微博、百度是前者，微信、支付宝是后者的

当平台无法获得足够的用户数据来盈利时，只能变成微博。

2013年，澜曦在《新浪微博七问》的第二个问题中提出，“新浪微博是要流量变现还是用户变现？”

如果一个平台在宣传中只宣传日用户数和月活跃用户数，那么它很可能最终会成为一个靠流量变现的平台，因为它只有“用户数” . ;

如果平台通过各种功能引导用户提供个人数据，了解用户，留住用户，让平台成为用户生活的一部分，那么很大概率会靠用户变现。

微博和百度是前者，微信和支付宝是后者。

微博的兴起、焦虑与实现

2009年，新浪微博推出（注：以下微博所指的微博产品形态，新浪微博会特别标明），通过邀请名人名人迅速引起网友关注。网易微博和腾讯微博分别于2010年1月和5月上线。

2011年4月，新浪微博注册量达到1亿。根据CNNIC发布的第29次互联网网民调查报告，当年国内网民数量仅为5.13亿。同样在同期报告中，微博也因发展迅速而被单独提及。

但微博并没有持续多久。

2010年推出的微信，2011年4月注册用户只有四五百万，到2011年底已经增长到5000万，次年3月突破1亿。 2012年8月微信在公众平台上线后，微博上获得认证的大V纷纷“站起来”，当年4月发布的朋友圈功能间接导致微博用户数量暴跌2013.

根据CNNIC发布的第33次《中国互联网发展报告》，截至2013年12月，中国移动微博用户数1.96亿，较2012年底减少596万。同时，手机微博使用率仅为39.3%，较2012年底下降8.9个百分点。

这在微博上引发了恐慌。

2014年，新浪微博更名为微博。同时，实施设立多频道细分用户群体、与电视台合作与明星建立强联系、推出支持中小V的自媒体商业化计划等措施。 “粉丝”护城河。

另一方面，网易微博和腾讯微博宣布“下线”。

新浪微博的一系列举措导致其用户构成明显分化，有生产内容，有消费内容：平台逐渐从UGC向PGC转变。根据微博2018年Q1财报，微博月活跃数已突破4亿。根据@微博明星粉丝榜今年5月公布的明星粉丝数，目前粉丝数最高的是谢娜（1.2亿），TOP10门槛为6775万。

虽然月活跃用户数与总注册量存在一定差距，但从目前的微博粉丝名单来看抖音快手号买卖，微博粉丝的“中心化”已经非常明显了。

显然，新浪微博只需要控制平台的明星，就不用担心盈利了。事实上，新浪微博早在2012年就意识到了这一点：2012年10月，新浪微博在营销平台上线了“微任务”系统。官方表示，“微任务”系统有四大优势：账户资源丰富、价格权威、价格透明、交易安全。

很明显， 是一个官方的“拉皮条”工具。凭借这一工具，新浪微博明确了盈利模式，实现了长期良好的盈利增长。

二、没有社交媒体的社交平台正在变成微博

社交网络是主要制造商近年来尝试部署的游戏。他们都意识到用户数据的重要性。但自2010年微信上线以来，从未出现过月活跃用户过亿的纯社交APP。

陌陌2018年财报显示，月活跃用户数为9500万，探探2017年11月月活跃用户超过2000万，主打社交的soul 2月月活跃用户仅为140万2018年，支付宝自上线以来从未放弃对用户“社交”的努力，但用户仍然没有养成在支付宝上聊天的习惯。

其实社交并不仅仅指聊天，只要平台允许用户进行互动，哪怕只是关注后的“点赞”，都属于社交平台。因此，抖音、小红书、快手、知乎也被归入了App Store的社交类。

显然，仅仅依靠“点赞”并不能帮助平台实现用户变现。但“追随”关系让他们发现了另一种变现方式，因为只要有追随关系，用户就会涌向一小群人。平台可以通过控制这小波人来控制整个平台的大部分流量。

抖音的微博路

根据西瓜助手小程序捕捉到的抖音粉丝实时数据，目前抖音粉丝数为迪丽热巴（4230万），粉丝数第十M兄弟是2,361。万。与抖音公布的最新5亿月活跃用户相比，单个用户的影响力已经很强了。

显然微博、百度是前者，微信、支付宝是后者的，抖音已经具备了“做微博”的特点，而事实上抖音也在朝着“做微博”的方向发展。 7月19日，抖音宣布将于本周上线星图平台。

