作者：刘娜娜

编辑丨美琪

文娱价值官解读：

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从冬天到夏天，从电商节到直播间购物，从红包到买送送，在消费主义时代，只有买不到的，没有买不到的，没有消费可以逃脱。渠道。

2008年以来，京东推出首届618购物节；2009年，淘宝举办了首届双11购物节……从那时起，消费节数不胜数。如今，传统电商平台虽然具备制作节庆的基础，但后来加入的短视频平台也落后，享受市场。抖音的618好物节，快手的616真实购物节，甚至今年的视频号都是第一次参加。可见，短视频借助直播电商正在加速商业化进程，势不可挡。

抖音618有点安静，还好有董老师

与往年的喧嚣不同，今年的抖音618好东西节稍微安静了一些，很多网友都觉得这是因为前线太长了。那天只有几个小时，所以前期的宣传会比较狠，大家也会更加关注。现在拖了一个月，对我来说没有以前那么有吸引力了。”

抖音618好东西节活动的节奏分为四个阶段：第一阶段、正式阶段、冲刺阶段、爆发阶段。抖音618抢红包最受C端用户欢迎。今年的红包分为三种：直播间红包、签到红包、抖音mall红包雨。抖音通过补贴激发消费者下单欲望，提高消费者下单比例，提高消费者下单速度。

今年 抖音 还增加了豁免政策。总体豁免政策包括三个方面：

平台主动免征：平台将按照《关于疫情影响地区配送和服务调整的公告》，主动免征疫区相关订单的征集。免主动申报：商家因疫情无法发货且未被平台主动免申报的，可选择自行申报。注册通过后，可延长派送时限，免收超时收、超时派送罚款。相应的顺序将不计入经验值计算。具体调整分数以体验分数页面显示为准。物流处罚申诉：如因疫情发生物流处罚，可提出申诉，

尽管平台尽最大努力吸引商家，开放更多玩法和机制，但今年C端的反馈并不积极。有消费者在知乎上“抖音618活动”的问题下留言，“今年的关键词是内部卷起来，平躺。大家都累了，钱包缩水了，花不完。很多。” “今年的618从5月24日开始，时间越长，购买力越分散。” “今年的618从5月24日开始，关键词是捂钱包！”

然而，就在抖音618似乎快要沉寂的时候，新东方的老师们却如神助一般，引发了一波现象级的拉动效应。谁也没想到，自称“兵马俑”的新东方老师董雨辉，竟然和李佳琦、薇娅一样迷人。仅仅48小时，他就为新东方的评选获得了490万粉丝。百度“东方精选”搜索结果多达600万条；百度指数显示，“新东方”关键词搜索量环比增长335%；49462，15天增长10倍。截至发稿，《东方选秀》直播间的粉丝数为1.297.5万。

6月，娱乐价值官在各个渠道收到了关于董先生的直播片段。从卖一袋玉米到写儿时回忆的散文，他的口才确实超凡脱俗；从卖牛肉开始，就诞生了。词汇、语法教学；从一本书上升到大爆炸和科技话题……尤其是在本周的一次直播中，董老师说他想念教室和孩子们。引爆了千万级的点差，为《东方精选》带来了更多关注，最终为抖音收获了更多的新用户和流量。

凭借东方精选直播间的惊人效果，抖音在这个六月自然收获了不小的流量，尤其是那些曾经“反抖音”的知识分子也开始为新东方下载这款被子老师。他们调侃为“反智”APP，而这一波出圈现象直接影响了新东方的股价。

新东方股价明显走高

6月16日，连日大涨的新东方在线再次爆发，盘中一度涨超100%。截至收盘，涨幅超过72%，6月以来累计涨幅达到673%。当天，东方网选中的粉丝总数突破1000万。据悉，东方从0到100万粉丝用了6个月，从100万到1000万只用了7天。有机构预测，东方精选抖音直播间的粉丝量有望在6月达到2000万。

娱乐价值官团队采访了一位江女士，她因为被董先生在直播间的口才“上瘾”，意外下单了3000元的农副产品和书籍。蒋女士解释了自己的冲动消费，“以前我一直不喜欢薇娅和李佳琦的直播间，太吵了。但是新东方的老师学着五车致富，觉得自己的“当他们作为背景声音行驶时，知识储备增加了。倾听和下订单是我的知识知识。尊重。” 姜女士还告诉娱乐价值官，她从来没有下载过抖音，因为她担心短视频中的内容不适合儿童观看。今年六月，下载了东方精选的抖音APP后，她让儿子一起看直播，遇到重要的知识点让她做笔记。“买东西不亏，新东方的课很贵！”

在新东方的直播间，可以通过留言看到很多像姜女士这样的新用户。抖音无论是有意推广还是无意坐上台面，都在618这个关键时间点赢得了更大的市场。对于平台来说，通过火爆的直播间扩大用户范围似乎是一种抖音 的新模型。无论是之前的刘耕红健身趋势，还是现在的俞敏洪和新东方的知识直播，都可以看到抖音抖音的内容越来越多样化。值得思考的是，为什么今年的现象级人物都出自《抖音made》？

快手616 商家获得流量红利的方法

早在5月20日正式启动的快手616真实购物节基本确定。据快手电商消息买快手号，快手616购物节开局良好。前三天（5月20日-5月22日），品牌商GMV同比增长592%。其中，美妆行业在 5 月 20 日创下 2021 年以来的 GMV 峰值。

作为快手电商一年一度的年中大促，本届616真人购物节将持续至6月18日，以“真人、真品、真价”为主题。616活动期间，快手秉承“多播多卖多”的理念，为所有主播提供616专属流量奖励。通过参与每日上线活动、短视频交易挑战和销售挑战，全平台商户将分享本次活动的红利。

