短视频+电商发展势头越来越猛，抖音和快手两大短视频巨头

如今，短视频+电商的发展越来越强，抖音和快手两大短视频巨头的竞争从未停止过，尤其是2019年11月20日，快手宣布中标2020央视春晚独家互动合作伙伴。快手不仅会独家参与春晚前后十多天的大小屏整体宣传互动，还会在春晚期间为全民发红包。快手 和 抖音 之间的流量争夺战愈演愈烈。

短视频平台的带货能力毋庸置疑。【联系微芯，助你更快掌握短视频投放方法】。当商家盯上短视频行业时，很难知道自己的产品适合哪个平台。和他们呆在一起，今天我们来讨论一下谁是短视频界的王者？

首先我们都知道抖音和快手的平台定位是不一样的。抖音面向一二线城市的年轻人，快手主要是三四线城市的用户。. 两者的定位不同导致了两者的用户群不同，那么哪些产品适合在哪些平台带货呢？今天我们就从女装热销产品中比较抖音和快手，谁的带货能力更强。

一、用户画像

根据抖音和快手的特点，通过年龄、性别、城市、收入、教育等因素，构建抖音和快手的主流用户群. 通过分析用户画像，可以了解用户的基本情况，对用户的喜好和消费模式做出更精准的规划。

从数据上看，抖音和快手的用户主要是24岁以下的年轻女性，虽然抖音属于女性用户、年轻用户、高收入和高收入人群。受过教育的用户，以及一级和二级用户。城市用户占比高于快手，但没有明显的用户画像对立，两者的主要用户粮仓依然在非一线城市。

从阶层分布来看，抖音的用户群以一二线城市的年轻人居多，生活水平和多样性普遍高于快手。快手以中下层人群居多，城市分布也集中在三四线小城市。这也与快手从小城市起步，走“农村包围城市”的发展战略密切相关。.

在品牌知名度方面，大部分人认为抖音酷炫年轻，快手有趣又接地气。@快手用户普遍较高。

二、平台管理

大家都知道，平台带货只有两种方式。一是直接开通电商渠道。例如，抖音 是产品窗口功能，快手 是快手 小商店。两者都可以通过连接淘宝或平台端直接购买商品。另一种是将流量引流到微信、QQ等其他平台，方便交易。

首先，我们来研究一下各个电商渠道的开放情况。

抖音窗口函数的开启是有条件的：

1、发布 10 个或更多视频。

2、实名认证完成。开通后，您还将获得相关福利。

3、 还有一点就是要有淘宝C店，是个人店。现在支付宝老用户不用交1000元押金就可以开C店了。他们可以通过支付30元的信用押金直接开店。

（抖音开窗条件）

（快手开窗条件）

快手开一个快手店铺比较简单，只需要实名认证。

两人开通电商渠道的条件并不难，但对平台导流的态度却大相径庭。

平时玩抖音的时候短视频+电商发展势头越来越猛，抖音和快手两大短视频巨头，不知道有没有问题。很多带货的抖音账号不离开自己的微信，即使有大量粉丝也只留下微信。. 这是因为 抖音 是对转移的打击。如果微信账号被释放，电流将受到限制。如果没有流量，那就得不偿失了。但是抖音可以直接挂电话，甚至可以一键拨号。

而 快手 在这方面是不同的。许多快手号的主页都有微信ID。只要不违反快手平台的基本原则抖音粉丝号出售网站，一般是没有问题的。

所以如果你想把流量引流到自己的微信或者其他平台，快手比较合适。

三、电子商务变现

如前所述，抖音和快手都开通了电商渠道，那么两者有什么区别呢？

抖音:

让我们以服装为例。如果在抖音中搜索女装，就会出现很多相关用户。如果你随意点击一个，你可以看到她打开了一个产品窗口。点击它，您可以看到他们商店中一些产品的状态和价格。点击购买会直接跳转到淘宝上的商品详情。他这个产品的月销量在月初就已经达到了1700多，还是很不错的。

抖音打开了产品窗口抖音快手号买卖，快手还上线了快手小店，用户可以在直播和发布作品时添加产品信息：通过作品和直播中的“去看看”进入广播第三方电商平台完成购买转化。

快手小店有4种：

1、快手官方店铺，需官方邀请抖音快手号买卖，交1000元押金，售卖商品需加收2%服务费；

2、直接链接淘宝店铺或商品，跳转到淘宝系统进行交易；

3、链接有赞店，年费6800元；

4、链接魔术筷电视店，年费880元。

除了快手官方店铺，2、3、4没有额外佣金。任何拥有淘宝店铺的人都会选择链接淘宝。毕竟主流的购物网站还是淘宝。没有自己淘宝店的也可以选择其他方式。我们在这里看到的是有自己的淘宝链接的。

也在快手上搜索服装，有很多相关用户。我们随便点击一个，看到她没有留下任何引流信息，然后点击她的直播，看到下面还有一个购物车。，点击进入，你会看到她推荐的相关产品，点击购买最后跳转到淘宝详情。可以看到，目前这款女装的销量为0，但在直播过程中销量也有所增长，但增幅并不大，仅接近十件。

通过对比我们可以看到短视频+电商发展势头越来越猛，抖音和快手两大短视频巨头，前一个号码抖音的粉丝数是52.1W快手这是71.4W。在粉丝数方面快手更好，商品销量抖音更高。不过也可以理解，玩抖音的大部分都是年轻的都市女性，浏览抖音的同事也省了淘宝购物的时间。当然，他们看到衣服就会选择买好看的衣服。

因此，服装类产品更适合在抖音内带货。【联系微芯，助你更快掌握短视频投放方式】

未来抖音和快手会如何变化还不得而知，但只要抖音快手的用户画像和平台管理机制的后续变化澄清，我们将研究它。让我们看看同行是如何做的抖音粉丝号交易网站，并借鉴他们的优势。短视频带货不难。