星途平台的功能类似于新浪微博的微任务：广告主发布营销需求，人才进入接单。从网上截图来看，抖音星途平台的管理比微博要严格：

抖音对人才的掌控几乎是绝对的：人才认证、直播激活、超15s视频权限等很多功能都需要抖音审核，热门话题和热门音乐也有抖音“运营”的官方运营团队。不少专家表示，星图上线前，如果平台发现存在私收广告行为，流量会大幅下降。

很明显，抖音的流量是“不喜事，不愁自己”，一切尽在官方掌控之中。

以人工智能算法闻名的今日头条，在这条业务线抖音只发挥了数据的技术价值，还没有实现用户变现，只能一步步“变微博”一步。

快手也变成微博了？

快手，早于抖音成立，用户已达7亿。据业内人士测算买快手号，2017年其月直播流水量已超过5亿。扣除股份和税金后，其月收入约为2、3亿。换算成季度快手号交易，快手的直播收入为10%。亿规模。财报显示，2018年一季度陌陌直播收入23.6亿，YY30.32亿。

与上市的直播巨头相比，快手发现仅靠用户变现并不能满足上市标准。 2016年，快手CEO苏华表示，“明年快手将尝试大规模商业化，包括信息流广告、电子商务、游戏、直播、增值服务等货币化手段。” 2017年之后，快手2018年的“流量变现”步入正轨。

7月26日起，多家MCN机构收到快手正式合作招聘公告。显然，随着抖音星图平台的发布，快手也坐不住了。

快手回应MCN计划表示，快手与MCN机构合作的核心是提供服务和指导，不涉及财政补贴或人工推荐支持。据36氪报道，“快手之前没有运营团队，但在抖音强大运营的影响下，也组建了小规模运营团队。未来会采用MCN合约模式吗？不能排除这种可能。”

不管怎样，一旦瞄准MCN，实现流量也就不远了。

小红书还是不甘心

市场上提及最多的社交平台有快手和抖音，主要以短视频为主，还有小红书，左边是社交平台，右边是电子商务。

2018年以来，小红书频频出现在人们的视野中：4月，由小红书赞助的《创造101》开播，小红书小姐姐们被小红书的《生活分享》吸引，在小红书备受追捧； 6月，小红书获得由阿里领投的3亿美元D轮融资，估值超30亿。

一个电商平台，在淘宝、天猫、京东、苏宁高强度“撕逼”的环境下，能得到如此高的用户和资本关注度。说到底还是流量。

从2017年开始，林允、范冰冰、戚薇、张韶涵等众多明星开始入驻，再加上“创造101”小姐姐们以及各路网红和KOL的不懈努力，小红书于2018年5月发布，用户数达到7000万，是一年前的三倍多。

以名人和网红为代表的粉丝经济是最重要的流量变现形式，在新浪微博上已经进行了尝试和检验。业内人士表示，小红书确实是在培养“官网红人”，但目前还处于私人扶持状态。广告收入也归博主所有抖音快手号买卖微博、百度是前者，微信、支付宝是后者的，平台不收取任何分成。

也许小红书不愿意“变成微博”。

三种流量的实现方式在哪里？

从6月份开始，微信公众号就掀起了一股“泪水”的热潮。先是职业泪水战士《泪虎》《大杀器》的多篇手稿在业界广为流传，随后阿尚叔爆料中途“半夜刷卷”当晚，不少汽车行业的KOL爆料，为活动的宣传泼了水。

这股“泪水”趋势的背后是流量真实性验证，这是流量变现最难控制的：仅靠阅读量、转发量、评论数等结果数据无法验证稿件的真实影响力，并且喜欢。即使新邦、灵酷、微博等平台为公众号提供分钟级监控服务，依靠技术手段均匀“刷屏”的高层操作依然无法察觉。

有深耕刷机行业的玩家表示，“每年近万亿的广告中有10%投放，10%会流入刷机团队，不用担心赚钱。 "

除了刷机团队，媒体也开始加入，甚至形成了“腐败的产业链”：

这种玩法下的流量变现早已背离了平台的初衷；这种掺水的流量还是公司想要的曝光率吗？

新浪微博、公众号等干扰流量能力不强的平台，在“刷”数据方面可能仍有一定难度。您需要通过机器人或模拟访问手动刷数据；但对于抖音、今日头条等算法推荐平台，一旦刷单团队弄清楚了推荐的逻辑，就可以通过模拟指标诱导平台帮助其实现刷单，流量会变得更加虚幻.

流量没有上限，商业行为会更加吹出流量泡沫。当流量业务形成规模后，平台对流量的控制力会逐渐下降。

如果连平台都无法控制流量，流量变现能走多远？