今年5月，快手电商公布了最新战略，即“做大信任电商、做快品牌、做品牌、做服务商”，拟投入超过230亿元2022年，流量支持500多个快速品牌标杆，让1亿老手买到高体验价值的好东西。在品牌维度上，品牌商户在本届616购物节表现不俗。616大促前三天，小米、韩熙珍、麦特友服饰位列品牌销量榜前三名。知名品牌已在 快手 探索了明确的增长方法。

为了让新老商家在这个购物节中更好的突围，快手电商企业同步发布了《五盘法实施手册》，将“五盘法”梳理成标准SOP（标准操作流程），帮助商家克服直播发展瓶颈期，提升运营专业度，也帮助商家享受616真实购物节，充分享受活动红利。

据快手电商产品经理六郎介绍，快手616真实购物节将在股权激励、产品工具、营销方式、信任保障等方面全面升级。平台将提供百亿流量和201亿用户权益补贴，帮助商家在活动期间实现营销爆发。

在616真实购物节推出众多新玩法和场景化营销的同时，快手电商发布了全新的《直播运营2022》白皮书，帮助商家全面布局本次活动。针对直播带货的9大痛点，热点不足、托盘预热不足等“一、方法论”，推动商家直播专业化转型。

从直播前的调优、选品、预热，到直播中的动态调整和精彩时刻的打造，再到直播后的数据审核和团队审核，白皮书将“五盘方法论”融入整个直播直播流程，为商家的直播动作和商品的使用提供指导。

五盘方法论背后有一套完整的高效流量推荐机制，帮助商家建立长期信任业务。在流量方面，快手电商将流量分配策略分为两类：基础流量和关键流量。基本的流量分配策略贯穿日常运营，好的、值得信赖的商家会获得更多的自然流量。关键流量分配策略贯穿业务冷启动、增长和活动爆发的重要节点，可以帮助快速品牌、品牌、服务商/业务成长和转型。

据电商产品负责人六郎介绍，基于信任电商的基本流量分配策略，快手电商推出了回头客推荐指数和回头客谈话两款产品。回头客推荐指数从质量、服务、内容和回头客购物体验四个方面进行评估，量化商家的业务运营情况，在直播间，用户可以快速了解商家的业务水平。同时，商家可以在后台看到平台给出的一些建议，通过四个方向的能力提升，为消费者提供更好的服务。

回头客表示，通过具体案例表达了商家的业务运营能力，表达了回头客对用户的厚爱。基于高效的流量推荐机制，商家可以根据自身特点，结合活动路径、平台策略和流量、五个核心动作，将“五盘方法论”引入品牌冷启动和粉丝增长的环节，提高直播间的运营效率。

2021年广告和电商的飞速发展，表明快手的商业化找到了一条成功的道路。尤其是电商，除GMV快速增长外，电商板块收入同比增幅达到589.1%。今年“616”活动中国娱乐价值官观察到，快手正在使用更多的流量激励，商家将在更多场景中实现新的业务拓展。快手提出的“信任电商”意识也在用户和商家中形成。展会前三天，品牌商户GMV同比增长592%，业内不会感到意外。

存在感较差的视频账号首秀

今年，视频号首次参与“618”活动。众所周知，直播电商本质上是一种流量业务。虽然视频账号在用户端的收益和补贴几乎为零，但商家端视频账号的流量支持和激励却不缺。

娱乐价值官发现，与抖音和快手不同的是，视频号618并没有针对消费者的“满减”和红包雨，而主要针对商家的“流量激励”。支持。并且从销量、预约人数、种草视频、发现页面推荐四个维度，为商户和人流提供支持。正常运营的视频号直播间，单次流量倾斜度通常不超过10万，但在今年618期间，一度增加到10万以上。

618期间，直播间右上角会出现“618好物节”标识，视频号。用户可以点击进入，跳转到主会场页面。前排展示了“超级品牌直播间”和“今日热门直播间”两个核心推荐位。页面向下滑动后，可以看到潮流服饰、时尚美妆、生鲜、珠宝娱乐等的直播间。

据视频账号工作人员介绍，平台激励政策分为四个部分：

在短视频平台中，公域与私域的链接是视频账号的优势所在。品牌依靠社区成员引流，帮助自己的直播间冷门。吸引的公域流量再存入企业微信，形成私域到公域，再到私域的流通和流通。微信中的电子商务生态系统早已建立。因此，公众号、视频号、朋友圈、搜一搜等的连接联动，终于实现了公域与私域的联动。视频账号的直播间，再加上商家的小程序，成为了带货交易的核心场景。

视频账号负责人曾对媒体表示，2022年团队将做三件事：一是继续免除所有商户技术服务费；二是启动商户激励计划买快手号，明年支持不低于10万商户；三是构建服务商开放生态。

基于微信的克制风格，目前视频号的商业功能并不多，态度也不是很明确。但可以确定的是，视频号急需直播间和《东方选秀》等人气主播的出现。

无论是抖音的“全球利益电商”，还是快手的“可信电商”，视频账号的两大对手显然进入了新的较量阶段，然后如何进入视频账号？自己的市场？直播电商如何扬长避短，尚未见明显成效。

结论：

快手电商的核心策略是通过私域流量长期维持和留住用户，再加上高价值商品促进交易转化率的提升。虽然抖音的“兴趣电商”符合抖音的差异化风格，但抖音的供应链短板却是亟待解决的问题。虽然视频号的加入并没有给两位学长带来麻烦，但第一次试水，就是为以后的主动挑战做准备。当薇娅、李佳琦相继退出传统电商时，直播间洗牌的最佳时机稍纵即逝。短视频平台利用618的热度积极响应。

（带图文章来自网络）