淘宝联盟的一个新政策即将改变收入状况(图)

对于在抖音和快手上销售的网红，淘宝联盟的一项新政策即将改变他们的收入。

淘宝联盟隶属于阿里妈妈，成立于2010年。在淘宝联盟的内容生态中，可以让第三方内容平台的专家在淘宝上引导商家，也就是淘宝客模式。商家产生交易后，淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客分成三方。

6月24日，多位带货网红发现自己的收货订单中，出现了“特惠费率”6%的额外费用。>、微博等内容平台是大师收取的费用。也就是说，如果某人在快手、抖音等内容平台上销售商品，只要商品的链接跳转到淘宝的商品交易，就会收取此费用。

是淘宝联盟的新规，将对网红、快手抖音等内容平台、淘宝联盟本身三个合作伙伴的收入产生影响。在这种伙伴关系中，谁得到谁失去？让我们算一下。

淘客联盟负责人申请渠道：

6%的服务费是付给谁的？

从费用明细看，“6%”是内容场景的专项技术服务费。所谓内容场景，是指网红作为第三方淘客推广者，在图文资讯、短视频、直播等一些二方淘客内容平台上进行的三方推广。淘客内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台。也就是说，在非内容平台上给淘宝客户带货的人是不用支付这笔费用的。

同时，淘宝联盟新规要求，网红在站外推广内容场景时淘宝联盟的一个新政策即将改变收入状况(图)，只能选择“内容产品库”中的产品进行推广，否则不能上架。

内容产品库和现有产品库有什么区别？本内容商品库是淘宝联盟针对内容场景推出的专属商品库，不同于自家淘宝联盟精选库。内容商品库的来源主要有两种，即招商团组长针对内容投资的商品，以及满足20%佣金率（营销方案或总体方案）条件的商品，以上。

换句话说，内容产品库中的产品质量、质量、售后服务和服务都有保障，因为仓库中的产品经过严格挑选，店铺动态DSR高于4.7。这也终结了以往假冒伪劣商品充斥各种内容平台的局面，网红可以安心销售商品，而不必担心因商品质量问题被投诉或封禁。

但问题也来了。内容平台上的网红佣金自动减少6%快手等级号买卖，这意味着他们会赚到更少的钱。比如以前提成是20%，现在只剩下14%给三人分享了；如果之前是7%，剩下的1%分三路，根本没有利润。

为了防止后一种情况淘宝联盟的一个新政策即将改变收入状况(图)，淘宝联盟规定了内容商品库的提成率——必须大于等于提成的20%等级号交易，也就是说，扣除内容服务费后，网红仍然有至少14%的佣金。分为三方。

其中，新手网红将直接受益。

过去，淘客在推广时按照“低、中、高”等级享受不同的提成。高品的淘客提成可以达到50%，低品的淘客可能只有百分之几；而在6%的服务费新规下，所有淘宝客户都是不分级的，也没有账户等级限制。即使是没有资质的新手也可以直接享受20%以上的高额提成。

从三方分工的角度来看，淘宝联盟是此次新规表面上的主动者。在此之前抖音粉丝号转让，网红收到佣金后只需向淘宝联盟支付10%的佣金技术服务费（即佣金*10%）。但现在，网红需要直接交出营业额的6%。

因此，作为一个从淘宝站带货的网红，新政策后他需要向阿里支付的费用为：交易额*佣金率*10%+交易额*6%

作为“三方”之一，内容平台的收入也会受到影响。

假设佣金率是20%，过去三方是在20%的基础上按一定比例分红的，现在是在14%的基础上按一定比例分红（20%-6%）。也就是说淘宝拿了6%，然后从剩下的14%中再拿10%的技术费，剩下的12.6%由专家和内容平台分摊。据了解，快手和网红人才分为50-50人。过去，人才和平台在扣除淘宝10%技术服务费后的18%（20%-20%*10%）佣金中按比例分摊，比例会大幅降低。

为什么要这样做？

多收服务费显然会引起专家的不满，影响内容平台合作的积极性，但实际上淘宝联盟已经把账算得很清楚了。

随着站外带货的网红越来越多，淘宝需要规范其内容生态和供应链来源。过去，大部分人才单纯追求高利润产品，而忽视产品质量和售后问题，损害了平台的用户体验。淘宝不仅针对内容场景推出专属的内容产品库，还通过调整收费结构来规范生态。无非就是让这个生态更健康，让淘宝更值得信赖快手等级号买卖，这样才能留住更多的用户。

不仅如此，淘宝还想调动更多人才参与到内容电商板块。从淘宝目前的战略来看，站外内容平台是淘宝非常看重的合作伙伴。除了积极与抖音、快手、微博等平台合作外，也在拓展内容平台的合作。范围。

内容平台的导流能力是淘宝不想错过的。抖音、快手、微博、B站等平台已经成为淘宝热门客户的新流量池。短短几十分钟的直播，人们就可以卖出几万件衣服。这些新角色已经开始推动传统淘宝客户、服务商和淘宝营销生态的转型升级。

虽然6%的服务费会损害部分明星的利益，但高额佣金机制的建立和无等级门槛的进入作为补偿，可能会吸引更多的明星参与到内容商品库的商品销售中。站外内容平台的流量引流能力强，淘宝人气客户的增加可以为淘宝平台带来更多的新客户和交易量的增长。

为调动人才积极性，维护内容平台之间的合作关系，淘宝联盟提出将收入回馈民众和内容平台——相关费用的6%“用于支付特定渠道的流量购买，联合做产品的平台，以及技术升级服务的投入，也将用于对分级分权人才的补贴激励，支持更多优秀机构人才的成长。”

也就是说，内容平台减少的部分会分成收入，淘宝会以流量购买的形式来弥补。淘宝也在积极购买流量。据《潜伏》报道，抖音与淘宝签订了70亿、60亿广告、10亿佣金的年度框架协议。

说到底，淘宝6%通行费的最终目的，无非是为了引流站外流量，促进淘宝电商生态。今年4月，天猫总裁蒋凡宣布，未来三年天猫平台交易量将翻番。这个目标对阿里来说压力很大。阿里拓展内容电商生态，将触角伸向站外，进而将流量引流到站内，增加收入。这个账目比谁都清楚。

随着短视频消费的爆发，快手、抖音等平台与电商之间的链条逐渐打通。蛋糕越来越大，人人都想成为切蛋糕的手。未来，内容平台、电商平台、商家和名人将站在跷跷板的两侧，进入新的摇摆博弈期。

“我们判断内容平台收费会是常态，商家自己也需要有这个成本规划。” 淘宝联盟新规发布后，卡梅拉发长文向业内人士解释可能发生的变化。. 这家主营网红业务的电商供应链公司，与快手、淘宝、今日头条都有不同程度的合作。

短时间内，明星和商家都需要做好重新算账的准备。