（观察者网文/易佳莹）京东与快手的合作成为今年618大赛的一大变数。

京东快手达成战略合作。 6月15日，京东与快手宣布联合启动“双百亿补贴”，投入巨资，共同打造直播电商新生态。并于6月16日举办了首场大型活动，包括快手电商代言人张雨绮、著名主持人华少、辛巴、二鹿等数百位知名快手主播共同带来京东快手 @快手优质购物环节。

早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以跳转到京东在快手购买商品。本次战略合作是合作的进一步升级。 快手用户可以在快手小店直接购买京东自营产品，享受京东优质的配送和售后服务。这将使快手小店在产品端实现重要的补充和升级，也符合快手电商拓展品牌和精品边界的目标京东还将在新兴市场用户覆盖和直播电商新场景中获得收益。

如此深入的战略合作，是京东与快手的突破口，对市场影响很大。这样的流量+电商伙伴，未来能否一再复制，成为直播电商的未来形态？

跑进下沉市场

京东与快手结盟并不意外。京东对下沉市场的谋划已久。

2018年4月，京东上线购买商品——“京东”； 2019年9月，京东更名为“京西”，进一步聚焦下沉市场的潜在消费者。

虽然入局是半拍，但在优质产品的加持下快手电商，加上微信一级入口的流量，据京东称，上线短短三个月内，平均京西单日订单量连续一个月突破100单。一万。

“未来三年，在下沉市场打造新京东”。在2019京东零售表彰大会上，京东零售CEO徐磊曾明确表示，“下沉新兴市场”是京东2020年必打的三大战役之一。

接下来，2020年4月26日，京东针对下沉市场需求发布了另一款应用：“京东快捷版”，定位“低价好物”。主页由二大牌、9.9特价、免费拿、1元抢等板块组成。

同时，京东物流也加快了县、镇、村三级物流建设。 2019年，京东物流启动“千县镇24小时派送”时效提升计划。到2019年底，全国“24小时送货”覆盖县的比例将达到88%。

而这次与快手的深度合作，无疑是京东对低端市场用户的更广、更深的触达。根据2019年10月发布的《极速APP》洞察报告，在中国所有互联网应用中，快手极速版的活跃渗透率位居TGI第一。根据智研咨询发布的《2020-2026年中国网络视频行业运行状况及发展前景分析报告》，快手用户集中在三四线城市，走“农村周边城市”，用户追求高性价比、实用的产品。

图片来源：

快手是京东不容错过的流量池。 快手男性用户占比高，正好符合京东3C品类供应链的优势。其实早在2019年618，京东就宣布与快手合作，让快手专家帮带货，用户可以跳转到京东在<@购买商品快手。此次合作是进一步升级。对于京东来说，是服务于不同供应链能力的布局。对于快手，填补了短视频平台供应链的空白，完成了业务闭环。

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快手平台用户画像（来源：快手官网）

“双方的数据交换旨在打造精准营销能力，双方合作的细节还在沟通中，在对用户的理解、商品供应链、 6月11日，京东开普勒总经理陆银红在媒体沟通会上介绍。

卢银红表示，“双方将共同打造商品池。短期内，京东优势供应链将补充快手用户的需求。长期来看，不规则在快手场景下，即使京东有下沉的商品，快手有下沉的用户，用户与商品的匹配度仍然需要“是双方共建，京东会提升供应链能力，有一种共建的形式。”京东零售与快手合作的具体业务对接由京东开普勒团队负责。

京东开普勒是京东集团探索“无界零售、开放赋能”的重要项目。结合能力积木，打造开放平台，赋能生态合作伙伴，根据场景、商品、消费者、行业等合作伙伴的个性化需求，提供定制化电商解决方案。项目正式启动至今还不到三年时间。

电商直播多措并举

在与快手深度合作的同时，京东并没有放弃C位对自营直播的支持，以及与其他平台的合作引流。

京东在这次618上喊出了品质直播的口号，不仅邀请了100多位名人和品牌总裁，还推出了现场音乐直播，包括3场硬核演唱会和2场草莓音乐节。此外，京东还与哔哩哔哩、快手、抖音、虎牙、斗鱼等平台合作，将推出总计30万场重点直播。

今年以来，京东直播迅速崛起，打了很多漂亮的仗。 5月15日，董明珠在京东带来7亿直播带货，创下家电行业直播带货历史最高成交记录； 6月6日，央视少年康辉、撒贝宁、尼格玛特、朱广权与北京卫视主持人春妮的“超级送餐队”，京东直播3小时送13.9亿...

