快手同城买卖交易： 快手电商运营负责人白嘉乐：短视频+直播电商场

在2019亿邦未来零售大会“新流量、新平台、新增长”峰会上，电商运营负责人白佳乐发表了“短视频+直播电商，底层逻辑下沉市场中的商业激增”演讲。

他表示，快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品表现、购买转化。同时，他分享了快手电子商务在“人货市场”的三个方面。如何获得一个新的。

其中，在“领域”板块，快手有两个领域：短视频电商和直播电商。短视频电商的特殊性在于产品介绍系统突出，流量较大；而直播电商则是快手的强项，因为它的转化率高，互动性强，看什么买什么都能变现。

“熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展很快，但是短视频（电商）的体量没有这么大，所以这也是我们非常下一阶段。一个重要的目标。” 白佳乐表示，快手稍后会发布更多好消息，让商家通过短视频的思路打通品牌推广，包括效果转化的新渠道。

此外，他透露快手未来会在整体规划中打造更多场景，加入一些更适合直播的交易环节，也会通过小程序和之前的一些私域流量。转换。

以下为演讲实录：

大家好，我负责快手电商业务的运营。我叫白嘉乐。这次给大家分享一些与快手电商相关的东西。

我先简单介绍一下这家公司。快手就是四个字——记录与分享，即通过照片、短视频和直播，记录和分享制作人的生活。

快手首页分为三个大页面：关注、发现和同城。快手不仅通过发现页面的推荐帮助用户过滤和补充内容，关注页面也是对私域流量的强力保护。

让我简单介绍一些与快手相关的数据。目前，快手日活跃用户超2亿，原创短视频存量130亿，日产UGC内容1500万，90后占比80%以上，用户使用最多到60分钟，视频日均播放量达到150亿，全年点赞达到1400亿，快手收入用户达到1900万。在用户分布中快手同城买卖交易，一线城市用户占比10%快手号出售平台，二、三线城市为主要用户。

我先告诉你，快手你为什么要做电子商务。

其实快手最初的初衷就是能够在现有的生态系统中做好交易工具。2016 年，快手交易相关评论每天超过 190 万条。用户自然有在线交易的需求，所以我们当时的目标是做整个生态系统的交易工具。

从去年底到今年，我们一下子变成了被风口吹起来的猪。这主要有三个原因：

第一，快手流量大，电商整体流量会非常快。

其次，我们很好地保护了私域流量，所以相对而言快手同城买卖交易： 快手电商运营负责人白嘉乐：短视频+直播电商场，用户信任他们关注的生产者，更容易促进交易之间的信任。

第三，私域流量下，我们衍生了直播，这也是我们平台非常大的流量来源。

从长远来看，其实快手做电商就是把原来的线下产品做成线上。在我们进入内容消费时代之前，消费来自于电视，也就是电视端。现在因为移动互联网的兴起，更多的内容消费来自于手机。目前快手同城买卖交易，快手 每人每天使用超过 60 分钟。

那么，电商场景如何上线？我们可以通过直播和短视频的内容形式来展示。这其实是我对近两年短视频和直播电商快速发展的原因的分析。

单看电商的增长，快手拥有超过100万电商作者，10万+电商作者粉丝月收入达到5万。

那么，快手怎么做电子商务呢？其实步骤很简单。我们通过优质的内容实现社会沉淀，其实就是粉丝的积累，最终实现电商的变现。如果再细分，有四种不同的链接做法：

首先，快手最传统的模式是短视频粉丝增长和短视频广告变现，这在其他平台上可能是非常普遍的做法。

二是短视频增长和短视频电商变现，这也可能是一些平台使用的方法。

第三种方法是通过短视频增加粉丝，实现直播电商。这是快手的一种方式，即通过短视频高效吸引一批粉丝快手号交易，然后通过直播转化这些粉丝，每天跟进。粉丝实现私域流量的沉淀。

第四种是通过直播增加粉丝，实现直播。这是 快手 的另一条高速公路。我们非常重视高价值的私域流量，可以带来一些高粘性和互动的粉丝。

快手电商主要由厂主、摊主、村长、民间手艺人、明星、某行业专家、美容种草专家等组成。这些不同类型的业务汇聚成快手 @快手一个丰富的商业生态系统。

今天大会的主题是“新”，那么，快手电子商务在“人货市场”三个方面是如何发展的？

“人”部分是最先更新的，因为不同地区会有很多小摊位和小工厂。这些小摊位的老板娘，之前都是通过线下渠道卖东西的。我们做了一个类似的行业，把他们都带进来的模式快手同城买卖交易： 快手电商运营负责人白嘉乐：短视频+直播电商场，让他们进入快手，在快手拍短视频和直播，进行电商销售。

这群人之前一直被我们忽视。他们进入后，6-9月的三个月里，快手服装的GMV增长了3-5倍，当天单个服装行业的GMV就突破了1亿。

第二个关于新的“商品”部分。通过一段时间的探索，我们发现可以通过短视频或者直播更贴近货源，展示当地货源的一些不同的产品特点，所以我们现在非常重视货源和批发的。比如玉的来源。中国产翡翠的地方有很多锚。现在货物被交付给主播，然后交付给消费者。这是一条非常短的实现收入的途径，导致翡翠价格上涨的速度较低。

所以，一个是快手之后会引入越来越多的货源；另外，品牌溯源是我们非常重视的一点。

今年我们在不同行业做了品牌溯源相关的活动，包括品牌专场活动，基本达到了单场破千万的销售记录。我们希望通过快手的整体思路推出一些新品牌，也希望有更多的品牌来到快手。

最后说一下“场”。短视频、直播、个人主页是三个重点流量位置，接入的平台还有淘宝、拼多多、京东。

我们其实分为两个“领域”，短视频电商和直播电商。其中，短视频电商的特殊性在于产品介绍系统亮点突出，流量较大；而直播电商是我们的强项，由于转化率高，互动性强，可以实现即买即买。

熟悉快手的人都知道，直播电商在快手上发展非常快，但是短视频（电商）没有这么大的体量，所以这对我们在下一阶段的目标。会有一些内部的政策因素，未来我们会发布更多的利好消息，让商家可以通过短视频的思路，开辟品牌推广的新渠道，包括效果转化。

在“场”领域，未来我们会在整体规划中打造更多的场景，增加一些更适合直播的交易环节，也会通过小程序做一些裂变分发，转化之前的一些私域流量。.

快手电商的整体优势在于用户规模、电商导购、产品性能、购买转化。

好的谢谢你！

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