董明珠快手直播带货首秀，平荣夫妇作为带货推荐主力

图片来自“”

作者可靠，阿星，版权归原作者（原始出处）所有。

5月10日母亲节，董明珠选择在快手与广大老铁们见面，吸取以往直播的教训。这次在快手的首​​秀显然在准备上更加用心，不仅得到了平台官方的大力支持，还邀请到了快手大V二驴和萍蓉夫妇作为主力推荐货，再加上山东卫视主持人和快手大V李昕助阵。

格力董明珠快手直播首秀最终成绩单：3小时销售额3.1亿，其中1.2万元新冠消毒空气净化器售出近100台，原价15899元的高档橱柜快手秒补到8999元上架，这么高的单价直接在直播中，老铁的购买力真的刷新了我的认知。

董明珠是一个拥有自己流量的超级IP。在我看来 董明珠快手直播带货首秀，平荣夫妇作为带货推荐主力，它已成为众多网友心目中“坚强、聪明、能干”的产业代表，也是民族制造业的坚定捍卫者。“好空调快手号转让平台，格力制造”和“格力，掌握核心技术”是消费者耳熟能详、脱口而出的品牌口号。董明珠此次与快手的合作，至少向外界释放了一个明确的信号：格力长期看好直播电商模式，愿意率先尝试引入直播电子商务模式作为家电的常规销售方式。

董明珠在快手的直播也是5月10日快手格力“超级品牌日”的收官之作。这也是快手第一次大规模带货带3C家电。

01 经过这次直播，董明珠真正看到了直播带货的威力

直播带货真的是一门技巧。这就像当场打了一个大卖场，吸引了数百万人。当然，我们不可能在现实生活中看到这样的场景。如何在直播间营造“存在感”，调动屏幕前的消费者付费参与，让消费者长时间留在直播间互动，并非易事。说实话，能感受到格力小伙伴们在直播前的“忐忑”和渴望，也能感受到直播中早日收获的惊喜。

这次直播的分工相当明确。董明珠继续扮演召集人的角色。主播也是在“格力董明珠店”的蓝V商户号进行的，而董明珠在直播中讲究不直接卖货，而是突出格力品牌的初衷。二路和萍蓉拥有粉丝流量，作为格力家庭和企业产品的忠实用户快手大v号买卖，对董明珠的钦佩之情溢于言表；他们在直播间带货的能力相当强，有着北方人特有的真诚和朴实。霍，开播一个小时内仅上架了3件商品，成交额就破亿，他坦言，“

直播间带货本身就不同于电商平台的网购。如果没有必要的补贴和优惠，那么消费者愿意等待，而优惠实际上是消费者抢单的一个理由。我们也可以理解，董明珠在第一次直播中并没有给产品打任何折扣。那是因为各大家电的价格体系往往会导致搬家，而直播间的价格会给当地渠道商和各大商场经销商带来压力。这次打折的原因是快手和格力超级品牌日活动。快手官方对每笔订单给予前所未有的补贴，格力产品一上架就秒卖一空，

02 格力在快手彻底引爆，源于直播电商平台的积淀

董明珠曾在接受媒体采访时表示，“线上销售肯定是未来的趋势，是线上线下的融合。当然线下还是很重要的。如果格力只做线上，就意味着数十万甚至数百万人将失去工作。而这些经销商已经在格力工作了30多年。”

董明珠直播不仅仅是权宜之计，而是想在疫情冲击下，为格力的渠道商找到一条低成本获取流量的途径，规范线上销售人员的运作。

阿星之前的文章分析过，网红外卖是直播电商1.0。公司老板带头，全员参与直播都会变成直播带货2.0，尤其是依赖线下门店的业态，只能通过改造线下的导购门店变成独立线上独立运营的专业配送人员，能否变被动为主动，充分发挥导购员对产品的熟悉度和关注度，依托门店优势，成为产品销售顾问和顾问。专职售后服务人员的优势。相信在未来很长一段时间内，创业者的直播，

在格力与快手合作之前，已经有企业销售人员和渠道商做快手克服疫情困难的先例。

例如，第一季度汽车销售出现寒潮。东风风神草根4S店销售人员在疫情期间通过快手直播卖出数百辆汽车后，直播配送模式很快在全国4S店复制；一汽-大众东北地区4S店以矩阵账号快手的形式入驻。