“京东的直播电商场景与快手的直播电商场景不同。在京东的电商中，店面直播和专家带货的形式相对是电商的目的。更强，是京东直播电商的业务板块。”卢银红解释说：“外部合作，比如在快手的背景下，本质上是一个开放的供应链环节。在这个细分领域，无论是直播电商、短视频、粉丝经济、社交电商，都有可能。”

另一方面，下沉流量巨大的快手并不满足于仅仅带货，一直在努力提升自有电商业务的运营能力，构建起一个闭环自己的电子商务业务。

从2019年6月开始，快手在多个产业带签约供应链基地，率先提升供应链能力。随后快手电商，快手调整了快手小店和淘宝的分工架构，将资源转移到自己的快手小店。今年3月，快手推出“品牌C计划”招商计划。据悉，目前已有45家领先品牌入驻快手。紧接着5月10日，快手推出“国货之夜”专场直播，GMV超过530万。

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值得注意的是，在宣布与京东合作前夕，5月25日，快手发布内部信，宣布组织架构调整，主要涉及多个核心部门，如作为商业化、运营和产品，其中包括电子商务负责人。这也是快手成立以来最大的组织变革之一。

但无论双方有何打算，京东与快手的合作仍是主动变革的先河。可以预见，这种资源整合、分工合作的合作形式，很可能会改变直播电商。竞争趋势。

流量+电商的旗舰合作

“我认为这次合作应该是双赢的合作。通过行业间的合作，一方将流量变现，另一方获得新的流量，同时也会给消费者更多的获得感和满足感。”互联网观察人士丁道士指出，“近两年，京东一直在不断与国外合作，从快手到百度、新浪等，国内各大流量入口基本都与京东合作。 com。对于京东来说，我们需要不断寻找新的流量和增长源。”

其实快手之前也和淘宝、京东、拼多多三大巨头有过合作，但大多都是短而快的形式，主打电商节。合作形式为快手提供流量入口，跳转电商链接，存在用户流失风险。相反，流量平台拦截电商用户和商家的可能性也是存在的。

双方的生态合作不仅仅是攻克技术难关，真正的挑战是双方能做到多大程度的开放。

与快手签署战略合作协议后，京东零售集团CEO徐磊在朋友圈发文称，“京东集团和京东零售子集团的定位都是‘立足供应链’ '。”

在采访中，卢银红还表示，“京东整个集团定位是一家基于供应链的技术和服务公司，和一些朋友的定位相比，是不一样的。”她说，“我们要从行业的角度出发，不仅仅是一个行业或者一个狭隘的电商领域，我们要把自己定位为行业赋能中心。”

对于快手来说，与京东的合作可以带来收入，拓展边界和想象空间。 “如果未来有更深、更战略层面的合作，京东电商积累的供应链体系或许能够助力快手的电商升级。”丁道士期待着。

另一方面，值得注意的是，京东和快手也是腾讯投资体系下进一步整合电商板块和娱乐板块资源的尝试，也代表着腾讯内部流量整合打通。同时，腾讯还在电商领域拥有拼多多和微店，在娱乐领域拥有B站、腾讯视频、阅读。如果两者之间的这种“化学反应”能够在618以“京东+快手”为旗舰模式实现，那么在投资体系上的更多合作，遵循同样的模式，有望成为大势所趋。

对此，丁道士认为，“京东与快手的合作是一种模式，未来会形成更大规模的示范效应。阿里也可以学习，阿里也有新浪微博、UC等，淘宝天猫也可以和这些平台进行类似的合作，完全有可能。”

观察者网注意到，就在京东宣布与快手的“双百亿补贴”之后，今天苏宁易购又宣布与抖音在商品和服务方面展开一系列合作。根据苏宁易购发布的2019年年报，淘宝（中国）软件有限公司持有其19.99%的股份，是苏宁易购的第三大股东。

（庄毅编辑）