快手早期“被迫”做电商，每天有190万买卖评论

在业内人士看来，抖音走的是中心化的流量分发方式，模式更像是天猫的B2C（品牌商到消费者），比如用自建小程序吸引品牌主入驻海外，聚集网红为自己货架上的产品做“导购”； 快手还是去中心化的，模式更像淘宝的C2C（个人卖家到消费者），快手对比社区，他把不同形式的电商比作“商品、超市买卖快手号和个人，甚至社区内的百货商店”。

在基础设施方面，除了搭建电商底层页面（货架或二级页面），接入淘宝、京东、有赞、拼多多等外部合作伙伴外，抖音、快手 布局也略有不同。 抖音开通品牌商小程序入口，增加商品搜索功能，购买支付授权。自建电商平台的意义非常明显。 快手搭建了物流追踪系统，优化了电商与短视频的结合，开设了电商学校，完善了规则，更多的是生态工具的功能。

庞大的用户规模（快手2亿月活跃用户，抖音2.5亿）的背后，如何帮助创作者更好的变现快手早期“被迫”做电商，每天有190万买卖评论，在维护平台的前提下生态实现平台的商业化已经成为“南抖音买卖快手号和个人，北快手”的通病。

2 快手早期“被迫”做电商，每天有190万买卖评论

快手电商相关负责人表示，快手做电商是一种“被逼”。 2018年上半年之前最好的快手抖音号交易网站，作为短视频社区的快手，官方层面没有电商元素粉丝快手号平台交易，但围绕内容创作者的电商需求却在潜伏。

浏览早期快手内容创作者的简介，你会发现其中不少是从事电商业务，甚至将流量引流至外部平台。比如快手沈君山，陕西富平人快手早期“被迫”做电商，每天有190万买卖评论，名叫“萝拉润”，从事红薯、枇杷、芒果等当地特产。他已经使用了多达 21 个微信账号来联系这家企业。沈君山的情况在快手没有官方电商的时代很常见。因为相比其他平台，超过一半的快手用户会阅读内容创作者的个人资料，形成了非常好的“私域流量”，也就是用户对创作者本人的关注，让他可以带货和引流的关键。

“快手 上每天有 190 万条与业务相关的评论，而一些‘旧关系’（快手 用户的昵称）甚至不需要第三方支付，他们就给他们直接向对方转账”，上述快手电商业务负责人介绍。 快手产品副总裁许昕喜欢手链、核桃、文玩。他在快手上和内容创作者做过几笔交易，基本上是物有所值，这让他意识到这种业务需求“不是洪水猛兽，应该疏通而不是阻塞”。

6月18日，据媒体报道，快手创始人苏华、程艺潇发来内部信，宣布2020年春节前DAU达到3亿。据数据显示，快手2018年DAU达到1.6亿，2019年5月末，宣布DAU突破2亿。苏华和程一笑说，“我们将改革组织，优化结构，把追求极致、唯快、坚不可摧的理念融入到我们所做的每一项工作中。”

目前快手上的电商主要分为三类：一类是小规模自产自销，主要是在市场下沉农产品和手工艺品的个体户传统产品带动村子致富；二是销售化妆品、保健品、日用品的商户，部分是自营电商业务，但多为“淘宝客”带货；三、MCN（字面意思是多渠道网络）刚刚入驻，这里指的是内容创作者服务机构旗下的电商），或者想形成个人IP的顶级明星，比如“散打哥” ”。

上述快手电商负责人表示，他们不会刻意偏向哪个品类，“快手是一个社区，大家都是靠内容来吸引流量，有对任何品类都没有刻意的偏见，也不会以某种形式介入。”