创作者来说，视频号商业变现难题待解，正影响创作者去留

“在一些热门平台中，品牌最关注的是抖音、小红书和快手，其次是淘宝、得物、微博、知乎、视频号等，微信视频的数量一直没有认真对待，”江西一家MCN机构的业务人士说。

自2020年视频号上线以来，他们就开始布局视频号，但到目前为止，他们代理的自营视频号并没有取得令人满意的效果。

内容平台中，依托微信生态的视频账号日活跃用户近5亿，甚至有追赶抖音日活跃用户的趋势，但平台广告几乎处于底部。

从去年底开始，视频号已经举办了西城男孩、五月天、张国荣、崔健、周杰伦、罗大佑、后街男孩​​等多场演唱会。 ——商务618，视频直播账号也首次参与大促。，视频账号商业化明显加速。

一个内容生态是否有完整丰富的变现路径，也间接决定了平台能否留住创作者，不断丰富平台的内容库。视频号依靠微信输血，用户数量在短时间内经历了快速增长。在推出之初，它就吸引了大批创作者涌入。

2022年被称为视频账号商业化元年，平台商业化仍处于起步阶段。但对于创作者来说，视频账号的商业变现问题还有待解决，影响着创作者的留级。

一、 处理内容，占个坑

“到目前为止，我们还没有吃到太多视频账号的馅饼。” 魏峰是某短视频MCN机构的内部人士。在此之前，他有过抖音和小红书的经验。2020视频账号上线不久，他们顺势布局视频账号。

魏峰表示，由于之前在抖音等平台有过美妆等热门领域的经验，当时进入视频账号最直接的方式就是同一个博主在多个平台上操作。“工作半年多，我们的美妆内容在视频号上的数据一直没有涨，粉丝数一直保持在几万。即使是同一个博主，品牌方也投了票抖音和小红书同时进行，我投视频号会谨慎很多。”

他说，只有少数在微信上有“微店”的品牌也会选择视频账号，主要是为了引向私域。一般美妆品牌曝光在抖音，口碑在小红书铺。不同平台的流量不一样。

美妆内容无法做，与视频账号的用户群密切相关。“经过一段时间的摸索，我们了解到视频号主要面向中老年用户，而以年轻用户为主的美妆品类并不适合视频号。现在有几个大V “我们继续发布的账号。视频账号基本是从抖音搬过来的，没有差异化运营，其他一些小号都停了。”

据他反映，现在很多视频账号都在转移其他平台的内容，不仅限于美妆这个垂直品类。究其原因，目前的视频账号变现模式还不是很明确，并不是相关机构的重点运营平台。考虑到背后有微信，很多人还是想先占个坑。

内容质量往往是留住用户的基础。在商业化和内容之间快手大v号买卖，视频账号并不突出。

微信基本覆盖了所有国内网民，但视频号一直无法无差别地承担所有微信用户。其忠实用户主要来自未通过抖音和快手接触过短视频的中老年用户。视频号嵌入微信，在使用场景上为这群人创造了一定的便利。

对于大部分习惯浏览抖音的年轻群体来说，“不习惯阅读页面，不喜欢内容”等往往是他们拒绝视频账号的原因。

此外，一群初入游戏的创作者认为，用户群体与内容的错位阻碍了他们的变现。美妆日化作为自媒体行业的主要广告投放来源，如今已经不适合视频账号了。

在美妆等品类碰壁后，玮峰的视频账号业务在去年年中左右开始尝试转型为更火爆的视频账号品类，主要从事知识分享、母婴、情感品类。如今，其多个账号的粉丝数量大多在1万到20万之间。在产品推广方面，单个原创广告的报价基本在万元以下。

“以在同龄人中表现出色的杉杉童趣为例，她属于母婴类，粉丝数约160万，这个粉丝数已经属于微信视频号的头部博主，但她的原创内容价格只有22000元。抖音80-100万粉丝属于腰尾，但同垂直类的报价也能达到20000元+。”

一方面，很多品牌都不愿意投视频账号快手大v号买卖，整体价格也很低。据他介绍，不同平台、粉丝数相同的博主，一般价格最高的是抖音，视频数不如前者。

对于视频账号创作者来说，如果日常收入无法长期覆盖内容成本，平台也将面临创作者流失和内容打折的局面。

二、商业化才刚刚开始

特定的用户群体决定了平台差异化的内容基础。

慕诚是一家专注于微信视频号的自营视频号公司的内部人士。他告诉光子星球，视频号的中老年用户较多，科技、金融、资讯等知识普及或创意内容在平台上比较受欢迎。

所谓他口中的人气，不仅是用户群体中的热度，更是现阶段微信视频号品牌方更青睐的一个垂直品类。

“目前一些大品牌关注视频账号领域，比如华为、荣耀、京东、百度、腾讯等互联网或科技公司都与我们合作，现在很多小品牌都不敢考虑视频账号。”

