and other to to a large of low-cost . The sends it on their , and they are for the sale. In this round of live e- by 抖音 and 快手, some black- were born from two , e- and live MCN. E- are well- in brush , , and chain , and live MCN have a of , , and live than . Sima Xiao was born in e-, and has both e- and sales . But his sales didn't start until late at night.

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结束

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