例如，家装行业受到了很大影响。尚品斋和设计师在快手已经达到142.8万粉丝，不仅可以通过快手小店直接下单，还可以借助自媒体账号囤积企业私域流量，目前尚品送货上门在已有渠道的基础上搭建了快手MCN。通过“一场直播保守锁定1亿销量”。

此外，在美妆、服饰等品类，一叶眼&汉书的快手超级品牌日GMV逆势增长1303万。在快消品品类中，特步、李宁、耐克、旺旺、宝洁等知名品牌均在平台上取得了不俗的销售业绩。

快手适合线下实体店快速转型和线上销售的逻辑在哪里？阿星认为有三个重要原因：

首先，快手是一个高流量、高粉丝粘性的短视频头部平台。截止4月，快手日活跃用户突破3亿，电商日活跃用户突破1亿，短视频100万+账号开通带货模式，销售氛围较为成熟。老铁们可以快手购买服装、箱包、美妆个护、美食特产、家居数码产品、珠宝、娱乐等品类。两者之间的信任交易，而这个短视频内容生态还处于成长期。

其次，快手账号本身是关键的流量来源，也是企业做私域流量的重要阵地。快手自己的直播和短视频作品可以与微信、朋友圈、社区打通，与企业现有的私域流量可以有效对接，同时降低流量运营成本可以缩小企业，建立企业与用户之间的长期互动。

首届三、快手在电商方面逐渐常态化，通过打造购物狂欢节、信得过节、春节节、就地购物、超级品牌日、其他活动。比如这次快手与董明珠格力店合作，占据5月10日热搜榜第一；快手小店公众号在直播前预热，直播中接受采访。直播花絮实时更新，可见“超级品牌日”本身对格力品牌的支持。

03格力与快手成功合作意味着什么？

董明珠在接受中国企业家现场采访后回到直播间，“感谢快手用户对格力的信任和支持。接下来，我们将打造更多好产品，让信任格力的朋友们可以享受更好的生活。”

记得上次董明珠接受媒体采访，坦言首播直播因网络滞后而失败。一位中国企业家主持的木兰年会直播中是这么说的。这一次快手号抖音号交易平台哪个好，快手直播的还有中国企业的记者。相信这个细化的安排是有意义的，也让媒体见证，格力的探索必将自跌而起，永不放弃，越挫越勇。

相信格力会在快手首战3亿大胜后，趁热打铁快手大v号买卖，实现董明珠直播带货的初衷。格力的市场部、销售部、生产部都会开会，研究如何找到自己的入局节奏，进行整体战略部署。快手上有很多企业案例可以借鉴和跟进，尤其是在内容运营层面，格力势必会有所突破，体现在以下几个方面：

（1)围绕家电客户的需求做短视频讲解，就像二路说的，“格力不仅做空调，更要做更好的家电。”创建场景 讲解可以作为经销商的培训教材，也是用户的第一手使用手册。

（2)根据直播间的用户提问和用户在日常快手内容运营中的反馈，将以特别短视频的形式进行讲解，销售数据将直播活动需要审核，尤其是热销商品，要做到以销定产，保持足够的库存。直播本质上涉及到供应链的管理，如果今晚库存比较充足，可能远不止3亿，很多老铁都没有空调，基本上一上架就秒了，这就给以后的直播留了空间。

（3)将基层格力店的销售人员转变为短视频MCN派送团队，让每一位销售人员“唤醒原力”，挖掘本地流量进行私域直播运营，组建直播派送团队一起。

总之，快手与格力的首次直播合作，不仅是快手与格力全面合作的起点，也是快手吸引更多3C家电的起点厂家给快手超级品牌日常联动，一个现象级标杆回馈广大老铁，这是为了快手本身丰富自己的直播商品和生活品类，适应直播电商平台与知名企业消费升级、品牌升级、服务升级 董明珠快手直播带货首秀，平荣夫妇作为带货推荐主力，是平台与合作企业的双赢。

疫情之下，巨大的消费需求积压。旧熨斗强劲的购买力在高客户单价产品面前一如既往。直播风口带来的冲击，将深刻改变很多企业的商业认知。通过直播模式释放当下的消费需求，不仅对企业运营、经销商运营和销售人员具有非凡的意义，而且一旦直播模式真正落地基层，将提供优质的产品和良好的口碑。 -知名品牌服务。给消费者带来了便利。格力直播本身就是充满信心的线下企业的活教材，也是短视频时代书写的经典商业案例。在将来，5G时代将会有大量的品牌拥有者。品，乘风破浪！