“有些品牌真的很想尝试，但就是没有去做。因为没有人向他们解释视频号的玩法，包括商业化的具体模式，加强他们对视频号的认知，这就需要平台和内容团队一起工作。推广。目前视频账号的商业化还没有完全形成，品牌方也处于对其认知的了解阶段，必然会有一个过渡期。

视频账号中金融、科技、信息内容的变现模式优于其他类型的内容，这与视频账号的基调密切相关。抖音、快手等平台娱乐性强，吸引年轻人喜爱的美妆、服饰、美食等品牌；而视频账号知识更丰富，行业和行业更重要。V在这里扎根。

不过，视频账号大V的主要收入来源主要来自行业内的龙头企业，但大多玩的是小事。从下图可以看出，一个拥有约30万粉丝的互联网科技视频账号，一个原创视频内容的报价约为1.3万元。其合作客户包括华为、京东、AMD等科技巨头。

即便是视频号所谓的热门内容，其变现效果也不清楚，其价格也与微信生态中的互联网科技公众号相差甚远。

针对整体价格偏低的问题，穆程和他的公司采取了“做多”的策略。像一些手机品牌的“机海战术”，以量取胜。

穆程表示，自2020年以来，他的公司通过签约+孵化的方式，已经拥有了近250个大大小小的账户，但目前产生的收入还不到20%。同时，其大部分营收仍建立在公司拥有行业大公司资源的前提下。

上述模式似乎并不普遍。一是大量店铺前期要付出高昂的成本，这不是小机构或个人创作者能够承受的；二是如何与这些业内大公司取得联系。可见，前期对于创作者的资源积累也是非常重要的。

对于内容平台来说，无论是广告商还是创作者，都必须以中腰为主，足以形成良性生态。大品牌无法满足大部分需求 创作者来说，视频号商业变现难题待解，正影响创作者去留，整个内容生态只有在中小品牌普遍涌入的情况下才能被激活。

除了基于内容的产品发布，直播+电商也是视频账号正在加紧探索的变现方式。视频号首次参与618被认为是其商业化加速的标志，但处于起步阶段的视频号还有很长的路要走。

除了解决产品链接卡顿、直播画面模糊等软件层之间的问题外，还需要完善供应链、物流等硬件设施。

上述江西MCN机构业务人士表示，短视频内容变现最快的方式就是直播带货。豆快已经很成熟了，视频号才刚刚起步。

视频账户存在商业挑战似乎有点模糊。目前最重要的问题是如何结束大部分视频账号创建者的吃货问题。

三、你必须学会​​赚钱养家

上线之初，张小龙就曾表示，视频号不搞“强运”，直接使用制度和规则比组建运营团队效率高很多。

视频号已经在微信生态中成长了一年多。随着微信输入的源源不断，日活和月活的增长速度快得让人颤抖。

然而，另一方面，抖音 和快手 的商业化在过去两年明显加速。现在，豆快在电商、本地生活等领域的布局格局也已经清晰。此外，还衍生出其他成熟的变现模式。视频号不可能毫无压力地成为短视频的“第三极”。

此外，创作者不能等待。如果没有清晰明确的变现路径，优质内容和创作者的流失将是视频账号需要面对的问题。由于肩负着腾讯的短视频梦，视频号现在要肩负起集团盈利的重任。

腾讯2022年一季度财报显示，腾讯主营业务增值服务收入727亿元，去年同期为724亿元，基本持平；网络广告收入180亿元快手号抖音号交易平台哪个好，同比下降18%；金融科技与企业服务收入428亿元，同比增长10%。

其中买快手号，广告收入中的社交及其他广告收入下降15%至157亿元人民币 创作者来说，视频号商业变现难题待解，正影响创作者去留，腾讯称这是由于众多广告资源，尤其是移动广告联盟的收入下降所致。上季度媒体广告收入下降 27% 至 23 亿元人民币，主要是由于腾讯视频和腾讯新闻服务的广告收入下降。

在广告向短视频转移之际，处于广告寒冬的腾讯视频、腾讯新闻等传统媒体的广告收入承压。因此，微信视频号作为腾讯进军短视频的代表，在新的广告环境下，不得不承担起营收的重任。

腾讯还在本财报中首次提及视频账号相关收入，视频账号直播服务收入已成为腾讯增值业务增长的核心因素之一。未来，视频账号的内容创作质量将进一步提升，视频账号的商业化能力将增强。

从内外部环境来看，视频账号的压力也会加大。